從某種意義上說，眾籌平臺的作用就是搭建場子，設(shè)置規(guī)則，促進(jìn)協(xié)作，剩下的就是成員們自發(fā)開Party。但如果“失控”式地讓投資者、項目對接，結(jié)果恐怕會死得很難看。

事實上，市場上所有的130多家股權(quán)眾籌平臺，基本都屬于早期的嘗試階段，沒有誰已經(jīng)走出了成功的、可復(fù)制的商業(yè)模式。

原始會：和孵化器愉快地玩耍

從產(chǎn)品眾籌到股權(quán)眾籌，網(wǎng)信金融CEO盛佳直言“這才找到一點在國內(nèi)做眾籌的感覺”。之前網(wǎng)信金融旗下眾籌網(wǎng)，專注產(chǎn)品眾籌，從規(guī)模到影響力都差強人意。2013年底，網(wǎng)信金融成立另一子品牌原始會殺入股權(quán)眾籌，才得以爆發(fā)式增長。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年上半年股權(quán)眾籌平臺融資額最大的便是原始會。

原始會創(chuàng)始人陶燁，在國外做了近10年私募股權(quán)投資，在她看來，股權(quán)眾籌就是“私募股權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)化”。因此原始會的路數(shù)高舉高打：投資門檻高、項目要求高。

原始會所有的募集資金，都是向注冊會員募集的，會員的門檻相當(dāng)于私人銀行的門檻：凈資產(chǎn)500萬元或者年收入50萬元以上。同時，在融資額度上進(jìn)行限制，向少數(shù)高凈值人群和機(jī)構(gòu)進(jìn)行募資，用份額門檻控制參與人群上限。

在對接投資人和項目時，原始會按照投資人的偏好，比如傾向于哪個階段企業(yè)、哪些行業(yè)等，為投資人做個性化推送、標(biāo)簽式搜索服務(wù)，并在線下做一對多甚至是一對一的路演和推薦。

而對創(chuàng)業(yè)企業(yè)，原始會不止于線下的推薦，還包括項目宣傳、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、財務(wù)顧問、融資培訓(xùn)等。與此同時，原始會尤其看重科研院校和創(chuàng)業(yè)孵化器，接連與清華X-LAB、中海動漫等國內(nèi)知名孵化器達(dá)成戰(zhàn)略合作，一方面保證項目源，雙方資源互補，更能將投資理念與企業(yè)項目充分結(jié)合；另一方面，通過孵化器進(jìn)一步推廣股權(quán)眾籌融資模式。

換句話說，原始會提供的是高價值全方位服務(wù)。在前端，原始會的篩選標(biāo)準(zhǔn)非常高，一度上線項目的通過率僅10%；在后端，原始會積極拓展與天使投資人、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)、新三板及四板市場的合作，力圖打造“一站式股權(quán)眾籌”。

愛合投：領(lǐng)投+社群

“這個圈子，不虐項目都不好意思出去打招呼，不犀利都不好意思說自己是領(lǐng)投人。為了充分領(lǐng)會圈子精神，愛合投開辟‘犀利領(lǐng)投人’活動，每月邀請平臺項目創(chuàng)始人來展示項目，邀請領(lǐng)投人來點評項目，看創(chuàng)始人和領(lǐng)投人如何火花四濺地交鋒。”

——對項目而言，為什么要聽投資人“吐槽”？創(chuàng)始人沒想清楚模式，走錯了方向，或者商業(yè)模式有更完善的路子，投資人可以現(xiàn)場給指路。

——對大眾投資人而言，光在線上看資料，怎么能夠窺到項目全貌？跟著專業(yè)投資人一起全盤“拷問”才過癮，一場場的專業(yè)“陪問”下來，足以讓你在專業(yè)投資人道路上贏在起跑線上。

——創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的好處就直觀多了，在項目正式推出之前就可以接觸他們，跟創(chuàng)始人深度探討并全方位了解項目，一旦看好，提前鎖定，分分鐘秒殺。

事實上，作為國內(nèi)首家以協(xié)議方式引入專業(yè)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)作為領(lǐng)投人的股權(quán)眾籌平臺，愛合投的核心玩法是社群。

第一步，明星領(lǐng)投人背書：幫助平臺對項目進(jìn)行真實性和基本價值的篩選；助力創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長；作為資金磁場吸引更多普通投資人。目前，愛合投已與中科智資本、鵬德創(chuàng)投和三合創(chuàng)業(yè)工廠正式簽訂了領(lǐng)投協(xié)議。

第二步，“做眾籌就是玩社群”。愛合投開辟“犀利領(lǐng)投人”活動，看重的是項目后期管理。通過創(chuàng)始人和領(lǐng)投人火花四濺的交鋒，既對項目進(jìn)行了把脈，又在這個過程中密切了投資人和項目的關(guān)系，讓投資人跟項目形成一個緊密的社群。

在這個社群中，投資人可以幫項目方對接到更多資源。愛合投上已成功募資的車聯(lián)網(wǎng)項目就是很好的例子，投資人幫助其對接到中國聯(lián)通，車應(yīng)用網(wǎng)及同洲電子等，這些資源幫助車聯(lián)網(wǎng)迅速擴(kuò)張。

到2014年，愛合投平臺已累積200多個項目，2萬多注冊投資人。