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        成長性VS安全性:中小企業(yè)如何上新三板

        2015-10-15 09:44:14陳琦勝
        商界 2015年9期

        陳琦勝

        中介團隊組建:按重要性排序是券商、會計師、律師

        新三板上市跟IPO不一樣,券商、會計師、律師,我的理解券商是第一位的。券商第一位有兩個評判標準,大券商牌子響、項目多,但沒精力關(guān)注你;中型券商牌子不響,但是這個現(xiàn)場項目經(jīng)理能力強,你跟他關(guān)系弄好了,他會盡力幫你,所以你找券商一定要找最合適的,而不一定是找最知名的。第二個是會計師和律師,新三板掛牌會計師比律師更重要,因為會計師會為你的不合規(guī)提出很多的改進意見,最后落實到報告,律師反而比較簡單,因為它不像IPO一樣,要查你很多歷史沿革。

        另外這三個中介機構(gòu)里面,我建議有一家中介機構(gòu)還是要一流的,否則最后大家看你找的都是三流的,大家就認為你也是一個三流公司。一個企業(yè)要根據(jù)你的情況補你的短板,如果你很知名,中介機構(gòu)就不那么重要;如果你企業(yè)市場影響力偏弱,就需要外面的機構(gòu)幫你增加光環(huán)。

        財務(wù)總監(jiān)和董秘,至少要有一個非常懂資本市場

        在起步階段,很多民營企業(yè)這兩個環(huán)節(jié)是沒有的,董秘是沒有的,財務(wù)總監(jiān)就是會計,我建議在這兩個角色里面必須有一個非常懂資本市場。在上資本市場的時候,一步錯,后面再補救的成本是非常大的。這時候的財務(wù)總監(jiān)和董秘,你就不要想他是一個公司的員工,你就相當于是聘請一個中介,他幫你帶兩年,把這個事情干完之后,他愿意接著干就干,不愿意接著干,就要求他幫你帶一個小團隊出來。你內(nèi)部要有人很懂。

        一個好的董秘,實際上是一個公司最大的銷售員,一個業(yè)務(wù)員簽1000萬元的合同就很牛了,一個董秘隨便談一個投融資就是一個億、兩個億,所以董秘應(yīng)該是最大的銷售員。

        建議不要選擇過多的做市商,三個和尚沒水吃

        做市商是不是對企業(yè)有幫助?一定有,但是它也有破壞性的一面。我建議不要選擇過多的做市商,三個和尚沒水吃。選擇做市商你要選擇知名的,還要選擇幫你做事的,特別是要和他的利益綁在一起,股份給他多一點沒問題,股價讓利給他也沒問題,但是要保證他幫你持續(xù)做下去,能實現(xiàn)一定的流動性和市值管理。做市商有內(nèi)部機制,具體人員都是打工的,賺錢了他沒有多少獎金,但是如果虧損了,他是要下崗的。所以從這個角度選擇做市商,價格不能太低,也不能太高。

        我們談做市商的價格,第三輪定增給到投資者15塊錢的價格,做市商從16、17、18一直談到20塊錢,他們的價格越來越高,但是差距不會很大。有的公司把價格差距拉得很大了,最后上市之后會導(dǎo)致低價的盡快賣掉,高價的覺得沒錢賺他也斬倉了,導(dǎo)致你的股價不好維護。

        怎么做路演:稍微粗糙一點,在中國過于高大上就是假的

        公司做路演的時候,一個董秘是代表了公司形象的。董秘做路演不需要像研究員和投資機構(gòu)那樣高大上,在中國過于高大上就是假的,稍微粗糙一點,說話磕磕絆絆一點沒問題,接地氣,這才是中國真正的民企。我以前都是穿西裝、打領(lǐng)帶的,到了凱立德之后我就穿T恤了,到小米去我都專門穿一個圓領(lǐng)的T恤,大家看到你這個樣子,感覺你才是一個真正的民營企業(yè)。世界變了,信息的傳播渠道變了,出去做路演,PPT做得很炫會有用,但是你寫得這么好,肯定是中介機構(gòu)幫你寫的,是包裝出來的。我們要把自己的真實面貌展示出來。投資人現(xiàn)在也不像以前那么挑剔細節(jié)了。

        去年12月,我們在準備做市的過程中,有一些私募找我,讓我們加點價讓一些股份出來,當時我感覺我們有信心了,我們從定增的20塊錢,預(yù)計加20%開盤,但12月31號做市當天就到了30塊錢。你說市場理性不理性呢?你如果不做路演、推介,就是20塊錢、22塊錢,但是你做了路演,工作做到位了,它加20%、30%、40%都很正常。

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