現(xiàn)在，社會(huì)上講成功學(xué)的人很多，講失敗的人很少。我覺(jué)得有時(shí)候，研究失敗比成功更有意義，因?yàn)槌晒τ信既恍?，有不可?fù)制性，但是失敗卻有必然性，有相似之處。所以，成功是不可能倒推出因果的，但是失敗可以。我們來(lái)看看創(chuàng)業(yè)者通常會(huì)遇到的三大陷阱。

三大陷阱

1.資源陷阱。這里所講的資源，包括人脈、產(chǎn)品、技術(shù)、客戶、政商關(guān)系等。對(duì)資源的過(guò)度依賴，是創(chuàng)業(yè)者的一種常見(jiàn)心態(tài)，但資源從來(lái)不是一個(gè)正常公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。擁有資源的創(chuàng)業(yè)者，更應(yīng)該有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，千萬(wàn)不要吃資源的老本，等待身不由己的命運(yùn)擺布。

我給大家舉一個(gè)身邊的例子。我有個(gè)朋友是做制衣廠的，他當(dāng)年從打工者做起，在一家工廠打了10年工，后來(lái)結(jié)識(shí)了老板的兩個(gè)大客戶，依靠著這兩個(gè)“資源”，他開(kāi)了個(gè)工廠，靠著有這兩個(gè)大客戶，訂單也不愁，反正每年都有錢(qián)賺。

但是他有一個(gè)致命的問(wèn)題一直沒(méi)有解決，那就是他的主要客戶只有三個(gè)，也就是說(shuō)，除了之前他從老板那里帶出來(lái)的兩個(gè)客戶，這些年過(guò)去，他只發(fā)展了一個(gè)客戶。這其實(shí)已經(jīng)為他的企業(yè)埋下了隱患！

有一次他跟我說(shuō)，如果這三個(gè)客戶要是走了，他的工廠就做不下去了。沒(méi)想到一語(yǔ)成讖，今年剛過(guò)完年，他手下的業(yè)務(wù)員真的把他的兩個(gè)大客戶挖走了，結(jié)果他的工廠立刻就陷入了困境。

這就是創(chuàng)業(yè)者會(huì)遇到的第一個(gè)陷阱——資源陷阱。

資源這種東西，起步時(shí)你可以把它當(dāng)成一種助推器，但千萬(wàn)不能把它當(dāng)成一種常規(guī)動(dòng)力，有時(shí)候你自以為是優(yōu)勢(shì)的資源，恰恰也是你的風(fēng)險(xiǎn)所在，有資源是好事，但是從你拿到它的那天起，你就要想一個(gè)問(wèn)題：如何獨(dú)立？如果不解決這件事，一旦資源出了問(wèn)題，你的事業(yè)立刻就會(huì)出現(xiàn)危機(jī)，或者馬上就不存在了。所以，資源可以用，但絕對(duì)不能靠。

2.戰(zhàn)略陷阱。一名優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖與一名平庸的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，最主要的區(qū)別就是有無(wú)戰(zhàn)略眼光。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，都具備一種跳脫能力，也就是每刻都可以跳出具體的業(yè)務(wù)，來(lái)判斷整個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。你作為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略制定者，做正確的事情，比把事情做正確更重要。千萬(wàn)不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，來(lái)掩蓋戰(zhàn)略上的錯(cuò)誤。

我有一個(gè)高中同學(xué)，在老家當(dāng)公務(wù)員，2009年的時(shí)候，他耐不住寂寞，下海經(jīng)商，當(dāng)時(shí)他請(qǐng)了幾個(gè)技術(shù)人員，做了一個(gè)B2C的網(wǎng)站，在上面賣(mài)衣服和鞋子。結(jié)果，這個(gè)網(wǎng)站不到一年就死掉了，他賠了20多萬(wàn)元。

原因很簡(jiǎn)單：他犯了戰(zhàn)略上的錯(cuò)誤，從一開(kāi)始，他的方向就選錯(cuò)了！他做的這種B2C 網(wǎng)站，沒(méi)有流量基礎(chǔ)，沒(méi)有品牌影響力，缺乏核心技術(shù)，別說(shuō)是他，就算是像綠盒子、麥包包這樣的大企業(yè)，離開(kāi)淘寶去做獨(dú)立的B2C 商城，最后也是死掉的居多。

其實(shí)，他當(dāng)時(shí)問(wèn)過(guò)我，我一開(kāi)始就不建議他做，但他沒(méi)聽(tīng)。后來(lái)，過(guò)了半年，他已經(jīng)賠了10萬(wàn)元，我力勸他放棄，但他聽(tīng)不進(jìn)去，結(jié)果最后賠光了所有的錢(qián)。

所以，大家應(yīng)明白，首先，創(chuàng)業(yè)要方向正確，順勢(shì)而為；其次，要懂得止損，當(dāng)已經(jīng)看不到翻盤(pán)的希望時(shí)，就不要再擴(kuò)大投資，不要頭腦發(fā)熱，商戰(zhàn)不是不可以賭，但是要有價(jià)值地賭。有時(shí)候理想都是豐滿的，但是現(xiàn)實(shí)還是很骨感的。

3.股權(quán)陷阱。股權(quán)問(wèn)題是個(gè)大問(wèn)題，如果處理不好，企業(yè)就很難走遠(yuǎn)。首先，要明確角色定位的問(wèn)題。比如，到底你是投資人還是共同創(chuàng)業(yè)者？如果你是投資人，只投錢(qián)，那持股的比例不建議超過(guò)30%，因?yàn)橐o創(chuàng)始人和他的團(tuán)隊(duì)留足股權(quán)，這樣才能起到激勵(lì)的作用；如果是以共同創(chuàng)業(yè)者的角色進(jìn)入，則要讓大股東能保持60%以上的股份，這也是現(xiàn)在很多風(fēng)投比較認(rèn)可的做法。

因?yàn)榈陀?0%的股份經(jīng)不起稀釋?zhuān)粋€(gè)團(tuán)隊(duì)從開(kāi)始創(chuàng)立到最后上市，都要經(jīng)過(guò)至少兩、三輪的融資，每輪稀釋10%—20%，到最后就不剩多少股份了。而且中國(guó)證監(jiān)會(huì)還規(guī)定，如果想在國(guó)內(nèi)上市，則大股東的股份不能低于20%。

此外，最好再約定一個(gè)防沖突的機(jī)制：大家共同簽訂一個(gè)發(fā)起公司的協(xié)議書(shū)，把各自的權(quán)利、義務(wù)包括發(fā)生糾紛的解決辦法，全部白紙黑字寫(xiě)清楚。比如，某個(gè)股東因?yàn)橐欢ǖ脑虮仨氹x開(kāi)，那他的股權(quán)應(yīng)該收回來(lái)。按什么價(jià)格、以什么方式收回，都要有明確約定，這種約定一般是3—5年。

突圍之路

1.選擇一個(gè)巨頭們看不上或看不懂的細(xì)分市場(chǎng)。不要跟大象搶食，不要做跟巨頭高度重合的業(yè)務(wù)。比如，史玉柱其實(shí)也有一款類(lèi)似于QQ一樣的聊天工具，叫“嘟嘟”。但到目前為止，這款軟件都只是在游戲內(nèi)部使用，史玉柱從來(lái)不敢把它推向大眾市場(chǎng)，因?yàn)樗靼?，即時(shí)通訊領(lǐng)域是騰訊的地盤(pán)，這種做法會(huì)激怒騰訊，后果很?chē)?yán)重。之前360的周鴻祎試過(guò)一次，跟騰訊叫板，結(jié)果差點(diǎn)把自己的企業(yè)玩死。

2.做市場(chǎng)有需要的項(xiàng)目。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原則是：從用戶的需求出發(fā)，不要把自己放到項(xiàng)目里，要把自己的用戶放到項(xiàng)目里。比如，做技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者都有個(gè)通病，比較迷信產(chǎn)品和技術(shù)，不太注重用戶的實(shí)際需求，或者根本不知道自己的用戶在哪里。創(chuàng)業(yè)者一定要懂得，不能以搞技術(shù)為創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，應(yīng)該先去發(fā)掘用戶的需求，再去找相關(guān)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)，能為顧客創(chuàng)造什么獨(dú)特的價(jià)值才是根本。

3.做你熟悉的行業(yè)，從小做起，慢慢地把自己培養(yǎng)成內(nèi)行。創(chuàng)業(yè)不等同于從零開(kāi)始，除去資金之外，仍然需要大量的積累，比如對(duì)行業(yè)的熟悉，商業(yè)規(guī)則的了解，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的認(rèn)知，客戶需求的把握，以及自身的定位等。很多時(shí)候，外行可能只在表面上看到一個(gè)東西或產(chǎn)品火了，而看不到背后的規(guī)律，只有內(nèi)行能看到。因?yàn)閮?nèi)行在一個(gè)行業(yè)里沉淀了很長(zhǎng)時(shí)間，深入了解這個(gè)行業(yè)的具體需求在哪里，痛點(diǎn)在哪里，很容易把這個(gè)痛點(diǎn)挖掘出來(lái)。所以，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，一定要深入了解一個(gè)行業(yè)，盡可能把自己培養(yǎng)成這個(gè)行業(yè)里的內(nèi)行。

注意事項(xiàng)

1.不要為了理想而創(chuàng)業(yè)，不要總想著我要改變什么，我要顛覆什么。你要先想辦法活下來(lái)，只有活下來(lái)了，才能談理想。你要問(wèn)一下自己什么時(shí)候能贏利，以現(xiàn)在的狀況，能活3個(gè)月還是5個(gè)月。好像上了賭桌一樣，你要時(shí)刻提醒自己手上還有多少籌碼。

2.不要貪大求全，要懂得聚焦。在產(chǎn)品或項(xiàng)目的規(guī)劃階段，就要專(zhuān)注于一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)項(xiàng)目，你只有把有限的資源集中到一點(diǎn)上，才能形成聚集效應(yīng)，才能造成定點(diǎn)突破。學(xué)習(xí)一下毛澤東的思想：“集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人?！?/p>

3.不要總想著創(chuàng)立一種新的商業(yè)模式。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己發(fā)現(xiàn)了一種新的商業(yè)模式，但實(shí)操中會(huì)發(fā)現(xiàn)這種模式根本行不通。其實(shí)，所有行之有效的商業(yè)模式，都是在實(shí)踐中不斷調(diào)整、提升的結(jié)果。想出來(lái)的商業(yè)模式不是你的，只有做出來(lái)的才是你的。（作者系藍(lán)海微營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人）