韓璐

資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表，該看哪一張表？除了營收、利潤外，還有哪一個會計科目是重要指標？彼此之間的勾稽關(guān)系又要如何關(guān)聯(lián)？對于時刻為企業(yè)生存焦慮的小微企業(yè)主來說，這些都是重要但不易搞定的問題。

“快樂+”的誕生就是為了解決小微企業(yè)在財稅管理上的痛點。它是一套高度整合、簡潔易用的移動財務(wù)處理輕應用。用創(chuàng)始人鄧先飛的話說，“快樂+”就是要讓財務(wù)變成傻瓜式。

鄧先飛是上海云費控信息科技（下稱“云費控”）的創(chuàng)始人、CEO，從公司名字就能看出，云，毋庸置疑表明公司業(yè)務(wù)是基于云計算技術(shù)，而費控則表明公司的業(yè)務(wù)主要集中在費用控制和財稅管理領(lǐng)域。

鄧先飛向《二十一世紀商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者表示，產(chǎn)品之所以取名“快樂+”，就是要給小微企業(yè)創(chuàng)造一種輕松快樂的方式去完成財稅工作。鄧先飛希望中小企業(yè)能夠因為“快樂+”這款產(chǎn)品節(jié)省時間、精力，從而將工作重心放到核心業(yè)務(wù)上去。

但要真正將既枯燥又專業(yè)的財稅管理“小白化”，這是一個沒有最好只有更好的過程。

云費控成立于2014年5月，“快樂+”并非其第一個產(chǎn)品。它曾花了大半年時間搭建差旅和費用管理系統(tǒng)，想要成為一家本土化的Concur（美國差旅費管理服務(wù)商），實際推進過程中發(fā)現(xiàn)，每家公司的差旅需求都極為個性化，對于供應商又缺乏話語權(quán)，項目推進成本高、難度大。于是在今年1月，鄧先飛有了做財務(wù)應用軟件“快樂+”的想法。

張洪振是云費控的CTO，在甲骨文工作多年的他有著大量企業(yè)級應用的開發(fā)經(jīng)驗。據(jù)他回憶，當時公司要改變業(yè)務(wù)方向，團隊上下都對“快樂+”的產(chǎn)品信心滿滿，看好的就是這個市場容量與對既有痛點的改造能力。

財稅應用是一家企業(yè)的剛需，而目前國內(nèi)小微企業(yè)又剛好處在井噴期。國家工商行政管理總局在去年發(fā)布的《全國小型微型企業(yè)發(fā)展情況報告》顯示，截至2013年底，中國共有小微企業(yè)1169.87萬戶，占企業(yè)總數(shù)76.57%。最新數(shù)據(jù)顯示，今年前9個月，全國小微企業(yè)又新增305.18萬戶，占新登記企業(yè)總數(shù)的96.62%。鄧先飛認為，哪怕只是服務(wù)其中的100萬家，都將是數(shù)十億的市場容量。

相比大型傳統(tǒng)企業(yè)，小微企業(yè)主對于財務(wù)狀況的熱情度更高，而且對于業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的要求也更深入。在張洪振看來，以往三張財務(wù)報表對于企業(yè)主來說，至少有兩大不足：第一，企業(yè)主很難直接從報表中分清真假賬，因為產(chǎn)品究竟賣了多少，企業(yè)主是無憑無據(jù)的；第二，企業(yè)發(fā)展到一定程度后，確實會需要一些深度的財務(wù)分析，但墨守成規(guī)的財務(wù)語言，讓老板很難清晰地理解。張洪振說，“快樂+”之所以強調(diào)小白化，就是希望讓小微企業(yè)的老板們能夠看到一份有價值的報告，讀懂數(shù)字背后的含義，讓財稅信息不再只是公司財務(wù)的專利。

以客戶A企業(yè)為例，分別有A、B、C、D四名銷售，基于三張報表的財務(wù)分析無法細化到個體，但是“快樂+”就特別設(shè)計了業(yè)務(wù)的智能管理功能，換言之，每一個人的簽單率、簽單金額、回款率、項目毛利率都一清二楚，而這就是該產(chǎn)品最大的壁壘。

“快樂+”之所以能做到“快樂輕松”，鄧先飛總結(jié)了其產(chǎn)品另外三大創(chuàng)新之處：簡單直觀、協(xié)作高效與移動互聯(lián)。

具體來說，整套軟件與其說是系統(tǒng)，不如說只是個APP，通常財務(wù)軟件安裝會需要你選擇會計準則、會計科目，但“快樂+”在安裝、設(shè)置所在行業(yè)后，系統(tǒng)就會自動匹配部門與會計科目，用戶也可以新建部門，但整個工作量已經(jīng)被降到了最低。

所有的賬目、現(xiàn)金流都在發(fā)生當下形成會計分錄與財務(wù)報表，“就以差旅為例，通常業(yè)務(wù)人員發(fā)生差旅報銷后，財務(wù)做賬后也不會立即進入公司費用科目，這樣的做賬流程設(shè)計就導致了財務(wù)報表的滯后性，每月中旬獲得上個月的報表?！编囅蕊w強調(diào)，“快樂+”就是把原本每月的做賬日變成了每時每刻，老板隨時能夠掌握公司當下的財務(wù)狀況。

而鄧先飛所說的“移動互聯(lián)”在很大程度上就是將原本封閉的財稅軟件開放化，連接供應商、客戶甚至銀行。比如，以前給客戶開發(fā)票，開具寄送后就算了事，但現(xiàn)在除了發(fā)票外，客戶還可以通過郵件得到對方的賬單、合同信息等內(nèi)容，所有業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)度提升。

“快樂+”目前的定價為1788元/年，包括系統(tǒng)以及報表服務(wù)。張洪振坦言，相比現(xiàn)在頻打免費牌的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，“快樂+”的收費“不便宜”，其底氣來自于產(chǎn)品價值的認可度。

如今，平臺上超過1500家的企業(yè)用戶中，有超過90%都訂閱了報表。在張洪振看來，這就可以反映出，他們的產(chǎn)品抓住了用戶最真實的需求，就能有議價能力。

不過，這還不是“快樂+”最終的盈利模式，基于云計算的大數(shù)據(jù)變現(xiàn)才是公司下一步的目標?！坝涃~公司也有大數(shù)據(jù)，但“快樂+”與它們的差別就在于對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的分析能力，未來還是要在咨詢領(lǐng)域體現(xiàn)價值?！睆埡檎翊蛄藗€比方，“同樣的產(chǎn)品銷售，為什么降價了？我們平臺對于不同企業(yè)的分析，就能夠提供到降價的諸類原因，為企業(yè)提供決策參考?！?/p>

另外，鄧先飛還打算讓“快樂+”進入征信領(lǐng)域?！熬秃孟裰Ц秾殨瞥鲋ヂ樾庞茫翱鞓?”掌握如此多針對小微企業(yè)的核心財務(wù)信息、真實的交易數(shù)據(jù)，并且每一個數(shù)據(jù)都能追溯到源頭，就能夠針對企業(yè)出具信用報告，與各項外部機構(gòu)達成合作。”

據(jù)其透露，目前“快樂+”與阿里的合作也即將落地，未來將接入釘釘與支付寶，企業(yè)溝通與支付都將被集成。

當然，所有的可能性要實現(xiàn)的前提都是以大量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這也是現(xiàn)階段公司不提供定制化服務(wù)的原因?！耙欢ㄒ米羁焖俣劝蚜孔銎饋?，之后才有搭載的能力?！编囅蕊w說，“快樂+”的目標是要為100萬小微企業(yè)提供服務(wù)，他希望今年底之前能夠達到2000個企業(yè)客戶，明年突破2萬家。