互聯(lián)網(wǎng)八先生

好故事的營銷威力終于讓人們見識到了。

2014年12月13日21點26分，微博大V“偉大的安妮”發(fā)布的《對不起，我只過1%的生活》漫畫，在微博上迅速發(fā)酵走紅，隨后很快擴(kuò)散到微信朋友圈。短短的一天，這篇文章已經(jīng)有超過6000萬的閱讀量，有超過30萬的用戶下載了她創(chuàng)業(yè)開發(fā)的“快看漫畫”應(yīng)用，該應(yīng)用也在App Store里最高時沖到了免費榜榜首。

即使隨后有人質(zhì)疑她炒作，質(zhì)疑她的漫畫水平，以及她前后不一的表達(dá)，但單單從這一事件本身出發(fā)，我們能學(xué)到的是她的事件營銷技巧：一個好故事成就了一個熱門事件，一個好故事引發(fā)并促成了一個營銷閉環(huán)。

什么樣的故事是好故事？《我只過1%的生活》就可以算作是個樣本——

鮮明而有正能量的主題：勵志與夢想。這是當(dāng)下社會中一直熱度不減的話題，也是屌絲們聊以自慰的精神食糧。網(wǎng)友“姓趙無名”留言：夢想系也許是唯一能和愛情系并列的一擊即中的文藝創(chuàng)作題材了，因為它根本就是整個人類的軟肋嘛。

個性化的人物：90后少女創(chuàng)業(yè)者。在創(chuàng)業(yè)大軍里面，目前還能引起輿論和人們關(guān)注的，也只有90后了，這是所有70、80后的羨慕點和媒體的關(guān)注點。人們絕對不會放過這樣一場鮮活的好戲，看客們會為他們的一點成功而歡呼，也會為他們的一點挫折而苦惱。

新穎而可視化的傳播形式：漫畫。80、90后早已經(jīng)進(jìn)入了讀圖時代，比起長篇的文字，圖像本身更有直觀性和美感，更易于傳播，也更適合碎片化時間。漫畫的形式本身就具有更好的可讀性和可傳播性。

故事的核心矛盾點與沖突：成長與創(chuàng)業(yè)中的堅持與特立獨行。這又是一個時下最最激動人心的模版，每一家偉大的公司都是對某個真實存在的特定用戶需求的響應(yīng)。

但這個好故事能否成為一個好營銷，還有幾點要素必不可少——

首先，在構(gòu)思故事之前，你要想清楚以下幾點：你的目標(biāo)受眾究竟是誰，你要用什么樣的故事去感動他們，如何到達(dá)受眾并讓他們參與其中？《我只過1%的生活》從面向普通看客的內(nèi)容入手，從社會化網(wǎng)絡(luò)發(fā)端，即使對普通用戶的影響沒有特別突出的效果，至少也能讓投資人和行業(yè)合作者看到自己的營銷能力。

其次，時間點和大環(huán)境的支持特別重要?！兑c》講述了流行理論三法則之一是環(huán)境威力法則，即發(fā)起流行的環(huán)境因素十分重要，一個微小的外部環(huán)境的變化，就能決定流行或者不流行。

第三，也是最關(guān)鍵的一點，就是《引爆點》中所說的個別人物法則，推銷員的選擇至關(guān)重要?！皞ゴ蟮陌材荨痹谖⒉┥系姆劢z群以及段子手群，是其敢于發(fā)力并且獲得成功的殺手锏。擁有逾838萬粉絲，加上微博上一眾長期抱團(tuán)的段子手群，都成為了這一事件的推銷員，轉(zhuǎn)發(fā)、評論、贊，每個人都充滿著感情和興奮，充當(dāng)著大小不等的傳播節(jié)點。

品牌故事的最終目的是為了傳播品牌，而不單單的是娛樂大眾。人們喜歡故事，并樂于自發(fā)的傳播故事，但一個最會講故事的品牌，還需要有一個長久的、可以持續(xù)的故事。很多時候，我們只猜中了開頭，卻沒猜中結(jié)尾。但愿“偉大的安妮”不是這樣。