吳帥飛

摘 要：經(jīng)歷30多年改革開(kāi)放，水務(wù)行業(yè)作為中國(guó)未來(lái)發(fā)展最快也最具吸引力的產(chǎn)業(yè)之一。通過(guò)水務(wù)公司持續(xù)整合內(nèi)外部資源，豐富業(yè)務(wù)組合，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬融資渠道，重視合作共贏，企業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，盈利能力持續(xù)提升。

關(guān)鍵詞：水務(wù)行業(yè)；整合內(nèi)外部資源；多元化發(fā)展

經(jīng)歷30多年改革開(kāi)放，水務(wù)行業(yè)作為中國(guó)未來(lái)發(fā)展最快也最具吸引力的產(chǎn)業(yè)之一。威立雅水務(wù)、重慶水務(wù)、重慶水投、深圳水務(wù)和首創(chuàng)股份等同行標(biāo)桿企業(yè)，他們?cè)诙嗄臧l(fā)展歷程中持續(xù)整合內(nèi)外部資源，豐富業(yè)務(wù)組合，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬融資渠道，重視合作共贏，企業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，盈利能力持續(xù)提升。

1 水務(wù)公司成功的特色

通過(guò)研究分析，這些成功的水務(wù)公司各有其成功的特色，但也有以下幾個(gè)共同點(diǎn)共同點(diǎn)：1）明晰自身定位。標(biāo)桿企業(yè)在堅(jiān)守“水務(wù)服務(wù)提供商”這一基本定位的同時(shí)，也在不斷拓寬、朝著“綜合性”和“公共運(yùn)營(yíng)服務(wù)”方向努力。2）全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)。標(biāo)桿企業(yè)均重視全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作。如深圳水務(wù)以產(chǎn)權(quán)為紐帶，清理和調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈布局，為集團(tuán)發(fā)展提供安全保障的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，加大投資規(guī)模，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈培育具有比較好的成長(zhǎng)性的、有獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)化的公司。首創(chuàng)股份擬打造新的水務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈：將以水務(wù)工程設(shè)計(jì)、建設(shè)、信息自動(dòng)化為基礎(chǔ)，以引進(jìn)技術(shù)、以產(chǎn)品為重點(diǎn)，最終成為水務(wù)技術(shù)整體解決方案提供商。3）持續(xù)整合資源。如重慶水務(wù)集團(tuán)，2001年整合了自來(lái)水、排水、工程建設(shè)等國(guó)有獨(dú)資合并成一個(gè)集團(tuán)公司，2007年重組競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重慶康達(dá)環(huán)保股份公司，成為第二大股東，并在當(dāng)年完成股份制改造，2008年整合渝西水務(wù)公司和豪洋水務(wù)建設(shè)管理公司，目前在重慶40個(gè)區(qū)市縣中整合了33個(gè)區(qū)市縣的供排水資產(chǎn)。4）拓寬融資渠道。標(biāo)桿企業(yè)不變采用“直接融資+間接融資”的組合模式，且不斷拓寬融資渠道，創(chuàng)新融資模式。如，重慶水務(wù)除了使用傳統(tǒng)的的銀行貸款，還綜合運(yùn)用了債券、海外基金、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、金融衍生品、上市融資、參與金融機(jī)構(gòu)股權(quán)投資獲取收益等其他融資工具。5）多元化業(yè)務(wù)組合。在立足本業(yè)的同時(shí)，通過(guò)進(jìn)軍相關(guān)多元化（如；工程施工、材料銷售、管道安裝、水表安裝、涉水儲(chǔ)備土地的房地產(chǎn)、種養(yǎng)殖業(yè)、水務(wù)工程咨詢?cè)O(shè)計(jì)建設(shè)、文體休閑、生物科技等）或者非相關(guān)多元化業(yè)務(wù)（如：金融投資、酒店經(jīng)營(yíng)、礦產(chǎn)業(yè)等），不斷豐富其業(yè)務(wù)組合，以提升盈利能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。6）參股金融業(yè)務(wù)。標(biāo)桿企業(yè)紛紛參股金融企業(yè)，獲得高額回報(bào)，增強(qiáng)公司盈利能力。

7）重視合作。重視與外部?jī)?yōu)勢(shì)伙伴的合作，以求增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如，重慶水務(wù)合作伙伴有三類：一是合資合作伙伴，二是提供貸款的伙伴，三是金融業(yè)務(wù)伙伴。8）優(yōu)化內(nèi)部管理體系。抓業(yè)務(wù)拓展的同時(shí)，不忘內(nèi)部管理體系的建設(shè)和優(yōu)化?！八街?，可以攻玉”，水務(wù)公司在發(fā)展的道路上應(yīng)多汲取同業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，少走彎路。根據(jù)上市水務(wù)公司的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身情況，要使其成為國(guó)內(nèi)一流的可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代化大型水務(wù)公司需經(jīng)過(guò)四個(gè)階段：整合期、成長(zhǎng)期、提升期、騰飛期。

2 整合期階段

業(yè)務(wù)發(fā)展：公司完成整體發(fā)展戰(zhàn)略、各業(yè)務(wù)板塊發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。積極推進(jìn)一級(jí)土地開(kāi)發(fā)工作。

資源整合：內(nèi)部整合人才資源，統(tǒng)一發(fā)展觀念，以增強(qiáng)凝聚力；外部向政府爭(zhēng)取最大的政策、資金等資源支持。

完善內(nèi)部管理：著手調(diào)整和完善水務(wù)公司的架構(gòu)設(shè)置和人員配備。

發(fā)展路徑：尋求新的資源注入，積極引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴和投資者，盡快開(kāi)發(fā)現(xiàn)有可經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)，使其盡快產(chǎn)生效益。

3 成長(zhǎng)期階段

業(yè)務(wù)發(fā)展：以業(yè)務(wù)板塊為單位開(kāi)始整合和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，公司做好板塊發(fā)展的引導(dǎo)和指導(dǎo)工作，同時(shí)監(jiān)控板塊間的協(xié)同效應(yīng)。土地整理和開(kāi)發(fā)。推進(jìn)一級(jí)開(kāi)發(fā)，引入合資合作者啟動(dòng)二級(jí)開(kāi)發(fā)。水務(wù)公共服務(wù)。走出中心城區(qū)，把供水業(yè)務(wù)發(fā)展到周邊縣區(qū)。市政。引入戰(zhàn)略合作伙伴，進(jìn)行股份制改造，異地市場(chǎng)收入和利潤(rùn)比例增大

資源整合：內(nèi)部主要是圍繞資產(chǎn)、業(yè)務(wù)進(jìn)行整合；外部主要是中心城區(qū)外的供排水資源；圍繞土地二級(jí)開(kāi)發(fā)目標(biāo)，進(jìn)行濱水土地資源的儲(chǔ)備和整合。

完善內(nèi)部管理：繼續(xù)深化企業(yè)內(nèi)部改革，建立有效的國(guó)有資產(chǎn)管理體系和大型企業(yè)集團(tuán)管理模式，建立規(guī)范科學(xué)的管理制度和業(yè)務(wù)流程。

提升核心競(jìng)爭(zhēng)力：培育、提升公司實(shí)現(xiàn)愿景和使命的核心能力，特別是“資源整合能力”和“經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)開(kāi)拓和運(yùn)營(yíng)能力”。

發(fā)展路徑：通過(guò)尋求新的資源注入或積極引進(jìn)戰(zhàn)略合作者或者投資者，全面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性資本運(yùn)作，開(kāi)始逐步培育公司內(nèi)符合上市公司條件的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

4 提升期階段

業(yè)務(wù)發(fā)展：各業(yè)務(wù)板塊的運(yùn)作進(jìn)入正軌，形成符合自身特點(diǎn)的業(yè)務(wù)模式。1）水務(wù)公共服務(wù)。市內(nèi)投資業(yè)務(wù)形成完善的供水產(chǎn)業(yè)鏈一體化運(yùn)作模式，初步形成行業(yè)性壟斷經(jīng)營(yíng)；市外開(kāi)始在東營(yíng)周邊市區(qū)或是國(guó)內(nèi)部分重點(diǎn)城市進(jìn)行“低成本+土地資源獲取”的澤路惡性投資，初步建起水務(wù)公共服務(wù)業(yè)務(wù)對(duì)外拓展的模式。2）土地整理和開(kāi)發(fā)。以商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主體，耳機(jī)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)步入快速發(fā)展軌道；公司整理的現(xiàn)有土地資源儲(chǔ)備中至少有一個(gè)地塊進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，基本形成成熟的業(yè)務(wù)模式；啟動(dòng)旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。3）市政。業(yè)務(wù)價(jià)值鏈延伸和區(qū)域擴(kuò)張工作完成，全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)，為上市做準(zhǔn)備。4）資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。初步建立高效運(yùn)行的資本運(yùn)作平臺(tái)，繼續(xù)需找和引進(jìn)戰(zhàn)略伙伴和投資者。

完善內(nèi)部管理：企業(yè)管理規(guī)范，股權(quán)結(jié)構(gòu)得到較大優(yōu)化。

提升核心競(jìng)爭(zhēng)力：培育、強(qiáng)化公司實(shí)現(xiàn)愿景和使命的核心能力，特別是經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)開(kāi)拓和運(yùn)營(yíng)能力以及資本運(yùn)作能力。初步建立高效運(yùn)行的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)作平臺(tái)。

發(fā)展路徑：采用合資、戰(zhàn)略合作、戰(zhàn)略并購(gòu)等方式加大資本運(yùn)作力度，繼續(xù)積極引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴和投資者，同時(shí)，部分優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)具備上市運(yùn)作條件。

4 騰飛期

業(yè)務(wù)發(fā)展：公司形成梯次搭配合理有序的業(yè)務(wù)組合，優(yōu)良資產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模，構(gòu)建成業(yè)務(wù)多元化、擁有1-2個(gè)上市公司（如市政、水務(wù)）、國(guó)內(nèi)一流的可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代化大型水務(wù)投資公司。1）水務(wù)公共服務(wù)。形成行業(yè)性壟斷經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)化運(yùn)作相結(jié)合，市內(nèi)與市外發(fā)展相結(jié)合，具有特色和成熟發(fā)展模式的發(fā)展態(tài)勢(shì)，部分優(yōu)良資產(chǎn)上市。2）土地整理和開(kāi)發(fā)。商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)初具形態(tài)，一級(jí)開(kāi)發(fā)和二級(jí)開(kāi)發(fā)形成成熟的業(yè)務(wù)模式和盈利模式；旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)初具形態(tài)。3）市政。產(chǎn)值和利潤(rùn)進(jìn)入國(guó)內(nèi)行業(yè)前列，實(shí)現(xiàn)上市。4）資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。公司形成多元化的融資渠道組合，頭融資業(yè)全面服務(wù)于其他業(yè)務(wù)板塊，形成產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的有機(jī)結(jié)合。5）新的盈利性業(yè)務(wù)。開(kāi)始培育新的盈利性業(yè)務(wù)。

完善內(nèi)部管理：根據(jù)當(dāng)期的戰(zhàn)略重點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的管理創(chuàng)新和完善。

提升核心競(jìng)爭(zhēng)力：形成完整的核心競(jìng)爭(zhēng)力，特別是資本運(yùn)作能力和多元化業(yè)務(wù)管控能力。

發(fā)展路徑：公司進(jìn)入資本運(yùn)作期，繼續(xù)考慮引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，可考慮兼并、收購(gòu)其他公司、壯大自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，做強(qiáng)做大自己。