本刊記者_(dá)孟慶杰 羅欣桐

白馬進(jìn)入“ + ” 時代

本刊記者_(dá)孟慶杰 羅欣桐

9月8日，2015廣州白馬服裝采購節(jié)盛大開幕。本次采購節(jié)以“走進(jìn)夢工場”為主題，亮點頗多。不僅透視了白馬最新的思路與方向，更開創(chuàng)了業(yè)界先河，通過組織全國各地服裝采購商進(jìn)入生產(chǎn)工廠，讓采購商對白馬的優(yōu)質(zhì)品牌有更直觀的了解，實現(xiàn)精準(zhǔn)對接并促成交易。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長楊紀(jì)朝，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、流通分會會長夏令敏，廣州市商務(wù)委員會副主任楊勇，廣州市越秀區(qū)人民政府副區(qū)長陳伶俐，大韓民國駐廣州總領(lǐng)事館領(lǐng)事許承范，韓國服裝文化協(xié)會會長金惠京，越秀集團(tuán)副總經(jīng)理、越秀房托資產(chǎn)管理有限公司董事長劉永杰，越秀地產(chǎn)副總經(jīng)理梁丹青，越秀房托副總裁、廣州白馬服裝市場有限公司總經(jīng)理程九洲等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓出席了開幕式。

夏令敏表示：“白馬服裝采購節(jié)已成為紡織服裝領(lǐng)域的一個品牌，為行業(yè)內(nèi)訊息、商機(jī)的交流搭建了良好的平臺，在轉(zhuǎn)型升級的過程中，每個市場、品牌、商戶都能在這里有所收獲、有所提高，白馬市場始終引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，從一個平臺邁向另一個平臺，對行業(yè)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)?！哌M(jìn)夢工場’這一主題非常好，它切合了紡織服裝市場轉(zhuǎn)型升級中消費者的需求變化，對商家、品牌、市場今后的發(fā)展都會帶來觸動，更會對服裝專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級帶來促動力量。”

“白馬+”應(yīng)運而生

如今，白馬的轉(zhuǎn)型升級走到了一個新的發(fā)展階段，就是如何突破“單一市場、單一業(yè)態(tài)”的問題。程九洲表示：“經(jīng)過謹(jǐn)慎調(diào)研和反復(fù)研討，我們認(rèn)為應(yīng)該首先在白馬渠道戰(zhàn)略方面進(jìn)行變革，并由此推出了‘白馬+’的概念，即‘廣州白馬+區(qū)域中心+白馬奧萊+白馬電商’?！?/p>

“白馬+”概念的提出迅速引起了現(xiàn)場業(yè)內(nèi)人士的廣泛熱議，程九洲進(jìn)一步解釋了“白馬+”的深刻內(nèi)涵：“廣州白馬”作為全國總部，應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化其展貿(mào)功能、品牌孵化功能，按照國際采購中心的定位進(jìn)行打造，發(fā)揮全國引領(lǐng)作用；“區(qū)域中心”即是在全國主要服裝集散地和產(chǎn)業(yè)集散區(qū)，選擇有潛力的項目建立白馬的區(qū)域性品牌中心，實現(xiàn)白馬品牌的延展和渠道下沉；“白馬奧萊”即是通過集合店和品牌折扣店方式，滲透、開拓零售市場需求，將批發(fā)業(yè)態(tài)、零售業(yè)態(tài)進(jìn)行有機(jī)整合，為廣大業(yè)戶擴(kuò)交易、清庫存開辟新渠道；“白馬電商”就是要抓住互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的契機(jī)，將線上線下融合起來，建立線上新渠道，實現(xiàn)線上線下共同發(fā)展?！拔覀兿嘈?，白馬新的渠道戰(zhàn)略將帶來新的契機(jī)，也將給行業(yè)發(fā)展帶來巨大商機(jī)，在此，我們誠摯希望并邀請全國同行到白馬接洽交流，共探合作之路?！背叹胖拚f。

韓國風(fēng)揭開DMC聯(lián)盟第一頁

在互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的強(qiáng)烈沖擊下，白馬電商華麗突圍，推出互聯(lián)網(wǎng)服裝銷售平臺——DMC聯(lián)盟?！癉MC聯(lián)盟”是廣州白馬電子商務(wù)股份有限公司推出的創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)服裝銷售平臺，結(jié)合D（designer設(shè)計師）端+M（manufacturer生產(chǎn)商）端+C（customer消費者）端三端優(yōu)勢資源，打造國內(nèi)第一個買手集成、設(shè)計師集群、互動式精準(zhǔn)營銷的服裝銷售平臺。9月8日，白馬服裝采購節(jié)期間，DMC尋找夢想合伙人設(shè)計師作品交易會——韓國專場活動順利進(jìn)行。此次交易會是DMC聯(lián)盟運作的第一場大型活動，作為越秀集團(tuán)“互聯(lián)網(wǎng)+”實力新軍，DMC聯(lián)盟以其創(chuàng)新的商業(yè)模式，推陳出新的產(chǎn)品功能，精準(zhǔn)的互動式營銷定位，在紡織服裝電商領(lǐng)域異軍突起。

廣州白馬電子商務(wù)股份有限公司總經(jīng)理沈術(shù)表示：“近年來，白馬一直在電商領(lǐng)域不斷探索、不斷進(jìn)步，‘DMC聯(lián)盟’帶來了新的機(jī)遇，開創(chuàng)了新的模式，我們希望實現(xiàn)更多設(shè)計師的設(shè)計夢、品牌夢。”

本次采購節(jié)期間，DMC聯(lián)盟與中紡設(shè)計中心、韓國服裝文化協(xié)會、中國粵港澳服裝服飾設(shè)計師聯(lián)盟、香港服裝學(xué)院、華南理工大學(xué)設(shè)計學(xué)院等多家協(xié)會院校簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步鞏固了平臺D端設(shè)計師資源。

至此，聚集了國際與中國本土新銳設(shè)計師的DMC聯(lián)盟平臺，正成為設(shè)計師藝術(shù)夢想與職業(yè)發(fā)展的沃土。DMC聯(lián)盟搭建的不止是互聯(lián)網(wǎng)服裝銷售平臺，還有每一位服裝設(shè)計師的中國夢。

中國服裝設(shè)計師協(xié)會副主席兼秘書長張慶輝說：“服裝市場新的消費模式正在形成，今天我們這一創(chuàng)新交流模式，能促進(jìn)白馬在品牌培養(yǎng)上的突破，同時也能豐富已有的品牌結(jié)構(gòu)，希望以后有更多的國際知名市場設(shè)計師進(jìn)駐白馬，能夠借助DMC平臺實現(xiàn)品牌的發(fā)展。”

金惠京也表示：“我們非常開心參與此次活動，也非常認(rèn)真地準(zhǔn)備了時裝秀，廣州白馬是服裝潮流的聚集地，希望本次活動的開展，能增進(jìn)中韓之間的文化交流，并推動韓國服裝的時尚潮流。”

活動現(xiàn)場，金惠京帶領(lǐng)四位韓國知名服裝設(shè)計師，以“韓國之氣”作為主題，為大家奉獻(xiàn)了一場由“民族，現(xiàn)代，未來，浪漫” 四大部分組成的時裝秀，展現(xiàn)了韓國最高的設(shè)計哲學(xué)和服裝工藝。金惠京與白馬十大新銳品牌聯(lián)袂打造 “2016中韓 =（秋冬）流行趨勢發(fā)布會”也圓滿落幕。

而DMC尋找夢想合伙人中國設(shè)計師專場秀更是邀請到17位設(shè)計師同場獻(xiàn)技，展示了“南派服飾”的新銳力量風(fēng)采。才華洋溢的的青年設(shè)計師“以夢為馬”，攜手DMC聯(lián)盟“玩”出了一場無拘無束的時尚秀。

中國設(shè)計師專場秀的圓滿落幕，為連續(xù)兩天的DMC聯(lián)盟系列活動畫上句號，也為本屆白馬采購節(jié)留下濃墨重彩的一筆。DMC聯(lián)盟強(qiáng)勢打造的以設(shè)計師為重心的生態(tài)圈，將繼續(xù)以走秀等活動吸引更多新銳設(shè)計力量陸續(xù)加盟，為行業(yè)挖掘更多有潛力的設(shè)計師，并為廣大消費者提供更多款式獨特、質(zhì)量上乘的創(chuàng)意設(shè)計，實現(xiàn)服裝行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的再升級。

百團(tuán)萬人 夢工場載夢啟航

為發(fā)揮原創(chuàng)品牌的最大優(yōu)勢，本次采購節(jié)，白馬特別策劃了“百團(tuán)萬人進(jìn)工廠”活動，旨在讓全國服裝采購商領(lǐng)略白馬夢工場的無窮魅力。9～15日，白馬帶領(lǐng)來自全國各地50多個市場、2000多名采購商，深入精心挑選的100多個具有代表性的優(yōu)質(zhì)品牌商家生產(chǎn)基地及公司總部，深度了解品牌背后的原創(chuàng)實力，實現(xiàn)采購商與品牌商家的精準(zhǔn)對接，在采購節(jié)期間實現(xiàn)供需雙方的真正共贏。

“百團(tuán)萬人進(jìn)工廠”活動分兩個階段，第一階段是尋找采購商及品牌商，第二階段是“走進(jìn)夢工場”，最終形成了5大系列、30多條參觀線路。此次活動不僅是本次采購節(jié)的最大亮點，更是全國服裝銷售渠道對接的創(chuàng)新之舉，在突出原創(chuàng)的同時，實現(xiàn)了采購商與品牌商家的精準(zhǔn)對接以及供需雙方的真正共贏，更為“白馬+”計劃的實施鋪墊新路。

早在今年6月，白馬就在廣州召開了走進(jìn)夢工場籌備會議，邀請全國30多家市場代表參加，之后其在華北地區(qū)進(jìn)行了重點巡回推介，在華南地區(qū)開展了戰(zhàn)狼訓(xùn)練營活動，深入街區(qū)、商場，尋找服裝代理商。還專門前往北京、武漢、南昌、濟(jì)南等地龍頭服裝市場進(jìn)行2015年采購節(jié)路演，并在7月份邀請全國各地共16個服裝專業(yè)市場代表以及采購商，前來白馬進(jìn)行座談交流。

在尋找“百團(tuán)萬人”隊伍的同時，“夢工場”選拔也在激烈進(jìn)行。為更全面地展現(xiàn)白馬品質(zhì)，“夢工場”的選拔格外嚴(yán)謹(jǐn)。根據(jù)前期到全國各產(chǎn)業(yè)集群的考察、調(diào)研，以及組織全國服裝市場代表到白馬交流，并組織場內(nèi)品牌商座談，白馬團(tuán)隊充分了解了品牌商家的意向及需求。白馬以采購商訴求為出發(fā)點，以促進(jìn)成交為核心，通過廠家自愿報名、推薦并進(jìn)行實地考察，從全場1100多個品牌商中挑選出了100個核心品牌進(jìn)行本次對接。