西斯科

“贊賞”基于產(chǎn)品眾籌，以粉絲的資金和資源贊助圖書出版，與此同時，又超越簡單的產(chǎn)品眾籌，試圖利用社交功能去實(shí)現(xiàn)圖書的IP增值。

一本書，從寫作到出版，要經(jīng)歷怎樣的“折騰”，才能到讀者手中？

常規(guī)的流程通常是這樣：作品→出版社→印刷廠→渠道→讀者。這個過程，如果用互聯(lián)網(wǎng)的語言來講，就是C2B2B2C。但一本書是否能夠出版并不由作者和讀者決定，而是由中間環(huán)節(jié)的出版社來決定。這種穩(wěn)定到死板的行業(yè)流程，有沒有可能重新來過？

2015年，一個叫“贊賞”的移動社交出版平臺獲得IDG900萬元天使融資，它要做的就是把作品出版的決定權(quán)由出版人變成讀者，形成C2C出版。

用人人贊賞的方式出書

“贊賞” 聯(lián)合創(chuàng)始人王留全，創(chuàng)業(yè)前曾是藍(lán)獅子總編，被稱為“吳曉波背后的男人”。另一位創(chuàng)始人陳序，是資深媒體人，曾做過美國《新聞周刊》中文版執(zhí)行主編。

“贊賞”的出版模式，簡單說是“我要出書—你來贊賞—我們出版”三環(huán)節(jié)構(gòu)成的新型出版鏈條：

1.通過 “贊賞” 團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)或個人自薦，作者在 “贊賞” 平臺發(fā)起 “我要出書”。

2.作者將消息分享到微信及其他社交媒體，“贊賞” 平臺也會協(xié)助宣傳。熟人朋友或者粉絲看到信息后點(diǎn) “我來贊賞”，額度為100元每份。

3.當(dāng)“贊賞額” 累積達(dá)到2萬元的最低成書成本額后，由在 “贊賞” 平臺上入駐的出版社編輯測評，進(jìn)入 “我們出版”環(huán)節(jié)。

4.如果作品質(zhì)量符合出版水平，大約在兩到三個月后就會實(shí)現(xiàn)平均1000冊以上的出版發(fā)行目標(biāo)。作品在印刷、裝訂后，直接分發(fā)至贊賞者，“贊賞” 平臺收取10%的服務(wù)費(fèi)用。

對于大多數(shù)人來說，出書是一件高門檻的事，不少作者抱著作品卻不知道怎么聯(lián)系出版機(jī)構(gòu)，很難有機(jī)會將作品送到編輯面前?！百澷p”首要解決的就是降低出版門檻，搭建一個“人人都能贊賞出書”的平臺。在“贊賞”平臺上，作者只要有出書的想法，甚至還沒有正式成書的時候，就可以進(jìn)行包括封面、書名、內(nèi)容簡介、樣章以及贊賞回報的項目發(fā)布。

項目發(fā)布后，通過三到六個月的運(yùn)營，如果找不到足夠的讀者，不能實(shí)現(xiàn)兩萬元的最低贊賞成書額，那么作者就可以慎重考慮是否繼續(xù)寫作此書。如果能獲得足夠的贊賞，不僅能解決出書的前期費(fèi)用問題，更是為圖書做了可行性的市場調(diào)查和讀者摸底，大大降低了出版風(fēng)險。

干掉渠道商，讓作者收益最大

與傳統(tǒng)出版相比，“贊賞”的另一個優(yōu)勢是干掉了渠道商。

據(jù)王留全介紹，在傳統(tǒng)出版利益鏈條上，超過一半的利益都被渠道瓜分，作者的收益是非常低的，大概只能拿到10%左右的版稅。對于“贊賞”而言，打破的是以出版社為核心的傳統(tǒng)出版格局，切掉了占據(jù)利益大頭的渠道商，轉(zhuǎn)而將作者置于利益鏈條的中心。

在贊賞平臺，作者的收益可以非常豐厚。王留全算了這樣一筆賬：“如果贊賞出去的書是一千冊，一百元一本的話，就是十萬元。我們開放給作者60%左右的收益，就是六萬元。而傳統(tǒng)出版社一千冊書，大概能給到作者四五千元左右版稅，差別將是15倍?！?/p>

盡管干掉了渠道商，讓作者得到了更多的收益，不過，“贊賞”所采用的仍然是一個基于產(chǎn)品眾籌為核心的出版模式，很容易面臨被復(fù)制的風(fēng)險。比如，新浪微博和微信目前都已經(jīng)開通了“閱讀打賞”功能，要鼓搗一個圖書眾籌平臺也很容易。那么對于“贊賞”來說，只有迅速把平臺做得足夠好，足夠?qū)I(yè)，連接足夠強(qiáng)，才能構(gòu)建起自己的“護(hù)城河”。

目前，“贊賞”平臺已經(jīng)發(fā)布了超過60個項目，項目成功率超過70%，還有100多個項目正排隊等待審核?！百澷p”已在業(yè)界有了不小的名聲，凱文·凱利把“贊賞”稱作是自己聽過的“最有意思的”鐵桿粉絲實(shí)驗。除了中國出版集團(tuán)旗下東方出版中心與“贊賞”結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴之外，國內(nèi)已有二十多家出版社希望為“贊賞”注冊作者提供服務(wù)。

社交功能下的IP增值服務(wù)

如何把一本圖書的價值最大化？

在傳統(tǒng)出版流程下，一本書賣得再好，作者也很難在書籍之外產(chǎn)生利益，因為作者不知道自己的讀者在哪里。而除了較為容易改編的小說等作品，其他類型作品衍生出來的增值服務(wù)價值利用率并不高，導(dǎo)致了作品IP資源的浪費(fèi)。

IP資源是當(dāng)前的一個熱門話題，游戲、影視、文學(xué)等原創(chuàng)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)IP成為市場競相爭奪的對象。目前，國內(nèi)對圖書IP資源運(yùn)營得比較成功的是郭敬明，主要通過把作品轉(zhuǎn)化為影視版權(quán)來實(shí)現(xiàn)增值。但郭敬明的作品畢竟是暢銷書，那其他不那么暢銷的圖書呢？

“贊賞”的做法是利用社交功能來實(shí)現(xiàn)圖書的IP價值——作者發(fā)布一個項目后，“贊賞” 平臺會為作者自動生成一個作者社區(qū)，每個贊賞了這本書的讀者都會自動加入社區(qū)。這樣一來，對于作者來說，想要組織下線活動，或者與粉絲進(jìn)行互動，就變得輕而易舉了。

比如，知名媒體人徐達(dá)內(nèi)的《新榜樣》項目，粉絲除了可以通過作者社區(qū)與徐達(dá)內(nèi)建立聯(lián)系，還可以通過“免費(fèi)參與新媒體排行榜沙龍活動”的贊賞回報，與徐達(dá)內(nèi)面對面交流，實(shí)現(xiàn)線下連接。

對于遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場定價的每本不低于100元的眾籌價格來說，讀者得到的不僅是一個簽名本，還有和作者交流的機(jī)會或者更多回報。媒體人仇勇的《新媒體革命》眾籌環(huán)節(jié)還有1000元的組合：簽名本+飯局+寫作參考書。因此，王留全更愿意將這一過程描繪成“價值策劃”，以服務(wù)商的角度更深度地挖掘?qū)懽髡叩膬r值。

在王留全的設(shè)想中，利用這種社交關(guān)系，“贊賞” 平臺就可以協(xié)助作者運(yùn)作后期的IP增值服務(wù)。比如，為作者設(shè)計私人飯局、培訓(xùn)講座、在線沙龍，甚至購買寫作時使用的參考書，這些都可以成為一本書以外的增值服務(wù)。