萬宇慧　王志強

一、 前言

隨著現(xiàn)在網(wǎng)球運動的職業(yè)化、商業(yè)化的發(fā)展，網(wǎng)球經(jīng)紀人所扮演的角色就變的越來越重要，然而我國網(wǎng)球經(jīng)紀人行業(yè)的發(fā)展尚處于起步階段，難以發(fā)揮其優(yōu)勢作用?；谖覈W(wǎng)球經(jīng)紀人的現(xiàn)狀，本文運用文獻資料法、問卷調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計等方法對，嘗試對我國網(wǎng)球經(jīng)紀人的發(fā)展模式進行探討，旨在促進國內(nèi)網(wǎng)球經(jīng)紀人的快速發(fā)展，使網(wǎng)球經(jīng)紀人向著更加規(guī)范的方向發(fā)展，促進國內(nèi)網(wǎng)球選手與世界的接軌。

二、研究對象與方法

◆研究對象。中國未來網(wǎng)球經(jīng)紀人發(fā)展模式。

◆研究方法

1、文獻資料法：通查詢有關(guān)體育經(jīng)紀人方面的書籍、期刊，系統(tǒng)了解當(dāng)前國內(nèi)體育經(jīng)紀人及網(wǎng)球經(jīng)紀人的現(xiàn)狀，為研究開展奠定理論基礎(chǔ)。2、問卷調(diào)查法：根據(jù)中國網(wǎng)球協(xié)會官方網(wǎng)站提供的注冊信息，選擇排名最靠前的20名優(yōu)秀女子職業(yè)網(wǎng)球運動員作為問卷調(diào)查對象，問卷采取現(xiàn)場、電話、網(wǎng)絡(luò)等方式完成。其中，發(fā)放調(diào)查問卷20份，回收調(diào)查問卷18份，有效問卷17份，有效問卷率為85.00%。3、數(shù)理統(tǒng)計法：采用Microsoft Excel 工作表，對問卷調(diào)查結(jié)果進行整理、統(tǒng)計，提煉出有價值的數(shù)據(jù)并對其進行定量分析，從而為研究提供堅實的數(shù)據(jù)支撐。

三、網(wǎng)球經(jīng)紀人的相關(guān)理論概述

1、體育經(jīng)紀人的產(chǎn)生：當(dāng)職業(yè)體育運動逐步發(fā)展，且介入更多商業(yè)層面的利益時，體育經(jīng)紀人的角色也隨之出現(xiàn)，現(xiàn)代意義上的體育經(jīng)紀人應(yīng)運而生。2、網(wǎng)球經(jīng)紀人的概念：在我國，經(jīng)紀人被定義為“以收取傭金為目的，為委托人提供交易機會或者充當(dāng)委托人與第三人之問交易中介的自然人、法人和其他經(jīng)濟組織”。體育經(jīng)紀人的活動必須“是依本辦法取得合法資格、專門從事體育經(jīng)紀活動的法人和其他經(jīng)濟組織”。3、網(wǎng)球經(jīng)紀人的類型：網(wǎng)球經(jīng)紀人主要有獨立經(jīng)紀人（或稱個體經(jīng)紀人）和經(jīng)紀公司（企業(yè)型經(jīng)紀人）兩種。

四、美國IMG的網(wǎng)球經(jīng)紀人運營模式

IMG公司全稱是美國國際管理集團，成立于1961年，是當(dāng)今世界上規(guī)模最大、業(yè)務(wù)范圍最廣和運營最成功的體育經(jīng)紀公司。其具體運用模式：簽約專家到全球各地挑選球員送到IMG網(wǎng)球?qū)W校培養(yǎng)、簽約——利用其聲譽、地位為選手找贊助商——提供一系列系統(tǒng)的經(jīng)濟服務(wù)。

五、 職業(yè)選手對網(wǎng)球經(jīng)紀人的認識

國內(nèi)優(yōu)秀網(wǎng)球選手對網(wǎng)球經(jīng)紀人的認識情況（N=17）

在17位優(yōu)秀網(wǎng)球選手中，表示對網(wǎng)球經(jīng)紀人非常了解的有11人，占調(diào)查總數(shù)的64.71%；有6位網(wǎng)球選手表示了解，占35.29%。從調(diào)查結(jié)果可以看出，當(dāng)前國內(nèi)優(yōu)秀網(wǎng)球選手對網(wǎng)球經(jīng)紀人的認識程度總體上比較高。

六、 職業(yè)選手網(wǎng)球經(jīng)紀人配備情況

國內(nèi)優(yōu)秀網(wǎng)球選手網(wǎng)球經(jīng)紀人的配備情況（N=17）

在17名優(yōu)秀網(wǎng)球選手中有經(jīng)紀人的僅有5人，占調(diào)查總數(shù)的比例僅29.41%，其余70.59%的網(wǎng)球選手沒有經(jīng)紀人。在5名有經(jīng)紀人的職業(yè)選手中，4人是經(jīng)紀公司，其余1人是獨立經(jīng)紀人。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前國內(nèi)網(wǎng)球經(jīng)紀人的發(fā)展處于一個比較低的階段，大部分網(wǎng)球選手沒有專業(yè)網(wǎng)球經(jīng)紀人。

七、 國內(nèi)網(wǎng)球經(jīng)紀人的服務(wù)內(nèi)容

國內(nèi)優(yōu)秀網(wǎng)球選手網(wǎng)球經(jīng)紀人的服務(wù)內(nèi)容（N=17）

國內(nèi)網(wǎng)球經(jīng)紀人的服務(wù)內(nèi)容比較簡單，多局限在網(wǎng)球選手成名之后，負責(zé)對其賽事安排、制定計劃、爭取利益及提供各類信息方面，還有少部分網(wǎng)球經(jīng)紀人承擔(dān)球員的教練員責(zé)任與工作，國內(nèi)網(wǎng)球經(jīng)紀人尚未參與到球員的發(fā)掘與培養(yǎng)層次。

八、 中國網(wǎng)球經(jīng)紀人發(fā)展中存在的問題

1、優(yōu)秀網(wǎng)球經(jīng)紀人缺乏：由于網(wǎng)球職業(yè)化、市場化發(fā)展時間短、進程慢。目前國內(nèi)網(wǎng)球選手的經(jīng)紀人多為經(jīng)紀公司類型，且大部分已簽約的職業(yè)球員都是通過美國IMG等大型體育經(jīng)紀公司代理經(jīng)紀業(yè)務(wù)。2、網(wǎng)球經(jīng)紀人服務(wù)能力弱：對美國IMG公司網(wǎng)球經(jīng)紀人的運營模式可以看出，該公司成熟的網(wǎng)球經(jīng)紀人運營模式貫穿了優(yōu)秀網(wǎng)球運動員的挖掘、培養(yǎng)、推廣及后期一系列服務(wù)等職業(yè)生涯的全過程。相比之下，國內(nèi)網(wǎng)球經(jīng)紀人的服務(wù)范圍和承擔(dān)的職責(zé)都比較局限，并且，國內(nèi)大多獨立網(wǎng)球數(shù)經(jīng)紀人可能在體育圈內(nèi)有一些人脈關(guān)系，但其缺乏專業(yè)的商業(yè)運營背景，而且他們所擁有的可開發(fā)的商業(yè)資源尚不夠廣泛。

九、中國外來網(wǎng)球經(jīng)紀人的發(fā)展模式

1、網(wǎng)球經(jīng)濟公司是中國未來網(wǎng)球經(jīng)紀人發(fā)展的重點：由于國外大型體育經(jīng)紀公司在球員選擇方面有嚴格的標準和規(guī)范的流程，加之當(dāng)前國內(nèi)競技網(wǎng)球運動水平所限，決定了未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)國際體育經(jīng)紀公司在國內(nèi)的簽約球員仍舊以“金字塔尖”的球員為主，但這部分職業(yè)球員數(shù)量較少，國內(nèi)仍有大量職業(yè)球員需要網(wǎng)球經(jīng)紀人。2、獨立網(wǎng)球經(jīng)紀人的培養(yǎng)將走向正規(guī)，專業(yè)化提升：長期以來，我國網(wǎng)球經(jīng)紀人發(fā)展起步晚、發(fā)展慢，隨著中國網(wǎng)球走向職業(yè)化、與國際網(wǎng)球接軌，出現(xiàn)了職業(yè)網(wǎng)球經(jīng)紀人。在未來幾年來，部分高?？赡荛_設(shè)網(wǎng)球經(jīng)紀人或相關(guān)的體育經(jīng)紀人專業(yè)，開始培養(yǎng)專業(yè)化程度較高的專業(yè)網(wǎng)球經(jīng)紀人，以滿足市場對網(wǎng)球經(jīng)紀人的需求。3、網(wǎng)球經(jīng)紀人的職責(zé)將得到進一步拓展，發(fā)掘苗子成為重要內(nèi)容：目前，國內(nèi)網(wǎng)球經(jīng)紀人服務(wù)范圍比較局限，大部分網(wǎng)球經(jīng)紀活動都是傳統(tǒng)的賽事服務(wù)及日常事宜處理方面，隨著中國競技網(wǎng)球運動的不斷提速，更多的運動員接受了比賽是訓(xùn)練過程的重要組成部分這一新的訓(xùn)練理念，積極活躍地參加各項賽事。這些在給網(wǎng)球經(jīng)紀人帶來效益的同時，也對他們提出了更高的要求，給他們帶來了更加沉重的壓力和激烈的競爭。

十、 結(jié)論

1、當(dāng)前關(guān)于網(wǎng)球經(jīng)紀人尚未統(tǒng)一的定義，本文將網(wǎng)球經(jīng)紀人定義為是在網(wǎng)球運動領(lǐng)域中從事居間、行紀或代理等經(jīng)紀業(yè)務(wù)的人，其行為就是促成他人交易，而其目的就是收取傭金。網(wǎng)球經(jīng)紀人是主要有獨立經(jīng)紀人（或稱個體經(jīng)紀人）和經(jīng)紀公司（企業(yè)型經(jīng)紀人）兩種。2、美國IMG公司是全球規(guī)模最大的體育經(jīng)紀公司，其網(wǎng)球經(jīng)紀人經(jīng)紀活動包括從早期球員的挖掘到專業(yè)網(wǎng)校的簽約、培養(yǎng)，再到后期的比賽代言、尋找贊助商、管理財務(wù)等一系列服務(wù)，貫穿了職業(yè)網(wǎng)球選手的整個職業(yè)生涯。3、當(dāng)前國內(nèi)優(yōu)秀網(wǎng)球選手對網(wǎng)球經(jīng)紀人的認識程度比較高，但有網(wǎng)球經(jīng)紀人的網(wǎng)球選手數(shù)量非常少，且大部分都是經(jīng)紀公司形式，優(yōu)秀的獨立網(wǎng)球經(jīng)紀人還非常少，網(wǎng)球經(jīng)紀人提供的服務(wù)內(nèi)容比較局限，尚未參與到球員的發(fā)掘與培養(yǎng)層次。4、網(wǎng)球經(jīng)紀公司是未來中國網(wǎng)球經(jīng)紀人發(fā)展的重點，獨立網(wǎng)球經(jīng)紀人的培養(yǎng)將走向正規(guī)，專業(yè)化提升，網(wǎng)球經(jīng)紀人的職責(zé)將得到進一步拓展，發(fā)掘苗子成為重要內(nèi)容。

十一、建議

1、建議國內(nèi)高校尤其是綜合性院校，應(yīng)全面評估市場對網(wǎng)球經(jīng)紀人的需求情況，科學(xué)評估、設(shè)置網(wǎng)球經(jīng)紀人霍體育經(jīng)紀人專業(yè)，加快專業(yè)經(jīng)紀人的培養(yǎng)。2、國內(nèi)網(wǎng)球職業(yè)化時間較短，經(jīng)紀人培訓(xùn)、評估及管理還處于發(fā)展階段，在今后一段時間內(nèi)要不斷完善網(wǎng)球經(jīng)紀人的培訓(xùn)、評價制度，完善我國網(wǎng)球經(jīng)紀人的管理，探索適合自己的管理措施和制度，健全法律法規(guī)體系。3、 我國體育行政部門要為網(wǎng)球經(jīng)紀人的發(fā)展提供寬松的外部環(huán)境。（作者單位：牡丹江師范學(xué)院）

項目號yjsxscx2014-02mdjnu