丁輝 浩博

【人物簡介】江羨祥先生，天馬新一代（集團）有限公司董事總經(jīng)理、天馬廣告設(shè)計公司設(shè)計顧問、香港地產(chǎn)代理聯(lián)會理事及新界區(qū)務(wù)主任，年輕時已在商業(yè)上嶄露頭角，多年來歷經(jīng)波折，在多個行業(yè)沉浮洗練，永不停休的奮斗精神，勤勤懇懇的務(wù)實作風(fēng)，贏得客戶的信任與尊重。

一個人的成就，多少與時運有關(guān)，有人或許抓住運氣而一步登天，但更多的時候，運氣並不常常陪伴在我們身邊。其實說到底，成就一個人的，運氣只佔一小部分，江羨祥先生告訴我們，腳踏實地地做事與自強不息的心志，永不放棄地追逐事業(yè)，對往後的成就往往發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

年少從商 嶄露頭角

江羨祥先生出生在一個商賈之家，他的父親從事建筑工程行業(yè)，靠著艱苦打拼，成就著一番事業(yè)。學(xué)生時代，他學(xué)習(xí)的電子專業(yè)，畢業(yè)後在一家電子廠工作了一年多成為該廠的科文級成員，後跟從父親江國樑打理公司。優(yōu)異的生活條件並沒有讓他養(yǎng)成懶散的性格，相反，他喜歡思考學(xué)習(xí)，並從父親身上學(xué)會了許多建筑設(shè)計的技能和為人處事之道——互助、互諒、互讓、互愛。一段時間之後，由他父親出資，為其成立了一家電器公司，江羨祥先生開始在商業(yè)上嶄露頭角。

那一年，他22歲，憑著專業(yè)才能與獨到眼光，帶領(lǐng)著電器公司開拓市場。當(dāng)時香港電器逐漸普及，他覺得這是一個再好不過的契機，經(jīng)過一番考察，把目光對準了電熱水器?！澳菚r候香港經(jīng)濟騰飛，成本比現(xiàn)在便宜許多，我自費購買了兩間廠房，生產(chǎn)電熱水器，開始是人工製造，後來我從臺灣引進先進的機器，自動化生產(chǎn)，效率提高了許多?！彼堑谝患覐呐_灣引進先進技術(shù)的商家，而當(dāng)時香港公屋居民的需求量巨大，他的電熱水器因為比其他廠商便宜百分之二十，且通過代理銷售的管道，一度銷售迅速，電熱水器的品牌也發(fā)展到五個。

良好的銷售也印證了江羨祥先生的商業(yè)眼光，似乎他的事業(yè)將邁上一個高峰，然而，一場危機正慢慢靠近。“後來香港某電力公司為了促進居民的用電量，免費向居民派送電熱水器，這一舉動給我們中小型的公司造成重創(chuàng)，電熱水器的銷量一路驟減?！边@樣的局勢江羨祥先生始料未及，不得不關(guān)閉工廠，那時他痛心不已，但並沒有擊退他向前行走的勇氣。

運氣欠佳 重整旗鼓

之後，因為之前跟隨父親對建筑已有所了解，江羨祥先生重振旗鼓，投入建筑行業(yè)。此時他的太太對他的事業(yè)極為支持，與他共同成立了一家新公司，天馬新一代（集團）有限公司，在元朗經(jīng)營墻紙，地氈、窗簾等家居美化材料，一段時間之後生意還算穩(wěn)定，後來一位朋友給他建議，床上家居用品利潤豐厚且走俏，應(yīng)該轉(zhuǎn)入床上用品的銷售。江羨祥先生了解行情之後，很有興趣，於是開始了數(shù)間床上家居用品公司經(jīng)營，床墊、枕頭、被子等用品應(yīng)有盡有，他善於經(jīng)營，每天的生意都很好，到了2005年的時候，香港的地產(chǎn)飆升，每個月的租金支出達二十多萬，這讓江羨祥先生感受到了生意的壓力，鋪租已佔據(jù)盈利的絕大部分，他不得已停止經(jīng)營。

在經(jīng)營床上家居用品期間，江羨祥先生還開廠生產(chǎn)漂白水、洗衣水等周邊產(chǎn)品，非典時期，人們熱衷於殺毒殺菌，對生活衛(wèi)生十分看重，漂白水自然順應(yīng)形勢，每天五六車的產(chǎn)量隨即售空。非典慢慢平息之後，不到一個星期，漂白水銷售幾乎減少80%，幾個生產(chǎn)線的人力材料成本，基本上賠上了之前的所有盈利。

回想起之前的故事，江羨祥先生若有所思，“一生中錯過很多機會，好像是命運在跟我開玩笑，上升之路不斷地出現(xiàn)一些障礙。”如今的他對世事的理解更加通透，他知道只要勤力去做，人生總歸會走向光明。

生命不息 奮斗不止

江羨祥先生愈挫愈勇，如果停下來，一切都前功盡棄，但是再去嘗試一次，或許會有美好的結(jié)局。天馬新一代（集團）有限公司雖然走過一些彎路，但已是一個經(jīng)歷風(fēng)雨的品牌，2005年之後他決心轉(zhuǎn)型到建筑裝修及廣告設(shè)計行業(yè)，最近更是代理荃灣力生廣場商場十八塊墻身廣告位，現(xiàn)正在招租。“建筑裝修相對來說成本較低，可以減少許多風(fēng)險。且我之前也有許多這方面的經(jīng)驗，對行情更了解，也就多了幾分把握?！彼厥皦粝?，踏上新的征程。

想要在一個行業(yè)立足，首先要有獨到之處，江羨祥先生主打的就是裝修的質(zhì)量與竭誠的服務(wù)?！懊恳粋€設(shè)計都要符合客戶的需求，且價錢公道，如何保證裝修質(zhì)量，是我們的重中之重。從材料到做工，我們一條龍為客戶服務(wù)，有些材料客戶不懂行情，可能會貴很多，但凡我們能做到重質(zhì)重量的，都會一一做到最好?！彼镜膯T工不多，但凝聚力強，江羨祥先生真誠地對待每一位員工和客戶，因為真誠，是他為人處事的行為準則。

許多熟悉的老客戶，對其也十分信任。能夠?qū)I(yè)務(wù)持續(xù)推廣，正是良好口碑的傳播效應(yīng)。很多時候，一個裝修項目的款項，客戶可以選擇分為三四期付款，但一般在項目中段，客戶就會主動選擇結(jié)清。因為江羨祥先生的為人，就是最大的信賴。

最近這一兩年，房產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迅速，江羨祥先生卻沒有感覺到“分一杯羹”的益處。“香港樓價持續(xù)走高，許多人買房投資而不入住，加上印花稅等提高，也從中抑制了裝修業(yè)的發(fā)展，往年的這個時候都有五六個裝修工程動工，現(xiàn)在才兩三個?！痹跇I(yè)界多年，相信江羨祥先生有智慧與能力，度過這短暫的低谷期，陽光總在風(fēng)雨後，他早已明白這個道理——極力奮鬥。

他真誠地為行業(yè)建言獻策，分享自己多年來的經(jīng)驗。他加入了香港地產(chǎn)代理聯(lián)會已有20多年，現(xiàn)任該會的理事及新界區(qū)務(wù)主任。“香港地產(chǎn)代理聯(lián)會是一個務(wù)實的協(xié)會，許多地產(chǎn)界的朋友聚集一起，互相幫助，共同進步，我在那裏認識了許多朋友，很受我敬仰尊重，也學(xué)會了許多行業(yè)知識?！倍际菫榱斯餐膲粝刖奂谝黄?，江羨祥先生從中體會了許多裝修業(yè)的經(jīng)營之道，他希望與同仁共同攜手，為香港經(jīng)濟發(fā)展略盡綿力。2013年，更全力加入反對雙倍“辣招稅”，與“107動力”共同招待記者，為同業(yè)減辣，亦得該會同仁讚譽。

未來，江羨祥先生有意進入地產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這是他熟悉的產(chǎn)業(yè)，年輕時他的父親曾帶他領(lǐng)略地產(chǎn)業(yè)的蓬勃生機?！暗禺a(chǎn)開發(fā)可能需要很大一筆資金，這還需要一段時間的籌備。我在元朗那邊有一塊地，正在跟當(dāng)?shù)鼐用裼懻撡I丁權(quán)再集資建造”他說。他規(guī)劃著未來，也正腳踏實地一步步去實行。

江羨祥先生十分勤勞，來路充滿艱險，但他不拋棄不放棄。他有過多次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，正是永不停休的奮鬥精神，勤勤懇懇的務(wù)實作風(fēng)，讓他過去的經(jīng)驗，換來今天的成就。他說，最大的快樂就是不斷地為事業(yè)拼搏奮鬥。他對未來充滿期許，他希望以自己多年的經(jīng)驗，為行業(yè)、為社會帶來一些新的思考。

在每一個階段，江羨祥先生都為之不斷奮鬥，慢慢積累中人生道路自然螺旋上升。每一個人來到世界，都應(yīng)該是連續(xù)性的自我實現(xiàn)的過程，他對事業(yè)、對生活的追求，正是對人生理想的最好注解。