鄭惠文

摘 要：本文以延長殼牌為例分析品牌的打造和企業(yè)發(fā)展的關系。

關鍵詞：品牌打造；企業(yè)發(fā)展；延長殼牌

一、品牌打造與企業(yè)發(fā)展的背景環(huán)境

進入二十一世紀，世界經濟開始了全球化競爭的時代，我國的傳統(tǒng)經濟模式，以及較為保守、老舊的企業(yè)管理方式迎來了巨大的挑戰(zhàn)。尤其對我國以往粗放的、工藝水平低、以低廉的勞動力為優(yōu)勢的制造業(yè)來說，具有強烈的沖擊。改革開發(fā)30年來，我國經濟得到了長足發(fā)展，據(jù)2015年最新數(shù)據(jù)顯示，我國GDP已經位于世界第二，僅次于美國。我國的中小企業(yè)在過去10年間迅速發(fā)展，在我國國民經濟中起著重要作用，然而2015年以來，在全球經濟低迷的影響下，我國很多的企業(yè)難以維持甚至瀕臨倒閉。為何中小企業(yè)經不起一點風浪？究其原因，仍舊是：1.產業(yè)結構太單一，一些制造企業(yè)雖然打著企業(yè)的旗幟，但實際上依然是作坊式、訂單式生產，其產品單一、缺乏行業(yè)標準。2.產業(yè)升級不及時，經營者局限于眼前，在經營狀況良好時未升級生產線，生產工藝，而在經營遇到困難時，喪失了機會只能坐以待斃。3.沒有核心競爭力，中小企業(yè)往往是一窩蜂的擁入一個行業(yè)，其生產規(guī)模相似、生產工藝相近、產品同質化。沒有自身的核心競爭力。最終的結局就是被有核心技術的企業(yè)打敗。4.企業(yè)經營者缺乏品牌意識，經營者往往只看重經濟效益而忽略了品牌的重要性，如今這個市場環(huán)境下，資源及其豐富，其產品和工藝很容易被別的經營者模仿，如果沒有在行業(yè)內的一個品牌，其很可能被別人取代。以上這些劣勢嚴重阻礙著我國中小企業(yè)的發(fā)展步伐。雖然阻礙企業(yè)發(fā)展的原因很多，但是品牌的樹立在企業(yè)發(fā)展的道路上是不可取代的，因為一個好的品牌將給企業(yè)很有力的競爭力，為企業(yè)的發(fā)展插上翅膀。為什么國外企業(yè)的很多產品在國內代工之后再銷售到國內仍舊受到國人的追捧，雖然本質原因在于人家掌握著核心技術，包括產品設計、產品包裝、產品銷售等方面。但不可否認的是，普通消費者更看重的是其品牌影響力，因為一個品牌可能折射出了優(yōu)秀的設計、優(yōu)良的用料、優(yōu)質的性能、以及周到的售后服務。

二、延長殼牌的品牌打造與其企業(yè)發(fā)展

延長殼牌石油的成品油銷售無疑是個奇跡，起碼也是個成功典范。在短短兩三年時間，能將成品油銷售網絡布局到如今的規(guī)模，不得不讓人咋舌。深究其成功原因，真正應了天時地利人和。從2010開始，兩桶油的品質問題頻頻曝光，讓百姓開始有了新的品質需求。而延長石油之前的小范圍成品油銷售都是在其幾個煉油廠周邊設立，其銷售一直很穩(wěn)定，油品質量也沒有被人詬病。其二，不得不說延長石油領導的戰(zhàn)略眼光，其多次與國外著名企業(yè)，諸如殼牌、斯倫貝謝等跨國公司展開合作。將其品牌知名度提升到了一個新的歷史水平，尤其與殼牌的合作，鑄就了其最終的成功。企業(yè)追求的是效益、利潤，而手段是多樣的。有靠穩(wěn)扎穩(wěn)打積聚名聲的，也有努力出奇，緊跟著時代潮流的，延長石油可以說前100年穩(wěn)扎穩(wěn)打打好了基礎，從2000年開始它在品牌打造上下足了功夫。殼牌石油的成功很簡單，就從一句簡單的宣傳語“高品質燃油”入手，它的成功順應了時代的需求，這不再是追求質量的時代，而是追求品質的時代。尚且不論它的品質到底高不高，但是這個品牌被打響了，看國內其它石油企業(yè)銷售門可羅雀，人們寧可多跑幾公里路也愿意加延長殼牌的油。這個酒香也怕巷子深的時代值得企業(yè)好好的反思。

三、總結

通過對延長殼牌石油銷售的成功案例分析后，我們得到了品牌打造與企業(yè)發(fā)展的各自關鍵及兩者之間的關系。品牌打造的幾個關鍵點：1.挖掘企業(yè)自身優(yōu)勢。我國有很多傳統(tǒng)企業(yè)本身具有很多亮點，有些技術別人甚至無法模仿、有些完全是憑借多年的摸索得到的工藝。例如延長殼牌就是利用自己的歷史淵源要打造百年老店。經營者必須牢牢抓住這些核心競爭力。2.利用社會矛盾、熱點。延長殼牌借著人們對于燃油質量要求的社會輿論及競爭對手的產品出現(xiàn)問題等焦點話題，從自己的宣傳做起，使得自己的產品深入人心。3.抓住消費對象的心理。正如同延長殼牌抓住了人們對于燃油品質的迫切要求一樣，經營者必須換位思考在當前的市場環(huán)境下客戶的心理，把握住了客戶的需求才能讓客戶抱著感激之情購買你的產品。企業(yè)發(fā)展的幾個關鍵點：1.先武裝自己后包裝自己。企業(yè)要發(fā)展必須要有過硬的實力，對于制造業(yè)來說，企業(yè)要時刻跟著國際前沿技術，必須要改造自己的生產工藝，該學習的要學習，該引進的要引進，只有提高了自己的實力，才有底氣與別人談判。其次是要包裝自己，包裝是一個提高知名度的過程。2.能走出去更要能引進來。對于我國現(xiàn)在的國際地位，走出去已經很普遍，例如石油行業(yè)在世界各地遍地開花，阿里、百度等IT行業(yè)競相到國外上市，可見我國確實有實力在世界大舞臺上扮演一個大角色。然而不可否認尤其以制造業(yè)來說，他們的生產工藝仍舊與國外有很大的差距。一方面國外對于核心技術的保密非常嚴格；另一方面很多企業(yè)過于保守，不愿意花錢引進國外最新技術，不愿意與國外企業(yè)合作交流。3.高、精、尖裝備也可以民用。以往很多諸如軍工之類的行業(yè)優(yōu)越感很強，因為在我國的國情下，這些行業(yè)很難有競爭者，但是隨著改革開放的深入、我國軍備的逐漸飽和，這些行業(yè)出現(xiàn)了危機。企業(yè)必須轉變目光，老百姓才是最大的市場?，F(xiàn)在有很多企業(yè)已經開始逐漸向民用靠攏，比如重慶長安集團、四川長虹集團都是成功的軍轉民企業(yè)。綜上所述，打造品牌是當今市場環(huán)境下企業(yè)發(fā)展的當務之急，一個良好的品牌樹立對于企業(yè)的長久發(fā)展起到了關鍵作用。企業(yè)應該以長遠的眼光，結合自身優(yōu)勢，打造一個屬于自己的品牌。

參考文獻：

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