齊俊杰

這兩年開始，我接觸的很多創(chuàng)業(yè)家一提公司戰(zhàn)略就是要燒錢、燒市場，然后提出一個很高大上的理由，為用戶創(chuàng)造價值，做完美的產(chǎn)品，爆品策略，讓用戶尖叫。說起來一套一套的，問他們一句話：你們打算怎么賺錢？頓時氣氛凝重，四目凝視。然后，自然就沒有然后了。

燒錢模式絕對是互聯(lián)網(wǎng)時代的偉大創(chuàng)新，在京東的發(fā)展道路上得到了發(fā)揚光大。一家成立不到10年的公司，能做到世界前列，媲美那些百年老店和科技巨頭，不得不說是個奇跡。而他的創(chuàng)始人劉強東更是財色兼收堪稱人生贏家。于是，多少創(chuàng)業(yè)者坐不住了，有個PPT就敢去忽悠投資人，號稱京東模式。

大家都覺得京東是在燒錢賣東西，然而他卻把錢都燒在了自己身上，比如最大的物流中心、最強大的快遞網(wǎng)絡(luò)、最好的訂單系統(tǒng)，這些都是他燒掉的錢。這些錢燒下去，不僅讓京東成為一個不可模仿的對象，同時還提高了該行業(yè)的進入門檻。即使你現(xiàn)在燒同樣多的錢，也絕對追不上它了。

憑借著物流的強大優(yōu)勢，京東變成了巨大的互聯(lián)網(wǎng)電商和O2O渠道，建立了壟斷優(yōu)勢。這時候京東只要想，就可以壓榨供應(yīng)商，然后擠壓利潤。換句話說，即使京東的錢燒干凈了，渠道也是相當(dāng)值錢，只要有人做生意，渠道就是一個無比值錢的金礦。所以阿里一直等待的京東資金鏈斷裂，遲遲沒有出現(xiàn)。

京東是在燒錢，但京東把錢燒到了自己身上，燒到了渠道身上。反觀現(xiàn)在很多燒錢的買賣卻僅僅是花錢賺吆喝，比如很火的美團。美團也曾帶著靚麗的數(shù)據(jù)去了華爾街，但結(jié)果是敗興而歸，對方給出的結(jié)論是看不到盈利的可能。數(shù)據(jù)顯示，上半年美團的幾塊主要業(yè)務(wù)幾乎都出現(xiàn)了虧損：到店事業(yè)群3億元/月、美團外賣1.5億元/月、貓眼電影1億元/月、酒店0.5億元/月。美團網(wǎng)CEO王興曾算過一筆賬，按中國13億人口、一日三餐計算，每日有近40億次就餐需求，只要有10%來自外賣、每單均價30元左右，日交易額就可達(dá)120億元。但問題是現(xiàn)在交易全部虧損，每單虧損7—8元，這么燒下去，美團的資金儲備很快見底，而效果呢？

雖然市場份額很高，美團外賣37.9%、餓了么29.4%、百度外賣10.2%、淘點點7.4%，但這又有什么用呢？美團把錢都燒到了商品上，而商品燒一次少一次，并不累計沉淀。況且美團的客戶大部分都不是忠實用戶，而是薅羊毛的匆匆過客。換句話說，你明天只要不燒錢了，大部分客戶都會走掉。

外賣的替代率很高，店家甚至可以自己送，而且基于LBS的服務(wù)，沒準(zhǔn)速度比你的APP更快，現(xiàn)在臣服于你，完全是因為抓到了個冤大頭。在美團補貼商家的情況下，甚至出現(xiàn)了商家刷單，要求客人在店用餐的情況下，仍然可以下單外賣，這就是赤裸裸的吸血了。美團不但不制止，反而樂此不疲，原因就是他已經(jīng)停不下來了?；诉@么多錢，必須要打贏這場數(shù)字戰(zhàn)爭，如果連統(tǒng)計數(shù)據(jù)都輸，結(jié)果只有死路一條，當(dāng)然，贏了數(shù)據(jù)也未必有生機。如今的美團華爾街受阻，極大的打擊了投資人的信心，未來還能不能再找到錢，把資本補貼的游戲玩下去，這都很難說。

如此看來，燒錢的商業(yè)模式?jīng)]有錯，錯的是燒在了不該燒的地方。燒下去的錢要改變用戶習(xí)慣，改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式，而不能純粹的變成薅羊毛的工具。燒錢的目的是把自己做重，燒出護城河，燒掉現(xiàn)在和未來的競爭對手，燒出一個前所未有的需求點，而不是簡簡單單燒在商品上。

做個APP每天送用戶10塊錢，估計很快就能有不少用戶，也為用戶創(chuàng)造了價值，但這真的好嗎？可持續(xù)嗎？資本游戲停止，還有人接受你的所謂服務(wù)嗎？我們常說站在風(fēng)口上，豬都能飛起來，而借助資本的風(fēng)口，豬確實飛了，但不要以為飛起來的豬真的變成了展翅飛翔的雄鷹，資本的風(fēng)停了，豬還得掉下來。