●劉紅杰

餐館二維碼的
玄機

●劉紅杰

曾聽過這樣一件事，一個小飯館老板因為把飯館的二維碼放在不同位置，取得了迥異的營銷效果。

一開始，這個飯館老板把二維碼高懸在飯館大門口，一個月下來，粉絲寥寥無幾。后來他花了一筆錢印傳單，辛辛苦苦跑到大街上派送，多數(shù)人接過去看也不看便隨手一扔。

這個老板想了數(shù)日，決定把二維碼印到結(jié)賬的小票上。顧客結(jié)賬時，只要掃描一下二維碼加關(guān)注，餐費打九九折。如果分享到朋友圈，可以打九八折。

一個舉手之勞就可以省幾元、十幾元，但凡有微信的，幾乎沒有不掃的。而這些消費者都是吃過店里飯菜的人，屬于精準(zhǔn)客戶。短短10日，該店的粉絲從幾十人迅速擴展到數(shù)千人。依托這個平臺，小飯館把店里的打折促銷信息、新品推介信息等方便快捷地推送到顧客群中，而且還可以方便地和顧客交流互動，一個二維碼，成了店里一張永遠在更新的免費移動宣傳平臺。

無獨有偶，朋友常去的理發(fā)店也進行了價格改革，原來剪長發(fā)有兩個價位，普通理發(fā)師25元，店長75元。朋友每次去都花25元剪一次?，F(xiàn)在理發(fā)店設(shè)了3個價位，中間加了個顧問發(fā)型師，價格50元。為了面子和效果，朋友改選了50元剪一次的。

第一個例子，蘊含的經(jīng)濟學(xué)原理是，消費者購物的重要指標(biāo)不是價值或者使用價值，而是使用價值與價值的統(tǒng)一體。簡單地說，性價比是消費者購物時考慮的最重要指標(biāo)。

第二個例子，充分展示了經(jīng)濟學(xué)中的折中效應(yīng)，就是當(dāng)增加一個新的選擇方案會使原先的選擇方案更具吸引力。很多消費者買東西時都喜歡選取中間價格，因為太高的價格超出自身消費能力，太低的又看不上。這就要求企業(yè)把控好自己的消費群體，精準(zhǔn)定價。

不管怎么說，這兩個例子都使消費者在收入既定和價格已知的條件下做出實現(xiàn)效用最大化的消費選擇，擴大了消費者的福利，使他們心理上得到消費的滿足和被尊重，因此取得了很好的營銷效果。

在這兩個案例中我們可以看到，做營銷就是要緊緊抓住用戶的痛點，這樣才能成功地把產(chǎn)品銷售出去。其實，生活處處皆營銷。財神爺只青睞有心人，無心的人只能與財富擦肩而過。

（余娟摘自網(wǎng)易網(wǎng)）