鄭亞瓊

他是80后，“愛玩”的天性，使他研發(fā)一款名為“答題賺錢”的APP，用戶答出上面千奇百怪的題目，就能將自己的知識(shí)直接變現(xiàn)。邊玩邊賺錢，將不再是一個(gè)夢(mèng)。

撕碎理想，撕不碎的夢(mèng)

小時(shí)候，要是有誰問馬靜雨，理想是什么，當(dāng)別的同學(xué)都回答教師、警察、科學(xué)家的時(shí)候，馬靜雨會(huì)毫不猶豫地回答，當(dāng)然是玩。

那一次，老師布置了一篇作文，題為《我的理想》，馬靜雨寫了二十年之后的自己，一邊玩一邊賺錢，他邊寫邊笑，寫到高興處，甚至“哧哧”笑出了聲?？墒?，老師看了他的作文后卻非常生氣，當(dāng)著他的面，把他的作文撕得粉碎：“玩還想賺錢，想什么呢？馬靜雨，不勞而獲的事，想都不要想。”

就這樣，馬靜雨的“理想”被撕了個(gè)粉碎，但是天真的他，不明白老師為什么會(huì)那么生氣，他就是不想像別的同學(xué)一樣去觸摸那么高高在上的理想，他只是覺得自己將來的工作必須是自己喜歡的而已。

從此之后的馬靜雨仍然像往常一樣學(xué)習(xí)，像往常一樣年年得三好學(xué)生，早早地就把這件事情忘在了腦后。直到初中，他接觸到了電腦，這樣一件既新奇又好玩的事物闖入了他的生活，讓他切切實(shí)實(shí)感受到了“玩”帶來的快樂。

那段時(shí)間，他一放學(xué)就進(jìn)入網(wǎng)吧，一玩就到天黑，那種玩帶來的快樂，尤其是精神上的滿足感，簡直無法形容?？墒邱R靜雨是一個(gè)愛思考的人，每次打完游戲，走出網(wǎng)吧，他都會(huì)有一種從“天堂”跌落低谷的失落感，似乎剛剛做了一件錯(cuò)事。

直到期末考試，試卷上那點(diǎn)可憐的成績，讓他突然驚醒，對(duì)于品學(xué)兼優(yōu)的他，這是無法容忍的。那天下午，他第一次逃課，來到學(xué)校旁的公園里，開始反思自己的學(xué)習(xí)、興趣，再這樣下去，他的人生軌跡就會(huì)改變，他的理想不用別人“撕碎”，也會(huì)化為泡影。這一切值得嗎？

思量之后，理智的他決定暫時(shí)放棄自己的興趣，因?yàn)槔硐氡仨氂米约簝?yōu)異的成績支撐，才有望實(shí)現(xiàn)。接下來的日子里，他格外刻苦，因?yàn)樵谒膬?nèi)心深處藏著一個(gè)秘密，一個(gè)讓他一想起來就興奮的秘密，那是一個(gè)撕不碎的夢(mèng)。

答題賺錢，贏來粉絲12萬

2009年，順利進(jìn)入大學(xué)的馬靜雨自然選擇了計(jì)算機(jī)專業(yè)，四年里，當(dāng)別的同學(xué)在忙著談戀愛的時(shí)候，馬靜雨還是在拼命學(xué)習(xí)，同宿舍的哥們都奉勸他轉(zhuǎn)變思想，又不是高三，還那么拼命學(xué)習(xí)有什么用？馬靜雨卻從不把專業(yè)課學(xué)習(xí)當(dāng)成負(fù)擔(dān)，他只是笑著回答：我是因?yàn)橄矚g而學(xué)。

畢業(yè)后的馬靜雨選擇了自主創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橥ㄟ^幾年的努力，他相信自己有這個(gè)能力。2013年馬靜雨和合伙人萬昊創(chuàng)辦了重慶量盛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，做軟件外包，生意一直不錯(cuò)。去年5月，因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要，馬靜雨為了練手，模仿網(wǎng)賺軟件‘專門以點(diǎn)擊廣告賺錢的軟件隨意做了一款A(yù)PP放在網(wǎng)上商店。

當(dāng)時(shí)，因?yàn)榕颜诳捡{照，想要過科目，就必須大量做題，馬靜雨就為女友下載了一套完整實(shí)用的題庫，這樣女友工作之余隨時(shí)都可以拿出手機(jī)來進(jìn)行練習(xí)，不用非得在電腦桌旁了。女友非常高興，隨口說道：你瞧，這款手機(jī)軟件多實(shí)用，你也是做軟件的何不考慮一下這一方面的創(chuàng)意呢？

聽聞此言，馬靜雨一愣，這還真是個(gè)好主意。他馬上把駕考試題放進(jìn)了APP里面，沒想到短短的幾個(gè)月里，就有12萬下載量。這個(gè)數(shù)字，讓馬靜雨看到了“前景”，當(dāng)時(shí)公司正考慮往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)型，正好可以通過這款A(yù)PP，培育自己移動(dòng)端的種子用戶。

然而，怎么能讓用戶既能做題又能賺錢？二者有機(jī)結(jié)合，是問題的關(guān)鍵。認(rèn)真分析后，馬靜雨與合伙人萬昊于2014年年底，將APP進(jìn)行了改良，讓用戶可以一邊答題一邊點(diǎn)擊植入的廣告來賺錢，這樣讓顧客達(dá)到雙贏的效果。

APP根據(jù)知識(shí)量給每道題設(shè)置3～10個(gè)智慧點(diǎn)，用戶答對(duì)后即可獲得，積累到1200點(diǎn)后可兌換一元錢。題目中植入廣告，廣告主會(huì)把廣告費(fèi)用支付給公司，公司直接獎(jiǎng)勵(lì)給用戶。馬靜雨用這種深度參與的方式，改變了被動(dòng)接受廣告的消費(fèi)模式，用戶覺得答題有趣又有用，還能賺錢;廣告主也樂意為受眾的注意力埋單，得到精準(zhǔn)有效的廣告推送……

而且“答題賺錢”比網(wǎng)賺軟件更益智，比益智軟件能賺錢——這就是優(yōu)勢(shì)。盡管不多，但只要參與了就能變現(xiàn)，這就是動(dòng)力。

4個(gè)月后，在沒有任何推廣的情況下，“答題賺錢”軟件每月下載量以10萬級(jí)遞增，注冊(cè)用戶達(dá)到12萬，平均每天的活躍量超過2000人。

就是這樣的一個(gè)偶然契機(jī)，馬靜雨不僅自己可以一邊“玩”一邊做老板，而且讓更多的人可以一邊“玩”一邊賺錢。在理想實(shí)現(xiàn)的那一刻，馬靜雨激動(dòng)不已。

“玩”就要玩?zhèn)€痛快，賺就要賺個(gè)踏實(shí)

駕考題目的植入，對(duì)那些要考駕照的人來說具有很大的價(jià)值，因此它比普通網(wǎng)賺軟件生命力更長，下載量更高。有了一定的用戶，如何吸引更多的用戶加入成為馬靜雨團(tuán)隊(duì)需要思考和實(shí)施的問題。

2015年初，馬靜雨團(tuán)隊(duì)沿街向各個(gè)年齡階段、各個(gè)行業(yè)的人進(jìn)行了問卷調(diào)查：“答題能賺錢，你喜歡做什么類型的題目？”結(jié)果答案五花八門，大學(xué)生喜歡英語學(xué)習(xí)、家長喜歡安全知識(shí)、年輕人喜歡理財(cái)知識(shí)、畢業(yè)生喜歡公務(wù)員考題、女性喜歡美容化妝、年長者喜歡養(yǎng)生保健……

“市場在哪，我們就應(yīng)該在哪。”這是馬靜雨在公司選題入庫會(huì)議上總結(jié)出來的。接下來，團(tuán)隊(duì)根據(jù)指示搜集所有有價(jià)值的題，分門別類、專題入庫，讓這款A(yù)PP適合各個(gè)階層人士。隨著題庫的豐富，客戶越來越多，廣告商自然愿意尋求合作，公司的廣告額迅速增長。

當(dāng)然，如果廣告植入太多、太突兀，會(huì)讓顧客反感。為了體現(xiàn)出“人文性”，讓軟件變得更有趣，在挑選廣告時(shí)，他們根據(jù)知識(shí)嫁接和用戶體驗(yàn)進(jìn)行了篩選，在原有的基礎(chǔ)上，又增加了題目糾錯(cuò)獎(jiǎng)勵(lì)智慧點(diǎn)、購買智慧道具等游戲功能。

對(duì)于某些高難度益智類題目，用戶答不出來，便會(huì)好奇尋找答案和解答，在后臺(tái)上，“答題賺錢”則與搜狗和百度進(jìn)行合作，點(diǎn)擊進(jìn)入就會(huì)根據(jù)搜索關(guān)鍵詞推送相應(yīng)商家。

軟件隨機(jī)在題目中植入品牌名。為了不讓用戶煩，他們隔20道題出現(xiàn)一條夾雜著廣告的，而這些在題目中的品牌名，無一例外都會(huì)被仔細(xì)看一遍。通過他們的調(diào)查，甚至有用戶會(huì)故意重看一眼。

他們還在題目下方標(biāo)明本題由某品牌提供，了解詳情點(diǎn)擊鏈接，可進(jìn)入商家網(wǎng)店。為了讓跳轉(zhuǎn)率翻倍，他們?cè)陬}目下方設(shè)置引導(dǎo)性問題。

越來越具規(guī)模的“答題賺錢”軟件，題庫種類和數(shù)量越來越豐富，廣告植入自然、吸引眼球。目前馬靜雨需要做的就是宣傳，讓更多的人知道這款軟件。

在信息化高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站、朋友圈、社交圈……都是比較好的途徑，“有什么不如有一個(gè)好口碑?！瘪R靜雨說，他要求團(tuán)隊(duì)經(jīng)常進(jìn)行用戶意見反饋，及時(shí)改正不足。用戶滿意了，自然口口相傳，不怕沒有更多的用戶。

已然成功的馬靜雨，坦然接受記者訪問，將“玩”進(jìn)行到底，用他自己話說：“玩就要玩?zhèn)€痛快，賺就要賺個(gè)踏實(shí)。未來的答題賺錢軟件，將會(huì)是一個(gè)更廣闊、更優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)。我知道做一個(gè)‘老頑童不容易。小時(shí)候我就明白了‘要想享受，首先就要付出的道理。有人說，有錢就是任性。我想說，付出了才可以玩得盡興，與大家共勉?！?/p>