3月19日下午，聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資云農(nóng)場(chǎng)的簽字儀式在山東嘉祥縣舉行，有關(guān)此次投資的具體金額及占股情況，聯(lián)想控股高級(jí)副總裁陳紹鵬用“千萬(wàn)美金級(jí)”和“具體數(shù)字不便透露”一帶而過。

據(jù)公開資料，“云農(nóng)場(chǎng)”正式成立于2014年2月，是由天辰云農(nóng)場(chǎng)股份有限公司創(chuàng)建的一家網(wǎng)上農(nóng)資交易平臺(tái)，主要為農(nóng)民提供化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)交易及測(cè)土配肥、農(nóng)技服務(wù)等提供多種增值服務(wù)，其中自營(yíng)和商家入駐比例大致各占一半。截至目前，云農(nóng)場(chǎng)擁有200多家縣級(jí)服務(wù)中心，16000多個(gè)村級(jí)站點(diǎn)，市場(chǎng)覆蓋了山東、江蘇、河南等十幾個(gè)省份。

結(jié)束不久的“兩會(huì)”上，商務(wù)部新聞發(fā)言人沈丹陽(yáng)在接受記者提問時(shí)表示，“商務(wù)部正會(huì)同相關(guān)部門研究制定關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的指導(dǎo)意見?！倍壳叭珖?guó)與農(nóng)業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站，已經(jīng)超過3000多個(gè)。

“農(nóng)業(yè)電商”不等于“農(nóng)村電商”

發(fā)展農(nóng)村電商已成大勢(shì)所趨。從產(chǎn)業(yè)角度解讀“農(nóng)業(yè)電商”與“農(nóng)村電商”需要嚴(yán)謹(jǐn)區(qū)分。兩者不可等同，農(nóng)村電商是以地域?yàn)檩d體形成的雙向市場(chǎng)，農(nóng)村既是借助電商方式進(jìn)行產(chǎn)品輸出的賣方市場(chǎng)，也是借助電商平臺(tái)進(jìn)行在線消費(fèi)的買方市場(chǎng)，而“農(nóng)業(yè)電商”偏向前者。

聯(lián)想控股從2010年開始布局農(nóng)業(yè)，目前旗下有佳沃集團(tuán)、豐聯(lián)集團(tuán)、翼龍貸、云農(nóng)場(chǎng)。

為什么聯(lián)想選擇投資云農(nóng)場(chǎng)，一家田間地頭的電商公司？透過云農(nóng)場(chǎng)，又能看到農(nóng)業(yè)電商背后隱藏哪些機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)？要回答這些問題，得看清楚農(nóng)業(yè)電商整體產(chǎn)業(yè)鏈情況和農(nóng)業(yè)電商產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，從交易層面看，上游集中在農(nóng)資貿(mào)易環(huán)節(jié)，中游集中在農(nóng)產(chǎn)品加工環(huán)節(jié)，下游集中在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易環(huán)節(jié)，物流、金融則貫穿整條產(chǎn)業(yè)鏈。而目前產(chǎn)業(yè)鏈下游的電商、互聯(lián)網(wǎng)滲透度最高。

這個(gè)環(huán)節(jié)終端消費(fèi)者是主要服務(wù)對(duì)象，電商以阿里、京東綜合電商平臺(tái)，順豐優(yōu)選、本來(lái)生活等垂直生鮮電商為主導(dǎo)，社區(qū)020進(jìn)行試水。其中阿里巴巴以“淘寶村”、“遂昌模式”和“中國(guó)特色館”組合打造農(nóng)村電商的聲勢(shì)最大。

中游的C2B/眾籌的訂制模式目前在農(nóng)業(yè)電商中并不常見，這是一種農(nóng)業(yè)電商“逆城市化”現(xiàn)象。早前，沱沱工社CEO杜非提到，他們計(jì)劃上線一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目，消費(fèi)者基于LBS聚集到一起領(lǐng)養(yǎng)一個(gè)牲畜或指定種植某種作物，沱沱工社可以定期把農(nóng)作物的生長(zhǎng)情況通過視頻反饋到消費(fèi)者，消費(fèi)者在周末也可以去農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行管理維護(hù)。該模式相比農(nóng)業(yè)批量產(chǎn)出的方式，效率會(huì)低，難規(guī)?；?，目的是有讓消費(fèi)者有參與感、娛樂性。

云農(nóng)場(chǎng)——“拉皮條”模式

云農(nóng)場(chǎng)依附于上游農(nóng)資交易環(huán)節(jié)，服務(wù)對(duì)象是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。同類企業(yè)有農(nóng)一網(wǎng)、91農(nóng)資網(wǎng)、農(nóng)賣網(wǎng)等。來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)字顯示，2014年，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品和食品市場(chǎng)規(guī)模為9.3萬(wàn)億人民幣，農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)模超過2.2萬(wàn)億。

農(nóng)資作為生存要素，與農(nóng)產(chǎn)品相比，標(biāo)準(zhǔn)化程度更高。且季節(jié)、地域因素導(dǎo)致農(nóng)資需求周期更為明顯。另一方面，受到農(nóng)民文化水平和生產(chǎn)場(chǎng)地的限制，導(dǎo)致以云農(nóng)場(chǎng)模式為代表的電商對(duì)線下服務(wù)站的依賴很大。

在嘉祥縣村鎮(zhèn)的兩個(gè)云農(nóng)場(chǎng)服務(wù)站點(diǎn)進(jìn)行考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)雖然云農(nóng)場(chǎng)是在線B2C交易平臺(tái)，但交易主要通過線下服務(wù)站完成。其交易場(chǎng)景：當(dāng)農(nóng)民需購(gòu)進(jìn)農(nóng)資時(shí)，去就近的云農(nóng)場(chǎng)服務(wù)站點(diǎn)進(jìn)行咨詢，站點(diǎn)服務(wù)人員根據(jù)農(nóng)民需求介紹相關(guān)農(nóng)資，農(nóng)民看中合適的農(nóng)資后，站點(diǎn)服務(wù)人員再幫助農(nóng)民進(jìn)行下單，站點(diǎn)代收費(fèi)用后通過網(wǎng)銀將貨款支付給農(nóng)資商家，商家進(jìn)行發(fā)貨。個(gè)別種植大戶，熟悉電腦操作會(huì)在網(wǎng)站自行下單。

云農(nóng)場(chǎng)主要做兩件事，一是農(nóng)資招商（供應(yīng)商），通過線下辦會(huì)和上門拜訪的方式，吸引農(nóng)資商家入駐，云農(nóng)場(chǎng)工作人員介紹到，這個(gè)環(huán)節(jié)要對(duì)農(nóng)資商家進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)思維”洗腦，農(nóng)資商家看好電商趨勢(shì)，但顧慮與線下傳統(tǒng)渠道商關(guān)系破裂。二是培育服務(wù)站點(diǎn)，原來(lái)農(nóng)資批發(fā)商戶通過加盟方式，入駐云農(nóng)場(chǎng)，通常情況下一個(gè)站點(diǎn)的服務(wù)半徑為2.5公里。云農(nóng)場(chǎng)對(duì)服務(wù)站點(diǎn)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，農(nóng)資商家返“代購(gòu)費(fèi)”（又稱“服務(wù)費(fèi)”，根據(jù)農(nóng)資品類毛利而定），發(fā)展云農(nóng)場(chǎng)注冊(cè)會(huì)員是服務(wù)站的主要盈利方式。

不難發(fā)現(xiàn)，云農(nóng)場(chǎng)在整個(gè)農(nóng)資交易環(huán)節(jié)中，只是農(nóng)資供應(yīng)商和服務(wù)站點(diǎn)的樞紐，直接對(duì)接農(nóng)民的情況少。因此，云農(nóng)場(chǎng)商業(yè)模式恰似“拉皮條”模式。

優(yōu)點(diǎn)：縮短了傳統(tǒng)農(nóng)資貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的銷量增長(zhǎng)，服務(wù)站點(diǎn)營(yíng)收增加，口碑傳播，用戶獲取成本低。

比如考察嘉祥縣萬(wàn)張鎮(zhèn)云農(nóng)場(chǎng)服務(wù)站時(shí)，負(fù)責(zé)人張建華介紹到，他去年6月份加盟云農(nóng)場(chǎng)，一年賣出肥料700噸。粱寶寺農(nóng)場(chǎng)服務(wù)站負(fù)責(zé)人曹留德介紹，他去年4月份開始經(jīng)營(yíng)服務(wù)站，當(dāng)年賣出800噸肥料，預(yù)計(jì)今年能賣掉1500噸。價(jià)格方面，以40公斤的沃夫特為例，其他渠道賣150元/袋，云農(nóng)場(chǎng)110元。

缺點(diǎn)：用戶教育成本高，支付環(huán)節(jié)繁瑣，小戶訂單配送效率低，服務(wù)質(zhì)量參差不齊。

相比農(nóng)業(yè)電商下游垂直生鮮電商，上游農(nóng)資貿(mào)易電商的獲客成本要低，用戶粘性強(qiáng)。服務(wù)站代收、轉(zhuǎn)付在訂單集中時(shí)容易出現(xiàn)操作失誤。據(jù)了解，農(nóng)資中除了種子配送要求低外，肥料、殺蟲劑都有配送要求。如肥料訂單在5噸以上時(shí)，發(fā)貨時(shí)間會(huì)快，費(fèi)用才低。服務(wù)站服務(wù)人多是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，年齡偏高，文化水平偏低，缺乏處理交易流程之外問題的能力。

除此之外，云農(nóng)場(chǎng)與其他農(nóng)業(yè)電商有著共同的挑戰(zhàn)。

農(nóng)業(yè)電商的挑戰(zhàn)

所有行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力來(lái)自人，農(nóng)業(yè)則來(lái)自農(nóng)民。中國(guó)人口老齡化趨勢(shì)明顯，同樣農(nóng)民老齡化不可避免，農(nóng)民文化水平的整體提高會(huì)形成下一波“以新帶老”的趨勢(shì)?！皞鹘y(tǒng)農(nóng)民”能否快速過渡到“新農(nóng)人”，間接影響這農(nóng)業(yè)電商的進(jìn)程。

除了人的因素之外，農(nóng)業(yè)電商的挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)形態(tài)和基礎(chǔ)設(shè)施方面，體現(xiàn)在：

1）產(chǎn)業(yè)鏈上下游高度分散；

2）規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化程度低；

3）信息不對(duì)稱；

4）科技技術(shù)應(yīng)用水平低；

5）物流水平落后；

6）金融資源不充分；

7）品牌意識(shí)薄弱。