佚名

初秋的一天清晨，一個只有145cm的矮個子青年從位于日本東京目黑區(qū)的公園長凳上爬了起來，徒步去上班，他因為拖欠房租已經(jīng)在公園的長凳上睡了兩個多月。他是一家保險公司的推銷員，雖然勤奮，但收入少得甚至吃不起午餐。

終于有一天，年輕人來到一家佛教寺廟向住持介紹投保的好處。老和尚告訴他：“聽完你的介紹之后，絲毫沒有引起我投保的意愿。人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒什么前途可言?！?/p>

從寺廟里出來，年輕人一路思索著老和尚的話。接下來，他組織了專門針對自己的“批評會”，請同事或客戶吃飯，目的只為讓他們指出自己的缺點。

“你的個性太急躁了，常常沉不住氣?！薄澳阌行┳砸詾槭?，往往聽不進別人的意見。”“你面對的是形形色色的人，你必須要有豐富的知識，所以必須加強進修，以便能很快與客戶尋找到共同的話題，拉近彼此間的距離。”……

年輕人把這些可貴的逆耳忠言一一記錄下來。透過一次次的批評會，他把自己身上那一層又一層的劣根性一點點剝了下來。

與此同時，他總結(jié)出了自己含義不同的39種笑容，并一一列出各種笑容所表達的心情與意義，然后再對著鏡子反復(fù)練習(xí)，他甚至每個周日晚上都要跑到日本當時最著名的高僧伊藤道海那兒去學(xué)習(xí)坐禪。

時光流逝，年輕人悄悄蛻變。到1939年，他的銷售業(yè)績榮膺全日本之最，并從1948年起，連續(xù)15年保持全日本銷售第一的好成績。1968年，他成為了美國百萬圓桌會議的終身會員。

這個人就是被日本國民譽為“練出值百萬美金笑容的小個子”、美國著名作家奧格·曼狄諾稱之為“世界上最偉大的推銷員”的推銷大師——原一平。

“我們這一代最偉大的發(fā)現(xiàn)是，人類可以由改變自己而改變生命?！痹黄接米约旱男袆佑∽C了這句話，那就是：有些時候，迫切應(yīng)該改變的，或許不是環(huán)境，而是我們自己。