摘 要：在我國的國民經濟中，無論是在推動經濟發(fā)展，還是為社會提升就業(yè)機會業(yè)，中小企業(yè)者占有重要的地位。那中小企業(yè)如何在競爭如何激烈的市場中獲得生存和發(fā)展，這也是每一個中小企業(yè)都關注的重要問題。而事實上，由于現在很多中小企業(yè)在管理中，對于營銷觀念、市場和產品的營銷缺乏科學有效的管理，因此，導致其發(fā)展受到了阻礙。如此針對中小企業(yè)在營銷中存在的問題，采取有效的對策將是本文要重點分析的問題。

關鍵詞：中小企業(yè)；市場營銷；問題；對策

隨著我國市場經濟體制不斷建立和完善，如今的市場競爭環(huán)境也是日益完善，同時，隨著中小企業(yè)在國民經濟中的地位上升，在以市場為導向的經濟時代，這些中小企業(yè)如何在這個生產能力相對過剩的時代，在激烈的市場競爭中獲得生存和發(fā)展，其營銷能力具有至關重要的作用。那目前，我國的中小企業(yè)在市場營銷中普遍存在哪些問題呢？

一、中小企業(yè)市場營銷當中存在的問題

1.缺乏科學的市場營銷理念。眾所周知，思想指導行動，對于中小企業(yè)的市場營銷來講也是如此，有什么樣的營銷理念就會有什么樣的營銷方案和行動，從而產生不同的營銷結果。時代在發(fā)展，人們的思想也在不斷地變化，特別是現代社會，我國的市場經濟體制已基本建立的情況下，中小企業(yè)要想獲得長遠的發(fā)展，就不能再運用以往落后的營銷理念，否則在這種落后的理念指導下產生的市場營銷行根本無法讓企業(yè)在市場中獲得自己的競爭力，反而會影響其在市場競爭中優(yōu)勢的發(fā)揮。比如，對于很多中小企業(yè)，目前在進行一次產品銷售之前，還沒有針對本產品采取科學的方法，進行市場調查和營銷定位。也許，這些企業(yè)會講，因為受自身企業(yè)的資金實力的影響，無法顧及這些事情。但是卻不知，如果市場營銷只是根據某個人的市場經驗或者是判斷，而不是在一個科學的市場調查和分析基礎上的市場定位，誰也無法保證企業(yè)的產品會有一個很好的市場占有率。此外，對于很多中小企業(yè)來講，還存在嚴重的跟風心理，即別的企業(yè)做什么，自己就做什么，卻不知這更是一個很大的隱患，這種跟風現象一旦嚴重起來，市場產品的同質化現象嚴重，產品質量好壞不均，那企業(yè)的市場營銷也將很難獲得良好的進展。

2.目標市場定位模糊。對于每一種產品，消費者的需求都是不一樣的，特別是現代社會，隨著人們消費習慣的變化，個性化消費越來越成為一種普遍的現象。所以，對于每一家企業(yè)來講，其生產出來的某一種產品是不可能滿足市場全部需求的。而每一家企業(yè)自己在生產一種產品之前，必須要做的事情就是要針對某類產品的市場需求進行分析，然后讓自己生產出來的產品能與市場的某些需求相符合。而對于很多中小企業(yè)來講，卻沒有對消費者的這種普遍的需求進行調查、分析，從而出現了企業(yè)在市場中沒有明確定位的現象，進而影響了企業(yè)的市場營銷能力。

3.產品的市場定位缺乏科學性。對于任何一家企業(yè)來講，不僅要對市場有一個明確的定位，更要對自己的產品在市場中的定位進行很好的分析。企業(yè)要分析目標市場不僅要對目前市場上的競爭對手進行分析，同時，也要對那些潛在的競爭對手進行分析，并結合自己產品的優(yōu)勢以及其他因素進行綜合分析，然后，才能對自家的產品市場上的位置有一個明確的定位。而這一點，剛好也是我國的中小企業(yè)普遍存在的問題。因此，導致了中小企業(yè)在市場營銷中的盲目性較強。這主要歸根于中小企業(yè)缺少對自己產品的科學分析和定位，從而讓自己在市場營銷中處于不利的位置。

二、提高中小企業(yè)市場營銷水平的措施

對于每一家企業(yè)而言，其市場營銷能力都會直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展。在我國，凡是大型的集團都對自身的市場營銷能力的培養(yǎng)和提升非?？粗?，有的甚至將市場營銷能力作為企業(yè)最核心的能力之一。下面筆者將借用大型集團的做法，簡要分析一下中小企業(yè)應在市場營銷中做哪些方面的調整。

1.盡快完成市場營銷觀念的轉變。任何一家企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲得生存及長遠地發(fā)展，首先就必須直面激烈競爭的市場，然后，針對市場的情況，對自身進行改革，讓企業(yè)自身的市場營銷能力得到科學性的提升。從科學的方法來講，對于市場營銷來講，中小企業(yè)必須對市場的整個環(huán)境做全面的了解，以及分析，甚至是研究，只有企業(yè)的營銷人員真正從市場中經歷了摸爬滾打之后，才可能鍛煉出真正的營銷能力。所以，對于中小企業(yè)而言，首先必須接收先進的市場營銷的理念，并在這些先進理念的指導下，對企業(yè)自身存在的問題進行改革，把市場所為企業(yè)發(fā)展的導向，在思想上積極學習那些大集團和大企業(yè)的做法，并不斷地對自身的市場營銷能力的水平進行培訓，從而讓中小企業(yè)的市場營銷的指導思想有一個較大的調升。

2.在市場細分的基礎上選擇目標市場。細分市場是每一家企業(yè)做好市場營銷的重要步驟，對于中小企業(yè)來講，更是要將這一觀念付諸行動。首先，必須確定產品的需求對象，這是企業(yè)做好市場營銷最重要的一環(huán)。只有明確的了自己的消費者，企業(yè)才能對自己產品在市場中有一個明確的定位。其次，在定市場定位的前提下，對各種需求進行細分。每一個消費者的需求都是有差異的，中小企業(yè)要想做好市場營銷，就必須將這些消費者的需求做不同層次的細分，并做好每一模塊的需求準備，以便在豐富的營銷戰(zhàn)略指導下讓產品走入消費者心中，為其解決個性化的問題。

3.注重營銷策略的選擇與定位。只要是做市場，就必須有營銷的策略，且營銷策略在市場營銷中占有關鍵性的作用，在營銷策略中，最重要的一條就是不要和強敵展開正確的競爭，即要開展遷回戰(zhàn)術。中小企業(yè)受其自身規(guī)模、資金等各方面的影響，面對眾多的競爭對象，一定要學會有意識地避免與大企業(yè)的正面沖突，學會自保。

總之，中小企業(yè)作為我國國民經濟的重要組成部分，同時，也在市場經濟體系中占有日益重要的角色，但是要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，還必須學習先進的營銷理念，對自身企業(yè)的產品在市場上有一個明確的定位，同時，也要注重營銷策略的運用，在不斷提升自身產品質量的同時，不斷地開拓市場，促進中小企業(yè)的不斷發(fā)展狀大。

參考文獻：

[1]童澤挺.關于中小企業(yè)市場營銷問題探析[J].經營管理者，2013（9）.

[2]林弘.中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策[J].商場現代化，2013（21）.

作者簡介：桑艷（1994- ），女，江蘇東臺人，漢族，在讀大學生，南京大學金陵學院管理系，研究方向：市場營銷