文/毛 峰 白 云

聯(lián)盟尋商機 抱團求發(fā)展
——新疆小花帽報商借力報商平臺的發(fā)展經驗

文/毛 峰 白 云

進入2014年，傳統(tǒng)媒體尤其是平面媒體，第一次感受到了新的危機——廣告下滑嚴重，發(fā)行舉步維艱，讀者群在日益縮減。與此同時，新媒體的層出不窮、自媒體的躍躍欲試，已不允許傳統(tǒng)報人固步自封。報社的跨界經營已成為業(yè)界最為關注的熱門話題，探索報社發(fā)展、盈利的新路子，成了擺在每個報人面前的重要課題。

報業(yè)的寒冬正在步步逼近，處在這樣的兩難境地，作為《巴音郭楞日報》（漢文版）的經營主體——巴音傳媒有限責任公司，也開始思變探索新的經營突破口。而此時，中國報業(yè)即將成立報商聯(lián)盟的消息，如一束陽光突然灑進報社執(zhí)行總編、巴音傳媒有限責任公司總經理王立華愁云縈繞的心間，他豁然開朗，當即組織班子成員開會商談，決定加盟中國報商聯(lián)盟。

加盟報商聯(lián)盟，探索跨界經營

2014年10月18日，由《成都商報》、杭州日報報業(yè)集團、鄭州報業(yè)集團、青島報業(yè)傳媒集團、《南方都市報》、《南京日報》、徐州報業(yè)傳媒集團、石家莊日報社（傳媒集團）、長春日報報業(yè)集團、《遼沈晚報》等單位共同發(fā)起，成立“中國報商聯(lián)盟”，討論報社經營新模式，共商抱團經營大計，旨在通過平臺搭建、信息共享、資源整合等方法，實現(xiàn)攜手共贏，努力闖出一條紙媒轉型發(fā)展、跨界經營的新路子。

《巴音郭楞日報》作為新疆的第一位吃螃蟹者，成為中國報商聯(lián)盟首個新疆會員單位。全國已有上百家報社開展跨界經營，中國報商聯(lián)盟將搭建兩個平臺：一是交流合作、信息共享的平臺，二是互通貿易、聯(lián)合經營的平臺。在媒體融合的背景下，中國報商聯(lián)盟搭建了一個傳統(tǒng)媒體與新媒體的融合營銷平臺，整合商業(yè)資源，發(fā)揮媒體優(yōu)勢，進而做強做大紙媒的跨界經營。

公司多次在大小會議上進行集中研討、統(tǒng)一思想，迅速形成跨界經營新疆農特產品的基調：借助報商這個平臺，依靠自身的力量，打造自己的品牌，以優(yōu)質的產品保障，建立起完善的售前售中服務體系，做強做大媒體電商業(yè)務。

首屆中國報商大會暨中國報商聯(lián)盟成立大會在杭州舉行，全國100多家報社負責人共聚一堂，通過論壇、研討、峰會等多種方式，探討報社經營新模式，共商抱團經營大計?！栋鸵艄闳請蟆窇麉?，并成為報商聯(lián)盟首批會員。會上與各報商單位展開了友好的洽談，并達成攜手合作的意向和共識。報商聯(lián)盟成立一個月后，由《巴音郭楞日報》、巴音傳媒有限責任公司發(fā)起，于2014年11月20日召開了“中國報商聯(lián)盟首屆新疆優(yōu)質農產品全國報商對接大會”，30余家報媒的近百名代表，來到新疆庫爾勒親身感受新疆農產品的品質和魅力。

為了本次大會的圓滿召開，巴音傳媒做了充分的準備，在新疆農產品品鑒會上，代表著新疆味道的農產品若羌紅棗、庫爾勒香梨、黑枸杞、核桃、葡萄干、蜂蜜、野蘑菇、天山雪蓮、新疆棉胎等幾十種特產擺在了參會代表桌前，接受大家的品鑒，與會的報媒代表零距離感受到了新疆優(yōu)質農產品的品質，無一例外地對新疆的農產品豎起了大拇指，最終大會上與多家報媒代表達成了合作意向。此次大會的圓滿召開，也為巴音傳媒跨界經營打下了堅實的基礎。

首屆新疆優(yōu)質農產品中國報商對接大會在庫爾勒市開幕

加盟報商聯(lián)盟，有人質疑，有人不屑，承受著前所未有的壓力，巴音傳媒首次將跨界經營的理念和發(fā)展方向擺上議程，并將在今后的發(fā)展中拉起大旗，加快馬力，力圖在傳媒企業(yè)試水電商方面做一次有效、有益的嘗試。

借力報商、整合優(yōu)勢，讓新疆優(yōu)質農產品走向大市場

首屆新疆優(yōu)質農產品全國報商對接大會的召開，成為巴音傳媒邁向跨界經營的第一步。公司多次在大小會議上進行集中研討、統(tǒng)一思想，迅速形成跨界經營新疆農特產品的基調：借助報商這個平臺，依靠自身的力量，打造自己的品牌，以優(yōu)質的產品保障，建立起完善的售前售中服務體系，做強做大媒體電商業(yè)務。

其實早在一年前，在微信公眾號開始風行之際，巴音傳媒有限責任公司即申請了微信公眾號——掌上巴州，并從零起點開始慢慢學習摸索，目前，掌上巴州公眾號已運作得風生水起，擁有了近萬名“粉絲”。該公眾號由五人團隊共同運作，除了關注巴州本地及國內外重要新聞資訊以外，還推送巴州乃至新疆的名優(yōu)特色產品，諸如尉犁縣羅布淖爾羊肉、若羌紅棗、庫爾勒香梨、504蟠桃、野生黑枸杞等。

要想擴大影響力，首先必須要有自己的品牌。于是，注冊公司、打造和推廣品牌成為當下報社最重要的一著棋。2015年3月，《新疆經濟報》巴州小花帽報商貿易有限公司正式成立，同時，申請了“小花帽”微信公眾號、小花帽報商城直購平臺，并申請注冊了“天鵝河畔”商標。作為一個新成立的小公司，平臺建設是第一步，接下來要做的品牌營銷、微信推廣、產品包裝等一系列事情，才能算得上是真正的品牌營銷。

當前，傳統(tǒng)媒體處于轉型的風口浪尖上，在競爭日趨激烈的大環(huán)境下，傳統(tǒng)媒體嘗鮮電子商務儼然已經成為趨勢，但究竟跨界經營的前景如何，還有待觀望。但顯而易見的是，中國報商聯(lián)盟的平臺有效整合了各方媒體的資源，使得媒體融合，資源共享，抱團發(fā)展。

注重品質、下足功夫，只為將最優(yōu)產品獻予客戶

在媒體融合的背景下，還必須搭建一個傳統(tǒng)媒體與新媒體的融合營銷平臺，整合商業(yè)資源，發(fā)揮媒體優(yōu)勢，做強做大紙媒的跨界經營。巴州小花帽報商正是在這一理念的指引下，利用掌上巴州微信公眾號和小花帽商城，以及加盟第一農場后開辟的巴音果園三大平臺，開始了跨界營銷的電商之路。作為“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的營銷利器——微信公眾號，著力打造具有吸引力的微信內容，線上線下注重互動，內容編輯一定要精彩，通過轉發(fā)形成好的口碑營銷。新疆羅布羊就是小花帽報商成立后首次推出產品的營銷案例。

巴州地處北溫帶，獨特的內陸大陸性氣候，造就了巴州地區(qū)雄厚美麗的自然景觀和品質優(yōu)異的多糖性特色農產品。近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，巴州的名優(yōu)特農產品乘著電商的翅膀俏行國內外。作為新疆加盟中國報商聯(lián)盟的先鋒，小花帽將在巴州這片熱土上，以電商貿易的形式打開內地大市場的窗口。

媒體代表們品鑒原汁原味的葡萄酒

小花帽報商貿易有限公司初告成立并開始拓展業(yè)務，借助中國報商聯(lián)盟平臺，與內地多家報社展開合作，已逐漸形成品牌效應。因重視產品品質，始終秉承“只做最優(yōu)最好的產品”理念，為全國媒體尋找新疆最美味道，將最為優(yōu)質、最能代表新疆地域特色的原產地產品推向內地大市場。

今年春節(jié)前夕，小花帽小試牛刀，通過與《廣州日報》《海西晨報》合作搭建銷售平臺，并用微信平臺大力推廣，將巴州尉犁縣墩闊坦的羅布淖爾羊肉推往廣州、廈門等地，首批作為試營銷的500公斤羊肉在兩地被搶購一空，售后反應好評如潮，南方人首次用這種方式品嘗到了新鮮的新疆原產地羊肉，訂單雪片似的飛來，在短短10余天時間內就發(fā)出10余噸羊肉。

提起羅布淖爾羊的營銷，巴州小花帽報商貿易有限公司感慨頗深。為了采購到優(yōu)質的羅布淖爾羊，小花帽報商人多次前往產地，親自挑選、購買，再運回庫爾勒市進行安全檢疫、屠宰、真空包裝，最后冷鏈運輸。同時，掌上巴州的微信平臺將全程進行圖文直播，讓客戶在第一時間了解到所提供生鮮羊肉的生產全過程，凸顯原產地羊肉的優(yōu)異品質，以及公司優(yōu)質的營銷服務。系列營銷微信“原生態(tài)的健康羊——新疆尉犁縣羅布羊”“對不起，今天回來晚了”“羊羊得意過大年”，使得羅布淖爾羊聲名鵲起，實現(xiàn)了小花帽報商的開門紅，也更加奠定了小花帽立志做新疆優(yōu)質產品的信念。

除此之外，庫爾勒504蟠桃的營銷也是一個典型的成功案例。庫爾勒504蟠桃當?shù)厝硕贾溃蟛糠值捏刺乙捕紴楸镜厝怂M，加上蟠桃果期短不易保存的緣由，外界鮮有銷售。504蟠桃屬蟠桃中的稀有品種，所以本地區(qū)出產的這種肥桃非外地蟠桃可比，有天壤之別。小花帽報商為將最好的果品捧出，為報商聯(lián)盟會員的兄弟們帶去來自新疆庫爾勒最為優(yōu)質的果品，可謂是費盡周折與心思。從果園到客戶餐桌，雖有萬步之遙，經過小花帽報商人的精心的運作，從采摘、包裝、冷鏈運輸，將庫爾勒504蟠桃品質無憂地運達到了內地。

同時，微信營銷也是“小花帽”的最佳手段，通過系列專題策劃，“對不起，我們錯了！神仙啊，請原諒我們吧”“504蟠桃，甜到沒朋友”“蟠桃王后，你給朕站??！”等，借鑒王母娘娘蟠桃盛宴的典故，引出新疆庫爾勒最負盛名的504優(yōu)質紅油蟠桃，精彩趣味的內容，加上真實可靠的現(xiàn)場圖文播報，此系列專題通過微信平臺推出后，在業(yè)內引起良好的口碑效應，首次將本土一個小眾地產果品營銷到了全國各地，好評引爆了報商聯(lián)盟微信圈。

有了初戰(zhàn)的勝利，小花帽鉚足了勁，信心滿滿地開始運作下一個產品，庫爾勒的香梨、若羌紅棗、巴音布魯克羊肉……一個個的優(yōu)質農產品營銷圖，在小花帽報商人的腦海中勾勒著。庫爾勒香梨可謂是名滿天下果品界，小花帽對香梨進行嚴格的分級，通過360度無死角現(xiàn)場直播、制作“新版孔融讓梨”微電影等系列的營銷手段，讓客戶對庫爾勒香梨有了一個全方位、深層次的認識及解讀，進一步提升了香梨的知名度及美譽度，同時在銷售量上也取得了很大的成功。

有報媒同行曾說過：報紙發(fā)行有一定的地域性，但商品流通卻沒有地域性，地域的差異化反而使商品更好地流通起來。巴州地區(qū)的特產源源不斷地進入內地市場，而南方一些特色產品也通過小花帽報商進入了巴州地區(qū)市場，深受新疆當?shù)刈x者的青睞。

有不少本地干果企業(yè)找到小花帽，提出較為優(yōu)厚的營銷條件，要求推廣其產品，但是小花帽并未輕易簽單，因為小花帽的首要宗旨是“要做就做最好，尋找新疆最美味道”，絕不能以次充好，將質量欠佳的新疆農產品銷往內地。訂來的是一份信任，銷出去的卻是一份誠信，一份榮譽，絕不能因一點眼前利益而失掉了作為報商會員單位的品牌和信譽。

作者 毛峰系新疆巴音傳媒有限責任公司副總經理、巴州小花帽報商貿易有限公司經理白云系巴音傳媒有限責任公司媒體融合發(fā)展中心策劃總監(jiān)