韓璐

“蟄伏數(shù)載，一舉成名”，這是外界對(duì)陳諫的評(píng)價(jià)。他是深圳市理才網(wǎng)信息技術(shù)有限公司（下稱“理才網(wǎng)”）的創(chuàng)始人、CEO。

理才網(wǎng)致力于提供一站式人力資源管理解決方案。不久前，這家去年初才成立的公司斬獲了2億元人民幣A輪融資，由復(fù)星昆仲資本、軟銀中國(guó)聯(lián)合投資，刷新了數(shù)年來(lái)企業(yè)級(jí)SaaS應(yīng)用領(lǐng)域的A輪融資紀(jì)錄。

很多人詫異理才網(wǎng)的融資規(guī)模，因?yàn)榻衲晗掳肽瓴⒉皇侨谫Y的最佳時(shí)候，甚至已經(jīng)進(jìn)入資本寒冬?？蓮牧硪粋€(gè)角度看，理才網(wǎng)似乎又踏準(zhǔn)了節(jié)奏。2015年以來(lái)，基于SaaS的企業(yè)級(jí)應(yīng)用成為了投資人爭(zhēng)搶的新賽道。

成立不到兩年的時(shí)間里，理才網(wǎng)究竟做了什么？它憑什么贏得了投資人的心？

盡管理才網(wǎng)歷史不長(zhǎng)，但陳諫已經(jīng)在人力資源領(lǐng)域深耕數(shù)十年。他曾先后在用友、金蝶等軟件巨頭公司任職高管，也參與了不少國(guó)內(nèi)人力資源管理軟件的研發(fā)。

dayHR是理才網(wǎng)的第一個(gè)產(chǎn)品。這款基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)級(jí)應(yīng)用集合了在線辦公、移動(dòng)應(yīng)用、社交、云咨詢等增值服務(wù)。陳諫接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱《21CBR》）記者專訪時(shí)說(shuō)，他的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，就是“讓天下沒(méi)有難搞的管理”，讓客戶能夠隨時(shí)隨地隨需地進(jìn)行人才資本管理和人才資源優(yōu)化服務(wù)。

今年8月，dayHR完成了一次全新升級(jí)，在完善云平臺(tái)用戶體驗(yàn)的同時(shí)，集成了企業(yè)HR內(nèi)部管理系統(tǒng)、外包服務(wù)訂單管理系統(tǒng)、外部福利采購(gòu)、交易平臺(tái)、HR社區(qū)、移動(dòng)應(yīng)用等模塊，平臺(tái)系統(tǒng)間可實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接及數(shù)據(jù)回流。

從管理功能來(lái)看，任何形式的HR系統(tǒng)無(wú)外乎需要囊括戰(zhàn)略規(guī)劃、薪資管理、績(jī)效考核、招聘、培訓(xùn)以及晉升體系六大核心，區(qū)別在于HR系統(tǒng)應(yīng)用場(chǎng)景的變化。

HR系統(tǒng)經(jīng)歷了從PC端局域網(wǎng)到PC端互聯(lián)網(wǎng)再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的三個(gè)階段。局域網(wǎng)時(shí)期的特點(diǎn)是封閉化、內(nèi)部化，比如HR核定崗位的工資，在局域網(wǎng)時(shí)期，標(biāo)桿就只是自己公司內(nèi)部的崗位；而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，植入了云端的概念，獲得整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)來(lái)作為參考就成了可能。陳諫直言：“這一點(diǎn)其實(shí)很好理解，置身于行業(yè)數(shù)據(jù)，分析才能有意義，決策和戰(zhàn)略制定上才能更合情合理，同樣10級(jí)的員工在不同企業(yè)含義不同，A公司的10級(jí)可能就是B企業(yè)的6級(jí)員工，職位標(biāo)準(zhǔn)建立的前提就是數(shù)據(jù)的開放性?！?/p>

另一方面，HR系統(tǒng)的存在方式也在轉(zhuǎn)變。PC時(shí)代，需要服務(wù)器、安全系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、后臺(tái)維護(hù)等，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的HR管理系統(tǒng)則更傾向于是一個(gè)“輕巧”的安裝包，可以在移動(dòng)電子設(shè)備上被使用，更主要的是當(dāng)組織架構(gòu)開始發(fā)生變化，系統(tǒng)能夠及時(shí)匹配。

陳諫告訴記者，現(xiàn)在不少企業(yè)的內(nèi)部組織架構(gòu)都呈現(xiàn)出扁平化的趨勢(shì)，升級(jí)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的流程重置工作也變得頻繁，但通常改造一次既有ERP系統(tǒng)，動(dòng)輒1-2個(gè)月時(shí)間，模塊更替、升級(jí)維護(hù)都需要簡(jiǎn)便化才能跟得上企業(yè)轉(zhuǎn)型。這也就是陳諫看中的時(shí)間窗口。

在PC端，產(chǎn)品流程跟著業(yè)務(wù)線走，而且流程全部固定，一旦流程發(fā)生改變，就需要用非常多的時(shí)間來(lái)重新梳理，導(dǎo)致個(gè)性化程度不夠。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最大的改變就是將流程設(shè)計(jì)的依據(jù)從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變成決策者，也就是由人來(lái)決定。

以招聘為例，在dayHR的招聘流程里，每一個(gè)面試節(jié)點(diǎn)都不固定，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都關(guān)聯(lián)到所有決策者的崗位，總裁、副總裁、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等，每結(jié)束一環(huán)，只要根據(jù)企業(yè)流程勾選下一環(huán)節(jié)一位或者多位決策者即可。

當(dāng)然，能夠通過(guò)手機(jī)隨時(shí)操作，并且基于LBS位置分享功能的dayHR就一并解決了流程復(fù)雜、數(shù)據(jù)獨(dú)立、靈活度差等多項(xiàng)管理軟件上的痛點(diǎn)。

陳諫為dayHR制定的定價(jià)方式是：基礎(chǔ)免費(fèi)+增值服務(wù)（個(gè)性化應(yīng)用與行業(yè)解決方案）收費(fèi)。

有人說(shuō)，企業(yè)級(jí)應(yīng)用針對(duì)B端客戶，量級(jí)總不比C端，如果基礎(chǔ)應(yīng)用免費(fèi)，離錢顯得有些遠(yuǎn)。但陳諫卻有不同的看法，“產(chǎn)品針對(duì)B端，可使用者還是C端用戶，圍繞每一個(gè)員工查薪、考勤、培訓(xùn)、考核，代發(fā)代繳都能夠與企業(yè)或者第三方供應(yīng)商進(jìn)行議價(jià)，包括集中福利采購(gòu)一年也能夠有幾十個(gè)億的量級(jí)”。而這些滿足企業(yè)切實(shí)需求的增值服務(wù)就能夠成為利潤(rùn)來(lái)源。

如今，dayHR上線剛足1年，平臺(tái)用戶已接近500萬(wàn)，入駐企業(yè)超過(guò)12000家，10%的企業(yè)用戶都選擇了付費(fèi)服務(wù)，其中不乏規(guī)模過(guò)萬(wàn)人的中大型企業(yè)。

陳諫告訴記者，不同規(guī)模企業(yè)對(duì)于HR管理的需求也有所不同，小企業(yè)更關(guān)注與行業(yè)打通，快速學(xué)習(xí)、規(guī)范管理架構(gòu)；千人規(guī)模的中型企業(yè)則最重視解決流程性問(wèn)題，提高工作效率；而大型企業(yè)，關(guān)注重點(diǎn)就在于績(jī)效考核如何部署到每一個(gè)單位。不論是目標(biāo)管理（MBO）、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）或者平衡計(jì)分卡（BSC），dayHR都能夠給出解決方案。之所以能夠以增值服務(wù)盈利，得益于理才網(wǎng)多年經(jīng)驗(yàn)的積累，目前他們已經(jīng)細(xì)化了超過(guò)百種行業(yè)的個(gè)性化服務(wù)。

不過(guò)，免費(fèi)邏輯的背后也蘊(yùn)含著理才網(wǎng)更深遠(yuǎn)的計(jì)劃。在融資消息公布的同時(shí)，理才網(wǎng)推出了企業(yè)一站式PaaS管理平臺(tái)——daydao。按照陳諫的規(guī)劃，理才網(wǎng)最后呈現(xiàn)的不只是dayHR，針對(duì)人力資源的SaaS解決方案，而是想以此為入口，把海量企業(yè)以及HR、財(cái)務(wù)、OA、CRM等產(chǎn)品供應(yīng)商、甚至BAT們集合成生態(tài)聯(lián)盟，讓采購(gòu)更透明、服務(wù)更優(yōu)質(zhì)。這也是理才網(wǎng)此次融資的重要原因。