摘 要：面臨當前競爭日趨激烈的市場環(huán)境，蘭州分公司在依托集團公司的大力扶持和全體職工的精誠團結(jié)，努力拼搏下，這幾年做了大量的探索和積累，取得了顯著的成效，也逐步站穩(wěn)腳跟，走向成熟。但是要保持現(xiàn)在持續(xù)快速的發(fā)展勢頭，維持現(xiàn)狀是遠遠不夠的，我們還面臨重重困難，還需要做好大量的基礎性管理工作。而經(jīng)營開發(fā)是決定蘭州分公司未來的關鍵性因素，也是極其重要的一項工作。本文旨在結(jié)合蘭州分公司的實際情況，對部分經(jīng)營開發(fā)管理工作做一個初步的探究，希望能找到契合我公司實際發(fā)展的一些有效辦法。全文所有觀點，僅代表我個人意見，不足和考慮不充分之處，請領導及同事們批評指正。

關鍵詞：經(jīng)營；管理；發(fā)展規(guī)劃

一、嚴峻的市場形勢

1.建筑市場不景氣，合同風險逐步加大

蘭州分公司擅長施工的傳統(tǒng)工業(yè)項目由于普遍產(chǎn)能過剩，市場萎縮，競爭加劇。加之，業(yè)主資金不好，合理低價中標方式的廣泛采用，我們的開發(fā)難度和合同風險都顯著加大。

政府現(xiàn)在雖然支持房地產(chǎn)發(fā)展，但是房地產(chǎn)市場任然不景氣，而且房地產(chǎn)項目不僅價格低，付款普遍不好，還要求墊資施工。于當前蘭州分公司的資金能力和抗風險能力而言，還承擔不起。出于保險起見，我們迄今為止，只是嘗試性地承建了由政府支持的隴南武都區(qū)江南限價商品房及我們自己集團蘭州房地產(chǎn)的項目，還沒有實質(zhì)性地打入房地產(chǎn)開發(fā)市場。但是這一步我們必須在適當?shù)臅r候邁出去，否則路會越來越窄。

2.合理低價中標方式的廣泛采用，成本風險逐步加大

合理低價中標其實我們基本上可以理解為最低價中標，只要不低于報價單位的企業(yè)成本，均為合理。以前廣泛采用綜合評分辦法確定中標人，我們憑借XX的品牌和XX豐富的業(yè)績及良好的形象，加之蘭州分公司地處蘭州地區(qū)，具有得天獨厚的優(yōu)勢。但是近年來，在通過中高層領導積極努力溝通，招標人甚至對XX十分滿意且主觀意愿是想要XX承建的項目，我們?nèi)匀煌妒Я?，最直接原因就是價格不具競爭優(yōu)勢。即便最后給我們了，前提也是要將報價降至最低，這無疑直接加大了我們的成本風險。而且合理低價中標我認為是以后評標的大勢所趨，我們要做好充分準備。

綜上所述，雖然蘭州分公司在開發(fā)定位上決策得當，在積極爭取與政府合作規(guī)避資金風險方面，取得了顯著成效。但是我們要拓寬自身開發(fā)市場，謀求持續(xù)快速發(fā)展，我認為最行之有效的方式是苦練內(nèi)功，夯實基礎，加強自身基礎性管理工作，樹立良好企業(yè)形象，降低項目成本，提高市場競爭力。

二、加強經(jīng)營開發(fā)管理

1.培養(yǎng)全員開發(fā)意識，工程開發(fā)人人有責

在當前蘭州分公司開發(fā)模式的基礎上，還應該吸納更多的社會力量參與開發(fā)。在集團公司開發(fā)獎勵的基礎上，工程實際允許的條件下，擴寬獎勵的思路，激勵全體員工積極參與開發(fā)。把項目經(jīng)理納入開發(fā)團隊，下達開發(fā)任務，項目重點跟蹤，針對性開發(fā)，從“等活干”變?yōu)椤罢一罡伞?。項目?jīng)理不僅要抓好項目管理，還要能搞好工程開發(fā)，這方面項目經(jīng)理既有足夠的資源優(yōu)勢，也有足夠的身份優(yōu)勢，最主要是具不具備積極的開發(fā)意識。

2.進一步加強經(jīng)營開發(fā)部內(nèi)部基礎性管理

（1）合同管理。合同管理中最重要的是合同評審，蘭州分公司應該形成一個三級評審制度，也就是在集團公司評審，分公司各部室評審的基礎之上，還應該讓擬承建該工程的項目部全部管理人員參與評審。為節(jié)省時間，分公司和項目部的評審可以同時進行，以眾人的智慧來最大限度地尋求規(guī)避風險的方式方法。項目部全體管理人員參與合同評審，也變向地更深入地進行了合同交底，讓項目所有參與者都熟悉合同、懂合同并具有相應的法律常識。

（2）投標管理。蘭州分公司的投標管理最主要的任務是培養(yǎng)一批具有優(yōu)良基礎素質(zhì)的從業(yè)人員，其中包括較強的組織協(xié)調(diào)能力、溝通交際能力、較強的法律意識、較強的發(fā)現(xiàn)問題和處理問題的能力，既需要工作細致認真負責，又要懂經(jīng)營、懂法律、懂管理，在投標過程中能夠積極地為領導建言獻策，規(guī)避投標風險。

（3）投標預算編制管理。投標預算的編制蘭州分公司在人力資源上具有較強的優(yōu)勢，我們這幾年不僅培養(yǎng)出一大批預算人員，而且馮寒冬、葉勝玉、楊廷炯等三位分公司領導本身在預算經(jīng)營方面非常專業(yè)且經(jīng)驗豐富。

（4）項目結(jié)算管理。項目結(jié)算是一個項目盈虧，在后期極其重要的一環(huán)。在結(jié)算工作方面，我們蘭州分公司還應該大力培養(yǎng)并提高預算人員的過程控制意識。結(jié)算工作應該把重心放在過程之中，平時把工作做細致、做嚴謹，有理有據(jù)，而不是最后臨時突擊。還需要培養(yǎng)預算人員溝通交際能力、爭辯能力、處理問題的能力以及邏輯思維的嚴謹性。

三、提高項目管理整體水平、降低成本是最有力的開發(fā)

蘭州分公司各項目部的管理水平近幾年雖有顯著提高，但我們?nèi)匀挥蟹浅４蟮奶嵘臻g。要提高蘭州分公司的競標能力，我們首先要有一批具有社會先進管理水平的項目部，無論從質(zhì)量、進度、安全、文明施工、成本等各個方面都要處于領先水平。但是這不是一蹴而就的事情，于當前的蘭州分公司而言，還需要一個過程，我們可以嘗試性地集中力量把六個項目部中的1-2個項目部逐步打造成精品項目部，以此為依托實現(xiàn)全面提高。只有我們項目部的管理水平提高到先進程度，我們蘭州分公司才會實現(xiàn)真正意義上的快速持續(xù)發(fā)展，才能后勁十足。

以上是筆者在XX從事經(jīng)營工作五年來的部分思考，由于自身經(jīng)歷和閱歷的有限，不足之處，敬請各領導、同事們和兄弟單位諒解并批評指正。此次首屆企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗交流會召開在我公司成立60周年的偉大時刻，希望交流會取得圓滿成功，參會者各有所得，并祝我們的XX明天會更好，我們?nèi)wXX員工明天會更好。

作者簡介：嚴?。?987.01- ），男，漢，籍貫：四川簡陽，學歷：大學本科，職稱：助理工程師，工作單位：八冶建設集團有限公司蘭州分公司，研究方向：建設工程施工企業(yè)經(jīng)營管理