劉春雄

互聯(lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)企業(yè)恐懼，燒錢可能首當其沖。要知道，多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)在成長過程中都經(jīng)歷過滾動式發(fā)展。

更何況互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)燒錢，多數(shù)燒的是別人的錢，有很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就這樣白白燒完了，留下一堆灰。傳統(tǒng)企業(yè)做“互聯(lián)網(wǎng)+”，可能燒的是自己的錢，那可是真金白銀?。?/p>

當“互聯(lián)網(wǎng)+”成為全民模式時，不可能全民都燒錢。我們熟知的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的模式，基本都是燒錢模式。當進入“互聯(lián)網(wǎng)+”時，必須找到新的不燒錢也能成功的模式，否則，“互聯(lián)網(wǎng)+”注定不會全面成功。當然，部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)燒錢仍將長期存在。

燒錢的邏輯。電商為什么要燒錢呢？首先要弄清楚燒錢的邏輯。電商的成長，打著“去中間化”的旗幟。既然是“去中間化”的，就沒有流量來源。所以，燒錢就是花錢找流量。流量主要有兩種做法：一是偷偷搞地推。地推初期只有投入沒有產(chǎn)出，要燒錢。二是公關(guān)帶來流量。電商一度自認廢掉了營銷，但卻熱衷于公關(guān)，公關(guān)也是極其花錢的推廣工作。

還有一種燒錢，比如亞馬遜和京東，完全可以贏利了，但為了布局未來，擠壓對手，還在燒錢。

燒錢到一定階段，就會成為現(xiàn)象級案例，即企業(yè)或創(chuàng)辦人成為公眾人物，這個時候就有免費流量了。然而，由于公眾的注意力是有限的，能夠成為現(xiàn)象級的案例一定是有限的，所以即使燒錢，也只有少數(shù)是成功的。互聯(lián)網(wǎng)的集中度比傳統(tǒng)行業(yè)還高，典型的說法是“621格局”，即老大占6成，第二集團占2成，其他占1成。

不燒錢的邏輯。傳統(tǒng)企業(yè)做“互聯(lián)網(wǎng)+”，要找到不燒錢也能成功的邏輯。如果說互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)燒錢是找流量的話，那么傳統(tǒng)企業(yè)的流量早就存在。只不過反映在線下，只要能夠從線下轉(zhuǎn)移到線上，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)花錢找流量的事就能簡單解決了。所以，傳統(tǒng)企業(yè)做“互聯(lián)網(wǎng)+”與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不一樣，一個是花錢找流量，一個是通過技術(shù)手段轉(zhuǎn)移流量。

由于傳統(tǒng)企業(yè)的線下流量是長期積累的，流量成本早就發(fā)生，人員成本也有銷量支撐。只要解決了技術(shù)手段問題，傳統(tǒng)企業(yè)的流量轉(zhuǎn)移成本極低，可以是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)流量成本的10%甚至更低。

做O2O，還是互聯(lián)網(wǎng)隔離。我發(fā)明了一個詞，

叫互聯(lián)網(wǎng)隔離。這是我在接觸傳統(tǒng)企業(yè)做“互聯(lián)網(wǎng)+”時發(fā)現(xiàn)的。

由于“燒錢”和“低價”兩個互聯(lián)網(wǎng)典型標簽的存在，傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)充滿了恐懼，最大的恐懼就是影響和干擾到存量。害怕“互聯(lián)網(wǎng)+”沒做好，存量卻受影響了。于是，傳統(tǒng)企業(yè)做“互聯(lián)網(wǎng)+”時，有些企業(yè)的本能反應(yīng)是互聯(lián)網(wǎng)隔離，即把傳統(tǒng)業(yè)務(wù)這一塊與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)分開，互不影響。

這不是做“互聯(lián)網(wǎng)+”，而是另起爐灶。如果這樣做，傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢就蕩然無存了。

有一家傳統(tǒng)企業(yè)做“互聯(lián)網(wǎng)+”時，不敢做差市場，因為沒有影響力；也不敢做好市場，因為害怕毀了好市場。最后認為只有選擇中等市場。這其實還是互聯(lián)網(wǎng)隔離的思維在作怪。

傳統(tǒng)企業(yè)做“互聯(lián)網(wǎng)+”，最基本的模式應(yīng)該是O2O。當然，如何通過“互聯(lián)網(wǎng)+”做增量，而不是影響存量，這正是傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)含量之所在。

開局就贏利。開局就贏利，傳統(tǒng)企業(yè)做“互聯(lián)網(wǎng)+”的膽就有了，現(xiàn)在整體上還是有心無膽。

開局就贏利，關(guān)鍵在增量。如果只是流量轉(zhuǎn)移，贏利肯定受到影響。如果在流量轉(zhuǎn)移后，還能夠順著流量做黏性，或者順著線上流量做新增流量，因為有了新增流量，而流量成本又不高，那么開局贏利就不難了。