焦宏

時下，提起農(nóng)業(yè)那叫個熱，且不說聯(lián)想、恒大橫空出世，進軍農(nóng)業(yè)，輿論開路，行業(yè)驚愕，做得風生水起。只說說每天充斥微博、微信圈的做新農(nóng)業(yè)的各種模式，O這個，O那個，B這個，B那個，就像水波漣漪一樣一圈一圈地不斷發(fā)散，尤其是阿里淘寶把農(nóng)村電商的水攪得似乎電子商務是個筐，農(nóng)村的事全能裝，讓互聯(lián)網(wǎng)思維把農(nóng)業(yè)人弄得五迷三道，褚橙、柳桃、潘蘋果引得無數(shù)做新農(nóng)業(yè)的人熱血沸騰，感覺自己做的產(chǎn)品馬上就要被互聯(lián)網(wǎng)引爆了，絞盡腦汁在找模式，好像找到模式就能成為業(yè)界翹楚。

殊不知，在數(shù)千年農(nóng)業(yè)發(fā)展史上，概念永遠不能代替農(nóng)業(yè)春播夏收的自然規(guī)律，即使現(xiàn)在的科技讓農(nóng)產(chǎn)品的自然屬性服務于商業(yè)屬性，新鮮的蔬菜水果好像一年四季都有隨時上市的。但許家印、柳傳志、潘石屹、褚時健再有錢也改變不了農(nóng)產(chǎn)品的自然生長規(guī)律。在他們的故事中，農(nóng)業(yè)已經(jīng)不是故事的主角，實質(zhì)上是資本、營銷與管理贏者通吃的秀場，農(nóng)業(yè)也許只是一個配角。他們可以一年不賺錢，兩年不賺錢，甚至提出十年不賺錢，普通新農(nóng)人卻不可以。

做新農(nóng)業(yè)的人，每天被這樣的“農(nóng)業(yè)”故事演繹成的心靈雞湯所激勵，卻很少冷靜下來看看自己面臨的現(xiàn)實和擁有的資源。其實，當這些大佬進軍農(nóng)業(yè)，宣布在某地有多少萬畝的基地時，說要養(yǎng)豬、說要種櫻桃、種獼猴桃時，他們在股市、渠道、品牌等多個方面已經(jīng)早早甩出普通農(nóng)業(yè)經(jīng)營幾條街。此外因為被地方招商，條件優(yōu)惠，投資地方，無形中又積累了一大批土地。大佬、投資者、政府都得到了自己想要的東西。

至于各大電商熱衷進軍的農(nóng)村電子商務，毫無疑問對推動農(nóng)業(yè)升級和促進農(nóng)民增收能發(fā)揮重要作用，但是也應該看到，這些在其他領(lǐng)域做大后把手伸到農(nóng)業(yè)的企業(yè)，第一追求的是農(nóng)業(yè)的效益。這些企業(yè)及其下轄的省館、物流中心、地方特色館等成為眾多新農(nóng)人引以為奮斗目標的標桿。但是一個殘酷的事實是，多數(shù)新農(nóng)人與各大電商在品牌、渠道、盈利點上存在明顯的差距。

涉農(nóng)的電子商務平臺過了3萬家，農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺也到了3000家，但是大部分農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺都沒能實現(xiàn)盈利，都在那里炒名，圈所謂的用戶。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延長性和復雜性，讓各類電商疲于應付，在那里唱著光鮮的歌流淚。

所以，新農(nóng)人不能被所謂的概念忽悠而不知道自己的利潤點在哪兒，天天心思全花在包裝、品牌、故事上，丟了做農(nóng)業(yè)的根本，丟了自己的特色，只知道自己怎么來的，不知道自己怎么丟的，個中滋味只有自己知道。目前做農(nóng)業(yè)的如果沒得到政府的補貼，很多都在虧損，不管大佬還是幾十畝的農(nóng)場都幾乎一樣。所不同的是，褚時健的橙子當初賣不出去時，各類大佬集中采購送自己的員工，一掃而光；改良品種缺資金時，大佬專門上山送錢，資金隨便用，而大多新農(nóng)人則沒有這樣的資源。

還需要提醒各位新農(nóng)人，當以新的姿態(tài)進入農(nóng)業(yè)，想著改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，致力于解決食品安全時，圍在身邊的是品牌策劃者、銷售策劃者，平臺銷售者，尤其是得到各種論壇的邀請，一個比一個來頭大，名人多，資源廣。但當你花時間、花精力、花路費、花會議費、一個一個去參加這些為你們服務的活動時，滿懷欣喜互動，激動拍照上傳后，回到你的農(nóng)場你發(fā)現(xiàn)你還是你，你的菜種出來了賣給誰不知道，你的豬養(yǎng)出欄了不知道賣給誰，而那些品牌策劃者、銷售策劃者、平臺銷售者，論壇舉辦者早已賺得盆滿缽滿。你加的各種圈子里的人，不會在你賣不出去產(chǎn)品時給你來搶購，資金鏈快斷時給你送錢來，也不見得會有多少人真正認可你，幫助你！

而要想被認可，第一步，還是要把老本行做好，只有把自己的地種好、把豬養(yǎng)好，才能贏得更多的市場，贏得更多的幫助。相比渠道、品牌等概念，品質(zhì)永遠是農(nóng)業(yè)更核心的競爭力。在微信微博圈沒事圍觀可以，但不要迷失了自己，做好自己很重要。

做農(nóng)業(yè)需要一顆堅持的心，一顆安靜的心。復雜的事情簡單做，你就是你領(lǐng)域的專家；簡單的事情重復做，你就是你領(lǐng)域的行家；重復的事情用心做，你就是你領(lǐng)域的贏家。