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        樊偉:屋頂上建起“哈哈農(nóng)場(chǎng)”

        2015-10-22 14:15:46靜聽(tīng)
        職業(yè) 2015年10期

        靜聽(tīng)

        有一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生,創(chuàng)辦了一家名為“武漢哈哈農(nóng)場(chǎng)生物科技有限公司”,在屋頂上建農(nóng)場(chǎng)、種蔬菜,讓城里人實(shí)現(xiàn)了綠色夢(mèng)。

        倔強(qiáng)小子的農(nóng)業(yè)綠色夢(mèng)

        1990年出生的樊偉,2012年以優(yōu)秀成績(jī)畢業(yè)于華中科技大學(xué),應(yīng)聘到騰訊公司做產(chǎn)品經(jīng)理,年薪20萬(wàn)。忙碌工作之余,他內(nèi)心一直有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。2013年2月,樊偉毅然辭去了騰訊的高薪工作,和親友湊了30萬(wàn)元,在深圳做陽(yáng)臺(tái)種菜盆的代理。但最初生意卻不好,購(gòu)買(mǎi)的人寥寥無(wú)幾。經(jīng)過(guò)一番詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研之后,樊偉發(fā)現(xiàn),生態(tài)農(nóng)業(yè)行業(yè)的思維模式偏傳統(tǒng),沒(méi)有做得很好的公司,更缺乏爆發(fā)式增長(zhǎng)的商業(yè)模式。盡管做代理項(xiàng)目最終賠光了所有錢(qián),但樊偉卻沒(méi)放棄都市農(nóng)業(yè)這一方向。

        一天周末,他騎車(chē)無(wú)意間來(lái)到鄉(xiāng)下一處菜園,滿眼望去,一片綠油油生機(jī)勃勃的景象。此時(shí)他的內(nèi)心里突然感覺(jué)到了一種平靜的力量。正好一位好友打來(lái)了電話,向他推薦看看《舌尖上的中國(guó)II》走紅的屋頂菜園。樊偉看罷之后,有了一個(gè)大膽念頭,他要將這種屋頂菜園由想象搬到現(xiàn)實(shí),要在鋼筋水泥中收獲綠色。在他看來(lái),不少城市家庭都希望能擁有一片自家的菜園,而當(dāng)下城市霧霾嚴(yán)重,需要大量綠化,全國(guó)多地已經(jīng)出臺(tái)屋頂綠化補(bǔ)貼制度,其中北京補(bǔ)貼為100~150元/平方米,武漢也從2006年開(kāi)始推廣屋頂綠化。屋頂農(nóng)場(chǎng)正是兩者結(jié)合之下的無(wú)限商機(jī)。

        用百折不撓的毅力讓屋頂菜園被人們熟知

        2013年10月,樊偉在深圳創(chuàng)辦了“哈哈農(nóng)場(chǎng)”。對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)者和門(mén)外漢來(lái)說(shuō),一切都需要從頭摸索和不斷探究。樊偉開(kāi)始積極地尋找顧客。功夫不負(fù)有心人,“哈哈農(nóng)場(chǎng)”接到的第一單,是為深圳一所小學(xué)建一塊40平方米的屋頂農(nóng)場(chǎng),這讓樊偉和團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定了從業(yè)信心。隨后,他們又接到一家私人住宅的4萬(wàn)元訂單。

        可是好景不長(zhǎng),在開(kāi)業(yè)好幾個(gè)月時(shí)間里接到的訂單屈指可數(shù),新的問(wèn)題又?jǐn)[到了他面前:造價(jià)高、沒(méi)有成熟的商業(yè)模式,受眾定位也不太明顯,缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)困境,樊偉只好回到武漢尋找破題良方。

        他的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)成員魏曉明卻鼓勵(lì)他堅(jiān)定信心,魏老師說(shuō):“屋頂菜園一定會(huì)有很廣闊的發(fā)展前景。因?yàn)橐恍┌l(fā)達(dá)國(guó)家的綠化面積達(dá)到100%,而中國(guó)才剛剛起步,因此你要抓住時(shí)機(jī)?!痹谖豪蠋煹膸椭?,他很快研制出一種新型塑料箱容器,比之前的價(jià)格降低一半。魏老師建議:哈哈農(nóng)場(chǎng)可嘗試小規(guī)模起步,做出樣本工程,再爭(zhēng)取項(xiàng)目扶持資金,有一定盈利后再滾動(dòng)發(fā)展;再有,“哈哈農(nóng)場(chǎng)”宜開(kāi)展業(yè)務(wù)一體化服務(wù),即提供屋頂農(nóng)場(chǎng)的整體設(shè)計(jì)方案,以克服容易被人模仿的弊病。

        2014年6月,樊偉在武漢成立“哈哈農(nóng)場(chǎng)生物科技有限公司”。

        然而,創(chuàng)業(yè)比他想象中的要復(fù)雜無(wú)數(shù)倍,面臨的困難一個(gè)接著一個(gè)。

        成立公司最大的問(wèn)題就是資金投入。但很快機(jī)會(huì)來(lái)了,2014年7月26日,他參加了武漢2014年創(chuàng)業(yè)“青銅匯”路演,舞臺(tái)上他信心滿懷講出了“屋頂菜園”的綠色創(chuàng)業(yè)夢(mèng),新穎的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最終獲得了50萬(wàn)元的投資。

        有了資金投入后,他和團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)始對(duì)屋頂菜園進(jìn)行多次研究,從種子、肥料、菜苗的選用,再到培養(yǎng)菜苗,設(shè)施的完善,連種菜的箱子都是反復(fù)改良過(guò)的,雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單,但細(xì)節(jié)反復(fù)打磨,比如箱子到地面有多高,這樣既能節(jié)省材料又能保證植物生長(zhǎng)的好。

        在推銷(xiāo)屋頂菜園的時(shí)候,樊偉充分運(yùn)用自己的互聯(lián)網(wǎng)思維,樊偉研發(fā)出了“哈哈農(nóng)場(chǎng)APP”,2014年11月,哈哈農(nóng)場(chǎng)在Apple Store上架同名應(yīng)用。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)樊偉提出了“傻瓜也能種菜了”的夢(mèng)想。

        在這款手機(jī)應(yīng)用里,用戶可以在“發(fā)現(xiàn)”頻道看到陽(yáng)臺(tái)種菜方面的種植知識(shí),如工具、容器的選擇等,也可以在“菜園”頻道里添加自己所種的菜品,根據(jù)提醒卡片的指示,學(xué)習(xí)浸種、澆水、防病、播種等。如果實(shí)在不會(huì)種菜,還可以到樣板農(nóng)場(chǎng)學(xué)習(xí)種植。整個(gè)種植過(guò)程經(jīng)過(guò)大量?jī)?yōu)化,讓從未種過(guò)菜的人也能輕易上手。

        屋頂種菜先要有屋頂,可是武漢哪個(gè)屋頂才能成為自己的菜地呢?

        在他看來(lái),武漢863平方公里的中心城區(qū),至少有173平方公里為屋頂(以20%推算),即便僅有10%的屋頂成為菜園,也能種出上百億元的大市場(chǎng)。閉上眼這些美好的前景讓他充滿信心,但一睜開(kāi)眼他就要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的種種無(wú)奈??墒撬桓市?,無(wú)數(shù)次的失敗經(jīng)歷反而激發(fā)起了他昂揚(yáng)的斗志,他決心一定要成功。于是被拒絕,拜訪,再被拒絕,再拜訪,這是樊偉每天都在重復(fù)的工作,但在他的不懈努力之下,屋頂菜園終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。

        一天,樊偉的手機(jī)突然響了,等他接聽(tīng)之后,才知是武漢某月子中心負(fù)責(zé)人打來(lái)的,原來(lái)負(fù)責(zé)人在電視里看到屋頂菜園的有關(guān)報(bào)道,這引起了他的強(qiáng)烈興趣。屋頂種菜對(duì)他們中心來(lái)說(shuō)是一種很好的廣告宣傳,親手栽種新鮮蔬菜的概念對(duì)不少新媽媽來(lái)說(shuō)都非常有吸引力!除了能帶來(lái)很溫馨的家的感覺(jué),還能吃到和小時(shí)候一樣新鮮的蔬菜,而這成了樊偉公司第一筆生意。

        緊接著好事接踵而至,2014年12月份的一天,之前拒絕他的那家商業(yè)中心負(fù)責(zé)人終于被他誠(chéng)意所打動(dòng),同意樊偉在商業(yè)中心屋頂上種菜園。

        作為創(chuàng)業(yè)者,樊偉對(duì)“用戶就是上帝”這句話有著比普通人更深的理解。只要用戶出現(xiàn)問(wèn)題,他總是第一時(shí)間用最快速度趕到。一次,武漢這家月子中心的屋頂菜園種了一個(gè)月已經(jīng)出苗了,但由于正是冬天,菜苗生長(zhǎng)慢,月子中心希望盡快出菜使用。樊偉便提出了兩個(gè)解決辦法,一是搭鋼架棚,二是搭簡(jiǎn)易棚。最終通過(guò)反復(fù)考慮,月子中心選擇了搭造簡(jiǎn)易棚。對(duì)于當(dāng)初在屋頂建菜園,這家用戶的負(fù)責(zé)人說(shuō),當(dāng)時(shí)并沒(méi)有多大把握。但是樊偉通過(guò)實(shí)踐證明,選擇屋頂上種菜是沒(méi)錯(cuò)的?,F(xiàn)在這家月子中心因?yàn)橛辛宋蓓敳藞@吸引了不少的準(zhǔn)媽媽?zhuān)⑶規(guī)?lái)了經(jīng)濟(jì)效益。

        此外,樊偉的屋頂菜園被武漢某中學(xué)、小學(xué)等學(xué)校所看重,作為學(xué)生的第二課堂,校方很愿意讓樊偉的團(tuán)隊(duì)在學(xué)校屋頂給學(xué)生傳授農(nóng)業(yè)種植知識(shí),引導(dǎo)學(xué)生更好地認(rèn)識(shí)自然,感受植物生長(zhǎng)的過(guò)程。

        隨著屋頂菜園良好聲譽(yù)的傳播,“哈哈農(nóng)場(chǎng)”的樣板房里迎來(lái)一批又一批的前來(lái)參觀的人們,水靈靈無(wú)公害的蔬菜,讓人不禁眼前一亮,愛(ài)不釋手。

        武漢從事人力資源工作的蔣先生考慮在家里種菜,但他又有擔(dān)憂,于是問(wèn)樊偉:“種菜需要土壤怎么辦?去外面挖原土,原土又有很多蟲(chóng)子。”樊偉笑了解釋道:“你放心,我們公司的土壤是經(jīng)過(guò)研究所研制開(kāi)發(fā)的,土壤經(jīng)過(guò)預(yù)先處理,可以確保沒(méi)有蟲(chóng)卵,還提供了防蟲(chóng)網(wǎng)和防蟲(chóng)害的生物制劑?!笔Y先生聽(tīng)完很高興,不久后他家也建起了屋頂菜園,沒(méi)想到這竟成了小區(qū)里一道亮麗的風(fēng)景,常常有鄰居來(lái)參觀,好客的蔣先生不但用心講解,傳授種菜知識(shí),還時(shí)常以新鮮的蔬菜相送。

        屋頂菜園的未來(lái)充滿了希望

        盡管靠著樊偉和團(tuán)隊(duì)努力贏得了不少單位和顧客的青睞,但“哈哈農(nóng)場(chǎng)”屋頂菜園在未來(lái)還要走一段很長(zhǎng)很艱難的道路。

        因?yàn)槌耸袌?chǎng)供應(yīng)問(wèn)題,國(guó)內(nèi)城市形態(tài)也制約著屋頂種菜的發(fā)展。例如有的小區(qū)樓頂幾乎都是不開(kāi)放的。還有像蔣先生種菜的屋頂,使用權(quán)實(shí)際上屬于頂樓人家,蔣先生跟人家協(xié)商好才得以種菜。

        針對(duì)上述情況,樊偉也考慮過(guò)利用公司力量進(jìn)入小區(qū),在樓頂建立菜園進(jìn)行租賃。但他發(fā)現(xiàn),成熟小區(qū)的公共綠化地如果直接改造成菜園,會(huì)引起爭(zhēng)議,而在小區(qū)樓頂種菜,則存在著封閉性和安全問(wèn)題。

        所以綜合考慮,樊偉和團(tuán)隊(duì)在多次討論之后打算籌備武漢第一家實(shí)體店,新開(kāi)張的實(shí)體店搭建陽(yáng)臺(tái)展示區(qū),讓消費(fèi)者擁有更直觀的體驗(yàn),實(shí)體店擬在2015年5月前開(kāi)放迎客。

        為了吸引更多的顧客和家庭,他們運(yùn)用“采摘+種植”的商業(yè)模式吸引家庭式消費(fèi)。比如:在哈哈農(nóng)場(chǎng)里,兩個(gè)家庭可共同領(lǐng)養(yǎng)一個(gè)植物;還經(jīng)常舉辦綠色食品DIY、親子活動(dòng)、偷菜活動(dòng)等。這樣顧客玩得開(kāi)心,在對(duì)農(nóng)業(yè)種植業(yè)產(chǎn)生興趣的同時(shí)還可以感受到生活的美好和快樂(lè)。

        盡管創(chuàng)業(yè)的每一步走得都異常艱難,但樊偉決心一定要把“哈哈農(nóng)場(chǎng)”打造成全國(guó)最好的農(nóng)場(chǎng)。他說(shuō):“我相信,會(huì)有那么一天,不管在武漢甚至是全國(guó),都能看見(jiàn)自己的菜園,我要帶著團(tuán)隊(duì)前行,一步步地邁向夢(mèng)想。希望以后城市的樓頂上都會(huì)種滿植物,都市人都可以回歸大自然,大都市中不只看到鋼鐵建筑,也可以看到鳥(niǎo)語(yǔ)花香”。

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