禹忻

想坐好位置看場(chǎng)熱門(mén)電影，你得提前幾個(gè)小時(shí)去排隊(duì)，因?yàn)槲恢糜蓵r(shí)間決定;想坐好位置看場(chǎng)演唱會(huì)，你得多花銀子買(mǎi)內(nèi)場(chǎng)的VIP票，因?yàn)槲恢糜善眱r(jià)來(lái)決定。

為什么電影院不能像演唱會(huì)那樣，按位置的不同實(shí)行階梯定價(jià)呢？

在經(jīng)濟(jì)學(xué)家們看來(lái)，這和“為什么有的蘋(píng)果5元一斤，有的卻能賣(mài)到100元一斤”的道理一樣——當(dāng)你占有稀缺資源時(shí)，想辦法制造各種區(qū)別待遇，才能盡可能多地獲取利潤(rùn);而當(dāng)你擁有與競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)似的資源時(shí)，提升用戶(hù)體驗(yàn)，通過(guò)差別化的優(yōu)勢(shì)才能獲得更多的客戶(hù)。

一位歌手同一時(shí)刻只能在一個(gè)場(chǎng)地里演出，即使再“厚顏無(wú)恥”地“撈金”巡演，也不會(huì)在一座城市里連續(xù)辦上若干場(chǎng)。所以，演唱會(huì)屬于賣(mài)方市場(chǎng)，只能在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，是稀缺資源。

相較于演唱會(huì)，屬于買(mǎi)方市場(chǎng)的電影就算不上稀缺資源了。全國(guó)大大小小的影院同一時(shí)間都會(huì)放映相同的電影，越是熱門(mén)，上映的場(chǎng)次就越多。另外，盡管隨著影院數(shù)量的猛增，看電影的人也越來(lái)越多，然而電影放映廳的面積卻越來(lái)越小。100人規(guī)模的小型放映廳既有利于影院排片，又便于隨時(shí)調(diào)整，幾乎成了各大影院的標(biāo)配。在這樣的放映廳里，坐在最后一排的觀眾不用準(zhǔn)備望遠(yuǎn)鏡，坐在最邊上的也不用擔(dān)心扭到脖子，階梯票價(jià)完全沒(méi)有必要。

然而事實(shí)上，看電影依然和看演唱會(huì)一樣，存在不同的價(jià)位選擇。只是，這個(gè)不同體現(xiàn)在影院的位置，而非座位的位置。一、二、三線城市的票價(jià)自然不同，同一座城市黃金地帶和郊區(qū)影院的票價(jià)差別也很明顯。既然已經(jīng)有了這么復(fù)雜的價(jià)格體系，電影院又何必再費(fèi)力地把一個(gè)影廳的座位分個(gè)三六九等呢？

所以，即使看上去很相近的東西，也仍舊有完全不同的玩法。就像擁有演唱會(huì)資源和擁有影片資源的商家一樣，他們只是選擇了對(duì)自己更有利的盈利模式而已。