劉之

技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者往往容易唯技術(shù)論、過于理性和實(shí)在。在復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，這些會(huì)變成致命的缺點(diǎn)。

“我們這個(gè)技術(shù)是目前業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的，只要能投產(chǎn)，銷量絕對可以達(dá)到XX量級，賣到10個(gè)市場去。”如果在一些創(chuàng)業(yè)論壇上，你聽到創(chuàng)業(yè)者這樣介紹自己公司的產(chǎn)品，那想都不用想，他多半是技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者。

因?yàn)樗麄兊倪壿嬁偸菑募夹g(shù)到產(chǎn)品再到市場，而成功企業(yè)的思維方式多半是從市場到產(chǎn)品再到技術(shù)。

技術(shù)人才所具備的工程師思維，一貫是被企業(yè)推崇的。德國和日本的汽車工業(yè)，前者技術(shù)導(dǎo)向，后者市場驅(qū)動(dòng)，孰優(yōu)孰劣從來都沒有定論。但對于創(chuàng)業(yè)者來說，工程師思維卻往往是致命的。

首先，技術(shù)人才的社交圈較為狹窄。他們的微信好友通常不會(huì)超過200人，大多是同事、同學(xué)和家人。這很符合鄧巴數(shù)字：每個(gè)人一般只能維系150人的社交關(guān)系。在正常的工作中，這樣穩(wěn)定的社交圈沒有任何問題。但是在復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，我們需要更多人脈的支持。有相關(guān)統(tǒng)計(jì)表明：社交圈中那些少有交往的人相比熟人，反而能夠給我們提供更大幫助。所以擴(kuò)大社交基數(shù)，很有必要。

其次，技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者容易唯技術(shù)論，認(rèn)為技術(shù)可以改變世界。技術(shù)出現(xiàn)到產(chǎn)品量產(chǎn)，中間需要經(jīng)歷很多環(huán)節(jié)，之后需要進(jìn)行商業(yè)包裝、營銷甚至直接面向用戶銷售，技術(shù)只是一個(gè)基礎(chǔ)部分。被奉為營銷圣經(jīng)的《跨越鴻溝》一書中提到：大部分并不怎么成功的企業(yè)，它的產(chǎn)品性能卻可能是最好的——印證了先進(jìn)的技術(shù)并不一定能直接轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

在推崇技術(shù)優(yōu)先時(shí)，工程師思維往往也容易忽略效率。大家可能都曾聽過這樣一個(gè)故事：一個(gè)生產(chǎn)肥皂的大廠和一個(gè)山寨廠都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)難點(diǎn)：在肥皂生產(chǎn)線上，經(jīng)常有一些盒子沒裝肥皂。大廠花費(fèi)百萬研發(fā)了一套機(jī)械臂和紅外探測系統(tǒng)，而山寨廠的方法很簡單：買了一個(gè)電風(fēng)扇，使勁一吹，就把空盒子吹走了。

電風(fēng)扇比先進(jìn)的機(jī)械臂設(shè)備效率低嗎？

然后，技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者往往過于理性、實(shí)在。工程師思維最大的特點(diǎn)就是理性、專注，對于創(chuàng)業(yè)者而言，這樣的理性和專注并非優(yōu)勢。在日常經(jīng)營中，面對很多事情，他們都會(huì)去計(jì)算，用數(shù)字去估量，算一個(gè)投入產(chǎn)出比和性價(jià)比。但在真正的市場環(huán)境中，通常很多購買行為，消費(fèi)者不完全是理性的。

最新的心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，很多購買行為中，消費(fèi)者是受心理因素支配，完全是非理性的。所以只是用理性的方法去判斷事物，這樣來經(jīng)營公司往往會(huì)走向另一個(gè)極端。

最后一點(diǎn)是：他們心態(tài)不夠開放。這種心理狀況使得他們在分析事情時(shí)，常常會(huì)自我懷疑。這種思維在帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，會(huì)帶來一種悲觀的情緒。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這樣的情緒將對團(tuán)隊(duì)的積極性產(chǎn)生很大打擊。

風(fēng)和投資董事長吳炯曾建議：技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者要有意識(shí)地培養(yǎng)感性思維，強(qiáng)大內(nèi)心，這樣可以給團(tuán)隊(duì)帶來更多的動(dòng)力和更大的沖勁。另外，這類創(chuàng)業(yè)者盡量以團(tuán)隊(duì)的形式創(chuàng)業(yè)，找尋特征、特質(zhì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)伙伴。通過學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的幫助，能夠一定程度消除工程師思維的弊端。

說到底，技術(shù)終究只是工具。技術(shù)之外還有一個(gè)完整的世界，創(chuàng)業(yè)征戰(zhàn)，技術(shù)男技能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。