梁玉龍

派對(duì)好玩，但創(chuàng)意、場地、物料、人員整起來一個(gè)比一個(gè)麻煩。奇趴就是個(gè)化繁為簡的工具。

難得小伙伴月底都有空，打算怎么玩？當(dāng)你們窩在KTV的沙發(fā)里相顧無言看手機(jī)的時(shí)候，人家“葫蘆兄弟”正在北京三里屯和“蛇精”、“蝎子精”熱火朝天地斗法呢。

這是一場葫蘆娃主題派對(duì)，玩家是一群度周末的年輕人。組織者奇趴是一個(gè)提供各類主題派對(duì)和聚會(huì)場景預(yù)定的線上平臺(tái)，用戶可以在上面自行選擇地點(diǎn)和派對(duì)形式，約上小伙伴嗨起來。

奇趴的創(chuàng)始人龍毅就是一個(gè)愛玩愛折騰的人，早就厭倦了聚會(huì)“老三樣”——吃飯、KTV、看電影。一番調(diào)查后他發(fā)現(xiàn)，有同樣想法的人不在少數(shù)。那么為啥國外盛行的派對(duì)，咱們卻很少玩呢？再一了解，原來派對(duì)組織過程中創(chuàng)意、場地、物料、人員整起來一個(gè)比一個(gè)麻煩。對(duì)從小就缺乏組織能力訓(xùn)練、動(dòng)手能力訓(xùn)練的中國人來說，這事確實(shí)有點(diǎn)讓人頭大。

“奇趴就是要幫用戶化繁為簡。”龍毅介紹說，為了讓同學(xué)聚會(huì)、公司團(tuán)建、生日派對(duì)變得更輕松更有趣，奇趴聘請(qǐng)了專業(yè)的派對(duì)顧問，提供全套的派對(duì)策劃服務(wù)，包括確定不同的主題，裝飾場景，提供配套道具和各種具體玩法等。

考慮到多數(shù)用戶都沒有派對(duì)組織經(jīng)驗(yàn)，奇趴平臺(tái)上提供了很多現(xiàn)成的派對(duì)主題類型，并且會(huì)根據(jù)節(jié)假日、網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)迭代，比如畢業(yè)季推出的白襯衫趴、張馨予的大花襖子火了后推出的村兒趴、電影《五十度灰》上映后推出的五十度灰趴等。

舉行派對(duì)的場地也有多種類型，鬧騰一點(diǎn)的有酒吧、會(huì)所、KTV，文藝范兒的有咖啡館、茶寮、畫廊，二次元系列的有Hello Kitty館、海賊王館等。

現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，許多娛樂場所難以為繼，少數(shù)生意好的也有明顯的淡旺時(shí)段。當(dāng)聽說奇趴能夠把它們的閑散時(shí)段聚集起來，作為派對(duì)的場所推銷出去的時(shí)候，不少商家主動(dòng)上門尋求合作。而奇趴對(duì)它們的要求很簡單，娛樂空間能容納15人以上即可，私家別墅都可以。

想讓派對(duì)嗨起來，少不了吃吃喝喝，還要有道具，以及能活躍氣氛的人。于是，黃太吉中式外賣、甜心搖滾沙拉、大象安全套以及鮮花供應(yīng)商、藝術(shù)服裝出租商、玩具銷售商等也在奇趴的合作之列，主持、DJ、魔術(shù)師、鋼管舞者也被圈了進(jìn)來。

在盈利模式上，奇趴目前采用向派對(duì)發(fā)起者收費(fèi)，然后和B端合作者分成的模式，派對(duì)參與者人均客單價(jià)在100元左右。龍毅表示，未來他還會(huì)考慮采取在奇趴上銷售派對(duì)用品，在派對(duì)中植入廣告。

目前奇趴只有微信服務(wù)號(hào)，下一階段將推出App，里面會(huì)加入更多社交元素，通過把“玩咖”聚集在一起，或許又能發(fā)現(xiàn)許多贏利點(diǎn)。在未來用戶量和需求增加后，奇趴還將引入達(dá)人制，讓每個(gè)愛玩的人都參與進(jìn)活動(dòng)的策劃，通過眾包方式讓平臺(tái)更有活力，同時(shí)降低運(yùn)行成本。