徐穎

大家先把車造出來(lái)，再包裝這個(gè)概念，別本末倒置

作為全球最知名的新能源車企，特斯拉2015年第二季度財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季營(yíng)收較上年同期增長(zhǎng)24%，但凈利潤(rùn)虧損同比擴(kuò)大197%。

“掙得少，花得多”的背后，是特斯拉在全世界范圍內(nèi)持續(xù)不斷地布局充電網(wǎng)絡(luò)。

特斯拉自誕生之日起，就被貼上“闖入者”的標(biāo)簽，頂著環(huán)保、高科技、奢華的光環(huán)在全球掀起了電動(dòng)汽車的浪潮，且不乏爭(zhēng)議。尤其是2015年初，關(guān)于特斯拉在華銷量下滑、冬季充電困難、利潤(rùn)虧損、大幅裁員等負(fù)面消息在互聯(lián)網(wǎng)上蔓延。

近日，《瞭望東方周刊》就特斯拉中國(guó)布局等問(wèn)題，專訪了特斯拉中國(guó)區(qū)總經(jīng)理朱曉彤。

他表示，特斯拉將在中國(guó)持續(xù)擴(kuò)展銷售網(wǎng)點(diǎn)和充電網(wǎng)絡(luò)，該戰(zhàn)略背后的大前提是對(duì)中國(guó)新能源汽車市場(chǎng)的樂(lè)觀態(tài)度。

2014年4月，朱曉彤曾出任特斯拉中國(guó)超級(jí)充電站項(xiàng)目總監(jiān)。此后一年多，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建成了特斯拉在美國(guó)之外的第二大充電網(wǎng)絡(luò)——擁有72個(gè)超級(jí)充電站的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)。

對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心是前提

《瞭望東方周刊》：你如何看目前國(guó)內(nèi)對(duì)特斯拉“大裁員”等的疑問(wèn)？

朱曉彤：需要澄清的是，2015年初合理的“裁員”是正常的人員流動(dòng)，尤其是在我們這個(gè)行業(yè)。特斯拉還在高速擴(kuò)張中，下半年有密集的零售展廳開(kāi)幕計(jì)劃，年底之前在成都、深圳、廣州等城市至少還有一家展廳開(kāi)幕，特斯拉也在招賢納士。

《瞭望東方周刊》：高速擴(kuò)展的原因是什么？

朱曉彤：大前提是看好中國(guó)市場(chǎng)?，F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)有1.5億乘用車保有量，每年大概還有2300萬(wàn)輛增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模非常可觀。傳統(tǒng)汽車企業(yè)也把中國(guó)視作最后一塊新大陸。這是第一個(gè)大前提——對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心。

2015年以來(lái)中國(guó)豪華乘用車一直是下行趨勢(shì)，目前已達(dá)2008年以來(lái)最低點(diǎn)，但新能源汽車逆市上揚(yáng)。特斯拉作為一個(gè)新品牌還承擔(dān)了教育市場(chǎng)的職責(zé)，也承擔(dān)了成本。

在新能源汽車推廣的過(guò)程中有一個(gè)悖論：先有雞還是先有蛋。新能源車的一大瓶頸就是充電基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，如何解決“里程的焦慮”是整個(gè)行業(yè)卡脖子的事情。

我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)建成了美國(guó)之外的第二大充電網(wǎng)絡(luò)，全國(guó)有72個(gè)充電站，可以使車主在長(zhǎng)三角、珠三角和京津到東北的線路上暢行無(wú)阻。

持續(xù)擴(kuò)展零售網(wǎng)點(diǎn)和充電設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，這件事必須持續(xù)做下去，不僅是下半年也是未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間特斯拉工作的重心。

超級(jí)充電站的成本不是問(wèn)題

《瞭望東方周刊》：在城市中心地區(qū)擴(kuò)張充電設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，特斯拉如何考慮成本？

朱曉彤：對(duì)于公共網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，如果特斯拉一開(kāi)始就有預(yù)算，不可能走到今天。這明顯是不可能短期見(jiàn)效、要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資。

在市中心建充電設(shè)施的成本，并沒(méi)有大家想象中那么高昂。特斯拉與銀泰集團(tuán)、恒隆集團(tuán)等大地產(chǎn)商都建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，他們很愿意把停車位開(kāi)放給特斯拉建充電設(shè)施并且不需要高額成本。首先，特斯拉只需要一個(gè)固定的停車位裝壁掛式充電器即可；其次，建充電設(shè)施也有利于這些企業(yè)推動(dòng)環(huán)保理念，并與自身品牌銜接，吸引更多高端客戶。

《瞭望東方周刊》：建超級(jí)充電站目前遭遇的主要挑戰(zhàn)有哪些？

朱曉彤：最開(kāi)始是認(rèn)知問(wèn)題。別人不知道為何要配合特斯拉，不僅要占用停車場(chǎng)用地，有時(shí)還需要做電力升級(jí)。那時(shí)在每個(gè)充電站建立前，都需要我們像銷售、公關(guān)的同事一樣把品牌整體介紹一遍，讓對(duì)方充分認(rèn)可，開(kāi)頭是非常艱難的。

開(kāi)始就是我一個(gè)人，后來(lái)慢慢組建團(tuán)隊(duì)，很多地產(chǎn)商看到車主來(lái)充電時(shí)會(huì)拉動(dòng)銷售，也有了合作興趣?，F(xiàn)在特斯拉已經(jīng)在中國(guó)培養(yǎng)了幾個(gè)穩(wěn)定的充電設(shè)施供應(yīng)商。

當(dāng)然，還存在很多挑戰(zhàn)。一些比較偏遠(yuǎn)的地方確實(shí)還有觀念問(wèn)題，而在這些地方又必須安裝充電設(shè)施來(lái)保證長(zhǎng)途行車。

將會(huì)與中國(guó)國(guó)標(biāo)統(tǒng)一

《瞭望東方周刊》：與國(guó)家電網(wǎng)的合作情況如何？特斯拉未來(lái)是否會(huì)與中國(guó)的國(guó)標(biāo)統(tǒng)一？

朱曉彤：特斯拉和國(guó)網(wǎng)的交集不是很多。國(guó)網(wǎng)從2014年下半年逐漸退出城市充電站建設(shè)，轉(zhuǎn)而集中于高速公路。特斯拉的充電站主要在城市的商業(yè)綜合體內(nèi)。不過(guò)，特斯拉算是國(guó)網(wǎng)的間接用戶，一直與國(guó)網(wǎng)有接觸和交流。

但與國(guó)網(wǎng)合作有很多前提條件，需要明確各自的角色、合作的范圍、合作的廣度。另外，很重要的是標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，國(guó)網(wǎng)不可能建非國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)之外的充電設(shè)施，但國(guó)標(biāo)還遲遲未出最終版本，我們也在焦急等待。國(guó)標(biāo)出臺(tái)后，特斯拉會(huì)與之統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行一些改裝，這樣車主的選擇性也會(huì)大大增加。

《瞭望東方周刊》：特斯拉目前在中國(guó)市場(chǎng)的壓力是什么？

朱曉彤：壓力并不是銷售數(shù)額，而是整個(gè)世界對(duì)于這個(gè)品牌的壓力，都在看這個(gè)品牌能走多遠(yuǎn)、這條路能否走通，前無(wú)古人，可是后面一堆來(lái)者。

到現(xiàn)在為止特斯拉沒(méi)有掙錢(qián)，股價(jià)又很高，資本和市場(chǎng)都有很高的預(yù)期。特斯拉需要達(dá)到這個(gè)預(yù)期，要對(duì)股東負(fù)責(zé)，這也是一個(gè)目標(biāo)。

網(wǎng)上特斯拉在華銷售數(shù)量下降的消息來(lái)源不明。特斯拉在中國(guó)銷售增長(zhǎng)明顯，只不過(guò)從來(lái)不發(fā)布單個(gè)國(guó)家的銷售數(shù)據(jù)，都是以北美、歐洲和亞太為單位發(fā)布。中國(guó)的銷售數(shù)量占亞太地區(qū)很大比重?？蓞⒖嫉臄?shù)據(jù)是，首席執(zhí)行官埃隆·馬斯克在出席2015年博鰲亞洲論壇期間曾對(duì)媒體公開(kāi)表示，特斯拉3月在中國(guó)市場(chǎng)的銷量較2月增幅達(dá)130%至150%。

先把車造出來(lái)再包裝

《瞭望東方周刊》：在中國(guó)，新能源企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是牌照等問(wèn)題，你如何看這個(gè)問(wèn)題？

朱曉彤：政府關(guān)系對(duì)特斯拉來(lái)說(shuō)非常重要，廣州、深圳、天津都發(fā)放給特斯拉新能源車牌照，在天津不用搖號(hào)可直接申請(qǐng)，在西安可以在公共停車場(chǎng)免費(fèi)停車。我認(rèn)為這些城市非常具有前瞻性、包容性。

除此之外，需要讓政府覺(jué)得特斯拉是值得幫的對(duì)象。誰(shuí)也不會(huì)幫扶落后技術(shù)，政府也非常樂(lè)意看到一個(gè)純進(jìn)口車企對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)有一定刺激作用。特斯拉不僅銷售汽車，同時(shí)也在中國(guó)培養(yǎng)了大量零件供應(yīng)商、合作供應(yīng)商、基礎(chǔ)設(shè)施安裝商以及大量的銷售和售后人才。

我相信，不久特斯拉就會(huì)在一些城市有比較大的突破，比如北京。

《瞭望東方周刊》：你如何看待很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)宣稱要造新能源汽車？

朱曉彤：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有一個(gè)共同的屬性，就是免費(fèi)，流量增加后再?gòu)钠渲型诰蛏虡I(yè)機(jī)會(huì)。但特斯拉是一家高科技公司，從不會(huì)蹦出來(lái)爆料話題。不過(guò)，特斯拉非常歡迎互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入這個(gè)行列，這樣可以吸引更多的資本和關(guān)注。特斯拉也有一些建議，大家先把車造出來(lái)，再包裝這個(gè)概念，別本末倒置。

谷歌的無(wú)人駕駛車輛是否未來(lái)會(huì)與特斯拉形成競(jìng)爭(zhēng)，還無(wú)從談起?，F(xiàn)在市場(chǎng)還很小，需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)，需要消費(fèi)者來(lái)檢驗(yàn)。大家各顯其能，把自己的產(chǎn)品做好。

因?yàn)椴涣私馄渌髽I(yè)的具體技術(shù)細(xì)節(jié)，我無(wú)從評(píng)論。但對(duì)于整個(gè)新能源汽車行業(yè)，資本、人才、技術(shù)和政策都在聚攏，這是很好的。