宋瑋

下面是一封供職于某頂級美元VC機(jī)構(gòu)投資人的投稿，記錄的是他平時觀察到的一些細(xì)節(jié)，據(jù)說，“一旦這些細(xì)節(jié)在一個創(chuàng)業(yè)者身上出現(xiàn)超過兩三個，我?guī)缀蹙涂隙ú粫顿Y給他（至少暫時），不管產(chǎn)品、市場多好，一刻鐘內(nèi)我一定會離桌而去”。

他的來信，多少有些偏見和歧視。但作為實(shí)際工作的一線人員，或許有些偏見才能提高他的效率。所謂常識就是多數(shù)人的偏見，讀者們批判地閱讀即可。

這些會被他認(rèn)定為是不靠譜創(chuàng)業(yè)者的細(xì)節(jié)是：

1. 遲到+屢次修改時間

連自己時間都管不好，能管好公司嗎？既然做了創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)就是他生命中最重要的事，這次塞車，下次送孩子上學(xué)，再下次老婆生??？別解釋說這只是運(yùn)氣不好，運(yùn)氣不好的人我為啥要投？

2. 年齡偏大

走進(jìn)會議室的第一眼，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)禿頂或者白發(fā)斑斑，外加大腹便便。這次會議肯定時間長不了。數(shù)量化來說，如果一個創(chuàng)業(yè)者是第一次創(chuàng)業(yè)，而又是一個60后，那這個項(xiàng)目我基本不會投。我自己最喜歡的創(chuàng)業(yè)者年齡是30～35歲上下。

3. 沒賺過大錢的，要慎重對待

如果你23歲沒錢創(chuàng)業(yè)我能理解，但如果已經(jīng)創(chuàng)業(yè)過好幾次，或者有多年職場經(jīng)驗(yàn)，但依然連創(chuàng)業(yè)啟動的幾十萬人民幣都拿不出，這樣的人難以成功，能力結(jié)構(gòu)多半有缺陷。再迷信一點(diǎn)說，賺錢是有命的，有些人做什么都能賺，有些人則沒這個運(yùn)氣。

4. 公司成立時間過長的

一聽公司歷史，發(fā)現(xiàn)公司已經(jīng)成立8年，甚至10年了，不管之前是一直在研發(fā)，還是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，這樣的公司多半再也沒機(jī)會成功。我們有時候開玩笑說，公司的年齡就像女大學(xué)生，畢業(yè)第二年、第三年最適合結(jié)婚。

5. 富二代、官二代要繞開

人家家資億萬，父母姑姑都是部級領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)目的不是為了錢，只是為了證明自己不比家里人差，為了證明自己長大了。對不起，資源型的我不投，我們愿意跟創(chuàng)業(yè)者一起承擔(dān)市場風(fēng)險、產(chǎn)品風(fēng)險、競爭風(fēng)險，而不愿意承擔(dān)你爹被別人搞下臺，公司一夜倒閉的風(fēng)險。

6. 太客氣的不投

一問十答，點(diǎn)頭哈腰，擁有的只是服務(wù)型氣場，這樣的創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品再好，你敢投嗎？成熟的創(chuàng)業(yè)者不會居高臨下，也不會卑躬屈膝。

7. 海龜慎重

尤其是新鮮的海龜，帶著深厚的技術(shù)積累+新潮的概念，如果沒有兩年以上的國內(nèi)市場發(fā)酵，最好別投。年輕的海龜什么都不懂，連用戶的人性也不懂;年老一點(diǎn)歸國的海龜，對這個社會、這個國家往往心態(tài)有些扭曲，不信你自己感受。

8. 兩個創(chuàng)始人搭配不好的減分

兩個創(chuàng)始人，一個是CEO，年齡偏大;一個是大股東，年齡偏小。任何一句話兩人都搶著回答，CEO兩三句話就委婉批評大股東一次，這樣的團(tuán)隊不吵架翻臉一哄而散，天理不容。

9. 太緊張的，不投

不管是因?yàn)榫o張、因?yàn)樘氡磉_(dá)還是因?yàn)樾奶?，總之你問的問題他總是聽不清，答不到點(diǎn)子上。跟投資經(jīng)理聊得好好的，一見合伙人就臉色潮紅、手抖腿抖，這樣的人能做CEO嗎？你放心把3000萬交給他？創(chuàng)始人孤僻可以，怯場不行;說臟話可以，腦子慢不行。

10. PPT臟亂差的不行

PPT是一個團(tuán)隊怎么思考問題的外在表現(xiàn)，PPT亂而無重點(diǎn)的，團(tuán)隊通常思路混亂，沒真的想清楚。PPT丑的，通常產(chǎn)品的UI差。

11. 太糾結(jié)合同細(xì)節(jié)的要慎重

能找到合同的核心點(diǎn)，能堅持自己利益不動搖，這樣的創(chuàng)業(yè)者即使難搞也值得尊重，但放著重要條款在一邊，糾結(jié)一些法律字眼細(xì)節(jié)，實(shí)在是腦子銹掉了。對，這是第一次跟VC談，沒經(jīng)驗(yàn)。那下次第一次跟PE談，我是不是也要跟著你吃虧？必須有快速學(xué)習(xí)能力，必須能抓住重點(diǎn)。

12. 只認(rèn)錢的要慎重

斤斤計較，也許只是5%的估值差距，看不到不同VC能提供的不同價值。這樣的項(xiàng)目如果真的很好，那也只能說你對他確實(shí)沒啥價值，這種只能靠漲價來爭取的項(xiàng)目，沒有差異化競爭力的項(xiàng)目，不投也罷。

13. 不愛溝通的要慎重

不愛說話，不愛發(fā)郵件，不愛微信、微博、朋友圈，如果這些都達(dá)到極致，那么以后跟他在一個董事會上，你的郁悶就開始了。另外，這樣的創(chuàng)始人，很難做好銷售，又容易剛愎自用。公司做大了以后，問題就更明顯。

14. 對數(shù)據(jù)不敏感的不要投

有些CEO被問到產(chǎn)品、運(yùn)營的核心數(shù)據(jù)，居然一問三不知，或者說是有同事分管。

公司創(chuàng)始早期，CEO必須是最核心的產(chǎn)品、運(yùn)營和銷售負(fù)責(zé)人，必須非常清楚每一個數(shù)據(jù)和邏輯。CFO清楚？市場VP清楚？拜托你是來創(chuàng)業(yè)的，不是來當(dāng)官的。

15. 其他

此外，愛說前公司老板壞話的、不帶名片的、信佛的、戴手串的、打耳釘?shù)摹?0歲以上單身的、離婚兩次以上的、微博上特別愛罵社會的、朋友圈里日夜縱酒的、滿嘴馬云任正非柳傳志企業(yè)家精神的、威脅說這一輪不投以后永遠(yuǎn)沒機(jī)會合作了的……總之，招人喜歡的成功幾率大些，招人討厭的遇到阻礙更多。

總之，我心目中好的創(chuàng)業(yè)者是一個蓋世英雄，溫和而又堅定。