易芳+梁莉萍

“其實(shí)童裝的時(shí)尚就是等版縮小的成人時(shí)尚?！彪S著全民時(shí)尚大時(shí)代的到來(lái)，這句話正在逐漸被驗(yàn)證。

“巴比樂(lè)樂(lè)”品牌概念創(chuàng)建于1978年，現(xiàn)為寧波獅丹努集團(tuán)旗下的中高檔童裝品牌。

寧波獅丹努集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1994年5月，是一家股份制集團(tuán)型企業(yè)，享有進(jìn)出口權(quán)，集團(tuán)公司下司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)基地三大板塊。公司在不斷發(fā)展的同時(shí)全力打造“巴比樂(lè)樂(lè)”、“獅丹努”、“克魯斯”等系列品牌。努力實(shí)現(xiàn)從品牌設(shè)計(jì)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，堅(jiān)持以“一流品質(zhì)，一流服務(wù)”為依托爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際品牌，努力贏得消費(fèi)者的厚愛(ài)。

巴比樂(lè)樂(lè)采用生態(tài)環(huán)保、抗菌抑菌的有機(jī)棉汗布及牛奶蛋白纖維氨綸汗布等高端綠色功能性面料為材質(zhì)，借鑒當(dāng)前歐美先進(jìn)的管理思想和品牌運(yùn)行模式，并以獨(dú)特時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念融合國(guó)際最新流行元素，將童裝趣味與品牌文化有機(jī)結(jié)合，形成具有文化精髓又充滿現(xiàn)代時(shí)尚的兒童服飾系列。

2010年左右，包括寧波在內(nèi)，全國(guó)童裝市場(chǎng)仍然基本上都是以運(yùn)動(dòng)休閑為主的產(chǎn)品，而大概經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，巴比樂(lè)樂(lè)發(fā)現(xiàn)童裝正在向成人化、時(shí)尚化發(fā)展，包括馬其頓、迪迪鹿、太平鳥(niǎo)童裝等一些品牌，都是時(shí)尚型童裝的代表。因此，2013年開(kāi)始，巴比樂(lè)樂(lè)的產(chǎn)品定位也有了比較大的突破，開(kāi)始逐步形成時(shí)尚化、成人化的品牌路線。

在巴比樂(lè)樂(lè)看來(lái)，目前整個(gè)童裝市場(chǎng)對(duì)于時(shí)尚童裝品牌的接受度已經(jīng)比較高，隨著新一代新生兒父母的年輕化，對(duì)兒童穿著打扮的時(shí)尚要求也在逐步提高，因此巴比樂(lè)樂(lè)目前的品牌方向是正確的，良好的市場(chǎng)反映也證明了這一點(diǎn)。

巴比樂(lè)樂(lè)的產(chǎn)品定位在3-12歲的中大童，從今年起，也推出了1～4歲的小童童裝。今年夏季的時(shí)尚小童上市后銷(xiāo)售不錯(cuò)，公司分析認(rèn)為，這也是得益于寧波時(shí)尚化的小童、嬰童類服裝比較少，傳統(tǒng)品牌很多都是以內(nèi)衣類舒適寬松安全為主打產(chǎn)品。由此也可以看出，時(shí)尚化童裝仍然還有十分具備潛力的市場(chǎng)。

“很多衣服其實(shí)做大一點(diǎn)大人都可以穿，成人化特征明顯。”從巴比樂(lè)樂(lè)設(shè)計(jì)上以學(xué)院英倫風(fēng)、時(shí)尚休閑風(fēng)為主的產(chǎn)品上來(lái)看，這種定位風(fēng)格是十分準(zhǔn)確的。

巴比樂(lè)樂(lè)的品牌是從無(wú)到有慢慢建立起來(lái)的，由于是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的部分，外貿(mào)與內(nèi)銷(xiāo)從來(lái)完全都是兩個(gè)概念。因此，目前巴比樂(lè)樂(lè)主要是以線下實(shí)體店銷(xiāo)售為主，因?yàn)榫€上也是要考線下的知名度實(shí)現(xiàn)支撐，單走線上也不太符合巴比樂(lè)樂(lè)的定位和要求。公司有信心，當(dāng)線下銷(xiāo)售做出成績(jī)和知名度，線上銷(xiāo)售就會(huì)自然而然做得好。

目前巴比樂(lè)樂(lè)的渠道分部以江浙滬為主要三大區(qū)塊，共有80多家門(mén)店，基本以直營(yíng)店為主。很多品牌在進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)可能都需要有一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，但巴比樂(lè)樂(lè)卻在很短的時(shí)間里達(dá)到了中高端的銷(xiāo)售水平。

分析自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，巴比樂(lè)樂(lè)深知，還是得益于產(chǎn)品定位清晰，產(chǎn)品款式時(shí)尚度強(qiáng)，同時(shí)價(jià)位合理性價(jià)比高。在這一點(diǎn)上，巴比樂(lè)樂(lè)也在推行“快消”的概念，近年來(lái)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣都已經(jīng)趨于理性，不像前幾年無(wú)論多高的價(jià)位也一概接受，加之現(xiàn)在線上對(duì)線下的沖擊，巴比樂(lè)樂(lè)的銷(xiāo)售之道是，能讓顧客以比較合理的價(jià)位享受到更加時(shí)尚的產(chǎn)品。

今年，巴比樂(lè)樂(lè)的銷(xiāo)售指標(biāo)與去年相比提高了60%～70%，而巴比樂(lè)樂(lè)的目標(biāo)就是做出品牌知名度，同時(shí)價(jià)位又是合理的，能讓普通老百姓都能享受到時(shí)尚童裝產(chǎn)品。