3月19日下午，聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資云農(nóng)場的簽字儀式在山東嘉祥縣舉行，有關此次投資的具體金額及占股情況，聯(lián)想控股高級副總裁陳紹鵬用“千萬美金級”和“具體數(shù)字不便透露”一帶而過。

據(jù)公開資料，“云農(nóng)場”正式成立于2014年2月，是由天辰云農(nóng)場股份有限公司創(chuàng)建的一家網(wǎng)上農(nóng)資交易平臺，主要為農(nóng)民提供化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機交易及測土配肥、農(nóng)技服務等提供多種增值服務，其中自營和商家入駐比例大致各占一半。截至目前，云農(nóng)場擁有200多家縣級服務中心，16000多個村級站點，市場覆蓋了山東、江蘇、河南等十幾個省份。

結束不久的“兩會”上，商務部新聞發(fā)言人沈丹陽在接受記者提問時表示，“商務部正會同相關部門研究制定關于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務的指導意見。”而目前全國與農(nóng)業(yè)相關的網(wǎng)站，已經(jīng)超過3000多個。

“農(nóng)業(yè)電商”不等于“農(nóng)村電商”

發(fā)展農(nóng)村電商已成大勢所趨。從產(chǎn)業(yè)角度解讀“農(nóng)業(yè)電商”與“農(nóng)村電商”需要嚴謹區(qū)分。兩者不可等同，農(nóng)村電商是以地域為載體形成的雙向市場，農(nóng)村既是借助電商方式進行產(chǎn)品輸出的賣方市場，也是借助電商平臺進行在線消費的買方市場，而“農(nóng)業(yè)電商”偏向前者。

聯(lián)想控股從2010年開始布局農(nóng)業(yè)，目前旗下有佳沃集團、豐聯(lián)集團、翼龍貸、云農(nóng)場。

為什么聯(lián)想選擇投資云農(nóng)場，一家田間地頭的電商公司？透過云農(nóng)場，又能看到農(nóng)業(yè)電商背后隱藏哪些機會和挑戰(zhàn)？要回答這些問題，得看清楚農(nóng)業(yè)電商整體產(chǎn)業(yè)鏈情況和農(nóng)業(yè)電商產(chǎn)業(yè)鏈結構圖。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，從交易層面看，上游集中在農(nóng)資貿易環(huán)節(jié)，中游集中在農(nóng)產(chǎn)品加工環(huán)節(jié)，下游集中在農(nóng)產(chǎn)品貿易環(huán)節(jié)，物流、金融則貫穿整條產(chǎn)業(yè)鏈。而目前產(chǎn)業(yè)鏈下游的電商、互聯(lián)網(wǎng)滲透度最高。

這個環(huán)節(jié)終端消費者是主要服務對象，電商以阿里、京東綜合電商平臺，順豐優(yōu)選、本來生活等垂直生鮮電商為主導，社區(qū)020進行試水。其中阿里巴巴以“淘寶村”、“遂昌模式”和“中國特色館”組合打造農(nóng)村電商的聲勢最大。

中游的C2B/眾籌的訂制模式目前在農(nóng)業(yè)電商中并不常見，這是一種農(nóng)業(yè)電商“逆城市化”現(xiàn)象。早前，沱沱工社CEO杜非提到，他們計劃上線一個農(nóng)產(chǎn)品眾籌項目，消費者基于LBS聚集到一起領養(yǎng)一個牲畜或指定種植某種作物，沱沱工社可以定期把農(nóng)作物的生長情況通過視頻反饋到消費者，消費者在周末也可以去農(nóng)場進行管理維護。該模式相比農(nóng)業(yè)批量產(chǎn)出的方式，效率會低，難規(guī)?；?，目的是有讓消費者有參與感、娛樂性。

云農(nóng)場——“拉皮條”模式

云農(nóng)場依附于上游農(nóng)資交易環(huán)節(jié)，服務對象是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。同類企業(yè)有農(nóng)一網(wǎng)、91農(nóng)資網(wǎng)、農(nóng)賣網(wǎng)等。來自國家統(tǒng)計局的數(shù)字顯示，2014年，中國農(nóng)產(chǎn)品和食品市場規(guī)模為9.3萬億人民幣，農(nóng)資市場規(guī)模超過2.2萬億。

農(nóng)資作為生存要素，與農(nóng)產(chǎn)品相比，標準化程度更高。且季節(jié)、地域因素導致農(nóng)資需求周期更為明顯。另一方面，受到農(nóng)民文化水平和生產(chǎn)場地的限制，導致以云農(nóng)場模式為代表的電商對線下服務站的依賴很大。

在嘉祥縣村鎮(zhèn)的兩個云農(nóng)場服務站點進行考察時，發(fā)現(xiàn)雖然云農(nóng)場是在線B2C交易平臺，但交易主要通過線下服務站完成。其交易場景：當農(nóng)民需購進農(nóng)資時，去就近的云農(nóng)場服務站點進行咨詢，站點服務人員根據(jù)農(nóng)民需求介紹相關農(nóng)資，農(nóng)民看中合適的農(nóng)資后，站點服務人員再幫助農(nóng)民進行下單，站點代收費用后通過網(wǎng)銀將貨款支付給農(nóng)資商家，商家進行發(fā)貨。個別種植大戶，熟悉電腦操作會在網(wǎng)站自行下單。

云農(nóng)場主要做兩件事，一是農(nóng)資招商（供應商），通過線下辦會和上門拜訪的方式，吸引農(nóng)資商家入駐，云農(nóng)場工作人員介紹到，這個環(huán)節(jié)要對農(nóng)資商家進行“互聯(lián)網(wǎng)思維”洗腦，農(nóng)資商家看好電商趨勢，但顧慮與線下傳統(tǒng)渠道商關系破裂。二是培育服務站點，原來農(nóng)資批發(fā)商戶通過加盟方式，入駐云農(nóng)場，通常情況下一個站點的服務半徑為2.5公里。云農(nóng)場對服務站點工作人員進行培訓，農(nóng)資商家返“代購費”（又稱“服務費”，根據(jù)農(nóng)資品類毛利而定），發(fā)展云農(nóng)場注冊會員是服務站的主要盈利方式。

不難發(fā)現(xiàn)，云農(nóng)場在整個農(nóng)資交易環(huán)節(jié)中，只是農(nóng)資供應商和服務站點的樞紐，直接對接農(nóng)民的情況少。因此，云農(nóng)場商業(yè)模式恰似“拉皮條”模式。

優(yōu)點：縮短了傳統(tǒng)農(nóng)資貿易的中間環(huán)節(jié)，價格優(yōu)勢帶來的銷量增長，服務站點營收增加，口碑傳播，用戶獲取成本低。

比如考察嘉祥縣萬張鎮(zhèn)云農(nóng)場服務站時，負責人張建華介紹到，他去年6月份加盟云農(nóng)場，一年賣出肥料700噸。粱寶寺農(nóng)場服務站負責人曹留德介紹，他去年4月份開始經(jīng)營服務站，當年賣出800噸肥料，預計今年能賣掉1500噸。價格方面，以40公斤的沃夫特為例，其他渠道賣150元/袋，云農(nóng)場110元。

缺點：用戶教育成本高，支付環(huán)節(jié)繁瑣，小戶訂單配送效率低，服務質量參差不齊。

相比農(nóng)業(yè)電商下游垂直生鮮電商，上游農(nóng)資貿易電商的獲客成本要低，用戶粘性強。服務站代收、轉付在訂單集中時容易出現(xiàn)操作失誤。據(jù)了解，農(nóng)資中除了種子配送要求低外，肥料、殺蟲劑都有配送要求。如肥料訂單在5噸以上時，發(fā)貨時間會快，費用才低。服務站服務人多是當?shù)剞r(nóng)民，年齡偏高，文化水平偏低，缺乏處理交易流程之外問題的能力。

除此之外，云農(nóng)場與其他農(nóng)業(yè)電商有著共同的挑戰(zhàn)。

農(nóng)業(yè)電商的挑戰(zhàn)

所有行業(yè)發(fā)展的驅動力來自人，農(nóng)業(yè)則來自農(nóng)民。中國人口老齡化趨勢明顯，同樣農(nóng)民老齡化不可避免，農(nóng)民文化水平的整體提高會形成下一波“以新帶老”的趨勢。“傳統(tǒng)農(nóng)民”能否快速過渡到“新農(nóng)人”，間接影響這農(nóng)業(yè)電商的進程。

除了人的因素之外，農(nóng)業(yè)電商的挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)形態(tài)和基礎設施方面，體現(xiàn)在：

1）產(chǎn)業(yè)鏈上下游高度分散；

2）規(guī)模化、標準化程度低；

3）信息不對稱；

4）科技技術應用水平低；

5）物流水平落后；

6）金融資源不充分；

7）品牌意識薄弱。