王莉

摘要：工程量清單報價是工程投標(biāo)的核心，報價過高會失去中標(biāo)機會；過低，即使中標(biāo)也會給企業(yè)帶來虧本的風(fēng)險，因此需要在建筑工程量清單報價中采取技巧，提高企業(yè)的中標(biāo)率，保證合理的高利潤和在承包市場的競爭地位。

關(guān)鍵詞：建筑項目 工程量清單報價 報價技巧

建設(shè)工程項目招投標(biāo)體制在工程量清單模式的背景下不斷修正與健全，面對建筑行業(yè)激烈的市場競爭，施工企業(yè)在正常條件下要想在一項競爭性投標(biāo)中獲勝，最關(guān)鍵的問題就是要有一個恰當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報價。

一、工程量清單報價及其優(yōu)點

工程量清單報價模式是指在建設(shè)工程招投標(biāo)過程中，招標(biāo)人按照國家統(tǒng)一的工程量清單計價規(guī)范計算并提供工程量，投標(biāo)人在依據(jù)該工程量的基礎(chǔ)上，全面考慮擬建工程實際情況、市場風(fēng)險、企業(yè)自身實力等因素實施自主報價的招投標(biāo)模式。工程量清單報價模式相比較傳統(tǒng)的報價模式而言，體現(xiàn)出以下四方面優(yōu)點：其一，有利于規(guī)范招投標(biāo)行為。工程量清單報價模式賦予企業(yè)自主報價權(quán)，彌補了定額定價法的弊端，通過增加詢標(biāo)環(huán)節(jié)，提高了投標(biāo)報價可比性，可讓投標(biāo)人對報價實體和措施進行詳細(xì)說明，為規(guī)范投標(biāo)行為提供了平臺；其二，有利于風(fēng)險共擔(dān)。招標(biāo)人按照統(tǒng)一的工程量計算規(guī)則編制工程量清單，承擔(dān)工程量的風(fēng)險，投標(biāo)人綜合考慮單位工程成本、預(yù)期利潤、施工技術(shù)、施工人員、材料、機械設(shè)備等因素確定投標(biāo)報價，承擔(dān)自主報價的風(fēng)險，這種量價分離的招投標(biāo)方式實現(xiàn)了參建各方共同承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險，有效控制工程造價；其三，有利于形成公平的建筑市場競爭環(huán)境。工程量清單報價為承包商創(chuàng)建了公開、公平競爭的起點，遏制了招標(biāo)中暗箱操作、弄虛作假等違法行為，提高了建筑市場招投標(biāo)工作的透明度；其四，有利于縮短招標(biāo)周期。工程量清單報價有效解決了招標(biāo)方、審核方和投標(biāo)方重復(fù)計算工程量綜合單價的問題，不僅有利于控制招標(biāo)、投標(biāo)時間，而且節(jié)省了人、財、物資源，提高了資源利用效率，便于評標(biāo)、定標(biāo)工作的順利開展。

二、建設(shè)項目工程量清單報價

1.報價的基礎(chǔ)價格要準(zhǔn)確。在進行投標(biāo)編制報價時，應(yīng)把工程的人工單價、水、電及材料單價作為基礎(chǔ)價格，利用國家頒布的標(biāo)準(zhǔn)或者單位內(nèi)部定額的消耗量和取費費率最終確定工程報價。因此，應(yīng)努力確?；A(chǔ)價格的精確計算從而保證投標(biāo)報價的準(zhǔn)確性。

2.不平衡報價法。不平衡報價法即在確認(rèn)了工程的總報價之后，針對內(nèi)部的分部分項進行報價調(diào)整，這樣就能夠在維持總報價不變的情況下選擇有力于經(jīng)濟效益提高的報價策略，其原則是以認(rèn)真核對工程量清單里面包含的所有項目工程量為基礎(chǔ)，通常有下面幾種：其一，業(yè)主給出的工程量清單里面有些項目數(shù)量偏少，可這些內(nèi)容又會在施工過程中涉及，這樣就可以增加該項內(nèi)容報價，以使今后結(jié)算時能獲取更大利潤；其二，招標(biāo)文件中明確了部分項目上報單價分析表的，可以把其中的機械費與人工費報相對高一些，以便日后投標(biāo)人用工或使用機械時比較容易獲取高額利潤。同時降低材料費，這是由于材料費報價時會參考信息價；其三，對于圖紙設(shè)計未明確，有可能在以后施工時增加工程量的內(nèi)容，則可以使其綜合單價提高，反之亦然；其四，對于樁基工程、土方開挖、基礎(chǔ)工程等可以早日結(jié)算的工作內(nèi)容，能夠報較高的價格以便資金快速回收與周轉(zhuǎn)，對于裝飾工程等工程后期內(nèi)容則應(yīng)當(dāng)降低一些。

3.多方案報價法。在招標(biāo)文件里面倘若發(fā)現(xiàn)技術(shù)規(guī)范要求過嚴(yán)、相關(guān)條款不公正或者較模糊、工程范圍并不明確，那么就需要在預(yù)估這些各類風(fēng)險的情況下，依據(jù)多方案進行報價處理，也就是根據(jù)原有招標(biāo)文件先進行報價，隨后再依據(jù)部分條款內(nèi)容進行變動，那么通過對總價的降低來吸引業(yè)主，這就需要投標(biāo)方組織有技術(shù)和經(jīng)驗的專家詳細(xì)分析施工方案和招標(biāo)文件里面的各項條款，將原招標(biāo)方案的報價作為對比，提出提前竣工、降低總造價等一系列合理有效的方案來增加中標(biāo)的概率。

4.低報價高索賠。主要針對于非總價包干承包方式的合同，這樣就可以找出招標(biāo)文件中未明確的地方，后期施工時可以進行索賠，那么在投標(biāo)階段就先以報低價獲取中標(biāo)的機會，然后在尋求可以得到索賠的機會，這就需要參與投標(biāo)的施工單位有處理索賠事務(wù)相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員。

5.零利潤法。這種方式適用于沒有競爭優(yōu)勢的投標(biāo)單位，即在投標(biāo)過程里面不考慮利潤比例，使用條件包括：投標(biāo)單位已經(jīng)有很長時間沒承接工程，盡管該工程沒有利潤，但卻可以通過管理費支持現(xiàn)階段企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)；分期建設(shè)的工程中，通過零利潤來獲取第一期工程的建設(shè)權(quán)，這樣就可以積累后面幾期工程的競標(biāo)優(yōu)勢，隨后再賺取利潤；在中標(biāo)之后能夠把大批工作內(nèi)容分包給報價更低的分包單位。

6.先虧后盈法。對于分期建設(shè)的工程或預(yù)期有下期施工的項目，在第一期投標(biāo)報價時可以將部分間接費分?jǐn)偟较缕谑┕ろ椖恐腥?，降低部分子項的投?biāo)報價，爭取在第一期中標(biāo)。在下期投標(biāo)時，可憑借第一期的經(jīng)驗及創(chuàng)立的信譽，爭取合理利潤下的中標(biāo)。

7.增加建議方案報價法。有時招標(biāo)文件中寫明，允許投標(biāo)人另行提出自己的建議，即可以修改原設(shè)計方案，提出投標(biāo)人的方案，投標(biāo)人這時應(yīng)抓住機會，組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工人員，對原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。當(dāng)然，這種建議不是要求業(yè)主降低某技術(shù)要求和標(biāo)準(zhǔn)，而是應(yīng)當(dāng)通過改進工藝流程或工藝方法來降低成本，降低報價。建議方案不宜寫得太具體、詳細(xì)，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時要強調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。

8.獲取高額利潤報價法。工程項目的投標(biāo)報價過程中，施工企業(yè)不僅要認(rèn)清自己的劣勢與優(yōu)勢，還需要對所投標(biāo)項目的各種特點進行分析，然而依據(jù)項目的施工條件、類別、不同特點綜合選擇報價策略，獲取高額利潤報價法即是針對自身不方便投標(biāo)或是不想做的工程、合同總價較小的工程、施工條件不利的項目、競爭對手少的項目、工期要求太緊急的項目、支付條件較差或是港口碼頭等特殊性的工程。另外，施工企業(yè)如果有特殊資質(zhì)、相關(guān)專長或是較高聲望，也能夠選擇高額利潤報價法。

9.以快速取勝。提出在施工過程中利用科學(xué)措施使施工工期有效縮短，同時確保項目總進度計劃的可行性與合理性，在工程質(zhì)量得到保證的基礎(chǔ)上，讓中標(biāo)的工程可以實現(xiàn)早收益與早投產(chǎn)，在吸引了業(yè)主方的同時也能夠使工程成本下降。

10.最終報價的分析。投標(biāo)最終報價是投標(biāo)單位根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的報價編制依據(jù)、定額采用及取費標(biāo)準(zhǔn)等編制的預(yù)算價為基礎(chǔ)，綜合考慮各種因素后對預(yù)算價進一步修訂的報價?，F(xiàn)行的招投標(biāo)多數(shù)采取限價及最低投標(biāo)價的形式確定中標(biāo)價，因此，最終報價必須以對業(yè)主的控制價、其他投標(biāo)人的報價、自身成本價的分析后確定。業(yè)主控制價的分析主要是充分了解業(yè)主的習(xí)慣做法，特別是其評標(biāo)、定標(biāo)的方法。對其他投標(biāo)人的報價分析主要根據(jù)以往的投標(biāo)記錄或有關(guān)的歷史資料，結(jié)合本標(biāo)段競爭的激烈程度，分析競爭對手的降價心里，預(yù)測各投標(biāo)人的報價變化范圍，確定其最可能出現(xiàn)的報價區(qū)段及對其中標(biāo)的可能性進行分析預(yù)測，根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的評標(biāo)辦法，分別測算出相應(yīng)的最佳報價區(qū)段，橫縱向?qū)Ρ群?，得出一個可能的最優(yōu)報價區(qū)段，為公司確定最終報價提供強有力的依據(jù)。

三、結(jié)束語

在工程量清單實行后，要想合理的確定工程項目的投標(biāo)報價，而正確運用報價技巧提高中標(biāo)率和獲取最大利潤率，增加在建設(shè)市場中的核心競爭力。