文 王海璐 編輯 汪再興 湯涌

創(chuàng)變者

文 王海璐 編輯 汪再興 湯涌

懷揣著創(chuàng)新改變社會(huì)雄心的青年創(chuàng)變者們正在學(xué)習(xí)商業(yè)邏輯，胸懷理想并不妨礙他們擁抱資本

諾貝爾和平獎(jiǎng)獲得者穆罕默德·尤努斯出現(xiàn)在中國(guó)青年阿菜拍攝的紀(jì)錄片《創(chuàng)變者》的結(jié)尾，身著孟加拉民族傳統(tǒng)服飾。75歲的長(zhǎng)者對(duì)著鏡頭說：“你們這一代年輕人掌握著高科技，比任何一個(gè)時(shí)代的年輕人都更有能量，”他越過鏡頭看了一眼后面的阿菜，“就像你這樣的年輕人，必須去思考要用這種能量做什么，切勿浪費(fèi)?！?/p>

這位孟加拉經(jīng)濟(jì)學(xué)家是“社會(huì)創(chuàng)新”思潮最重要的實(shí)踐者之一，是眾多服膺社會(huì)創(chuàng)新理論的中外信徒的教父?！吧鐣?huì)創(chuàng)新”概念自1970年代由美國(guó)管理學(xué)家彼得·德魯克提出，指利用商業(yè)創(chuàng)新手段來解決環(huán)境、教育、貧困等社會(huì)問題。德魯克的這一概念被尤努斯實(shí)踐，2006年，他創(chuàng)立了孟加拉鄉(xiāng)村銀行（格萊珉銀行），為貧困創(chuàng)業(yè)者提供貸款，并因此獲得了當(dāng)年的諾貝爾和平獎(jiǎng)。

不久前，被尤努斯寄予厚望的29歲青年阿菜入選了《福布斯》“30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單。他是中國(guó)眾創(chuàng)空間“一起開工社區(qū)”的創(chuàng)始人。與榜單上其他純粹的生意人不同，阿菜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目正是圍繞著“社會(huì)創(chuàng)新”展開?！陡２妓埂方o這位來自中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者的評(píng)語是，“一起開工社區(qū)以協(xié)同辦公、共享社區(qū)資源為特色，構(gòu)建了一個(gè)容納超過1000名會(huì)員的創(chuàng)意社區(qū)，集中在科技互聯(lián)網(wǎng)、藝術(shù)設(shè)計(jì)和社會(huì)創(chuàng)新領(lǐng)域，并成功融資500萬?！焙?jiǎn)單來說，阿菜的“社會(huì)創(chuàng)新”生意介于傳統(tǒng)商業(yè)和公益之間，既追求商業(yè)利潤(rùn)也力圖用商業(yè)創(chuàng)新方式解決社會(huì)問題?！霸冢ㄖ袊?guó)的）社會(huì)創(chuàng)新界，言必稱阿菜?！?box的創(chuàng)始人沈博倫對(duì)《博客天下》說。

從2012年起，阿菜開始了一次環(huán)球之旅，拜訪全世界23個(gè)國(guó)家的超過100位社會(huì)創(chuàng)新者，并拍攝了一部關(guān)于社會(huì)創(chuàng)新者的紀(jì)錄片，紀(jì)錄片中共收納了最具代表性的39個(gè)創(chuàng)變者。阿菜用“創(chuàng)變者”作為自己這部紀(jì)錄片的名稱，并用這個(gè)詞把像他這樣的一類人和其他人區(qū)分開。

創(chuàng)變者的誕生

2011年，阿菜去香港參加一次社會(huì)創(chuàng)新活動(dòng)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，他得知香港一個(gè)環(huán)保品牌利用廢棄的出租車座椅的真皮椅套制作高檔皮包，在尖沙咀的高端店面中銷售。

香港政府對(duì)公共設(shè)施的補(bǔ)貼力度很大，出租車座椅的椅套平均兩三年就會(huì)更換一次，英國(guó)籍的香港人Bill Potts在廢物處理站發(fā)現(xiàn)堆積如山的椅套，便將其回收，加工制作成高檔皮包。這家店定位中高端人群，很多香港藝人都會(huì)光顧。

香港之行帶給阿菜強(qiáng)烈的沖擊，他第一次發(fā)現(xiàn)公益不一定要苦大仇深，“做公益是可以有商業(yè)模式的，是可以賺錢的?！?/p>

當(dāng)時(shí)的阿菜畢業(yè)已經(jīng)2年，在騰訊做網(wǎng)頁(yè)交互設(shè)計(jì)。畢業(yè)前他學(xué)的是社會(huì)工作，這是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，需要關(guān)心社會(huì)問題，經(jīng)常接觸弱勢(shì)群體。大三時(shí)，阿菜來到廣州一家特殊兒童關(guān)愛中心實(shí)習(xí)，在他來到這個(gè)NGO組織2個(gè)月后的一天，一個(gè)因患先天腦部疾病從不與旁人目光接觸的小男孩忽然牽著阿菜的手，走上天臺(tái)。那一刻，阿菜感覺拉著他手的小男孩像是發(fā)現(xiàn)了奇異的景致，要帶他來欣賞。“他有自己的世界，但是他說不出?！卑⒉说谝淮胃惺艿綇氖律鐣?huì)工作給自己帶來的成就感。

24歲的阿菜入選了《福布斯》“30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單，被尤努斯寄予厚望 圖/鐘智

雖然阿菜一直熱愛這個(gè)被中國(guó)大多數(shù)院校邊緣化的專業(yè)，但他卻從來沒有想過成為一名社會(huì)工作者。一線的社會(huì)工作對(duì)于他來說太基礎(chǔ)了，更何況，他渴望世俗意義上的成功。至少在當(dāng)時(shí)看來，這二者還是不可兼得的。

此后阿菜出于興趣自學(xué)了設(shè)計(jì)，成為一位互聯(lián)網(wǎng)公司的交互設(shè)計(jì)師。但在大的互聯(lián)網(wǎng)公司工作，為追求高品質(zhì)生活的客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品的他始終感覺“不舒服，覺得價(jià)值沒有發(fā)揮出來。”

這種不舒服的情緒在阿菜那次香港之行后被點(diǎn)燃了。Bill Potts在解決社會(huì)問題的同時(shí)也能功成名就的例子，讓阿菜對(duì)社會(huì)創(chuàng)新項(xiàng)目產(chǎn)生了極大的興趣。他開始大量搜集關(guān)于社會(huì)創(chuàng)新的資料。但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)這一領(lǐng)域的中文資料還非常有限，這給了他第一次創(chuàng)業(yè)的想法。

2012年6月1日，國(guó)內(nèi)第一家傳播社會(huì)創(chuàng)新資訊的網(wǎng)站Bottle Dream上線。這個(gè)網(wǎng)站的更新和維護(hù)都由阿菜一個(gè)人打理，當(dāng)時(shí)的他并沒有辭職，只是利用閑暇時(shí)間翻譯一些國(guó)外的社會(huì)創(chuàng)新案例，然后放上網(wǎng)站與他的同類分享。

環(huán)球旅行的想法是隨著阿菜做網(wǎng)站接觸到分散在全世界各地的創(chuàng)變者案例后逐漸產(chǎn)生的。他計(jì)劃開始一次以拍攝紀(jì)錄片為目的的環(huán)球旅行，一方面是想開拓眼界，尋找世界領(lǐng)先的社會(huì)創(chuàng)新方式，另一方面也是出于對(duì)自我價(jià)值的探索，“我就是為了給自己找一個(gè)位置，社會(huì)創(chuàng)新領(lǐng)域那么大，里面那么多的角色你要扮演哪一個(gè)？”

阿菜并沒有拍攝紀(jì)錄片的經(jīng)驗(yàn)，完全是出于興趣自學(xué)，認(rèn)為“影像比文字傳播效果更好”。

他始終擔(dān)心無法呈現(xiàn)出滿意的作品?！案杏X這個(gè)計(jì)劃會(huì)不會(huì)太大了，自己能不能完成。”阿菜不是導(dǎo)演科班出身，他對(duì)利用影像講好一個(gè)故事并不精通，“我與每一個(gè)采訪對(duì)象交流不會(huì)很深，很難有劇情。”

拍攝技法只是諸多困難的一種。一路上，阿菜曾因沒買回程的機(jī)票而被拒絕登機(jī)，因簽證問題被禁止入境，游歷到非洲的時(shí)候，他的攝影器材全部被偷，被迫返回中國(guó)。他在網(wǎng)上發(fā)起眾籌，承諾以最終的紀(jì)錄片及周邊產(chǎn)品作為答謝，籌集總共14萬經(jīng)費(fèi)用于購(gòu)買攝影器材及路費(fèi)，重新出發(fā)。

沈博倫也是一位影像記錄者，他讓1000位中國(guó)青年人對(duì)著鏡頭問出自己長(zhǎng)時(shí)間思考的一個(gè)問題 圖/尹夕遠(yuǎn)

他的作品叫做《創(chuàng)變者》，這部紀(jì)錄片每次放映前，他都要強(qiáng)調(diào)“這并不是一部純粹追求藝術(shù)價(jià)值”的作品，即便是這樣，仍會(huì)有一些懂行的觀眾在放映結(jié)束之后跟他探討一些拍攝、剪輯上的技術(shù)問題。

阿菜說想要傳播的是“社會(huì)創(chuàng)新者”的概念，他希望更多中國(guó)觀眾開始關(guān)注起社會(huì)創(chuàng)新這種全新的公益形式，以及這群用商業(yè)的創(chuàng)新思維解決社會(huì)問題的年輕人。

“創(chuàng)變者們”仍然小眾

1989年出生的沈博倫出現(xiàn)在《創(chuàng)變者》的第27分鐘。沈博倫也是一位影像記錄者。在1年多的時(shí)間里，他走訪了全國(guó)一二線城市，讓1000位中國(guó)青年人對(duì)著鏡頭問出自己長(zhǎng)時(shí)間思考的一個(gè)問題。沈博倫說，他希望呈現(xiàn)一種聲音，“年輕人發(fā)聲才促進(jìn)下一步改變，社會(huì)創(chuàng)新是改變，改變的前提是反思，我主要是記錄反思的過程?！?/p>

北京798藝術(shù)區(qū)，一位外國(guó)女孩滿臉無奈地笑著對(duì)著沈博倫的鏡頭問：“為什么中國(guó)人總是喜歡盯著外國(guó)人看？”她說這句話的時(shí)候，來來往往的中國(guó)人正在扭頭盯著她看。

在廣州的一家青年旅社，一個(gè)梳著辮子的男孩被朋友推到鏡頭前。簡(jiǎn)單寒暄幾句之后，男孩便不再說話，也不問問題。沈博倫跟他隔著一張木制茶幾對(duì)視了足足有6分鐘。在沈博倫看來，不問問題本身就是一個(gè)問題。

南京師范大學(xué)，一位外表樸實(shí)的女孩語氣平和地問道：“大學(xué)生做愛很正常嗎？”沈博陽(yáng)讓她重復(fù)了一遍，他沒聽清，或是不敢相信自己的耳朵。女孩又問一遍，臉上露出羞澀。

去年年底，沈博倫將1000個(gè)問題整理好。他和一些咖啡館合作，將作品放在咖啡館里的iPad中展示。隨著曝光的增加，參加展覽的邀約也逐漸多了起來，今年8月份，沈博倫即將帶著這個(gè)記錄中國(guó)年輕人的作品參加芬蘭赫爾辛基藝術(shù)節(jié)。

阿菜說，自己采訪的中外創(chuàng)變者都有一個(gè)共同點(diǎn)，即對(duì)自己生活的現(xiàn)狀不滿意，想要尋求改變?！疤貏e想做事，有一股想要把世界變得更美好的勁兒。”

阿菜在柬埔寨暹粒采訪了Haven餐廳的創(chuàng)始人Paul和Sara。他們每年雇傭10個(gè)因年滿18周歲而被“轟出”孤兒院的孤兒，讓他們?cè)谧约旱牟蛷d做1年的廚師或是服務(wù)員，以此作為向正常社會(huì)生活的過渡。此前，Paul和Sara曾經(jīng)在孤兒院做過7個(gè)月的志愿者，他們發(fā)現(xiàn)孤兒院雖然為這些孩子提供了物質(zhì)上的保障，但孩子們的精神上仍然是困惑的，并且隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)他們不得不獨(dú)自踏入社會(huì)，巨大的未知因素很可能將他們引向歧途。Paul希望他們能在Haven餐廳很好地適應(yīng)和過渡，1年之后，當(dāng)他們掌握獨(dú)立生活的技能的時(shí)候，這些孩子就真的“畢業(yè)”了，取代他們的將是新的剛從孤兒院走出的孤兒。

在倫敦，阿菜見到了GiveMeTap不銹鋼飲水瓶品牌的創(chuàng)始人Edwin Kwaku。他創(chuàng)立的GiveMeTap與包括必勝客在內(nèi)的很多餐廳和咖啡館合作，顧客可以拿著他們的水瓶從這些合作的餐飲機(jī)構(gòu)取得直飲水，每銷售一個(gè)水瓶，將有6英鎊用于支持非洲的凈水工程。在Edwin拍攝的用于宣傳的MV中，這位非裔男孩一身嘻哈裝扮，戴著墨鏡和棒球帽，GiveMeTap的水瓶像時(shí)尚配飾一樣掛在胸前。他在車庫(kù)、電梯、天臺(tái)邊走邊說唱，“My name is Tap，where is my bottle.(我叫水龍頭，我的水瓶在哪。)”

令阿菜印象最深的一次經(jīng)歷發(fā)生在阿姆斯特丹，他拜訪一家名叫Rambler的街頭服飾小店。身著一件白色T恤的Rambler聯(lián)合創(chuàng)始人Carman坐在一面涂鴉墻前，她的白T恤上印著用粗拙線條勾勒出的一個(gè)男孩的卡通頭像，大鼻孔、爆炸頭。這個(gè)圖案是一位名叫Leanaro的圣保羅流浪少年的自畫像，T恤也由這位流浪少年親自設(shè)計(jì)完成。

“Rambler是真正的街頭服飾?！盋arman告訴阿菜，他們找來街頭男孩設(shè)計(jì)衣服上的卡通圖案，再后期加工成充滿街頭元素的時(shí)尚服飾?！懊恳患u出的服飾，設(shè)計(jì)它的流浪少年能夠獲得10%的利潤(rùn)抽成?！弊钭尠⒉擞|動(dòng)的是，Carman并沒有以幫助這些無家可歸的孩子作為宣傳的噱頭，而是把這個(gè)品牌當(dāng)做一個(gè)真正的時(shí)尚品牌在經(jīng)營(yíng)。她希望人們真的欣賞她的衣服，而不僅僅是因?yàn)榭蓱z這些孩子。在Carman看來，這才能促進(jìn)品牌的長(zhǎng)足發(fā)展。

一路上阿菜邊拍邊總結(jié)世界各地創(chuàng)變者們的共性和不同。他發(fā)現(xiàn)在歐美國(guó)家，創(chuàng)變者的創(chuàng)新項(xiàng)目更加專注于追求個(gè)體的精神滿足，在非洲一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)，社會(huì)創(chuàng)新者更加注重解決溫飽、用水、照明問題等基礎(chǔ)需求。

而在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的中國(guó)，這里的社會(huì)創(chuàng)新者多關(guān)注繁盛的物質(zhì)世界與迷失的精神世界錯(cuò)位后產(chǎn)生的裂痕。阿菜發(fā)現(xiàn)，“他們中的大多數(shù)人對(duì)主流價(jià)值不滿，想要去抵抗?！?/p>

在阿菜看來，雖然中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境在不斷改善，但相對(duì)于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，還沒有到可以“活得很好”的程度，處在這個(gè)發(fā)展階段的人們還沒有充足的精力去關(guān)注社會(huì)問題，社會(huì)創(chuàng)新的土壤并不肥沃。在這個(gè)背景下，主流價(jià)值鼓勵(lì)追逐物質(zhì)生活，買不起房子、車子的年輕人被看做失敗者。一些年輕人也開始對(duì)主流價(jià)值觀提出質(zhì)疑，并開始抵抗。

24歲的CAPE創(chuàng)始人陳露出現(xiàn)在阿菜紀(jì)錄片的第30分鐘，在片子里，這位1988年出生的少年自稱是一個(gè)“奇葩”，他做分享平臺(tái)CAPE就是為了幫助世界上的奇葩相互找到彼此。CAPE是聚焦青年發(fā)展議題的網(wǎng)站，只比Bottle Dream晚12天上線。和后者的定位稍有不同，CAPE以用戶生產(chǎn)內(nèi)容（UGC）模式為主，側(cè)重于全世界的年輕人分享他們各種不平凡的生活體驗(yàn)及各國(guó)觀察。

一個(gè)浙大的女生曾經(jīng)把她參與的一個(gè)108天的航海環(huán)球游學(xué)項(xiàng)目寫成文章，在網(wǎng)站上連載。當(dāng)航行到好望角（t he good hope of Cape）的時(shí)候，CAPE團(tuán)隊(duì)的一位成員看到女孩發(fā)的一張照片，建議陳露把網(wǎng)站更名為CAPE，希望這里能成為中國(guó)年輕人望外的一個(gè)窗口。

陳露自稱是反主流價(jià)值觀的代表。上大學(xué)的時(shí)候不好好上課做社會(huì)實(shí)踐，畢業(yè)也沒有參加招聘會(huì)而是跑到北京來做北漂，工作一年后跑到二線城市無錫和朋友創(chuàng)業(yè)，隨后在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)又做了一個(gè)不賺錢的網(wǎng)站CAPE。一路走來，陳露不斷被同齡人視作異類，但他的事業(yè)卻越來越順利，陳露也越來越自信。

陳露曾經(jīng)多次受邀去TEDx演講。一個(gè)人站在聚光燈下的舞臺(tái)上，他看不到下面的觀眾，只知道有400人在

聽他講話。那一刻，這位27歲的創(chuàng)始人感覺“還是蠻有成就感的”。

這位毛頭小伙成就感的另一面來自于CAPE平臺(tái)所聯(lián)結(jié)的用戶身上。定制游“無二之旅”的創(chuàng)始人蔡韻是CAPE的用戶，她曾經(jīng)告訴陳露，她的天使投資人就是通過這個(gè)平臺(tái)找到她，給了她第一筆錢。

在紀(jì)錄片中出現(xiàn)的39位中外創(chuàng)變者中，包括CAPE、+box、世青、友心人、一公斤盒子在內(nèi)的中國(guó)項(xiàng)目代表著中國(guó)社會(huì)創(chuàng)新領(lǐng)域發(fā)展的前沿。這個(gè)圈子在中國(guó)是個(gè)全新的領(lǐng)域，規(guī)模并不大，大家相互認(rèn)識(shí)。

熟人圈的創(chuàng)業(yè)氣氛也讓阿菜很擔(dān)心：社會(huì)創(chuàng)新始終無法走出小眾的圈子，很多時(shí)候都是創(chuàng)變者之間相互改變，自?shī)首詷贰?/p>

實(shí)際上，從做Bottle Dream開始，阿菜就意識(shí)到他身邊的同事其實(shí)對(duì)他在做的網(wǎng)站毫無興趣。他們偶爾會(huì)聊起，但是從沒有人仔細(xì)垂詢?！叭绻浅垂?，肯定很多人會(huì)跟著炒，做社會(huì)創(chuàng)新就沒有，一點(diǎn)反應(yīng)都沒有。”

阿菜開始反思，“明明是想要向大眾傳播的，怎么越做越小眾？”后來他反思得出的結(jié)論是，社會(huì)創(chuàng)新不應(yīng)該是一小撮人，而應(yīng)該是一種思維方式，全行業(yè)的人都可以做社會(huì)創(chuàng)新，比如程序員也可以設(shè)計(jì)公益網(wǎng)站。

沈博倫也認(rèn)為，社會(huì)創(chuàng)新是一種理念，應(yīng)該和企業(yè)的生產(chǎn)鏈、產(chǎn)品相融合，成為企業(yè)社會(huì)責(zé)任的一部分?！爱?dāng)這個(gè)思維方式融入到所有的企業(yè)里面去的時(shí)候，（這個(gè)概念實(shí)際上就）不存在了，所有企業(yè)做的任何一款產(chǎn)品，不僅有盈利目的，它也有幫助這個(gè)環(huán)境、幫助人生活的目的?！?/p>

南京師范大學(xué)，一位外表樸實(shí)的女孩語氣平和地問道：“大學(xué)生做愛很正常嗎？”

尋找平衡

創(chuàng)變者希望通過商業(yè)方式來實(shí)現(xiàn)自己改變社會(huì)的抱負(fù)，但有時(shí)候探索商業(yè)就像走平衡木，年紀(jì)尚輕的他們不得不面對(duì)初心和利益的互相撕扯。阿菜對(duì)擁抱商業(yè)的態(tài)度一直很積極。“商業(yè)肯定是好東西，商業(yè)的本質(zhì)是對(duì)資源更優(yōu)化的配置和利用?！?/p>

阿菜創(chuàng)立的一起開工社區(qū)共有四層。在他的社區(qū)里，二層和三層的固定辦公區(qū)與一層的流動(dòng)辦公區(qū)是兩個(gè)完全差異化的產(chǎn)品。固定辦公區(qū)進(jìn)門需要打卡，每個(gè)進(jìn)駐的公司都有獨(dú)立的辦公室，共同分享充滿設(shè)計(jì)感的會(huì)議室和休息區(qū)。阿菜說，這里的房租要比廣州CBD貴，“我們這里（固定辦公區(qū)）不是用來做公益的，而是專門出租給商業(yè)公司?！?/p>

安豬的一公斤盒子的工作室和針對(duì)當(dāng)代人心理健康的社會(huì)創(chuàng)新項(xiàng)目“友心人”就位于阿菜的一起開工社區(qū)的第二層，是社區(qū)里僅有的兩個(gè)社會(huì)創(chuàng)新項(xiàng)目。安豬說，一起開工社區(qū)“房租比較貴，大多數(shù)社會(huì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)付不起錢”。

一些社會(huì)創(chuàng)新項(xiàng)目最初起步的時(shí)候公益色彩很強(qiáng)，但經(jīng)過一段時(shí)間后，創(chuàng)變者們?yōu)榱撕蜕虡I(yè)更加緊密地結(jié)合，開始重新定位自己的角色。安豬從2006年開始正式辭職做“多背一公斤”項(xiàng)目，號(hào)召旅行者在旅行的同時(shí)關(guān)注偏遠(yuǎn)地區(qū)孩子的教育問題，在他們的背包中多背一公斤的書籍、文具等教育物資，贈(zèng)送給當(dāng)?shù)貙W(xué)生。這個(gè)項(xiàng)目剛起步的時(shí)候公益色彩很強(qiáng)，公司的運(yùn)轉(zhuǎn)完全依靠基金會(huì)的支持，資金中斷的時(shí)候，安豬曾經(jīng)兩個(gè)月無法給員工開工資。

從2011年開始，安豬將側(cè)重公益的“多背一公斤”調(diào)整為側(cè)重銷售產(chǎn)品的“一公斤盒子”。兩個(gè)項(xiàng)目名字差不多，卻有本質(zhì)上的區(qū)別，前者是公益屬性，提倡在旅行的同時(shí)拜訪沿途偏遠(yuǎn)學(xué)校的學(xué)生，向他們贈(zèng)送教育物資。而后者是針對(duì)教育行業(yè)的商業(yè)產(chǎn)品，為孩子們定制能夠幫助他們成長(zhǎng)的健康、科學(xué)、藝術(shù)主題的盒子，在盒子里裝滿簡(jiǎn)單的工具和設(shè)計(jì)精美的知識(shí)卡片，再銷售給基金會(huì)或是企業(yè)，由他們?nèi)?zhí)行具體的公益行為。

一次，一個(gè)汽車品牌向一公斤盒子定制了汽車主題的盒子，宣傳汽車的歷史和原理、交通安全、工業(yè)設(shè)計(jì)等。安豬替汽車廠商制作完成這些盒子，汽車廠商再拿這些盒子去具體執(zhí)行慈善項(xiàng)目。“（盒子）中會(huì)有一些（汽車廣告）的穿插，但是沒有那么硬?！苯巧霓D(zhuǎn)換無可避免地帶來頭疼的瑣事，比如被甲方反復(fù)修改方案，讓安豬不禁回憶起當(dāng)年辭職做公益前在一家視頻網(wǎng)站做商務(wù)推廣時(shí)的被動(dòng)局面。

戰(zhàn)略調(diào)整之后，安豬發(fā)現(xiàn)自己的目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)生了根本性的變化，“我們不希望自己定位（為）一個(gè)公益團(tuán)隊(duì)，而是一個(gè)教育創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，我們需要回到教育的領(lǐng)域里來。”在這個(gè)戰(zhàn)略下，“一公斤盒子”成了市場(chǎng)化的教育產(chǎn)品，面對(duì)學(xué)校和家庭推廣，分享教育市場(chǎng)的大蛋糕。目前，廣州就已經(jīng)有60多所小學(xué)采購(gòu)了他們的產(chǎn)品。

按照國(guó)際通行的標(biāo)準(zhǔn)，社會(huì)企業(yè)從制度上來說，股東的利潤(rùn)分紅不應(yīng)超過35%，享受稅收等政策優(yōu)惠。在國(guó)內(nèi)，國(guó)家關(guān)于社會(huì)企業(yè)還沒有統(tǒng)一的政策標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)。此前，安豬做“多背一公斤”是純公益項(xiàng)目，卻仍然要納稅?，F(xiàn)在的“一公斤盒子”考慮到融資需求，很可能會(huì)按照商業(yè)企業(yè)的模式分配利潤(rùn)。安豬告訴《博客天下》，如果他們經(jīng)過試驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)商業(yè)更能促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展，就會(huì)專門做商業(yè)，然后把公益的項(xiàng)目獨(dú)立出來單獨(dú)做。

有一個(gè)觀眾在群里問他，公益為什么要賺錢。在這位觀眾眼中，公益就是做善事，應(yīng)該和賺錢分得清清楚楚

現(xiàn)在的安豬正在小心翼翼地維護(hù)著社會(huì)企業(yè)與商業(yè)的平衡，他并不打算把“一公斤盒子”這個(gè)項(xiàng)目完全商業(yè)化。比如偏遠(yuǎn)地區(qū)的老師和志愿者可以申請(qǐng)免費(fèi)得到“一公斤盒子”。這些盒子是可以循環(huán)使用的，一所學(xué)校使用后可以傳遞給下一所學(xué)校，將盒子“漂流”下去?！耙还锖凶印蹦壳斑x擇了3種盒子供免費(fèi)申請(qǐng)，每個(gè)盒子一輪輻射10所學(xué)校，然后再繼續(xù)“漂流”到下一批學(xué)校。

和安豬在一起開工社區(qū)同一層的心理健康項(xiàng)目“友心人”創(chuàng)始人Kelodoll說：“我不在乎自己的企業(yè)叫什么，如果它能盈利，能夠幫助團(tuán)隊(duì)生活得更好，同時(shí)又可以幫助到更多的人，我覺得這才是真正的社會(huì)企業(yè)?！?/p>

今年“友心人”融到了一筆天使投資。Kelodoll很清楚，投資人看重的是逐年擴(kuò)張的心理教育市場(chǎng)和粉絲經(jīng)濟(jì)，并非圖的是公益色彩濃厚的社會(huì)企業(yè)這一虛名。

相對(duì)于樓上的固定辦公區(qū)，阿菜一起開工社區(qū)的一層流動(dòng)辦公區(qū)的布置則相對(duì)簡(jiǎn)單，幾百平米的通間內(nèi)，幾張形狀不規(guī)則的長(zhǎng)桌拼接著從中心向四面八方延伸，四五十人圍繞而坐，對(duì)著筆記本電腦，就像大學(xué)的自習(xí)室。這些人是一起開工的會(huì)員，他們每年只需繳納150元的會(huì)員費(fèi)，就可以在一層的辦公區(qū)享有一個(gè)流動(dòng)公位。一起開工社區(qū)現(xiàn)在有1800名會(huì)員，原則上說，他們每個(gè)人都可以隨時(shí)來到這里辦公。但更多的會(huì)員其實(shí)是沖著社區(qū)的附加值而非低廉的辦公位來的，因此至今為止會(huì)員區(qū)并沒有人滿為患。

阿菜對(duì)一起開工社區(qū)的社會(huì)創(chuàng)新模式充滿信心。在他看來，只要抓住了用戶，未來有極其多的變現(xiàn)方式。

事實(shí)上，商機(jī)已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

不久前，重慶一家智能自行車廠商征集產(chǎn)品的營(yíng)銷方案，他們沒有找廣告公司或是營(yíng)銷公司，而是找到了阿菜。一起開工社區(qū)為這家智能自行車廠商組織了一次工作坊，從會(huì)員中征集了10位來自互聯(lián)網(wǎng)、營(yíng)銷界及對(duì)騎行感興趣的驢友來為這家廠商出謀劃策。

一起開工社區(qū)的新媒體負(fù)責(zé)人Vivi見證了那天的工作坊。一個(gè)周五的晚上7點(diǎn)，10名會(huì)員下班后趕來一起開工社區(qū)。兩位智能自行車廠商的管理人員搬來了兩輛自行車，擺在工作室供大家研究。在討論進(jìn)行了2個(gè)小時(shí)后，Vivi最終將會(huì)員們的討論成果整理成一份長(zhǎng)達(dá)30頁(yè)的營(yíng)銷報(bào)告提供給智能自行車廠商的負(fù)責(zé)人。在這一次工作坊中，會(huì)員們獲得了跨界交流、職場(chǎng)社交的機(jī)會(huì)，客戶得到了方案，而一起開公社區(qū)則從廠商獲得數(shù)萬元回報(bào)。

阿菜將自己定位為社會(huì)創(chuàng)新鏈條上的資源鏈接者。他認(rèn)為，做平臺(tái)最有可能和那些最新的創(chuàng)意和想法去碰撞，共同去推動(dòng)社會(huì)創(chuàng)新和社會(huì)變革。他希望探索更加聰明的方法，支持這個(gè)鏈條更加高效地運(yùn)轉(zhuǎn)。

雖然阿菜在社會(huì)創(chuàng)新領(lǐng)域已經(jīng)小有斬獲，并且大多數(shù)時(shí)候都是作為有為青年的形象被推到臺(tái)前，但有的時(shí)候，他也會(huì)受到一些無法理解他的觀眾的質(zhì)疑?！秳?chuàng)變者》在今年7月放映，阿菜采取了眾包的形式，團(tuán)隊(duì)只在前期做了活動(dòng)策劃和海報(bào)設(shè)計(jì)，任何場(chǎng)地想要放映這部片子，只需要簽訂一份責(zé)任協(xié)議，保證會(huì)有50人到場(chǎng)就可以拿到授權(quán)。面向市場(chǎng)推廣之后，大概有300多個(gè)場(chǎng)館聯(lián)系他們放映。阿菜計(jì)劃著把這些渠道運(yùn)營(yíng)起來，作為他們長(zhǎng)期的合作伙伴。

不久之前，阿菜被一個(gè)放映場(chǎng)館的主辦方拉進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)觀眾群里和大家交流討論這部電影，有一個(gè)觀眾在群里問他，公益為什么要賺錢。在這位觀眾眼中，公益就是做善事，應(yīng)該和賺錢分得清清楚楚。

“我很早就抵制這個(gè)觀點(diǎn)?！卑⒉苏f，“商業(yè)的力量肯定是最大的。中國(guó)太多商人給大家留下了商人就是無良的印象，但商業(yè)的本質(zhì)是對(duì)資源很優(yōu)化的配置和利用，所以才能產(chǎn)生那么大的收益。套用在解決社會(huì)問題上不是很好嗎？為什么要排斥這個(gè)東西？”

阿菜一連寫了幾百字去回復(fù)那位觀眾，跟他講為什么他認(rèn)為公益需要商業(yè)。他是樂觀的商業(yè)探索者，相信商業(yè)是社會(huì)創(chuàng)新很好的輔助，只要?jiǎng)?chuàng)變者能自己把握好二者之間的平衡?！澳阒灰桓淖兂踔跃秃昧恕２灰X得賺錢挺好的，為了追求利益最大化忘了開始想要解決的問題是什么?！?/p>

阿菜《創(chuàng)變者》紀(jì)錄片的另一位出鏡者，專注于青年創(chuàng)新培養(yǎng)的世青創(chuàng)新中心創(chuàng)始人王則開對(duì)《博客天下》說，他在投行的朋友告訴他，投行工作在本質(zhì)上和世青是同樣的性質(zhì)，都是“包裝項(xiàng)目”，向客戶去推銷。只不過世青面對(duì)的是各類基金會(huì)，而投行是面對(duì)背后的LP（有限合伙人，Limited Partner），“給人講這個(gè)項(xiàng)目能賺錢，你來投吧，做這個(gè)事情的意義都一樣?！?/p>

從與聯(lián)合國(guó)合作的“世青學(xué)院”，到向青年公益創(chuàng)業(yè)者提供支持的“中國(guó)青年創(chuàng)想計(jì)劃”，王則開的世青創(chuàng)新中心每一個(gè)孵化的子項(xiàng)目都有清晰的定位，他還制作了專門介紹項(xiàng)目的小冊(cè)子，向各大基金會(huì)推廣項(xiàng)目的時(shí)候，和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演一樣，要有BP（商務(wù)計(jì)劃書），帶著PPT去演講，爭(zhēng)取基金會(huì)的資金支持。

對(duì)于很多創(chuàng)變者而言，這種平衡并不好把握。創(chuàng)變者和其他創(chuàng)業(yè)者一樣，有時(shí)候不得不階段性地承受經(jīng)濟(jì)上的窘迫，也有人在與資本的博弈中漸漸偏離本來的方向。

青年志創(chuàng)始人Zafka不久前剛剛拒絕了一個(gè)關(guān)于社會(huì)企業(yè)的頒獎(jiǎng)。在他看來，“社會(huì)企業(yè)”是一頂?shù)赖禄使?，享受榮耀的同時(shí)也要被迫接受輿論的監(jiān)督和壓力，他只想追求腳踏實(shí)地的商業(yè)價(jià)值，不想背上道德包袱。

Zafka創(chuàng)辦的“青年志”組織和策劃青年活動(dòng)，將有夢(mèng)想的年輕人聚集在一起，為他們提供一個(gè)分享夢(mèng)想和成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。青年志的團(tuán)隊(duì)在與青年人接觸的過程中總結(jié)出一套研究青年人心理和需求的原理和方法論，向受眾定位在青年人的甲方客戶出售?！扒嗄曛鞠矚g各種各樣的青年文化，但我們同時(shí)也是一個(gè)市場(chǎng)研究和資源公司，專門了解中國(guó)的年輕消費(fèi)者。”

中外創(chuàng)變者

創(chuàng)始人Zafka說。在青年志的客戶中，不乏NIKE、百事這樣的國(guó)際大品牌。

Zafka也不愿意將自己的企業(yè)定義成“社會(huì)企業(yè)”?！拔覓晡业腻X，我做我愿意做的事情。重要的是自己覺得有趣，然后在有趣的過程中，實(shí)現(xiàn)了自我（價(jià)值）和社會(huì)價(jià)值就可以了?！盳afka說。

并不是所有創(chuàng)變者都對(duì)商業(yè)化感興趣。沈博倫不能理解的是現(xiàn)在很多所謂的“社會(huì)企業(yè)”都在打著公益的旗號(hào)圈錢。為避免非議，沈博倫寧愿業(yè)余時(shí)間接私活來補(bǔ)貼生活也不急于將自己的社會(huì)創(chuàng)新項(xiàng)目變現(xiàn)，比如他會(huì)花兩三個(gè)星期的時(shí)間幫聯(lián)合國(guó)人口基金會(huì)拍攝一段5分鐘左右的宣傳片，從中換取幾萬元的酬勞。

而另一些創(chuàng)變者雖然有興趣，但并未找到合適的商業(yè)化模式。陳露的本職工作是一家數(shù)字營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)公司的合伙人兼策劃總監(jiān)，在沒有找到商業(yè)盈利模式以前，他利用業(yè)余時(shí)間做CAPE平臺(tái)，依靠前者來維持后者的運(yùn)營(yíng)成本。

這兩年，阿菜也觀察到了創(chuàng)變者群體的一些變化。一開始大家都很理想化，希望改變周圍的世界，慢慢地，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值與個(gè)人價(jià)值產(chǎn)生了一些沖突，這時(shí)候有些人放棄了，他們發(fā)現(xiàn)原來自己對(duì)于這件事并沒有那么熱愛。

剩下來的人都在尋找可持續(xù)的方式來為項(xiàng)目做支撐，“大家都在成長(zhǎng)，知道可能需要商業(yè)化?！钡诎⒉丝磥?，即便這是一種妥協(xié)，初衷仍然是希望可以繼續(xù)維持下去，“如果真的有熱情，一開始的方法如果不能達(dá)到目的的話，大家就會(huì)想其他的辦法讓它可持續(xù)地運(yùn)轉(zhuǎn)下去?！?/p>

情況也許并沒有想象的那么壞。有的時(shí)候，創(chuàng)變者這個(gè)略顯小眾的稱謂還被用在了大企業(yè)負(fù)責(zé)人的身上，在視頻網(wǎng)站搜索“創(chuàng)變者”，出現(xiàn)次數(shù)最多的結(jié)果是阿里巴巴創(chuàng)始人馬云。2014年，亞洲協(xié)會(huì)將年度亞洲創(chuàng)變者的獎(jiǎng)項(xiàng)頒給了13位對(duì)亞洲社會(huì)創(chuàng)新做出杰出貢獻(xiàn)的個(gè)人或團(tuán)體，馬云和剛剛獲得諾貝爾和平獎(jiǎng)的巴基斯坦女孩馬拉拉一同在列。

“（阿里巴巴）幫助小企業(yè)獲得成功，賺到錢，他也是在解決社會(huì)問題，也是在（幫助）一幫弱勢(shì)群體。”在阿菜看來，阿里巴巴也算是社會(huì)創(chuàng)新者的代表?！?/p>