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        民營企業(yè)的三種死法

        2015-10-29 09:08:56馮侖
        銷售與管理 2015年10期
        關(guān)鍵詞:死法政商集資

        馮侖

        凡是做了二十年以上的民營企業(yè),他們現(xiàn)在的心理狀態(tài)除了有豐富的聯(lián)想情感以外,更重要的是一顆破碎的心。這二十多年來,這些民營企業(yè)大部分是家破人未亡、妻離子不散、苦大沒有仇。

        經(jīng)過了二十多年的折騰,他們現(xiàn)在的心理狀態(tài)就是:不能相信什么,也不能信任什么;不能不相信未來、也不能不相信歷史,基本上屬于非常矛盾的混合體。對(duì)于所有的過往留下的記憶,其實(shí)美好的也不是很多;對(duì)于未來,他們?nèi)匀挥秀裤?,但是已?jīng)打了折扣。

        他們最羨慕的就是教父柳傳志的故事。那是一個(gè)完美的故事:從體制內(nèi)出來做生意,赤手空拳創(chuàng)業(yè),四十多歲開始創(chuàng)業(yè)到企業(yè)做到全球最領(lǐng)先,然后最后控股公司上市;家庭和睦、子女也很有出息,在商業(yè)的江湖上開始攪動(dòng)起另外一片天空;人生很完美、朋友非常多,沒有敵人。我發(fā)自內(nèi)心地說,我認(rèn)識(shí)他二十多年,他的結(jié)局算是非常完美的。

        那個(gè)年代的民營企業(yè)都在想著怎么有個(gè)好的結(jié)局。就像習(xí)總前幾天說的“靡不有初,鮮克有終”:一件事開始很容易,有好的結(jié)局不容易。你看在商業(yè)上,辜振甫一生追求一件事,就是下臺(tái)的時(shí)候轉(zhuǎn)身要優(yōu)雅,可惜最后也沒能如愿。所以對(duì)老民營企業(yè)家來說,最后的考驗(yàn)是收?qǐng)觯皇情_場。大家看媒體上的相關(guān)新聞,要么就是賣了,要么就是轉(zhuǎn)型,要么就是退休,要么就是收購,總之都是和退場有關(guān)系。

        那么退場以后做什么?每個(gè)人就開始規(guī)劃如何為自己活,因?yàn)樵谧銎髽I(yè)的時(shí)候,他們都是在為股東、為社會(huì)、為員工,常常很被動(dòng)。我不知道大家有沒有看過一個(gè)廣告,說“老板不哭”。李總理也很同情老板,他說,當(dāng)你們?cè)陬I(lǐng)工資的時(shí)候,你們的老板可能正含著淚在貸款協(xié)議上簽字,借錢發(fā)工資。

        所以王石總說要“換個(gè)活法”?!皳Q個(gè)活法”的意思是怎么讓你的人生更豐滿,開拓你人生新的事業(yè)天地。王石他們的想法是70歲以后去阿拉善的沙漠上駐地。這就是換一種活法,與錢無關(guān),只關(guān)乎自己的夢想和情懷、自己的身體健康。今天我們要緬懷那些三十年來為民營事業(yè)的發(fā)展?fàn)奚呐笥?。民營企業(yè)有很多“兩院院士”,一進(jìn)法院、二進(jìn)醫(yī)院。我們時(shí)常想起他們?yōu)槭裁磿?huì)犧牲,除了他們自己不注意身體,更多的是因?yàn)槠渌纳鐣?huì)原因、制度原因、體制原因。

        可是為什么會(huì)這樣呢?他們本來也該坐在車?yán)铮菂s只能在“彼岸”休息。我們對(duì)這些民營企業(yè)除了緬懷,還要反思一下他們的死因。因此我們總結(jié)出他們的死因,大體上屬于三種:

        死法一:政商關(guān)系

        由此造成的死亡率是第一位的,特別是那些規(guī)模大、影響力比較大的企業(yè)。當(dāng)年關(guān)于馬云創(chuàng)辦的湖畔大學(xué)到底上什么課,他本人提了一個(gè)建議,大家都很贊成,就是研究民營企業(yè)的死亡。把死亡研究清楚了,剩下的都是光輝的前程。而其中被研究最多的就是政商關(guān)系。做企業(yè)的首先把政商關(guān)系這種死亡陷阱避開了,就至少能多活五年。

        政商關(guān)系導(dǎo)致的死亡率為什么這么高呢?因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在正處于社會(huì)轉(zhuǎn)型的時(shí)代,市場經(jīng)濟(jì)正在由一個(gè)野蠻生長的狀態(tài)進(jìn)入到一個(gè)法制秩序的狀態(tài)。在這個(gè)過程中,磕磕碰碰在所難免,能夠做到善終的、毫發(fā)無損的人太少了。

        比如說任志強(qiáng),曾經(jīng)因?yàn)橥稒C(jī)倒把罪被關(guān)了一年,因?yàn)楫?dāng)時(shí)只要你賣的東西不是自己生產(chǎn)的,從甲地賣到乙地還加價(jià)的,就都是投機(jī)倒把。今天大家無法理解,因?yàn)檫@些現(xiàn)象太多了,可當(dāng)時(shí)這會(huì)被定罪,這就叫“制度性摩擦”。后來法律變了,他就出來了。

        當(dāng)時(shí)民營企業(yè)的制度上有很多“口袋罪”,像抽逃資本、非法經(jīng)營、集資等等,所以三十年來民營企業(yè)的死亡最多的就是這種制度沖突造成的。

        我們分析政商關(guān)系,它大體上可以分為三種:

        1. 企業(yè)經(jīng)營與外部體制環(huán)境的關(guān)系,這一點(diǎn)上面分析過了。

        2. 你的民營資本與國有資本的關(guān)系,這個(gè)關(guān)系比較不樂觀,因?yàn)閲匈Y本有幾個(gè)屬性,一個(gè)是超經(jīng)濟(jì)特權(quán),不能流失,在國有資本上,有意識(shí)形態(tài)的神圣性和政權(quán)的強(qiáng)制性保護(hù),所以它有不同于普通資本的特殊屬性,在財(cái)務(wù)審計(jì)上、人事管理上、利益分配上,統(tǒng)統(tǒng)都有一套和民營資本完全不同的游戲規(guī)則。

        另外,國有資本沒有人格化。我們常說苦大沒有仇,就是因?yàn)槌32恢涝撜艺l。如果資本的地位不平等,那么混合經(jīng)濟(jì)對(duì)民營企業(yè)來說就是一個(gè)特別大的挑戰(zhàn)。如果這種混合經(jīng)濟(jì)想成功,那么國有資本的屬性就應(yīng)該和民營資本一致,應(yīng)該淡化它的意識(shí)形態(tài)特征,淡化它的超經(jīng)濟(jì)特權(quán),使它回歸于普通資本,這樣才有可能把它混合好。

        3. 企業(yè)家和政治家的關(guān)系。大大小小的官員都可以叫政治家,大大小小的老板也都被叫做企業(yè)家,政商關(guān)系就演化成領(lǐng)導(dǎo)和老板的關(guān)系。那么這種關(guān)系應(yīng)該怎么處呢?《論語》里面說:“唯女子與小人難養(yǎng)也,近之則不遜,遠(yuǎn)之則怨?!逼鋵?shí)就是在說,關(guān)系太近或太遠(yuǎn)都不行。

        如果上面這三方面的關(guān)系處理不好,在治理結(jié)構(gòu)上就會(huì)體現(xiàn)出一個(gè)特點(diǎn),那就是資本的權(quán)力過于集中,一個(gè)人完全說了算,這樣的公司出問題的概率高。如果是透明的上市公司,死亡的概率反而不會(huì)太高。治理結(jié)構(gòu)非常重要,在治理結(jié)構(gòu)上適當(dāng)?shù)馗纳?、增加透明度,再加上你自己的自律,同時(shí)處理好和外部的法律關(guān)系,這樣的企業(yè)就可以避免這一類的死亡。

        死法二:集資

        民營企業(yè)在過去的三十年中,資源尤其是資本的資源非常短缺。因?yàn)閲薪?jīng)濟(jì)占了大部分的信貸資源,所以民間資本沒有來路,于是就出現(xiàn)了集資。

        民間資本獲得資源有以下三種形式:

        1. 靠權(quán)力杠桿來配置資源。這種人不集資,他們的行為方式是詭異、低調(diào)和貪婪。這一類民營企業(yè)家配置資源的效益特別高,能量也相當(dāng)大。

        2. 用市場的方法配置資源。比如我們的上市公司,這一類民營企業(yè)家比較中調(diào),甚至是高調(diào),他們?cè)敢夂兔襟w溝通,也不用集資。

        3. 靠地緣、親緣和血緣關(guān)系集資。真正在集資上死掉的大部分是草根民營企業(yè)家。他們不懂發(fā)行股票,只能靠地緣、親緣和血緣關(guān)系集資。這種集資方法非常粗糙和簡單,也忽視了基本的法律約定。如果你沒有配置資源的特權(quán),又沒有市場配置資源的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和能力,就只好走民間的集資路線,那么當(dāng)法律過于嚴(yán)苛的時(shí)候,就容易出狀況,被冤死或者誤傷,于是走向彼岸。

        死法三:商業(yè)競爭

        前兩種死亡是有中國特色的死亡,而這種死亡是正常的死亡。微小企業(yè)的這種死亡率特別高,存活五年以上的企業(yè)不到7%,十年以上的企業(yè)不到2%,存活率可以說非常低。

        我們希望后面的企業(yè)家能避免前兩種死法,但對(duì)于第三種死亡我們是無能為力的,因?yàn)樵诿總€(gè)制度下它都可能死。我們研究先烈們的死亡規(guī)律,發(fā)現(xiàn)越大的企業(yè)越死于政商關(guān)系,中等企業(yè)多死于集資,而微小企業(yè)則往往死于商業(yè)競爭。當(dāng)我們從他們的安息地前走過的時(shí)候,一定要好好想一想,怎么能夠避免死亡。

        這個(gè)車隊(duì)如果繼續(xù)往前走,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)車上幸存的大體上是三類民營企業(yè)家:第一類是純草根的民營企業(yè)家,他們很能干,是非常有力量的賺錢機(jī)器;第二類是紅頂商人,又做民營企業(yè),又在政協(xié)人大有頭銜;第三類是徹底市場化的民營企業(yè)家,比如現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司、科技公司,他們就做產(chǎn)品和服務(wù)。

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