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        世界那么大,美心如何做王?

        2015-10-27 06:42:18
        商界 2015年8期
        關(guān)鍵詞:美心門業(yè)尼亞

        過去26年,夏明憲只做了一件事:造門。他從生產(chǎn)者、設(shè)計者,進階成了一名藝術(shù)品的創(chuàng)造者。、

        一家門企,年銷售額達(dá)45億元,60%以上的經(jīng)銷商年賺千萬元,國內(nèi)同行無出其右,國外市場亦占重要席位,“門業(yè)大王”美心拔劍四顧,該用什么指引自己的未來?

        夏明憲選擇的是“匠心”。

        從1989年揮舞榔頭創(chuàng)辦美心的那天開始,夏明憲一心就只做一件事——造門。從生產(chǎn)者到設(shè)計者,再進階到藝術(shù)品的創(chuàng)造者,“匠心”的意蘊被他演繹得纖悉無遺。

        26年來,美心經(jīng)歷過四次時代大浪的洗禮,夏明憲順著浪潮之勢,越攀越高。

        1989年在防空洞造出的第一代門,是夏明憲的試水產(chǎn)品,沒想到一炮走紅,這讓很快美心就有了10家專賣店。夏明憲以專注、創(chuàng)新為主旋律的“匠心”也初露鋒芒。

        90年代中期,享譽重慶的美心門,創(chuàng)造了它的第二個時代——向全國進軍。進軍的武器,是集合防盜、報警、具觀賞性為一體的新型防盜門,也是至今許多門企仍在沿用的產(chǎn)品。隨后,美心門一舉成為全國知名品牌。

        到了90年代中后期,美心斥3000萬元巨資從韓國引進一套造門設(shè)備。這套設(shè)備,代表了當(dāng)時國際最先進的門類生產(chǎn)技術(shù)。憑借它,美心的分公司開遍全國,成為門業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

        在中國拔劍四顧無敵手后,夏明憲馬不停歇地掀起第三次浪潮——進軍美國。

        在洛杉磯,他建立美心研發(fā)基地,用技術(shù)征服了美國消費者。這個基地一直沿用到現(xiàn)在,并成為美心的第四次浪潮——智能時代的動力來源。

        智能時代下的美心門,是夏明憲專注與創(chuàng)新天賦的體現(xiàn),他將開關(guān)門變成了一種藝術(shù)。不用實體鑰匙,只需依靠手機藍(lán)牙與App,就能實現(xiàn)凌空開關(guān)門。接下來,光感技術(shù)、溫差感應(yīng),將繼續(xù)成就夏明憲的“匠心”。

        2015年,美心做到了45億元的年銷售額,競爭如此激烈,美心憑什么做王?

        21世紀(jì)初期,美心曾接到一份來自英國的2000扇門的大單。加班加點生產(chǎn)出來后,總部將這貨發(fā)送給英國經(jīng)銷商,讓他們與買方接洽,但驗收時雙方出現(xiàn)了分歧。這批門的內(nèi)門尺寸有0.1公分的偏差,盡管在允許的誤差范圍內(nèi),但傲慢的英國人就是不依不饒。

        經(jīng)銷商火了,認(rèn)為對方無理取鬧。英國人一個電話打給了夏明憲。夏明憲怒火中燒,重罰了經(jīng)銷商,并決定按照英國人的標(biāo)準(zhǔn),免費為他們再生產(chǎn)2000扇門,自費空運過去。

        美心倒虧了200多萬元,但換來了英國人登門道謝。這件事讓美心的聲名開始在世界范圍雀躍。

        消息傳到尼日尼亞的皇宮,彼時他們正急需一套豪華雕花實木門,用作皇宮大門,于是將電話打到了夏明憲那里。

        尼日尼亞是非洲第一人口大國,皇宮大門等同于國家的面子,夏明憲決定親自用純手工制造。

        他選用百年以上的白橡木作為板材材質(zhì),為避免觸及該國復(fù)雜的宗教關(guān)系,他在左右兩側(cè)分別鏤有白馬與Y字形的雕藝,合上來,就是尼日尼亞的國徽。邊上左側(cè),是一個大拇指;右側(cè),則是一只手掌。這是尼日尼亞人見面的禮儀,他希望通過這扇門,表現(xiàn)出當(dāng)?shù)厝嗣窨释推焦蔡幍脑竿?/p>

        三個月后,這件藝術(shù)品被裝在了尼日尼亞皇宮大門口上。在尼日尼亞政府與人民的贊譽聲中,夏明憲知道,他的理想正開始逐步實現(xiàn):美心是一件藝術(shù)品。

        從26年前,夏明憲第一次拿起榔頭那一刻起,或許就已經(jīng)注定了他終將成為一名匠人。時代在發(fā)展,美心正壯大,這件藝術(shù)品,需要他不斷雕鏤升級,在每個時代都發(fā)出最耀眼的光。

        生產(chǎn)的匠人精神、企業(yè)文化里的出位精神,形成了美心內(nèi)外截然不同的性格特征。然而,正如一陰一陽成世界,專業(yè)和出位,反而把美心牢牢粘在了市場的心智深處無法卸載。

        在夏明憲看來,美心要想在門業(yè)領(lǐng)域做王,要像很多德國人一樣,兩百年做一個小產(chǎn)品,做的深度深到你沒法想像,美心需要的是獨具匠心,而不是馬上發(fā)財。

        所以,美心要求所有的有志于成為經(jīng)銷商的合作伙伴——忘記你的發(fā)財心,忘記那些首富們,上帝和財富最終會在你專注的產(chǎn)品上悄然顯現(xiàn)。

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