織造機(jī)械企業(yè)說 迷茫不迷失走好腳下路

在這樣的環(huán)境下，有個機(jī)會，同行們坐在一起聊聊心聲，哪怕是發(fā)發(fā)牢騷都是好的。少了些市場競爭中的劍拔弩張，多了些守望相助。

市場現(xiàn)實(shí)“有點(diǎn)痛”

對當(dāng)前織造設(shè)備市場的看法是這次討論的核心議題。在比利時(shí)必佳樂（蘇州）總經(jīng)理劉明看來，當(dāng)前市場著實(shí)嚴(yán)峻，“這似乎和2008年的市場情況不太一樣，現(xiàn)在大家是真的沒有信心?！本蛣⒚髁私猓F(xiàn)在設(shè)備廠、紡織廠、服裝廠三個環(huán)節(jié)都嚴(yán)重信心不足，另外，就是欠款問題嚴(yán)重。同時(shí)，劉明還發(fā)現(xiàn)電商的發(fā)展大大縮短了廠商和消費(fèi)者之間的距離，終端市場的連鎖效應(yīng)很快就能反映到設(shè)備廠。第三，銀行也很是現(xiàn)實(shí)，嫌貧愛富，企業(yè)貸款難度變大。第四，歐元貶值，進(jìn)口設(shè)備暢銷，國產(chǎn)設(shè)備市場空間被壓縮。

同樣感到迷茫的還有史陶比爾（杭州），該公司銷售經(jīng)理孫松華表示，對未來的市場很是迷茫，可能明年會更差，走量的時(shí)代已經(jīng)過去了，未來還是要靠產(chǎn)品品質(zhì)與結(jié)構(gòu)的調(diào)整獲勝。

山東日發(fā)董事長何旭平表示，確實(shí)感受到了不少的壓力。他表示“原來我們在性價(jià)比上有優(yōu)勢，但是隨著歐元、日元貶值，優(yōu)勢正在逐步消失。”盡管如此，他還是對未來市場持樂觀態(tài)度，因?yàn)槲磥碓O(shè)備更新?lián)Q代以及智能化發(fā)展的空間還很大。

江蘇牛牌董事長劉群信也認(rèn)為面對當(dāng)前形勢要調(diào)整心態(tài)，過去的快速發(fā)展是異常，現(xiàn)在才是回歸正常狀態(tài)。青島天一紅旗董事長劉培德認(rèn)為雖然感受到了寒冷，但是依然相信相對其他行業(yè)而言，紡織行業(yè)是幸福的，但競爭殘酷，日后競爭的必由之路是智能化、節(jié)能化。江陰四紡機(jī)總經(jīng)理符玉忠認(rèn)為面對現(xiàn)在的市場情況，如何穩(wěn)住企業(yè)是最需要考慮的問題。

抓住細(xì)分市場機(jī)會是織機(jī)企業(yè)發(fā)展的有效舉措。

路，就在腳下

抱怨終歸不能解決任何問題。面對市場競爭，誰都不能逃避，就是到了八仙過海各顯神通的時(shí)候了。

“當(dāng)前市場正在發(fā)生翻天覆地的變化，隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，一些低端產(chǎn)品將不會再在中國生產(chǎn)，低端設(shè)備再努力意義不大；電商的沖擊造成了產(chǎn)品的多樣性、交貨的及時(shí)性、價(jià)格的敏感性，設(shè)備廠家和終端市場的距離被拉近，與客戶的關(guān)系也出現(xiàn)了本質(zhì)的變化?！睂Υ?，必佳樂樂劉明認(rèn)為首先要堅(jiān)定信心，還要多了解客戶需求，要更多考慮如何為客戶增加服務(wù)內(nèi)容。

日發(fā)何旭平則根據(jù)日發(fā)經(jīng)驗(yàn)為同業(yè)者提出了參考?！斑@些年，我們真正的增幅來自于細(xì)分市場?！彼嘎墩f，不管是針對毛呢市場的劍桿織機(jī)還是針對家紡、蠟染布市場的噴氣織機(jī)都是贏在了細(xì)分之上。同樣走細(xì)分市場道路的石家莊紡機(jī)和浙江揚(yáng)譽(yù)機(jī)械也將繼續(xù)服務(wù)于產(chǎn)業(yè)用領(lǐng)域以獲得更深入的發(fā)展。

萬利紡機(jī)董事長萬祖干也很贊同在特色市場謀發(fā)展，同時(shí)他還呼吁，在這樣的市場情況下，要建立技術(shù)聯(lián)盟充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同攻克技術(shù)難題。鄭紡機(jī)工程技術(shù)有限公司副總經(jīng)理王自豪對此也予以首肯，認(rèn)為一己之力畢竟薄弱，要積極與圈外高手學(xué)習(xí)。青島海佳董事長助理邢相虎表示，利用這個時(shí)機(jī)，公司最近一直在做一些基礎(chǔ)管理工作，裝備更新、優(yōu)化工藝、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，力爭把噴水織機(jī)做強(qiáng)做精。

有感而發(fā)的戴曉晗表示，雖然中國這今年做實(shí)業(yè)很累，但要“禁得住誘惑耐得住寂寞”，否則很容易栽跟頭。

最后要提的，也是在這次討論中頗受關(guān)注的行業(yè)自律問題。現(xiàn)在織造機(jī)械行業(yè)存在嚴(yán)重的惡性競爭局面，有些企業(yè)為了搶占市場不僅打價(jià)格戰(zhàn)還采取賒銷的方式，這對行業(yè)的健康發(fā)展是非常不利的。關(guān)于行業(yè)自律，協(xié)會秘書長徐林表示，自律問題大家說的很多，關(guān)鍵是要落實(shí)到行動上。協(xié)會可以牽頭草擬一個“行業(yè)公約”，在廣泛征求企業(yè)意見的基礎(chǔ)上形成文本，大家共同遵守，但這需要得到產(chǎn)品競爭圈內(nèi)所有企業(yè)的理解和支持。這一意見得到了諸多企業(yè)代表的贊同。