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        從旁觀者到參與者

        2015-09-10 07:22:44
        商界 2015年12期
        關(guān)鍵詞:趙薇凈化器家用

        在傳統(tǒng)大型公司恐龍化的體制之下,很多人并未能充分發(fā)揮個人能力,而且也無法將個人能力證券化,以便在市場中流通與變現(xiàn)。

        而這一波互聯(lián)網(wǎng)熱潮對實體經(jīng)濟的侵襲,并不僅僅是在產(chǎn)品、商業(yè)模式層面,而是在公司組織、激勵模式上,形成了系統(tǒng)性的挑戰(zhàn)。這也是傳統(tǒng)行業(yè)很難真正轉(zhuǎn)型的原因所在。

        三個爸爸的禮品經(jīng)濟學(xué)

        從空氣凈化器到家用機器人,從產(chǎn)品眾籌到私募股權(quán)眾籌,作為擬登陸新三板的家用機器人第一股,三個爸爸呈現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者完美的變現(xiàn)通道。

        三個爸爸第一款產(chǎn)品是空氣凈化器,2014年上線京東產(chǎn)品眾籌,創(chuàng)造了國內(nèi)首個千萬級眾籌紀(jì)錄。2015年,三個爸爸帶著陪伴式機器人亮相股權(quán)眾籌,獲得薛蠻子等著名天使投資人認(rèn)可,據(jù)說,擬明年中期掛牌新三板。目前新三板真正的機器人股票有四只,且都是工業(yè)機器人股,市盈率非常高。而作為掛牌新三板的核心故事,三個爸爸家用機器人擁有英語學(xué)習(xí)、記錄時光機、家庭一員三大應(yīng)用場景,預(yù)計可能獲得比工業(yè)機器人更高的市盈率。

        那么,三個爸爸是一家以產(chǎn)品取勝的公司嗎?

        以空氣凈化器為例,其他品牌都在談性能,但三個爸爸主打的是“對孩子的一片父愛”。從這個角度考慮,三個爸爸是一個“禮品”公司。禮品經(jīng)濟的核心在于把“用戶”和“客戶”分開。而在三個爸爸的邏輯里,“用戶”是孩子,“客戶”就是孩子的爸爸媽媽。再拿家用機器人來說,不管是從語音交互的技術(shù)上,還是從硬件產(chǎn)品特別是核心芯片研發(fā)上,甚至從機器人形象IP機器貓的選擇上,三個爸爸都選擇了整合。

        他們的核心在于“客戶心理”的把握。他們的玩法也非常巧妙,利用爸爸“害怕孩子吸毒氣”的“恐懼”來賣空氣凈化器,利用爸爸“無法陪伴孩子”的“負(fù)罪感”來賣陪伴式機器人,其本質(zhì)都是“禮品”。而產(chǎn)品則可以完全交給各行業(yè)最靠譜的伙伴去完成。

        當(dāng)然,在整個技術(shù)不成熟的情況下,三個爸爸家用機器人更像是比現(xiàn)有市場面的產(chǎn)品稍微智能點的高級和高價玩具。未來空氣凈化器和家用機器人這兩大市場上,真正的玩家都是家電巨頭和消費電子巨頭,甚至PC巨頭。不過,從運營上看,三個爸爸用不同的需求,不同的產(chǎn)品來“吃”同一批人,正在逐漸形成交叉購買的“規(guī)模效應(yīng)”。

        可以說,三個爸爸是一個營銷奇跡。三位創(chuàng)始人中,戴賽鷹是營銷專家,曾擔(dān)任婷美執(zhí)行總裁,陳海濱是整合資源的高手,宋亞南是落地執(zhí)行的大牛。三位創(chuàng)始人的搭檔非常默契,背靠他們整合的多家實力強勁的資源方實現(xiàn)營銷效果,并且相對靠譜地落地。

        可證券化才叫流量

        作為女明星,趙薇常被吐槽穿得難看。最近的一次是出席中國創(chuàng)意控股有限公司的上市儀式,網(wǎng)友吐槽說“像大媽”“太丑了”,但她這次是以股東身份敲鐘,而且是她人生第二次敲上市鐘,不是明星站臺剪彩,好看不好看,不重要。

        趙薇在商業(yè)上的生猛盡人皆知。

        去年趙薇和其老公購入阿里影業(yè)9.18%股本,成為第二大股東。阿里影業(yè)上市后狂賺44億港元,后來賣出股票套現(xiàn)近10億港幣。除此之外,她還是2014年唯一一家成功過會的影視公司唐德影視的大股東,同時是亞洲第一個進軍歐洲葡萄酒業(yè)的明星。她和馬云的關(guān)系更是不一般,要知道,趙薇夫婦剛進入阿里影業(yè)的時候,股價一度是1.3港元。

        導(dǎo)演許鞍華評價趙薇的時候就說過:“趙薇不太在乎她是不是好看這件事。她之所以容易在紅毯上出錯,就是因為她不想花時間在試衣服上。”

        所以她的時間都去哪兒了?

        趙薇曾經(jīng)說過一句話,“哪條路能讓我最快地看到外面的世界,我就走哪條路?!壁w薇的朋友圈很強大,有王菲劉嘉玲,也有馬云史玉柱。作為一個女明星,要和馬云這樣的商業(yè)大咖做朋友,是不怎么“夠得上”的。

        她和馬云認(rèn)識是在生完小孩后,身材一直沒恢復(fù)。按道理這個時候,女明星都是閉門不出,但趙薇完全不顧及這些,只要有活動,她都出席給對方撐場子。趙薇很多“黑照片”都是在那個時期拍的。

        仗義又實在,這樣的人在朋友圈受歡迎一點都不奇怪。朋友們帶著她賺錢,當(dāng)然也不奇怪了。不僅如此,趙薇很清楚自己在做什么,所承擔(dān)的風(fēng)險是什么,“當(dāng)然希望我自己所有的作品是可以跟我有關(guān)系的公司來深度合作,比如我馬上要開拍的第二部執(zhí)導(dǎo)電影,就是由阿里影業(yè)主要投資的,相信未來也會跟中國創(chuàng)意有很多深度的合作。”

        趙薇是個極端案例。不過窺一斑而知全豹,隨著新三板乃至新四板對“估值”的認(rèn)可,資本市場為個人變現(xiàn)清除障礙,創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是投資自己,就是把創(chuàng)業(yè)者個人的專業(yè)技能和人脈資源證券化。這比在大公司打工的收益要高得多。

        共享即未來

        資本市場對共享經(jīng)濟追捧有加。其全球市場規(guī)模幾乎每年都以接近90%的速度增長,預(yù)計到2025年,將增加至3350億美元。不過,共享經(jīng)濟在國外明顯比在國內(nèi)成功。

        究其原因,包括人與人之間的信任基礎(chǔ)薄弱、個人信用體系不健全等。因此有分析認(rèn)為,在中國,基于半中心化結(jié)構(gòu)的弱共享經(jīng)濟才是真正的“未來”。

        號稱國內(nèi)最大的出國自由行定制服務(wù)提供商世界邦,平臺上不僅有專業(yè)商家,還匯聚全球2000多名旅行達人。意即,供給端被公司和專業(yè)人員主導(dǎo)。

        90后男生小斌曾深度自助旅行歐亞20個國家,去過世界100多個城市,現(xiàn)在是世界邦的“旅行達人”。在這里,他可以將自己的分享變現(xiàn)。具體方法是,為網(wǎng)友提供旅行協(xié)助以賺取“貝殼”。協(xié)助的方式可以是回答旅行者的提問,也可以是撰寫旅行攻略,還可以是為某個旅行者定制個性化的行程,內(nèi)容從餐飲、交通,到景點、購物,越具體越好。世界邦以用戶的滿意度作為發(fā)放“貝殼”的參考依據(jù),類似于自由撰稿人的市場。小斌在世界邦上撰寫了12篇關(guān)于歐洲旅行的文章,回答了30個網(wǎng)友的提問,賺取了近20萬個“貝殼”—15萬個“貝殼”可以換取一個iPad mini。

        旅游達人對于世界邦平臺的興旺至關(guān)重要。2014年底,世界邦得到新浪數(shù)千萬美元B輪融資。2015年8月,新浪微博里海量旅行達人陸續(xù)擁入世界邦。最近,世界邦又獲得新浪千萬美元追加投資。據(jù)說現(xiàn)在世界邦網(wǎng)站上擁有1400多萬活躍用戶,手機App激活用戶500多萬;平臺上擁有上千萬目的地產(chǎn)品庫存,上百萬種玩法,上百萬條線路的定制能力,旅游資源覆蓋歐洲、北美、亞洲、大洋洲、中東等多個地區(qū)。

        在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,一個活躍用戶估值是15美金,而一個產(chǎn)生了消費行為的用戶估值是40美金。隨著平臺規(guī)模的擴大,很可能一部分人發(fā)現(xiàn)可以賺到足夠多的錢后開始職業(yè)化和公司化。

        當(dāng)前中國很多領(lǐng)域市場化程度不夠,有顯性或隱性的進入門檻。共享經(jīng)濟的價值之一,就是幫助那些有能力卻沒有相應(yīng)資格的人繞開門檻,直接進入相應(yīng)領(lǐng)域發(fā)揮自己的才能和智慧。

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