張偉靖

P2P產業(yè)正在告別野蠻生長，進入規(guī)范化發(fā)展的軌道。在政策與市場的雙重推動下，一些P2P企業(yè)向綜合理財平臺轉型，涉足基金、保險、信托的銷售；也有部分企業(yè)深耕垂直細分領域，與產業(yè)鏈深度融合。

山雨欲來，網貸P2P從業(yè)者已覺風滿樓。2015年9月7日上午，深圳融金所18名核心管理人員被警方突擊帶走協(xié)助調查。后雖被帶走人員陸續(xù)回歸，公司也多次發(fā)布公告強調業(yè)務照常開展，但此事件所發(fā)出的從嚴監(jiān)管P2P行業(yè)的信號已非常強烈，除融金所外，多家P2P平臺同樣被查。

以國家出臺《關于促進互聯(lián)網金融健康發(fā)展的指導意見》（以下簡稱《指導意見》）為起點，P2P行業(yè)正在告別野蠻生長，進入規(guī)范化發(fā)展的軌道。在這一新的節(jié)點上，許多以往的業(yè)務拓展模式將難以為繼。在政策與市場的雙重推動下，一些P2P企業(yè)向綜合理財平臺轉型，涉足基金、保險、信托的銷售；也有部分企業(yè)深耕垂直細分領域，與產業(yè)鏈深度融合。

“燒錢搶流量”模式到盡頭

P2P行業(yè)在中國的迅猛發(fā)展得益于其創(chuàng)新性地引入了“擔保模式”，在剛性兌付的保證下，投資者很快接受了比其他品種收益率更高的網貸產品。以紅嶺創(chuàng)投為例，2014年8月，紅嶺創(chuàng)投主動爆出自家平臺出現了1億元騙貸壞賬，隨后表態(tài)平臺將全額墊付，投資者不受任何損失。壞賬墊付事件之后，其用戶數量和交易規(guī)模均以驚人的速度增長。

整個P2P行業(yè)幾乎都是依靠同樣的邏輯發(fā)展起來的。這種“高收益率+剛性兌付”的背后是典型的“燒錢搶用戶”模式，在行業(yè)發(fā)展的初級階段非常有效，但眼下受監(jiān)管趨嚴和經濟疲軟的雙重影響，這一模式的弊端開始凸顯。

從某種程度上來說，P2P平臺的倒掉恰與“高收益率+剛性兌付”模式息息相關，它是不少機構設置資金池的苦衷。盡管P2P產品的投資收益率也在不斷下行，但其下行的速度遠遠沒有資產下行的速度快。用業(yè)內人士的話來說：“很多P2P產品收益能保持在10%以上，上哪兒去找那么好的資產？”其言下之意則是，為了留住用戶，收益倒掛已成為行業(yè)內的潛規(guī)則，這種狀況絕對是不可持續(xù)的。

《指導意見》明確P2P平臺的信息中介性質，這就意味著P2P機構自身不能為投資者提供擔保、不能承擔信用流動性風險等。同時，從業(yè)機構應當選擇符合條件的銀行業(yè)金融機構作為資金存管機構，對客戶資金進行管理和監(jiān)督，不能設立資金池。

從市場角度來看，P2P平臺的早期推廣與大多數互聯(lián)網企業(yè)類似，專注于投資用戶端，這導致整個行業(yè)的獲客成本不斷推高。有業(yè)內人士在采訪時透露，“有的平臺平均獲客成本達到400-500元”，整體來看，這一成本尚無有效的變現模式來覆蓋。

另一方面，隨著互聯(lián)網金融產業(yè)的超速發(fā)展，在高收益+剛性兌付的誘惑下，投資者對網貸理財的需求不斷增加，再遇近期股票市場大幅震蕩，使得更多投資人轉向網貸理財，用戶端不再是問題；但寬松的貨幣環(huán)境加之經濟仍處于下行周期，企業(yè)借貸需求在萎縮，資產端項目不足已成行業(yè)普遍現象。

互聯(lián)網在電商上取得的巨大成就顯然并沒有在金融行業(yè)復制。普通消費品電商“得流量者得天下”，但金融產品與普通消費品有著巨大的差別，特別是資金安全保障、合作方式設定等方面，都很棘手；更為重要的一點，金融產品不像普通消費品那么豐富，成為P2P產業(yè)發(fā)展的先天障礙。

綜合種種，整個行業(yè)已經走到了“重質”的發(fā)展階段，擴張速度不再是首要問題。要在目前的市場立足，資產端比資金端更為重要，相比互聯(lián)網企業(yè)的獲客能力，傳統(tǒng)金融機構的風控及項目優(yōu)勢開始進一步顯現。

橫向轉型：綜合金融資產平臺

作為中國互聯(lián)網金融的樣本企業(yè)，陸金所在憑借P2P業(yè)務迅速獲取千萬用戶后，正按照既定的規(guī)劃向互聯(lián)網財富管理開放平臺進軍（詳見本刊2014年10月號《陸金所：互聯(lián)網金融中式樣本》）。

2015年以來，陸金所已陸續(xù)推出P2P“人民公社”、基金平臺、跨境交易平臺等多個領域的開放平臺，陸金所定位為中立的平臺方身份，專注提供個人及機構投資者與資產提供方的金融資產交易信息服務，并以自身專業(yè)產品設計、風險控制能力保障投資者的資金安全。

按照開放式平臺規(guī)劃，陸金所將與保險、銀行、基金、資產管理公司、P2P平臺以及房地產信托等各類機構進行合作。其可能面臨的最大問題在于，一些影響力較大的機構會擔心交易數據、資產端或客戶端的流失，并不愿意將自己的產品放到陸金所平臺上銷售。

9月8日，陸金所開始正式代銷基金，首日上線了35家基金公司超過1100只基金產品。除陸金所外，另有多家互聯(lián)網金融平臺正開啟基金、保險代銷模式。獲得基金銷售牌照具有一定的門檻，有實力的網貸平臺均在朝這一方向挺進。9月16日，積木盒子宣布旗下積木基金開始代銷基金。同期，金信網宣稱已著手開始申請金融全牌照，未來不排除代銷基金的可能性。另外，宜信旗下的宜信普澤投資顧問（北京）有限公司也已獲得獨立基金銷售牌照。

背靠東方資產的東方匯最初的規(guī)劃為東方集團的互聯(lián)網金融“產品超市”。東方資產的業(yè)務涵蓋了資產管理、保險、證券、信托、租賃、投融資、評級和海外業(yè)務等。進入2015年，東方匯對定位進行了調整，希望搭建一個開放的金融資產交易平臺，在金融資產管理行業(yè)做大做強。

阿里旗下的招財寶也在開展與金融機構的多層面合作，目前已有40多家金融機構接入招財寶平臺，還有100多家正在等待對接。

在這場打造“金融業(yè)天貓”的競爭中，傳統(tǒng)金融機構更多地被定義為合作方，與互聯(lián)網平臺共同完成資產端與資金端的對接。

縱向轉型：垂直產業(yè)細分領域

除少數背靠大型金融集團或電商集團的企業(yè)，如陸金所、招財寶等之外，大部分P2P企業(yè)并沒有打造綜合型金融資產交易平臺的資本，要在這個市場上生存，必須走垂直化、專業(yè)化、細分化的路線，形成可持續(xù)性的優(yōu)質資產挖掘優(yōu)勢，實現普惠金融的意義，否則，靠短期高收益率聚集的人氣會迅速消散。

自2014年開始的股市大幅上揚中，658金融網等股票配資平臺憑借超高的收益率與平倉風控，規(guī)模迅速膨脹，但最終在監(jiān)管和市場的雙重打壓下，只是曇花一現。這些配資平臺若在短期內不能成功轉型，拓展新的產品渠道，其前期積累的大量用戶便會如泡沫般消散。

目前，大部分P2P平臺都在著手垂直細分領域的備戰(zhàn)。在房產、汽車等金融需求旺盛的領域，已出現不少垂直P2P平臺。如微貸網、好車貸、車易貸等專注于汽車行業(yè)的金融理財平臺；易居網貸、房險貸、房保貸、房抵貸以及玖富投資的創(chuàng)業(yè)公司房司令等都是專注于房地產的P2P金融理財平臺。原本主營車貸的投哪網將其業(yè)務觸角向汽車產業(yè)的上下游延伸，比如二手車市場、4S店、汽車租賃、汽車進出口貿易等。

不少P2P平臺在創(chuàng)建伊始就專注于某一產業(yè)或領域打造自己的核心優(yōu)勢，如珠寶行業(yè)的珠寶貸、票據業(yè)務的金銀貓，新希望集團旗下的“希望金融”，主要為家禽養(yǎng)殖產業(yè)鏈提供金融服務，農發(fā)貸平臺則主要滿足農戶生產種植過程中的資金需求。

因圍繞核心企業(yè)的供應鏈金融市場規(guī)模巨大，正成為P2P平臺爭相進入的垂直領域。供應鏈金融可以直接接觸核心企業(yè)的生產經營，并利用核心企業(yè)提供的真實交易數據，分析其上下游客戶的還款能力，能夠最大限度地規(guī)避風險，為投資者挖掘相對優(yōu)質的資產。

相關數據表明，目前供應鏈金融的市場規(guī)模已超過10萬億元，而且還在迅速增長，一般情況下銀行主要為大型龍頭企業(yè)提供金融服務，中小企業(yè)融資難問題一直未能得到有效解決，可供P2P企業(yè)深挖的項目資源很多。

據不完全統(tǒng)計，國內已有超過60家A股上市公司正在布局P2P供應鏈金融。目前，主做供應鏈金融的P2P代表平臺有愛投資、電網貸、銀湖網、金聯(lián)儲、萬得貸等，其中愛投資是供應鏈金融業(yè)務和抵押擔保借貸業(yè)務各占一半，電網貸則完全專注于國有電網行業(yè)和上市企業(yè)供應鏈金融業(yè)務。