趙俊

實(shí)用性差成為制約智能硬件發(fā)展的主要因素。在融資環(huán)境整體變冷和行業(yè)前期投資效果不佳的雙重打擊下，智能硬件領(lǐng)域的融資進(jìn)一步艱難，大多數(shù)項(xiàng)目止步于A輪。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，如何快速創(chuàng)造正向現(xiàn)金流成為能否成功度過(guò)寒冬的關(guān)鍵。

“最早有創(chuàng)業(yè)念頭是在2012年底（相關(guān)專利于2013年遞交申請(qǐng)，剛剛拿到授權(quán)），但是沒(méi)想到趕上了‘創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代’，好在現(xiàn)在有更多專業(yè)的VC了，壞在他們更喜歡回報(bào)快收益高的項(xiàng)目。當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)之后，看到資本寒冬反而高興，因?yàn)槠船F(xiàn)金流而不是拼燒錢(qián)的潮流就要回來(lái)了?！?015年9月19日，張宇奇在自己的微信朋友圈寫(xiě)下了這樣一段話。在這之前，他剛?cè)B門(mén)參加了由創(chuàng)新工場(chǎng)、真格基金和隆領(lǐng)投資聯(lián)合發(fā)起的群英會(huì)活動(dòng)，可惜并沒(méi)有拿到融資。

張宇奇在2014年從邁瑞辭職，成為一名全職創(chuàng)業(yè)者。新財(cái)富研究員第一次見(jiàn)到他，是在星云加速器6月的一次路演活動(dòng)中。這期間，他時(shí)常奔波在各個(gè)機(jī)構(gòu)舉辦的不同路演活動(dòng)和培訓(xùn)活動(dòng)中，陸續(xù)接觸了30多家投資機(jī)構(gòu)。

“為了試產(chǎn)，我已經(jīng)掉錢(qián)眼里了，”張宇奇自嘲道，“不過(guò)今年不好融資了，現(xiàn)在進(jìn)入了資本的寒冬，很多基金手上已經(jīng)有了智能硬件的項(xiàng)目，再投的時(shí)候就變得非常挑剔，他們希望投資后3年之內(nèi)能上市，這樣對(duì)項(xiàng)目的要求就變得很高了。”

止步A輪

張宇奇2015年才確定了創(chuàng)業(yè)方向，做一款智能鎮(zhèn)痛儀，產(chǎn)品現(xiàn)在處于小批量試產(chǎn)的前夕，苦于資金不到位，一直無(wú)法投產(chǎn)，資金缺口約為50萬(wàn)元。他認(rèn)為自己沒(méi)有趕上好時(shí)光，錯(cuò)過(guò)了前一輪智能硬件的投融資熱潮。

2014年下半年到2015年初，智能硬件領(lǐng)域經(jīng)歷了一輪投融資熱潮。志成資本聯(lián)合創(chuàng)始人馮玉麟在一場(chǎng)主題演講中披露了該行業(yè)的投資數(shù)據(jù)，他根據(jù)各種公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得出，2014年智能硬件行業(yè)的投資案例總計(jì)達(dá)到了120多例，其中，70多例是針對(duì)早期初創(chuàng)企業(yè)，總規(guī)模約為6.5億美元。而據(jù)騰訊科技不完全統(tǒng)計(jì)，2015年以來(lái)，智能硬件領(lǐng)域完成106筆融資。其中，天使輪有44筆，Pre-A輪5筆，A輪43筆，B輪13筆，C輪1筆。天使輪到A輪階段一共92筆，占比高達(dá)86%。

不難看出，目前的智能硬件投融資主要集中在天使輪和A輪，只有極少數(shù)可以到達(dá)B輪或之上。隨著時(shí)間推進(jìn)和二級(jí)市場(chǎng)暴跌的影響，投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)提高，一級(jí)市場(chǎng)投資者的觀望態(tài)度也更甚以往。易觀智庫(kù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至2015年8月，創(chuàng)新智能硬件企業(yè)投資中，天使輪、A輪占比最高，占據(jù)市場(chǎng)份額的82.9%（圖1），創(chuàng)新智能硬件市場(chǎng)目前處于發(fā)展啟動(dòng)期。

另一方面，智能硬件的創(chuàng)業(yè)公司大多集中在可穿戴設(shè)備和智能家居領(lǐng)域。易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，截至2015年8月，20.7%的創(chuàng)新智能硬件屬于智能家居領(lǐng)域，這主要是因?yàn)樵擃I(lǐng)域涵蓋面非常廣，且相對(duì)門(mén)檻較低，部分產(chǎn)品對(duì)技術(shù)的要求相對(duì)較弱。運(yùn)動(dòng)休閑、安全監(jiān)護(hù)和健康醫(yī)療這三個(gè)行業(yè)僅次于智能家居，占比合計(jì)達(dá)到33.1%，而這三個(gè)行業(yè)的很多產(chǎn)品正是以可穿戴形式呈現(xiàn)。艾瑞咨詢指出，可穿戴設(shè)備和智能家居是消費(fèi)者的重點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)品類，這兩類產(chǎn)品的滲透率分別達(dá)到19%和16.1%，其中賣得最好的是使用范圍廣、實(shí)用性強(qiáng)的手環(huán)、機(jī)頂盒和掃地機(jī)器人。

智能硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行業(yè)分布也反映在了投資領(lǐng)域。在智能硬件的投資案例中，對(duì)智能家居的投資數(shù)量占比最大。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2014年1月至2015年3月15日，智能家居領(lǐng)域投資案例數(shù)量占整個(gè)智能硬件領(lǐng)域的比例為38.6%（圖2），在投資金額方面，智能家居和智能可穿戴設(shè)備領(lǐng)域占比分別為35.1%和24.7%（圖3）。

資本市場(chǎng)日益趨冷

實(shí)體經(jīng)濟(jì)的下行和二級(jí)市場(chǎng)的暴跌讓LP開(kāi)始捂袋惜金，人民幣基金正在觀望，美元基金也在放緩，即便談不上真正地進(jìn)入寒冬，但投資界已經(jīng)顯得十分謹(jǐn)慎。

賽伯樂(lè)投資合伙人張俊表示，經(jīng)過(guò)二級(jí)市場(chǎng)的暴跌，大家又開(kāi)始遵循現(xiàn)金為王了，“以前LP愿意給錢(qián)我們做基金的，現(xiàn)在不給了，因?yàn)橥顿Y都是虧的，大家更愿意把錢(qián)放在理財(cái)產(chǎn)品里面，所有的GP都會(huì)遇到這種問(wèn)題，現(xiàn)在募集資金越來(lái)越困難，資本鏈條更加緊張”。

股市的巨幅調(diào)整阻礙了許多初創(chuàng)公司登陸資本市場(chǎng)的進(jìn)程?？仆ㄐ境嵌麻L(zhǎng)康敬偉說(shuō)，“從資本市場(chǎng)去看，評(píng)價(jià)明星產(chǎn)品是用市值去看的，美國(guó)的資本市場(chǎng)走得比較前端。如果大眾創(chuàng)新和新三板的神話故事可以繼續(xù)往前走，會(huì)出現(xiàn)更多明星產(chǎn)品。如果沒(méi)有股災(zāi)，硬蛋上很多項(xiàng)目也可以上新三板，一夜之間市值也可以達(dá)到幾十億甚至上百億元，相比國(guó)外更有勵(lì)志的效果?！?/p>

不過(guò)，從投資的角度看，聯(lián)想之星星云加速器CEO楊海濤認(rèn)為，今年上半年的投資量比去年要冷，屬于正?，F(xiàn)象，因?yàn)椤皬?013年開(kāi)始，大家投的第一批硬件效果不是特別好，往往第一批項(xiàng)目會(huì)死在沙灘上，這樣剩下的公司也可以學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，這些公司在今年下半年或明年會(huì)出現(xiàn)好的態(tài)勢(shì)。它是一個(gè)自然淘汰的規(guī)律”。

北極光創(chuàng)投投資分析師張黎則認(rèn)為，兩重因素導(dǎo)致了智能硬件投資的降溫。一是二級(jí)市場(chǎng)下挫，整體資本環(huán)境都不好，這導(dǎo)致各個(gè)領(lǐng)域的投資都受到了影響，智能硬件行業(yè)只是其中之一；二是之前基金所投的智能硬件項(xiàng)目表現(xiàn)欠佳，這也令投資者對(duì)之后的投資更加謹(jǐn)慎。

實(shí)用性差制約智能硬件發(fā)展

大環(huán)境之外，為什么前期得到融資的智能硬件產(chǎn)品中，很少有脫穎而出的佼佼者呢？

2014年被稱為“智能硬件元年”，行業(yè)整體增長(zhǎng)超過(guò)280%，市場(chǎng)熱情空前高漲。然而，智能硬件的落地銷售卻一直溫而不火，消費(fèi)者多處在“圍而不買(mǎi)”的觀望狀態(tài)。盡管用戶購(gòu)買(mǎi)意愿從2014年底的12%增加到今年5月的24%，但3個(gè)月客戶流失率高達(dá)30%，主要原因是“實(shí)用性差”。

在京東智能與艾瑞咨詢聯(lián)合發(fā)布的《2015中國(guó)智能硬件產(chǎn)業(yè)系列研究報(bào)告—用戶現(xiàn)狀篇》報(bào)告中也揭示，智能硬件的理念已經(jīng)植入大眾的日常生活中，但僅有四成受訪者對(duì)智能硬件有深入了解，而產(chǎn)品實(shí)用性和價(jià)格是限制用戶購(gòu)買(mǎi)智能硬件的關(guān)鍵因素。

現(xiàn)有的部分智能硬件屬于“偽智能”，為了制造營(yíng)銷噱頭而開(kāi)發(fā)了一些華而不實(shí)的功能，為了智能而智能，為了連接而連接，并未真正擊中用戶的痛點(diǎn)，產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)需求脫節(jié)。很多產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，功能雷同，缺乏創(chuàng)新，消費(fèi)者在選擇的時(shí)候，看似空間很大，但實(shí)際上品牌之間缺乏顯著的差異性。

除了不實(shí)用之外，智能家居的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有完善，通信協(xié)議的多樣性和不兼容性導(dǎo)致了不同協(xié)議之間設(shè)備的孤立，廠家之間割據(jù)為戰(zhàn)，用戶只能與單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)，而無(wú)法實(shí)現(xiàn)各種產(chǎn)品之間的互聯(lián)互動(dòng)。

兼任國(guó)家物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)專家的張俊指出，美國(guó)有聯(lián)邦通信委員會(huì)（Federal Communications Commission），雖然是民間協(xié)會(huì)，“但可以組織一幫同行，自己寫(xiě)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，只要得到了數(shù)個(gè)主流廠商認(rèn)可，就成了事實(shí)上的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并最后成為強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)”。但是中國(guó)有 “國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”，即由政府給出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但現(xiàn)時(shí)工信部和住建部?jī)蓚€(gè)部委對(duì)于智慧家庭的標(biāo)準(zhǔn)并不統(tǒng)一，這也導(dǎo)致中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)一直滯后于行業(yè)的發(fā)展。

立足小眾，單項(xiàng)技能突出

拋開(kāi)缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)這種不可控因素來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎樣做，才更容易得到市場(chǎng)的認(rèn)可呢？

在柴火創(chuàng)客空間CEO劉得志看來(lái)，智能產(chǎn)品的機(jī)會(huì)在于生活里的細(xì)節(jié)和多樣化的需求，創(chuàng)業(yè)者可以基于自己的興趣愛(ài)好，推出滿足小眾需求的產(chǎn)品，如一部專門(mén)用于跟寵物狗交流的電話，“不用追求大市場(chǎng)，而是追求忠實(shí)使用者和小群體，讓產(chǎn)品服務(wù)好他們”。一旦這個(gè)需求擺在全球的市場(chǎng)之下，一個(gè)細(xì)分的小眾需求也有可能變成大的市場(chǎng)，例如大疆的無(wú)人機(jī)，就通過(guò)全球市場(chǎng)放大了原本看起來(lái)小眾的需求，贏得了來(lái)自全球的用戶。

“我們看待一個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，不要總想著去顛覆，從周邊需求出發(fā)，通過(guò)創(chuàng)作滿足小眾需求，可以很好地生存下來(lái)，”劉得志說(shuō)，“而我們看到的市場(chǎng)也不僅僅在中國(guó)，所以大家都愿意到Kickstarter去眾籌，這樣可以獲得全球化的客戶?！笨稻磦サ挠^點(diǎn)與劉得志不謀而合，小眾產(chǎn)品將是IOT的主流。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，滿足小眾用戶的需求也成為迫在眉睫的事情。在張宇奇的眼里，不管是2B（面向企業(yè)），2C（面向消費(fèi)者）、2VC（面向風(fēng)投），還是2GOV（面向政府），最終都是要2Ground（落地）。產(chǎn)品要落地依靠執(zhí)行力，而好的執(zhí)行力則要求團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該與自己所選的產(chǎn)品方向和商業(yè)路徑相匹配，這其中包括了底層技術(shù)與傳感器等硬件研發(fā)能力、核心算法與交互能力、產(chǎn)品定義能力（對(duì)產(chǎn)品和用戶的理解、外觀設(shè)計(jì)）和銷售和策劃能力等。

楊海濤指出，“一個(gè)小團(tuán)隊(duì)是不可能具備這所有的能力的，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)有一項(xiàng)很突出，我們就會(huì)讓他們?nèi)腭v；如果有兩項(xiàng)明顯領(lǐng)先其他團(tuán)隊(duì)，我們就會(huì)入股。最重要的一點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)得想好自己在做這類項(xiàng)目的基因上，能不能跟自己以后的創(chuàng)業(yè)方向做匹配。如果是銷售型或產(chǎn)品定義型的團(tuán)隊(duì)，那他就不要做高技術(shù)含量的東西，集中資源做普通的東西，做一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的品牌就好了。如果是技術(shù)團(tuán)隊(duì)，那就不要去選擇普通的消費(fèi)品，而是要讓自己在技術(shù)上可以領(lǐng)先其他團(tuán)隊(duì)半年，然后集中一切力量去干這件事”。

張黎表示，現(xiàn)在他們對(duì)智能硬件項(xiàng)目的要求變高了，創(chuàng)業(yè)者需要同時(shí)具備技術(shù)壁壘和商業(yè)能力，所在的行業(yè)還要想象空間大。如果只具備其中一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，則需要把這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，例如以商業(yè)能力為競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的主力需要之前在一家知名企業(yè)做到很高的職位；以技術(shù)為競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，勢(shì)必要有具備超強(qiáng)研發(fā)能力的科學(xué)家主事，這樣投資者才會(huì)愿意幫其補(bǔ)缺；而缺乏單項(xiàng)突出優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)者則需要在技術(shù)和商業(yè)能力上具有平衡，不能有明顯的短板。

快速創(chuàng)造正向現(xiàn)金流

不過(guò)，對(duì)于在生死線上苦苦掙扎，既缺錢(qián)又缺人的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，目前最大的問(wèn)題仍然是如何可以活下去?？焖賱?chuàng)造正向現(xiàn)金流成為投資者和創(chuàng)業(yè)者之間的共識(shí)。為此，打點(diǎn)“零工”，賺點(diǎn)“外快”這些方式也被大家認(rèn)可，成為創(chuàng)業(yè)者渡過(guò)難關(guān)的方式之一。

“對(duì)于目前還沒(méi)有拿到融資的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，活下去是第一目標(biāo)。他們可以做一些能夠?yàn)樽约簬?lái)正向現(xiàn)金流的事情，例如接點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的訂單，打些零工，先把團(tuán)隊(duì)養(yǎng)活。之前，投資者通常不會(huì)建議團(tuán)隊(duì)將有限的資源和精力耗費(fèi)在接外活上，這類公司會(huì)被視為目光短淺，但現(xiàn)在形勢(shì)不同了。對(duì)于已經(jīng)拿到融資的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，也并非高枕無(wú)憂，而是要把方向調(diào)整到離錢(qián)更近的地方，不要太燒錢(qián)，以應(yīng)對(duì)之后的資本市場(chǎng)可能更冷、融資更艱難的情況?！睆埨柚毖浴?/p>

“必須要自己很好地造血，快速掙錢(qián)，活下去，”這也是張宇奇給自己找到的度過(guò)寒冬的竅門(mén)?！霸谶@個(gè)時(shí)點(diǎn)，不要期待有誰(shuí)可以救你，除了你自己”。

對(duì)于本文內(nèi)容您有任何評(píng)論或欲查看其他資本圈精英評(píng)論，請(qǐng)掃描版權(quán)頁(yè)二維碼，下載并登錄“新財(cái)富酷魚(yú)”和我們互動(dòng)。