宋亮亮

（上海理工大學(xué) 出版印刷與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院，上海 200093）

數(shù)字出版企業(yè)發(fā)展策略探析
——以龍?jiān)雌诳W(wǎng)為例

宋亮亮

（上海理工大學(xué) 出版印刷與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院，上海 200093）

數(shù)字化浪潮下，很多企業(yè)發(fā)展數(shù)字出版業(yè)務(wù)提供數(shù)字化的產(chǎn)品，這些在最初就著力于發(fā)展數(shù)字出版業(yè)務(wù)的企業(yè)，積極探索著數(shù)字出版的盈利模式和行業(yè)發(fā)展方向。龍?jiān)雌诳W(wǎng)是國內(nèi)數(shù)字期刊的第一網(wǎng)站，發(fā)展多年在業(yè)界具有極大的影響力。本文通過研究龍?jiān)雌诳W(wǎng)的經(jīng)營現(xiàn)狀和盈利模式，分析其未來發(fā)展的主要方向和發(fā)展策略，以期望為數(shù)字出版企業(yè)的發(fā)展提出建議和思考。

數(shù)字出版企業(yè)；數(shù)字出版；龍?jiān)雌诳W(wǎng)；發(fā)展策略

龍?jiān)雌诳W(wǎng)是民營企業(yè)，與知網(wǎng)同時(shí)期誕生，發(fā)展至今已有16年歷史，目前獨(dú)家簽約了900多種著名期刊的電子版權(quán)，代理4000多種科技期刊電子版權(quán)以及6000多種紙版期刊的網(wǎng)上訂閱版權(quán)，僅上海地區(qū)就有100多種期刊加入了龍?jiān)雌诳W(wǎng)。為滿足海外華人的期刊信息需求，龍?jiān)雌诳W(wǎng)還開拓了海外版，在海外也具備較大的影響力。目前，龍?jiān)雌诳W(wǎng)是中文期刊的第一網(wǎng)，也是全球最大的中文數(shù)字期刊網(wǎng)站。

龍?jiān)雌诳W(wǎng)定位于內(nèi)容集成商，主要做數(shù)字加工、產(chǎn)品線研發(fā)、數(shù)據(jù)服務(wù)，主要收錄人文社科類期刊雜志，也涉及圖書、視頻、音頻等方面的內(nèi)容，從數(shù)字內(nèi)容的淺加工到深加工，積極開拓移動(dòng)端市場，如“云閱”等。龍?jiān)雌诳W(wǎng)的主要用戶是相對(duì)較為穩(wěn)定的用戶群體，知識(shí)性、科學(xué)性和深度性等是用戶需求的主要特征。用戶在期刊的主題分類上，呈現(xiàn)的是多樣化與多元化的趨勢，由此也反映出龍?jiān)雌诳W(wǎng)用戶閱讀向?qū)I(yè)化、分眾化發(fā)展的趨勢。

一、盈利模式

（一）版權(quán)分成。龍?jiān)雌诳W(wǎng)按照期刊的影響力，通過評(píng)價(jià)指標(biāo)劃分三類期刊，制定三種類型的分成比例獲取版權(quán)銷售利潤。期刊的主要?jiǎng)澐譃椋篈類期刊，是指社會(huì)影響力較大的大型期刊。龍?jiān)雌诳W(wǎng)向期刊社承諾數(shù)字版的保底收益，同時(shí)雙方建立互信反饋機(jī)制，開放后臺(tái)數(shù)據(jù)使期刊社看到后臺(tái)相應(yīng)的點(diǎn)擊率，在此基礎(chǔ)上雙方建立利潤分成機(jī)制；B類期刊，是指影響力相對(duì)A類較弱的期刊，希望通過龍?jiān)雌诳W(wǎng)拓寬營銷渠道的期刊。龍?jiān)雌诳W(wǎng)不承諾期刊保底收益，只按照銷售的比例分成，以年為單位結(jié)算；C類期刊，是指生存環(huán)境比較艱難的小型期刊。這類期刊需要支付龍?jiān)赐茝V費(fèi)，期刊的銷售版權(quán)比例也較大。

（二）B2B2C的模式。龍?jiān)雌诳W(wǎng)推出的“云借閱”設(shè)備是指數(shù)字書刊二維碼移動(dòng)借閱一體機(jī)設(shè)備。用戶直接在一體機(jī)上進(jìn)行數(shù)字閱讀，也可以通過掃描一體機(jī)二維碼實(shí)現(xiàn)借閱。用戶通過下載“云閱”移動(dòng)端軟件，掃描一體機(jī)雜志的二維碼，就可以將數(shù)字雜志“借閱”到手機(jī)端，方便實(shí)時(shí)查閱。目前，可以借閱的類型包括期刊、雜志和圖書等，免費(fèi)借閱的時(shí)間為七天。此外，“云借閱”一體機(jī)設(shè)備的信息內(nèi)容通過聯(lián)網(wǎng)的方式，提供的內(nèi)容是實(shí)時(shí)更新的，與三大電信運(yùn)營商合作，由其負(fù)責(zé)移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的更新，也提供期刊往期內(nèi)容的借閱。

龍?jiān)雌诳W(wǎng)“云借閱”設(shè)備以B2B2C的方式運(yùn)作，免費(fèi)向讀者提供期刊內(nèi)容，利潤主要是設(shè)備每年的期刊版權(quán)購置費(fèi)，向處于龍?jiān)雌诳W(wǎng)與讀者之間的企業(yè)收取?！霸平栝啞痹O(shè)備為當(dāng)當(dāng)、京東運(yùn)營數(shù)字平臺(tái)，“云借閱”也與中小學(xué)校圖書館建立了長期固定合作，面向大專院校、市區(qū)級(jí)以及社區(qū)的圖書館，也搭載國家項(xiàng)目，比如全民閱讀活動(dòng)等。

二、發(fā)展策略

目前，大部分受眾的付費(fèi)閱讀習(xí)慣尚未養(yǎng)成，龍?jiān)雌诳W(wǎng)發(fā)展的B2C業(yè)務(wù)尚未找到最有突破性的產(chǎn)品。已有的B2B2C在盈利模式上存在弊端，“云借閱”設(shè)備通過中間的企業(yè)免費(fèi)呈現(xiàn)給讀者，難以直接獲得讀者的數(shù)據(jù)。只有少數(shù)的大企業(yè)合作商，比如聯(lián)通沃閱讀，有較為詳細(xì)和權(quán)威的后臺(tái)數(shù)據(jù)記錄反饋。面對(duì)出現(xiàn)的問題，龍?jiān)雌诳W(wǎng)需要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展策略。

（一）創(chuàng)新管理內(nèi)容的生產(chǎn)與維護(hù)。龍?jiān)雌诳W(wǎng)面臨部分讀者的惡意下載、侵權(quán)現(xiàn)象。為了避免此類事情發(fā)生，龍?jiān)雌诳W(wǎng)在與作者及雜志社簽約時(shí)要格外注意碎片化內(nèi)容的引用許可，比如涉及到引用文章中的小段文字等。

在內(nèi)容生產(chǎn)上，龍?jiān)雌诳W(wǎng)以專題熱點(diǎn)為題出?？瑢?shí)現(xiàn)內(nèi)容的再生產(chǎn)，比如以“霧霾”為題，整合平臺(tái)數(shù)字期刊相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)文章，制作成專刊的形式，讀者通過閱讀專刊，能夠?qū)ｎ}事件形成全面的了解。

（二）構(gòu)建特色資源和宣傳機(jī)制。龍?jiān)雌诳W(wǎng)的推廣策略不足。很多讀者使用了龍?jiān)雌诳W(wǎng)的內(nèi)容產(chǎn)品，但并不知道這是來源于龍?jiān)雌诳W(wǎng)。因現(xiàn)階段，讀者的選擇是多元化的，龍?jiān)吹母顿M(fèi)平臺(tái)閱讀和分享數(shù)量較少，讀者傾向于實(shí)用較為廣泛的社交方式，如微信朋友圈分享。在受眾接觸方面，龍?jiān)雌诳W(wǎng)需要建立移動(dòng)端的讀者溝通互動(dòng)機(jī)制，提高數(shù)字資源的到達(dá)率和使用率。

此外，龍?jiān)雌诳W(wǎng)還需要借助其海外資源和優(yōu)勢，與國外的期刊社進(jìn)行合作，如韓國和日本的動(dòng)漫社等，通過整合國外的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，提高龍?jiān)雌诳W(wǎng)的產(chǎn)品形態(tài)和提升品牌影響力。

G23

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1007-0125（2015）12-0253-01

宋亮亮，男，上海理工大學(xué)出版印刷與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院，數(shù)字出版與傳播專業(yè)碩士研究生，主要從事新媒體傳播與應(yīng)用。