蔡弘志

摘 要： 雖然蘇州在利用外資方面已經走在了全國前列，但在如何更高效利用這部分外資方面，還存在著一定的不足之處。本文通過具體案例研究FDI技術溢出渠道對蘇州本土企業(yè)吸收技術溢出的作用，提出對本土企業(yè)的啟示。雖然本土企業(yè)能通過FDI技術溢出渠道提高對技術溢出的吸收效率，但仍需要建立合理的人才機制、關聯(lián)網絡和制定針對性的合作戰(zhàn)略來不斷完善企業(yè)的吸收能力，當然，也有賴于政府積極創(chuàng)造健康公平的市場競爭環(huán)境。

關鍵詞： FDI 技術溢出 技術溢出渠道 蘇州本土企業(yè)

在當今學術界，對于FDI技術溢出渠道，一般理解為四種渠道：利用示范—模仿效應渠道，員工流動效應渠道，競爭效應渠道，關聯(lián)效應渠道。本文通過對蘇州企業(yè)利用FDI技術溢出渠道方面得到的經驗進行分析，提出對本土企業(yè)利用FDI技術溢出的啟示。

一、利用示范—模仿效應渠道方面

在示范—模仿效應渠道中，企業(yè)利用這一溢出渠道的過程其實可以分為兩個階段，第一個階段就是內地企業(yè)單純地模仿跨國企業(yè)的技術和經驗，第二個則是在模仿的基礎上，真正吃透技術，通過學習和實踐來轉化這些技術，創(chuàng)新出新的超越基礎的新一代技術核心。

1.模仿效應的成功運用

坐落于蘇州高新區(qū)的萊克集○ 出類拔萃團是蘇州中小型家電自主品牌的代表性企業(yè)，萊克集團以生產吸塵器起家，后續(xù)推出的榨汁機、豆?jié){機等廚房電器，也收到了消費者的認可。萊克集團在公司發(fā)展起步階段，就大膽地從日本引進高速電機生產設備及生產技術。萊克集團吸塵器的多個關鍵項目獲得了美國、德國、荷蘭等國的專利。

2.對內資企業(yè)的啟示

本土企業(yè)不能一味地模仿跨國企業(yè)的生產模式，而是應該跳出企業(yè)初期所模仿的跨國企業(yè)的技術框架，在與世界各國大型企業(yè)的合作中，充分吸收不同國家的設計風格，再結合企業(yè)多年的市場銷售經驗，形成以獨立自主研發(fā)的技術為核心的多元化的產業(yè)品牌，從而在根本上提高企業(yè)對FDI技術溢出的吸收轉化能力。通過高效的FDI技術溢出的吸收轉化能力，生產出迎合消費者需求及適應當地市場的最終產品。

二、利用員工流動效應渠道方面

員工流動效應被認為是最主要的FDI技術外溢渠道，在技術和管理水平較為落后的發(fā)展中國家，這一效應體現(xiàn)得更為明顯。

1.員工流動效應的成功運用

蘇州蝸牛數字科技股份有限公司是我國最早一批致力于3D虛擬游戲研發(fā)的企業(yè)，公司成立十多年以來，在網游、頁游和手游領域取得了傲人的成績。在全球擁有近九千萬忠實用戶，打破了中國游戲企業(yè)盲目引進歐美、日韓游戲的跟風習慣，開創(chuàng)了內地企業(yè)自主研發(fā)和包裝游戲，成功登陸國外游戲市場的新格局。蝸牛創(chuàng)始人意識到了未來將是網絡游戲的天下，成立了蝸牛數字科技股份有限公司，前期以優(yōu)厚的報酬和福利聘請跨國游戲公司的人才，在這批高素質的人才的帶領下，帶領團隊堅持自主創(chuàng)新，掌握核心技術，著眼于全球市場，為中國的游戲公司搶占了一部分利潤空間。

2.對內資企業(yè)的啟示

公司的每一個員工都是一個獨立的個體，雖然跨國公司都會要求員工簽署一份嚴格的保密協(xié)議，以確保商業(yè)機密不發(fā)生外泄，但是員工離開公司進入當地的企業(yè)，儲存在員工大腦中的實踐經驗、思維方式和技術記憶會在不知不覺中擴散，這就是員工流動效應的無形流動。當然，隨著FDI技術溢出越來越被跨國公司重視，跨國公司對員工的保護和技術的傳播也增加了限制，從而最大限度地避免員工流動效應的產生，損害自身的競爭力和利潤。所以本土企業(yè)想要從員工流動效應中獲益，就必須從無形的流動效應著手，規(guī)避可能產生的司法糾紛。

三、利用競爭效應渠道方面

很多跨國公司積極地投入資本擠占我國的國內市場，事實上，本土企業(yè)的經營成本肯定遠低于跨國公司，所以跨國公司想要在我國的內地市場分一杯羹，就必須在技術水平和營銷手段等方面超越本土企業(yè)，打破當地龍頭企業(yè)對某些行業(yè)的壟斷地位，獲取競爭優(yōu)勢和更大的市場影響力。這就間接刺激了本土企業(yè)提高技術創(chuàng)新水平、生產效率和服務質量，激活了內地市場的活躍度。

1.競爭效應的成功運用

成立于1989年的蘇州好孩子兒童用品有限公司，在二十多年間經歷了多次國際一線兒童用品公司的市場沖擊卻屹立不倒，就是其緊緊抓住了市場競爭效應渠道的正向效應，保留了市場占有率的同時，進一步進軍了全球市場，現(xiàn)已成為國際母嬰產品銷售商中的佼佼者。

好孩子公司在全球設立了五個研發(fā)中心，深入調查不同市場的消費者心理，積極研發(fā)適應各國不同的家庭生活的兒童用品，成為歐洲和北美許多家庭的首選品牌。

2.對內資企業(yè)的啟示

內資企業(yè)想要從競爭效應渠道獲取FDI技術溢出，首先應該認清自己與跨國企業(yè)之間的技術差距有多少。由于知識型產品具有非競爭性，模仿這一類技術的難度和成本遠低于自我創(chuàng)新，這就為內資企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢提供了機會。結合上文對模范—示范效應的研究，跨國企業(yè)與本土企業(yè)的高端技術差距越大，本土企業(yè)模仿這一先進技術得到的回報就越豐厚。所以內資企業(yè)應該積極尋找技術差距較大的跨國企業(yè)合作，從模仿和創(chuàng)新中提高企業(yè)技術水平，通過競爭效應渠道吸收盡可能多的FDI技術溢出。

競爭效應不僅在宏觀的國內市場競爭中有著顯著的影響力，還能通過勞動力資源的競爭來刺激就業(yè)率和收入水平的提高。如果內資企業(yè)能夠抓住機遇，積極謀劃，那在抵御住了跨國企業(yè)高端技術產品沖擊后，企業(yè)在獲得更多市場份額的同時，也為當地的社會穩(wěn)定作出了貢獻。

四、利用關聯(lián)效應渠道方面

跨國公司為了提高自己的核心競爭力，會采取外包戰(zhàn)略來擴大生產，延長產品的市場生命周期。關聯(lián)效應實質上與前三種技術溢出渠道有著相輔相成的聯(lián)系，關聯(lián)效應分為水平關聯(lián)和垂直關聯(lián)兩種，其中水平關聯(lián)通過相同產業(yè)群的行業(yè)內競爭、示范、模仿和人力資本的正向與反向流動來實現(xiàn)，而垂直效應多產生于服務外包和生產外包中，也是最為明顯的技術外溢形式。

1.關聯(lián)效應的成功運用

蘇州康力電梯公司自1997年成立至今，已在全國設立了八個控股的子公司，在多個省市擁有自己的產業(yè)基地，三個海外營銷部也取得了令人矚目的成績，是國家重要的高新技術企業(yè)之一。康力的成功并不是一蹴而就的，世界頂級的電梯生產商的外包策略，為康力的騰飛創(chuàng)造了一定的條件和機遇。

2.對內資企業(yè)的啟示

前文就提到過，跨國企業(yè)愿意在他國市場投資的前提，就是東道國的技術與其存在較大差距，如此跨國企業(yè)才能以技術優(yōu)勢取得高額的利潤，但同時這巨大的技術差距是內資企業(yè)的機遇所在。內資企業(yè)應該有目的地尋找那些能在未來給自己帶來關聯(lián)效應的跨國公司合作，在合作中學習和借鑒，才能將初級產品轉化為最終產品，將半制成品轉化為最終產品，使企業(yè)從一個中間品加工商成功轉型為專業(yè)化產品生產商。同時，企業(yè)應該認識到關聯(lián)效應并非只能存在于單個的行業(yè)或領域內，不同行業(yè)可以在內部與外部產生多層次的相互關聯(lián)。

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