楊正飛

云南省水利水電工程有限公司 云南曲靖 655000

摘要：水利水電工程在投標之前要獲取全面的信息，選取科學標段影響著中標結(jié)果，編制水利水電工程投標書可充分體現(xiàn)出企業(yè)的發(fā)展能力。投標工作中最重要的環(huán)節(jié)就是編制投標內(nèi)容，報價投標是水利水電投標過程中不可忽視的階段。所以要編制科學、合理的投標內(nèi)容才可以保證在投標中的中標率。本篇文章主要分析了編制水利水電工程投標書的技巧，包括選擇投標項目、仔細閱讀招標文件、編制投標書的步驟、設計投標報價等內(nèi)容，以供參考。

關鍵詞：水利水電工程；投標書；編制技巧

市場經(jīng)濟中，招標投標最常見以及最普遍的競爭方法是企業(yè)通過公平競爭取得開發(fā)權利的良好機會，所以編制投標書決定著企業(yè)能否中標。投標書主要分為施工方案、資格預審以及投標價格三個方面，科學合理的報價需要企業(yè)在投標工作前期進行大量資料分析，并且還要求企業(yè)有高度誠信，保證工程按時完成[1]。這需要編制人員需具備一定職業(yè)素質(zhì)，保證企業(yè)在獲取最大利益的情況下投標成功。

一、科學選取所投標項目

通常情況下水利水電工程的招標信息是通過多種渠道進行獲取的，需要招標單位對工程進行科學分析。因為在招標的過程中主要將水利水電工程分為多種標段，并且允許同一個競標企業(yè)對多個環(huán)節(jié)進行投標，所以參與競標的企業(yè)應該盡量多的選取多個標段，提高投標成功率，使項目在實施的過程中有一定靈活性，可以對資料高校的配置。因為水利水電工程在招標的過程中存在著顯著開放性，所以要求參與競標的企業(yè)要根據(jù)自身優(yōu)勢科學選取最具競爭力的標段環(huán)節(jié)參與投標，同時在投標的過程中盡量避免和實力較強的企業(yè)進行同標段競爭。

二、對招標文件仔細閱讀

編制水利水電工程投標書之前，要對所投標的水利水電工程有全面了解，對項目圖紙進行科學分析，了解圖紙中水利水電工程的設計，分析施工的難度，在圖紙分析的基礎上對招標文件進一步分析。了解招標單位對水利水電工程的具體要求，比如水利水電工程中的節(jié)能減排或者最大功能性能，將投標單位的責任和承包范圍了解清楚，在工程承包的范圍內(nèi)做好實地考察以及踩點工作，對工程進行考察時要注意自然地理情況，包括材料配置、運輸情況、道路情況等，編制人員做到心中有數(shù)，盡快設計出初步投標報價。

三、編制投標書

（一）確定投標小組

企業(yè)在確定投標水利水電工程后，盡快確定具備專業(yè)素質(zhì)的投標小組，對當?shù)卣耐稑恕⒄袠苏呱钊肓私?，投標之前定時召開會議，對施工現(xiàn)場進行考察，及時積累對投標有利的工程資料，將中標率切實提高。專業(yè)的投標小組要對招標文件進行深入研究與探討，業(yè)主對工程的要求要及時掌握，為編制科學的投標書做好初步準備。投標小組對工程圖紙中出現(xiàn)的問題要進行處理，從本質(zhì)上保證所編制的投標書全面且質(zhì)量高。

（二）投標書的制定

企業(yè)業(yè)績、財務報告、人員證書以及企業(yè)資質(zhì)四個方面是投標書中資格審查的資料，對投標書進行編制時投標企業(yè)對招標文件中的每一項要求都要嚴格執(zhí)行，對招標文件中的強制要求最大限度的滿足[2]。同時投標企業(yè)為維護自身合法權益，在制定投標書時要根據(jù)本企業(yè)中實際能力嚴格遵守招標書的格式進行編寫工作，編寫投標書的過程中要嚴格根據(jù)投標書格式編寫，在編制投標書的過程中要使用標準語言對實施細節(jié)確定，保證施工項目的順利進行，將工程招標評估準確性增加。

（三）對施工技術綜合評估

投標書中技術實力的最重要環(huán)節(jié)就是施工設計組織，主要是在投標書中展示出本企業(yè)的技術施工實力。在設計組織時為中標管理提供重要根據(jù)，保護施工檔案科學性，將計劃施工進度合理的調(diào)整，設備資源和配置勞動力資源要優(yōu)化配置，使用安全的保護方案，保證施工質(zhì)量達到國家規(guī)定標準。

（四）對施工現(xiàn)場深入調(diào)研

施工的環(huán)境對施工進度和工程造價有直接的影響，所以投標企業(yè)應該對施工環(huán)境的重要性有科學認識，對施工現(xiàn)場深入調(diào)研，對施工技術要求和工程預算有明確了解，為投標書的編制收集全面資料，保證編制出具有高質(zhì)量的投保書。對現(xiàn)場進行勘察時，要對地形地貌充分掌握，保證運輸施工材料的環(huán)節(jié)暢通。除此之外，要對水利水電工程施工現(xiàn)場的水文情況、資源分布情況以及經(jīng)濟發(fā)展情況有充分了解，對施工工期合理預算。

四、投標報價的設置

（一）編制投標報價的原則

設置投標報價時的主要原則有以下內(nèi)容：首先，因為同行企業(yè)在競標中存在明顯競爭關系，因此需要編制小組對其他企業(yè)的競標水平進行分析，保證自身企業(yè)在報價的過程中處于有利競爭地位；編制人員在編制報價的過程中要對該地區(qū)標價的水平進行研究和探測，通過數(shù)據(jù)分析將競爭規(guī)矩掌握，提高企業(yè)中標命中率。其次，編制過程中要對成本和總價進行預算，對水利水電工程投標編制的過程中，對工程進行實地考察以后根據(jù)工程實際情況得出相應數(shù)據(jù)，得出準確的初步編制報告，對操作簡單、技術較低的一般水利水電工程將報價設置的稍低，在競爭的過程中可以將競爭優(yōu)勢提高。再次，確定施工成本和投標價格，對編制報價進行總體確定后，總價的價格不再變動，但是可以通過實際操作過程將資金流動性變得更強大，選用施工技術時可以采取高效率施工方式進行施工，將施工時間縮短，從而減少施工成本，同時也是可以充分使用的編制技巧，是保證投標企業(yè)利潤最大化的保障。

（二）報價方法

競標過程中的報價主要分為三種報價措施，分別是低、中、高，為保證企業(yè)成功競標，獲取良好利潤，就要選取科學正確的競標報價方法[3]。作為競標決策人員，應和自身資金情況緊密結(jié)合，將報價范圍確定，保證企業(yè)有良好運行效益。報價過程中常用的報價方法有低價中標法、多方案報價法以及不平衡報價法等方式，報價過程中，通常使用低價中標法進行報價，并且企業(yè)一般情況下可通過低價中標法將企業(yè)形象宣傳，使企業(yè)有更廣泛的認知度。

結(jié)語：

總而言之，投標單位中標的前提就是編制科學合理的投標書，將本企業(yè)的優(yōu)勢最大發(fā)揮，展示出本企業(yè)的施工優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、資金優(yōu)勢等綜合實力，才可保證最后中標。除此之外，在編制投標書的過程中要遵循量變引起質(zhì)變的原則，只有在前期工作中通過繁瑣、詳細的探索工作才可以做出科學的投標書，為企業(yè)中標做出努力，從而使企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

[1]李國瓊，曹曉蓮，何亞梅.淺談水利水電工程施工投標書的編制程序及技巧[J].中華民居（下旬刊），2013，12：266-267.

[2]楊德芬.淺談水利水電工程投標階段施工組織設計的編制程序和方法[J].四川水力發(fā)電，2011，04：90-92.

[3]范亞利.水利水電工程投標階段編制施工組織設計時應注意的幾個要點[J].西北水力發(fā)電，2005，S1：107-108.