“華為即將取代三星”日益被提及，華為高層也多次表達了超越三星的雄心。作為中韓技術(shù)派標桿企業(yè)，華為與三星的死磕必然長期存在。雖然上坡的華為和下坡的三星離勢均力敵的平衡尚遠，但華為要攻擊三星命門的移動業(yè)務(wù)也有著自己的優(yōu)勢。

2014年9月13日，華為開售Mate7，國內(nèi)千余家體驗店的備貨在數(shù)小時內(nèi)被搶購一空，時至今日，其供貨依舊緊張。值得一提的是，Mate7歐洲高配版的價格為599歐元，標配版為499歐元，分別高過中國區(qū)的3699元和2999元，體現(xiàn)了華為對其高端產(chǎn)品國際化的信心。 隨著國產(chǎn)智能手機軍團的崛起，華為成了其中的一面旗幟，被國人賦予了越來越多的希望，“華為即將取代三星”日益成為媒體主流觀點，華為高層也多次在不同場合表示了要超越三星的雄心。 就在Mate7供不應(yīng)求之時，三星電子卻傳來了壞消息。其2014年三季度財報顯示，移動業(yè)務(wù)收入比二季度下滑15%，同比更是暴跌34%。主要原因是其現(xiàn)階段收入主要靠中低端型號推動，老款在降價，高端型號出貨量減少，而最新高端款的Note4第三季才上市，正面影響有限。 當下，三星高端機無疑正受到蘋果和國產(chǎn)機的夾擊，不過其實力仍然不容小覷。根據(jù)第三方報告，全球智能手機品牌中，三星的市場份額在2014年一季度到達頂峰后，連續(xù)兩季下降10%，但依然占據(jù)全球最大份額，達25%-30%，約是華為的4-5倍（圖1）。雖然華為的市場份額比2013年明顯提升，但仍不到6%，離華為2014年初設(shè)定的8%目標尚有一定差距，不知道2014年最后一個季度Mate7和P7能帶來多大的沖擊波。 PK高端機 三星高端機Note4于2014年9月4日在柏林發(fā)布后，華為第二天也選擇同一地點作為Mate7的全球首發(fā)地。華為此舉意在正面與三星共舞，無懼在高端市場與其爭鋒。 作為國產(chǎn)智能手機技術(shù)派的領(lǐng)頭羊，華為依靠的是自身扎實的研發(fā)實力，Mate7火爆賣點可以反映出華為在智能手機領(lǐng)域的長足進步。Mate7最大亮點是華為海思自主研制的麒麟925（Kirin 925）芯片，這是全球首款支持LTECat6標準的超八核芯片。根據(jù)華為官方介紹，麒麟925每個核可以獨立運行又可以獨立關(guān)閉，靈活組合不同類型處理器，實現(xiàn)類似跑車的無級變速功能，動態(tài)輸出芯片處理動力，同時能耗更低。其次，Mate7是首個在安卓系統(tǒng)上采用觸摸式指紋傳感器的手機，華為擁有專利的指紋識別算法，可以快速和安全實現(xiàn)指紋解鎖，成為打動消費者的又一大賣點，目前華為已與支付寶合作打造標準化指紋支付。而Mate7的大屏和緊湊、精致的外觀背后，是華為的整體軟硬件設(shè)計和加工制造能力。 那三星Note4又是如何？有手機發(fā)燒友拆解韓版的Note4，發(fā)現(xiàn)其處理器也是采用三星自造的新八核Exynos 5433，韓國媒體也認為此舉對三星意義重大。國內(nèi)有評論認為，從架構(gòu)上看，三星Exynos 5433要比麒麟925先進，但麒麟925又勝過Note4國際版的高通驍龍805四核處理器。此外，華為的指紋技術(shù)也比Note4高一個檔次。但是，三星5.7寸2K分辨率屏幕（2560×1440）、內(nèi)存和主板上的大量三星自產(chǎn)配件，充分映證了三星的全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)實力。 相比在人性化及人機交互上更多創(chuàng)新的Mate7，iPhone6和Note4的創(chuàng)新步伐似乎在放緩。對此，宇龍酷派副總裁曹井升認為，三星并非創(chuàng)新力在減退，而是由于身軀龐大，市場反應(yīng)速度和效率有所脫節(jié)，這給了華為、酷派等中國手機生產(chǎn)商更多的機會。 在Mate7標準版和高配版還供不應(yīng)求之際，華為接著又推出更高端、價位為4399元的尊爵版，并同時又推出Ascend G7以及藍寶石版本的Ascend P7，不久之后或許有更高配Mate8推出。與此同時，三星更具創(chuàng)新力的Note5也箭在弦上，這樣看來，華為與三星的死磕必然長期存在。 不對等的未來之戰(zhàn) 華為和三星分別是中韓技術(shù)標桿企業(yè)，但三星目前是韓國的第一大財團，在IT領(lǐng)域，三星帝國就擁有DRAM、圖像傳感器（CIS）、顯示器等全球第一的產(chǎn)品，此外，三星集團還擁有保險、金融、造船、建筑、化工等極具競爭力的業(yè)務(wù)板塊。而華為的業(yè)務(wù)僅包括運營商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)（如中心交互機、服務(wù)器、eLTE寬帶集群解決方案等）和移動終端的消費者業(yè)務(wù)。從資產(chǎn)總額和收入上看，華為的體量只有三星的1/5，二者顯然不是一個量級的選手（圖2）。 但是，IT及移動部門（IM）是三星目前命門所在，移動業(yè)務(wù)幾乎又占據(jù)著三星IM的絕大部分收入。三星電子2014年三季度財報顯示，移動業(yè)務(wù)占據(jù)其IM業(yè)務(wù)的96%、三星集團總收入的47%，IM業(yè)務(wù)的營業(yè)利潤又占了三星集團的43%；2014年二季度和2013年的三季度，三星IM利潤占比分別為61%和65%。因此，移動業(yè)務(wù)的起伏，就直接決定三星帝國的興衰。 華為2013年消費者業(yè)務(wù)收入是570億元，占總收入的23%。雖然目前這尚不是華為最主要的板塊，但無疑是增長最快的一環(huán)，是華為的明星業(yè)務(wù)。按華為2014年消費者業(yè)務(wù)板塊30%的增長樂觀估算，其移動業(yè)務(wù)收入全年大概能增長到120億美元，而同期對應(yīng)的三星的移動業(yè)務(wù)收入應(yīng)該在千億美元級別。 華為終端CEO余承東此前在接受媒體采訪時稱：“我希望在一兩年內(nèi)能把市場份額做到15%左右，這樣能達到一個安全區(qū)域?！比绻A為實現(xiàn)這一目標，三星很可能是最大的犧牲者，因為二者同處于安卓系統(tǒng)手機陣營。 雖然走上坡路的華為和走下坡路的三星離勢均力敵的平衡尚遠，但華為要攻擊三星命門的移動業(yè)務(wù)卻有著自己的優(yōu)勢。 虎狼之師VS儒雅少帥 三星成為韓國第一財團，與會長李健熙的個人能力不無關(guān)系。而李健熙數(shù)月前因心臟病復(fù)發(fā)而入院治療，少帥李在即將“登位”，但輿論普遍認為，李在雖然儒雅，但缺少領(lǐng)袖氣質(zhì)，三星移動業(yè)務(wù)能否抵擋來自中國及其他國家的競爭者，存在一定的變數(shù)。反觀華為，任正非雖年已七十，但依舊目標堅定，帶領(lǐng)一群虎狼之師開疆拓土，攻擊力不減。 強攻VS防守 從布陣看，華為的目標是提供業(yè)界領(lǐng)先的終端產(chǎn)品，目標直指蘋果和三星，處于攻勢，而三星卻處于守勢。 三星“二次創(chuàng)業(yè)”的目標完成后，鑒于智能手機市場的日益飽和，李健熙在2010年就提出“第三次創(chuàng)業(yè)”的方向是太陽能電池、電動車可充電電池、LED、生物制藥、醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)。三星為此宣布至2020年在新產(chǎn)業(yè)上投資23.3萬億韓元，預(yù)計到2020年，這5個未來增長引擎將為三星帶來約440億美元的收入。三星帝國涉及的領(lǐng)域越來越龐大，其不僅無暇均衡顧及每個領(lǐng)域，在資源分配上，“現(xiàn)金牛”的智能手機業(yè)務(wù)也將慢慢失去優(yōu)先地位，還要反哺其他未來業(yè)務(wù)。 華為則不然。2013年的華為財報顯示，其研發(fā)費用高達307億元人民幣（約合50億美元），研發(fā)費用率高達12.8%（2012年達13.5%），從每年獲取的專利來看，華為的技術(shù)實力在快速積累和突破。同期三星集團的研發(fā)費用僅為133億美元，研發(fā)費用率為6.5%（2012年為5.9%）?？紤]到三星龐大的產(chǎn)業(yè)和“第三次創(chuàng)業(yè)”的研發(fā)需要，可以想象，處于攻勢的華為在智能手機創(chuàng)新應(yīng)用上，應(yīng)比處于相對守勢的三星移動業(yè)務(wù)更具戰(zhàn)略性和靈活性。 4G網(wǎng)絡(luò)獨有的先發(fā)優(yōu)勢 在4G的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，華為更擁有得天獨厚的先發(fā)優(yōu)勢。GSA報告顯示，到2014年9月，全球共部署331張商用4G網(wǎng)絡(luò)。華為在全球開通154張LTE（4G）商用網(wǎng)絡(luò)，位居全球之首。華為LTE已經(jīng)進入全球100多個首都城市及九大金融中心，這能夠為華為研制芯片提供網(wǎng)絡(luò)測試環(huán)境，使其能提前其他芯片廠商半年以上時間推出支持更先進網(wǎng)絡(luò)的芯片，比如最先支持4G LTE Cat6（最大下行速率300Mbps）的芯片。 芯片作為手機的核心元器件，一旦供應(yīng)不足，將成為手機廠商的致命問題，直接影響供貨。擁有自研芯片的華為則不受制于其他芯片廠商的供應(yīng)情況，這也是其他競爭者難以復(fù)制的競爭優(yōu)勢。 硬件優(yōu)勢攤薄和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變 三星雖然擁有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，但隨著智能手機產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，硬件技術(shù)的邊際效用遞減，硬件盈利的空間已經(jīng)日益壓縮，智能手機開始進入硬件的功能過剩時代，其商業(yè)模式將逐步向軟件與增值服務(wù)轉(zhuǎn)變。在這樣的行業(yè)背景下，盡管三星依舊可以保持產(chǎn)業(yè)鏈和成本優(yōu)勢，但智能手機的溢價更多向人機交互體驗看齊，會大大拉低三星的品牌溢價，也給華為及其他安卓系統(tǒng)手機商提供更多的機會。 此外，扎根于全球最大、增長最快市場的華為，在品牌和產(chǎn)品已被國人認可的情況下，無疑具有地緣優(yōu)勢。奪得更多的中國市場份額，就能為奪得更多全球市場奠定基礎(chǔ)。加上中國的無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在全球發(fā)展最快，本土企業(yè)能夠更好地傾聽用戶的聲音，由此創(chuàng)造出更好的應(yīng)用。 當然，三星超一流的創(chuàng)新能力自然不能小覷。2014年3月，三星率先在全球推出曲面UHD TV這一革命性產(chǎn)品，從根本上顛覆了傳統(tǒng)的電視觀看方式，引領(lǐng)了整個彩電行業(yè)發(fā)展新趨勢?？梢栽O(shè)想一下，如果三星Note5能夠成功采用曲面屏幕的話，是否也會導(dǎo)致智能手機市場的一場革命呢？這樣三星不但能夠提高品牌溢價，也將進一步提升市場份額。 “花粉”助力 “花粉”是華為EMUI社區(qū)粉絲的簡稱，目前已經(jīng)突破1000萬人?！盎ǚ邸迸c已成為意見領(lǐng)袖的余承東一道，成為華為互聯(lián)網(wǎng)思維運營的兩大殺器，對提升華為人氣助力不少。反觀三星，似乎還沒有領(lǐng)略到小米、華為的粉絲文化和商業(yè)模式之精妙。 最初，華為給大眾的印象是恪守利潤為核心，離用戶較遠，很難與細分領(lǐng)域的消費者達成耐心的溝通，也難以建立粉絲文化的活力磁場。后來，伴隨華為向消費者業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，其模仿小米成立了花粉俱樂部，并成立榮耀事業(yè)部，以貫徹互聯(lián)網(wǎng)思維。 這里有必要對華為智能手機的分類作個簡單說明。華為智能手機有Ascend和榮耀系列，Ascend是攀登向上的意思，其定位偏向高端，旨在與蘋果和三星高端產(chǎn)品對抗。Ascend系列旗下原有D、P、G、Y子系列，分別對應(yīng)旗艦、高端、中端、入門級別，后來，又衍生出了Mate子系列。 榮耀是華為一個獨立運作的事業(yè)部，專注于電商渠道銷售，其產(chǎn)品通常以高性價比著稱，其成立是為了與小米競爭。據(jù)公開報道，華為榮耀在2014的銷售額預(yù)計可以完成20億美元，其2013年銷售收入僅為1億美元，華為只用了一年，就使榮耀手機的銷量從100萬飆升到2000萬部，原因很大程度上源于對小米在線銷售戰(zhàn)略的模仿。 擺脫對運營商的依賴 由于和運營商天然的聯(lián)系，華為最開始也是捆綁運營商的套餐銷售手機產(chǎn)品，2013年度，實體和電商渠道消化了華為手機總出貨量的50%，運營商渠道則消化了另外50%。在更早的時候，運營商的傳統(tǒng)渠道更占據(jù)了華為手機銷量的80%。華為計劃未來將捆綁銷售的比例壓縮到20%以內(nèi)，而公開市場和電商渠道則提升到80%以上。唯有擺脫對運營商的過多依靠，華為才能在國際化的道路上與三星這樣的巨無霸更好地競爭。華為榮耀事業(yè)部的設(shè)立和華為品牌向高端化與全球化的邁進，目的正在于此。 過去兩年，華為通過實施精品戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新。P6作為其首個高端產(chǎn)品發(fā)布，并在全球超過100多個國家上市，具有重大意義，此后其推出的旗艦機P7和Mate7都在市場上引起強烈反響，P6、P7也獲得歐洲影音協(xié)會頒發(fā)的年度最佳智能終端獎。 華為2013年財報顯示，其智能手機發(fā)貨量為5200萬臺，1500元以上的中高檔機型發(fā)貨量僅占12%。2014年，隨著Mate7的熱賣，華為消費者業(yè)務(wù)部高層甚至樂觀認為，Mate7銷量達到千萬部也有可能。就目前市場對Mate7和P7的熱捧來看，2014及2015年華為中高端機型的發(fā)貨量比例應(yīng)該比2013財年提升不少。 商業(yè)模式的想象空間 從硬件及品牌的高端化和國際化，再到EMUI的推出，華為移動業(yè)務(wù)已經(jīng)漸入佳境。當包括小米在內(nèi)的國產(chǎn)智能手機因為專利問題在海外銷售受制時，華為憑借其專利積累越發(fā)長袖善舞。隨著華為手機銷售規(guī)模的擴大，其商業(yè)模式也在逐步調(diào)整。 在新一輪的競爭中，華為認為，4G是其彎道超車的新機會。速度更快的4G建成后，將衍生出視頻交流、遠程醫(yī)療等更多應(yīng)用，牽引消費者需求。而從智能設(shè)備市場的走向看，未來，傳感器和大數(shù)據(jù)服務(wù)終端將更加智能，數(shù)據(jù)收集和處理成為終端的重要內(nèi)容；穿戴式智能設(shè)備是目前產(chǎn)業(yè)投資和創(chuàng)新的焦點，長期看，有可能替代智能手機；另外，以手機為中心的家庭多屏互動正在興起，搶占家庭入口成為手機廠商的另一戰(zhàn)場。 這一趨勢下，華為的商業(yè)模式也將從硬件向“終端+服務(wù)+應(yīng)用”整合體驗轉(zhuǎn)移。公開數(shù)據(jù)表明，華為應(yīng)用商店每天可以獲得3500萬次下載。但由于安卓手機流量變現(xiàn)存在困難，這并非華為移動業(yè)務(wù)的收入增長所寄。其更大的想象空間或在于，未來的大數(shù)據(jù)時代，在運營商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)和消費者業(yè)務(wù)上均有布局的華為，這三項業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)流終將合龍所帶來的巨大商業(yè)價值。

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