廖曦+等

農(nóng)業(yè)中小微企業(yè)融資難和農(nóng)產(chǎn)品銷售難是一個全球普遍存在的問題，即使是資本市場發(fā)達的歐美國家也不例外。我國長期存在的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道不暢，農(nóng)場到家庭的產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)繁復(fù)，已經(jīng)嚴(yán)重地侵蝕了農(nóng)業(yè)銷售的時效性和農(nóng)民的收益。而農(nóng)業(yè)中小企業(yè)由于生產(chǎn)的分散性和高風(fēng)險性，在融資方面更是難上加難。解決這一矛盾需要我們進行農(nóng)業(yè)金融創(chuàng)新，重構(gòu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。國際上，方興未艾的眾籌這一新型融資模式已經(jīng)陸續(xù)應(yīng)用于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之中。本文在對美國和中國農(nóng)業(yè)眾籌融資模式發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢等問題進行梳理的基礎(chǔ)上，提出完善我國農(nóng)業(yè)眾籌的建議。

一、眾籌與農(nóng)業(yè)眾籌模式

（一）眾籌的概述

眾籌（Crowdfunding）起源于眾包，是眾包和微金融的結(jié)合。作為新生事物，眾籌尚無統(tǒng)一的學(xué)術(shù)界定。有的國外學(xué)者認(rèn)為，眾籌是新興的融資方式，通過眾籌平臺和社會化媒體向公眾展示項目，為中小微企業(yè)和個體項目籌集啟動資金。作為一種金融創(chuàng)新，眾籌是一種融資活動，為眾籌平臺展示的小微企業(yè)項目和創(chuàng)意創(chuàng)新項目吸引投資，但眾籌本身又超越了融資這一單一的功能，還具有產(chǎn)品展示、市場預(yù)測和吸引風(fēng)投等功能。全球首個原創(chuàng)眾籌項目可追溯到美國自由女神像的建造，而新型的基于現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的眾籌則發(fā)源于2009美國Kikerstarter 眾籌網(wǎng)站的創(chuàng)建。經(jīng)過6年的發(fā)展，眾籌已經(jīng)逐步地從原來服務(wù)于科技創(chuàng)新、藝術(shù)創(chuàng)意和捐贈等領(lǐng)域擴展到市政、農(nóng)業(yè)和科技等領(lǐng)域。

在融資模式上眾籌形成了相對成熟的四種基本類型：捐贈式眾籌（Donation-based）、借貸或債務(wù)式眾籌（Lending or debt-based）、獎勵或預(yù)售式眾籌（Reward-based or Pre-sales）和股權(quán)式眾籌（Equity-based）。根據(jù)Massolution 發(fā)布的《2015年眾籌產(chǎn)業(yè)報告》，全球1250個活躍的眾籌平臺2014年總計融資達162億美元，比2013年的61億美元增長了167%。北美仍然領(lǐng)跑眾籌發(fā)展，而亞洲則首次超過歐洲坐上了全球眾籌的第二把交椅。在四種主要的眾籌模式中，借貸和債務(wù)型眾籌增長223%達到110.8億美元，而股權(quán)眾籌則為11億美元的規(guī)?！，F(xiàn)有的眾籌平臺和項目，仍以科技創(chuàng)新、影視表演和音像出版等為主，雖出現(xiàn)了農(nóng)業(yè)、市政建設(shè)、醫(yī)藥和科研項目等新型的眾籌平臺和項目，但仍處于探索階段。眾籌范疇的擴大，為多領(lǐng)域資金籌集和宣傳提供了新的渠道。其中，農(nóng)業(yè)眾籌已成為農(nóng)業(yè)企業(yè)籌資和農(nóng)產(chǎn)品營銷的創(chuàng)新渠道。

（二）農(nóng)業(yè)眾籌模式

農(nóng)業(yè)眾籌是指在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通領(lǐng)域，由項目發(fā)起人通過眾籌專業(yè)平臺為某一項目向公眾展示并從公眾那里籌集資金的金融創(chuàng)新活動。農(nóng)業(yè)眾籌是農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)金融的結(jié)合，不僅體現(xiàn)為農(nóng)業(yè)中小企業(yè)的一種融資創(chuàng)新，更是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的重塑的過程。農(nóng)業(yè)眾籌，一方面可以為農(nóng)業(yè)中小型企業(yè)提供融資，或者通過農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售的方式取得銷售收入，另一方面，還可以通過農(nóng)場租賃等方式實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品定制生產(chǎn)和服務(wù)，并帶動農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

傳統(tǒng)眾籌的四種模式在農(nóng)業(yè)眾籌中均有應(yīng)用。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)存在的一些特有屬性，如產(chǎn)銷時間差長、生產(chǎn)的風(fēng)險性高、流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)多以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源屬性特殊等因素，使得農(nóng)業(yè)眾籌模式呈現(xiàn)出不同于一般科技創(chuàng)新和文化創(chuàng)意產(chǎn)品的眾籌。根據(jù)目前國內(nèi)外已經(jīng)實施的農(nóng)業(yè)眾籌項目，我們可以把農(nóng)業(yè)眾籌分為以下4種模式：

1. 家庭農(nóng)場眾籌模式。農(nóng)場和家庭是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費的起點和終端，現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈除了兩頭的終端外，還有眾多的中間環(huán)節(jié)，如產(chǎn)地批發(fā)商、銷地批發(fā)商、零售商等，流通鏈條上的多次轉(zhuǎn)手極大地增加了農(nóng)產(chǎn)品的成本，加價比例甚至達到了6倍左右。農(nóng)業(yè)眾籌采用的F2F（家庭到農(nóng)場）模式，直接在農(nóng)場與城市家庭間構(gòu)建農(nóng)業(yè)生態(tài)關(guān)系，使家庭直接參與到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程中。通過對農(nóng)場和家庭搜索匹配，由家庭直接對農(nóng)場下訂單，農(nóng)場履約提供農(nóng)產(chǎn)品的服務(wù)。這一模式，打通了農(nóng)場、農(nóng)戶與家庭消費者間的壁壘，既提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的針對性，極大地滿足了家庭消費的需求，同時縮短了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，實現(xiàn)多方共贏、利益最大化的目標(biāo)。從實質(zhì)上，這種模式屬于訂單式或預(yù)售式眾籌。

2. 借貸式或負(fù)債式眾籌模式。這種方式通過眾籌融資，為新設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供資金扶持?；I資的中小微企業(yè)在平臺發(fā)布借款項目，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)科技推廣、農(nóng)機添置和生產(chǎn)擴容等項目向公眾籌集資金，并承諾還款時間和利率。

3.農(nóng)業(yè)資本眾籌模式。農(nóng)業(yè)資本主要體現(xiàn)為土地。通常而言，農(nóng)場主轉(zhuǎn)讓土地很難在較短的時間內(nèi)尋找到合適的買家。而對于投資者來說，大片土地投資所需的巨額資金也很難籌集。為了解決上述土地交易的矛盾，土地股票這一眾籌模式應(yīng)運而生。這類農(nóng)業(yè)眾籌以一定面積土地為標(biāo)的，由消費者眾籌投資買入，然后由眾籌公司或者專業(yè)資產(chǎn)管理機構(gòu)代租。其中，既有購買土地股票從而間接擁有土地的Fquare模式，也有購買特定土地未來產(chǎn)出物的預(yù)售模式，但兩種模式均需對土地標(biāo)的進行了確認(rèn)，并能有效地區(qū)分土地及其生產(chǎn)品種和產(chǎn)出。

4.股權(quán)眾籌模式。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的眾籌中，真正的股權(quán)眾籌非常的少，目前主要表現(xiàn)在美國對農(nóng)業(yè)高科技公司的股權(quán)眾籌。農(nóng)業(yè)高科技公司通過展示擁有的農(nóng)業(yè)科技成果或正在進行的農(nóng)業(yè)科技研發(fā)項目，向機構(gòu)投資者和公眾以股權(quán)形式進行融資。

與傳統(tǒng)的科技和藝術(shù)創(chuàng)新類眾籌不同的是，捐贈式眾籌在農(nóng)業(yè)眾籌中非常少，僅僅作為上述農(nóng)業(yè)眾籌模式的輔助表現(xiàn)形式。

二、 美中農(nóng)業(yè)眾籌融資發(fā)展

（一） 美國農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展概況

美國的農(nóng)業(yè)眾籌項目主要在綜合類眾籌平臺和專業(yè)農(nóng)業(yè)眾籌平臺進行融資。

1. 綜合類眾籌平臺模式。全球最大的眾籌平臺美國Kickstarter 的農(nóng)業(yè)眾籌項目比較典型。kickstarter平臺共設(shè)置15類項目，其中關(guān)于農(nóng)業(yè)類的項目包含在“食品類”中。目前，“食品類”農(nóng)業(yè)眾籌共發(fā)布472個在線項目，主要集中在智能食品電子產(chǎn)品、餐廚配方和餐飲原料供應(yīng)等方面，直接涉及到初級農(nóng)產(chǎn)品的并不多見。

2.農(nóng)場土地流通眾籌模式

美國Fquare 公司通過土地的流通轉(zhuǎn)讓實現(xiàn)了農(nóng)戶和農(nóng)場的籌資要求。Fquare 構(gòu)建了全球首個土地投資的眾籌平臺，農(nóng)戶/農(nóng)場將需要出售、眾籌的土地展示在眾籌平臺上，土地按每平方英尺進行標(biāo)價，以當(dāng)期的市場價格為基準(zhǔn)計價。投資者通過購買的土地股票間接地?fù)碛幸黄恋?，并取得租金和連續(xù)20年每年4-6%的利息。作為平臺方的Fquare公司，提供土地轉(zhuǎn)讓信息和中介服務(wù)，并提供土地股票二手交易的平臺，同時每月為投資者代收租金。平臺的主要收入則來源于各項業(yè)務(wù)的收取的手續(xù)費：購買土地股票5.9%費率，出售土地股票手續(xù)費2.9%，土地管理費每年0.5%。通過將整片土地化整為零，以土地股票的形式進行交易，極大地改善農(nóng)戶/農(nóng)場土地出售條件，促進土地的流轉(zhuǎn)，為農(nóng)戶/農(nóng)場實現(xiàn)土地項目融資。對于投資者而言，耕地的稀缺性必然引致土地價格或土地產(chǎn)出價格的上漲。據(jù)聯(lián)合國統(tǒng)計，世界人均可耕種土地已由1960年的1英畝逐步降至2000年的3/4英畝，預(yù)計到2030年將僅為半畝。因此，對土地的投資將因耕地稀少而變得有利可圖。在Fquare平臺，土地的流轉(zhuǎn)因為化整為零，使得土地的流轉(zhuǎn)和買賣變得更為便捷。同時平臺提供的土地回租業(yè)務(wù)，保證了土地在流轉(zhuǎn)中不被荒廢。

3.股權(quán)融資眾籌模式。專業(yè)化眾籌平臺Agfunder ，主要為農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)技術(shù)項目籌資而搭建的眾籌平臺，通過發(fā)起人資質(zhì)和項目審核、項目發(fā)布、投資、履約等步驟完成融資。Agfunder是全球少有的以股權(quán)和債權(quán)式進行融資的農(nóng)業(yè)眾籌平臺，投資項目主要集中于農(nóng)業(yè)生物技術(shù)、農(nóng)業(yè)機器人、精確農(nóng)業(yè)技術(shù)和能源等高科技領(lǐng)域，目前仍以農(nóng)業(yè)和能源領(lǐng)域為主要著力點，并追求較高的農(nóng)業(yè)科技含量。整個項目采用領(lǐng)投人制度，由專業(yè)的風(fēng)投、天使投資、機構(gòu)投資、經(jīng)紀(jì)人、投行擔(dān)任領(lǐng)投人或領(lǐng)投機構(gòu)，采用跟投方式進行。投資項目經(jīng)專業(yè)的農(nóng)業(yè)專家委員會進行篩選，然后經(jīng)過技術(shù)、商務(wù)和風(fēng)險評估，最終能在Agfunder 平臺進行融資的不超過申請總數(shù)的5%。在Agfunder進行項目篩選的時候，特別突出股權(quán)融資項目未來的退出機制的設(shè)計和考量，退出方式主要有機構(gòu)投資、出售公司、進行IPO和股權(quán)分紅等。今年，為農(nóng)場、農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)經(jīng)銷商提供氣候智能分析信息和大數(shù)據(jù)服務(wù)的aWhere 公司，就在這家眾籌平臺成功融資700萬美元，取得了公司經(jīng)營所需啟動資金。

在美國農(nóng)業(yè)眾籌類項目中，農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售型的眾籌項目占比很小?？赡艿脑蛟谟诿绹r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化經(jīng)營程度高，農(nóng)產(chǎn)品流通較為通暢，基本不需要通過網(wǎng)絡(luò)眾籌進行農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)售。而美國農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢則在于農(nóng)業(yè)科技的研發(fā)和應(yīng)用，因而，農(nóng)業(yè)高科技公司的項目眾籌，特別是股權(quán)眾籌則居主流地位。

（二）中國農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展

和歐美一樣，我國眾籌仍以科技創(chuàng)新和文化創(chuàng)意類項目為主，農(nóng)業(yè)眾籌仍屬于小眾。推出農(nóng)業(yè)眾籌的平臺既有農(nóng)業(yè)專業(yè)平臺，也有綜合平臺。

綜合平臺以眾籌網(wǎng)對農(nóng)業(yè)項目的支持和關(guān)注度為最。眾籌網(wǎng)初期推出的農(nóng)業(yè)眾籌項目以個人預(yù)售項目為主，農(nóng)戶在線推介農(nóng)特產(chǎn)品，獲取訂單，在農(nóng)產(chǎn)品成熟后按單發(fā)貨。通過農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售式眾籌，將農(nóng)產(chǎn)品銷售前置，同時起到了較好的農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)和宣傳效果。值得關(guān)注的是，在原有個人發(fā)起農(nóng)業(yè)眾籌之外，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)公司也著手與眾籌網(wǎng)站進行戰(zhàn)略合作，拓寬渠道，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。2014年7月眾籌網(wǎng)與匯源、三安和沱沱公社就和眾籌網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，在線推出農(nóng)產(chǎn)品眾籌。

除了在綜合眾籌網(wǎng)站進行的農(nóng)業(yè)獎勵類（預(yù)售類）眾籌外，業(yè)界還推出了農(nóng)業(yè)專業(yè)眾籌平臺。全國首家專業(yè)農(nóng)業(yè)眾籌平臺“大家種”，這一平臺是自2014年4月上線至今，實現(xiàn)累計籌款92萬余元，其中單項籌款金額最高達38萬元，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)、農(nóng)場與消費者的直接對接。在國外CSA模式（Community Support Agriculture，社區(qū)支持農(nóng)業(yè)）的基礎(chǔ)上發(fā)展起來，構(gòu)建了農(nóng)場和消費者之間的生態(tài)農(nóng)業(yè)鏈條?！按蠹曳N”目前合作的農(nóng)場仍主要限于北京市各區(qū)縣的農(nóng)場，其中認(rèn)證為有機農(nóng)場、綠色農(nóng)場和無公害作物生產(chǎn)基地的農(nóng)場僅為14家，占全部合作農(nóng)場的5%左右。眾籌產(chǎn)品分為農(nóng)產(chǎn)品、生態(tài)旅游兩個大類，前者包括水果、蔬菜、禽蛋等農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，后者則涵蓋了種植、養(yǎng)殖、燒烤、垂釣、養(yǎng)生和親子活動等鄉(xiāng)村生態(tài)旅游項目?！按蠹曳N”眾籌商業(yè)模式充分考慮到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)旅游的特殊性，綜合采用農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售、定制私人農(nóng)場、生態(tài)農(nóng)場娛樂、認(rèn)養(yǎng)家禽家畜以及債權(quán)和股權(quán)眾籌，其中前四種類型的項目是主推項目類型。

農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售模式，通過提前發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品種植品種，實施預(yù)訂，實現(xiàn)產(chǎn)銷提前對接，縮短農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷供應(yīng)鏈，減少中間環(huán)節(jié)的價值增加值，實現(xiàn)農(nóng)戶/農(nóng)場和消費者效益的最大化。定制私人農(nóng)場則充分將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和家庭娛樂結(jié)合在一起，農(nóng)場/農(nóng)戶將一定面積的土地出租給眾籌投資人，由眾籌投資人決定專屬私家生態(tài)菜園、果園和養(yǎng)殖場的耕作范圍，既可由投資人自行進行耕種管理，也可采用托管式服務(wù)，整個種植流程由農(nóng)場代為免費打理，并提供24小時監(jiān)督和開放體驗活動。生態(tài)農(nóng)場娛樂，則將生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游和農(nóng)業(yè)眾籌結(jié)合在一起，除提供定制農(nóng)場服務(wù)外，農(nóng)場方還會提供生態(tài)旅游的相關(guān)設(shè)施和服務(wù)。

三、農(nóng)業(yè)眾籌評價及政策建議

作為一種創(chuàng)新籌資模式，眾籌已經(jīng)廣泛地應(yīng)用于科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)新和農(nóng)業(yè)等各領(lǐng)域之中?？傮w而言，科技創(chuàng)新、文化藝術(shù)創(chuàng)新等領(lǐng)域的眾籌發(fā)展良好，而農(nóng)業(yè)眾籌則呈現(xiàn)出規(guī)模小、首次籌資成功率低、再次籌資成功率更低的特征。以我國專業(yè)型農(nóng)業(yè)眾籌網(wǎng)站 “大家種”為例，自2014年4月網(wǎng)站開通以來，共上線項目50個，已結(jié)束的48個項目中，僅有20個項目達到了預(yù)定的籌資目標(biāo)。其中，除五谷農(nóng)場發(fā)起的“都市田園私屬農(nóng)場眾籌計劃”共募得資金38萬9千元，超目標(biāo)1倍外，其余的項目通常在萬元以內(nèi)。綜合眾籌平臺中，由個人發(fā)起的農(nóng)業(yè)項目初次眾籌項目一般能取得較好的效果。在眾籌網(wǎng)融資排行榜中，由山西永和縣對口扶貧干部程萬軍發(fā)起的“永和核桃圓孩子書屋夢”的農(nóng)業(yè)加公益類眾籌是2014年該平臺最為成功的眾籌項目，最大融資額為86萬6千余元，超籌資目標(biāo)4.78倍。但該發(fā)起人后續(xù)發(fā)起的4個農(nóng)業(yè)眾籌項目卻全部失敗，這些項目的籌資率基本在20% 左右。

對于農(nóng)業(yè)眾籌，哪種模式更容易成功呢？根據(jù)對我國的農(nóng)業(yè)眾籌綜合網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站的統(tǒng)計，我們發(fā)現(xiàn)在專業(yè)網(wǎng)站中，定制私人農(nóng)場因其提供的報酬包括實物回報、娛樂休閑等內(nèi)容，更容易吸引本地消費者的關(guān)注和投資，因而成功率高，籌資額度也大。而在綜合類眾籌平臺中，基于獎勵或預(yù)售模式的眾籌模式能獲得更大概率的成功，如果再與捐贈模式結(jié)合起來，助力農(nóng)村教育和農(nóng)村生活設(shè)施完善的項目更容易達到較高的籌資率和籌資額；而普通的獎勵式或預(yù)售式眾籌，即使能完成籌資額度，籌資率和總額度也都不高。對于籌資人而言，眾籌是不能改變農(nóng)業(yè)本身具有的高風(fēng)險性，特別是在眾籌成功后到實際履行合約的期間，農(nóng)戶和農(nóng)場還需要承擔(dān)災(zāi)害風(fēng)險，當(dāng)出現(xiàn)由于氣候、病蟲害等因素而導(dǎo)致減產(chǎn)和不良果品率上升的時候，如何與投資人進行溝通，能否取得投資人的諒解以便盡量減少農(nóng)戶的損失，將成為農(nóng)業(yè)眾籌可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。而對于眾籌平臺來講，游戲規(guī)則的制定應(yīng)當(dāng)更多地考慮農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特殊性，在項目審核時全面衡量項目所面臨的農(nóng)業(yè)市場風(fēng)險和災(zāi)害風(fēng)險，在籌資款項撥付時預(yù)留合理的履約保證金。在平臺盈利模式上，區(qū)別個人農(nóng)業(yè)眾籌和農(nóng)場或企業(yè)眾籌制定規(guī)則和盈利模式，特別是要綜合考慮個人眾籌所存在的客單價較低、生產(chǎn)周期長、農(nóng)業(yè)風(fēng)險高和盈利少的特點，盡量做到農(nóng)戶、投資人和平臺三者利益的協(xié)調(diào)和共贏。

目前我國僅有眾籌網(wǎng)、大家種、一禾網(wǎng)和嘗鮮眾籌等農(nóng)業(yè)眾籌平臺，農(nóng)業(yè)眾籌仍處于市場培育階段，未來具有巨大的發(fā)展空間。對于農(nóng)業(yè)眾籌未來的發(fā)展，我們要注重從以下幾個方面進行制度設(shè)計。

其一，創(chuàng)新眾籌與農(nóng)業(yè)合作的模式，在現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售式眾籌和農(nóng)場定制式眾籌的基礎(chǔ)上，特別要發(fā)展農(nóng)業(yè)科技研發(fā)和推廣項目的眾籌。農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一生產(chǎn)力，也是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級的基本動力和途徑。眾籌平臺可以通過與國內(nèi)著名的農(nóng)業(yè)科技研發(fā)機構(gòu)和科技企業(yè)開展合作，推動農(nóng)業(yè)科技類眾籌項目上線，并促進對農(nóng)業(yè)科技的宣傳和投資。

其二，加強農(nóng)業(yè)眾籌的宣傳和引導(dǎo)。由于農(nóng)業(yè)眾籌的籌資人更多地體現(xiàn)為農(nóng)戶個人和農(nóng)場，這類籌資人通常對于新興的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)營銷知識較為缺乏，既不了解可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行農(nóng)產(chǎn)品的營銷，也不懂得項目的設(shè)計發(fā)布。因而對于眾籌平臺而言，加強對農(nóng)業(yè)眾籌的宣傳，對農(nóng)戶進行眾籌項目的設(shè)計、溝通和履約方面的培訓(xùn)，就成為平臺工作的主要工作。眾籌培訓(xùn)工作，既可以在籌資人申請過程中進行，也可以前置到主要農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)區(qū)，充分利用政府支農(nóng)中的培訓(xùn)項目，通過與地方政府合作打包進行。

其三，加強眾籌項目的風(fēng)險控制，實現(xiàn)多方共贏的局面。農(nóng)業(yè)眾籌中，平臺、籌資人和投資人均面臨不同類型的風(fēng)險，如何把控和規(guī)避各方風(fēng)險，實現(xiàn)風(fēng)險總和的最小化，將各方收益和風(fēng)險進行匹配，實現(xiàn)多方共贏的局面，將是眾籌得以良性發(fā)展的主要途徑。

其四，高端小眾與普惠大眾相結(jié)合。我國目前的農(nóng)產(chǎn)品眾籌中，以普惠大眾為主，高端小眾類尚未得到發(fā)展?？v觀全球農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展，高端小眾也是一個非常有效的模式。如日本的野菜俱樂部，成功地實現(xiàn)了高端小眾蔬菜和水果產(chǎn)品的預(yù)訂、生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建，在myfarmer平臺上培育了大量的高端定制家庭，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計劃前置，實現(xiàn)產(chǎn)銷的提前對接，極大地促進了高端小眾產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。隨著我國經(jīng)濟增長和國民日益富裕，將有越來越多的家庭注重食品安全，對高端小眾定制化眾籌的需求已經(jīng)顯現(xiàn)出來。同時做好普惠大眾和高端小眾農(nóng)產(chǎn)品眾籌，滿足消費者多樣化的需求，將有助于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的多樣性和盈利模式的多樣化。

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