孫冰

金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮

巨大的市場(chǎng)空間確實(shí)可以讓手機(jī)廠(chǎng)商們“生如夏花”、絢爛無(wú)比，但產(chǎn)品的快速迭代又會(huì)使得他們“死如秋葉”、痕跡難覓。特別是從功能機(jī)時(shí)代到智能機(jī)時(shí)代的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，大部分曾經(jīng)輝煌的功能機(jī)品牌都已經(jīng)被殘酷的市場(chǎng)大潮所淘汰，就連曾經(jīng)的王者諾基亞也沒(méi)能成為例外。

成立于2002年的深圳市金立通信設(shè)備有限公司（下稱(chēng)“金立”）算得上是最長(zhǎng)壽的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌了?！敖鹆⒖梢哉f(shuō)是境內(nèi)手機(jī)行業(yè)里走得時(shí)間最長(zhǎng)的企業(yè)了，而我領(lǐng)導(dǎo)金立13年沒(méi)有變過(guò)，我會(huì)繼續(xù)將這個(gè)紀(jì)錄保持下去，金立也要成為中國(guó)做‘機(jī)’最長(zhǎng)的企業(yè)?！苯鹆⒓瘓F(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮說(shuō)。

低調(diào)拿下印度市場(chǎng)

今年以來(lái)，華為和小米要進(jìn)軍印度的高調(diào)宣言吸引了不少人的眼球，聯(lián)想、HTC、OPPO等也宣布要“試水”印度?？赡懿⒉皇呛芏嗳肆私?，金立早已低調(diào)地成為在印度市場(chǎng)最成功的中國(guó)手機(jī)品牌。

“2014年金立在印度賣(mài)出400萬(wàn)部手機(jī)，目前占據(jù)印度市場(chǎng)前五位的智能手機(jī)品牌分別是三星、諾基亞、micro Max（印度本土廠(chǎng)商）、lava（印度本土廠(chǎng)商）及金立，而且金立是印度市場(chǎng)上僅次于蘋(píng)果和三星平均價(jià)格的品牌，這跟金立在印度塑造的品牌形象是有關(guān)系的。因?yàn)榻鹆⑹冀K會(huì)堅(jiān)持品牌的路線(xiàn)，始終要堅(jiān)持中高端品牌的定位。”劉立榮說(shuō)。

早在2010年，金立就開(kāi)始耕耘印度市場(chǎng)，但最初的方式是ODM（Original Design Manufacturer，即作為原始設(shè)計(jì)制造商為其他企業(yè)貼牌代工）。從2013年開(kāi)始，金立決定在印度全面建立“金立”品牌，并擴(kuò)展到尼泊爾、孟加拉等市場(chǎng)。

而最近一兩年，其他中國(guó)手機(jī)品牌都開(kāi)始紛紛試水印度市場(chǎng)。探其原因，劉立榮表示，中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)已進(jìn)入成熟期，而印度則處于激烈競(jìng)爭(zhēng)期，這也是如今國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛走出國(guó)門(mén)、發(fā)力開(kāi)拓海外市場(chǎng)的原因。

但是，印度市場(chǎng)并非想象中那么容易輕取，小米因?qū)＠麊?wèn)題的折戟、華為的謹(jǐn)慎推進(jìn)，都說(shuō)明了這并不是一塊兒好啃的骨頭。劉立榮認(rèn)為，金立之所以能夠獲得突破，一是將印度作為母國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，打造本地化團(tuán)隊(duì)，為印度量身打造適合當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展策略;二是進(jìn)入時(shí)間較早，又通過(guò)ODM做了比較深入的市場(chǎng)滲透和產(chǎn)業(yè)鏈融合。

過(guò)半銷(xiāo)售份額來(lái)自海外

早在2010年，金立就已經(jīng)開(kāi)始了國(guó)際化之旅，2012年已初具規(guī)模，銷(xiāo)量近千萬(wàn)部。目前已經(jīng)布完了50多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，戰(zhàn)略重點(diǎn)放在南亞、拉美、南美、東歐、印度、俄羅斯、土耳其以及東南亞和非洲等國(guó)家。

除去在印度銷(xiāo)售的400萬(wàn)部，金立在2012年進(jìn)入尼日利亞，2014年出貨量已接近300萬(wàn)部，在當(dāng)?shù)嘏琶诙?jù)記者了解，金立2014年智能手機(jī)全球出貨量為2800萬(wàn)部，海外市場(chǎng)銷(xiāo)量占比大約為55%。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2011年至2013年，中國(guó)智能手機(jī)的出貨量增長(zhǎng)了三倍，在2014年達(dá)到3.9億部。然而，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，增速也在放緩。相比之下，近年來(lái)印度、東南亞和拉丁美洲等市場(chǎng)的出貨量則在大幅攀升，這些地區(qū)的許多消費(fèi)者正準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)以更換當(dāng)前的基本的功能型手機(jī)。數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年中國(guó)市場(chǎng)出貨的手機(jī)中，89%為智能手機(jī)，而在印度，這一數(shù)字僅為28%，可見(jiàn)這一市場(chǎng)的巨大增長(zhǎng)潛力。

“國(guó)產(chǎn)手機(jī)走出去是必然的。全球戰(zhàn)略是金立的一種選擇，我們?cè)诤Ｍ獠季直容^早，而且我們定位是在中高端路線(xiàn)?！眲⒘s說(shuō)。

對(duì)話(huà)劉立榮：中國(guó)手機(jī)下一站

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：金立在印度市場(chǎng)進(jìn)入很早，也取得了非常好的成績(jī)，為什么看好印度市場(chǎng)？現(xiàn)在也有其他品牌在跟進(jìn)，金立有什么優(yōu)勢(shì)？

劉立榮：現(xiàn)在最大的手機(jī)市場(chǎng)是中國(guó)，第二大是美國(guó)。但在未來(lái)3年內(nèi)，印度可能會(huì)超越美國(guó)，上升為全球第二大手機(jī)市場(chǎng)，這就是各手機(jī)廠(chǎng)商、不僅僅是金立，都在進(jìn)入印度市場(chǎng)的原因。對(duì)金立來(lái)講，我們已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)，比如進(jìn)入時(shí)間最長(zhǎng)，又采取了很好的產(chǎn)品策略、渠道策略和營(yíng)銷(xiāo)策略。未來(lái)金立會(huì)一直將印度作為母國(guó)市場(chǎng)來(lái)重視和發(fā)展，堅(jiān)持深耕細(xì)作，踏踏實(shí)實(shí)去挖掘客戶(hù)的需要。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：除了印度，金立在哪些市場(chǎng)會(huì)重點(diǎn)發(fā)力？在國(guó)際化上的整體戰(zhàn)略是怎樣的？

劉立榮：金立會(huì)繼續(xù)關(guān)注新興市場(chǎng)，除了印度，金立也在發(fā)展非洲市場(chǎng)，比如尼日利亞，尼日利亞是非洲最大的市場(chǎng)，我們還有巴基斯坦、尼泊爾、斯里蘭卡、南埃及等市場(chǎng)，當(dāng)然還包括韓國(guó)、坦桑尼亞。另外，巨大市場(chǎng)還有東歐及中東，例如伊朗、阿拉伯、埃及等，這些都是未來(lái)金立的主要市場(chǎng)。

深化海外市場(chǎng)，不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品和輸出品牌，也要輸出金立的商業(yè)模式，即建立生態(tài)系統(tǒng)的商業(yè)模式。金立選擇的國(guó)家都是開(kāi)放市場(chǎng)為主的國(guó)家，可以將中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)向海外地區(qū)復(fù)制。同時(shí)，我們也會(huì)以開(kāi)放的心態(tài)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻Y(jié)盟和聯(lián)合。金立在海外已經(jīng)擁有超過(guò)1萬(wàn)名促銷(xiāo)員，這需要靠一套很強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商體系去維護(hù)和支持，這些都是金立獨(dú)特和寶貴的資產(chǎn)。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：從功能機(jī)時(shí)代到智能機(jī)時(shí)代，很多功能機(jī)的品牌都隕落了，金立成功轉(zhuǎn)型的秘訣是什么？現(xiàn)在，智能機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)一片紅海，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么？

劉立榮：我們一直堅(jiān)持中高端的品牌定位，并且堅(jiān)持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)一套產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，依托于Amigo（金立手機(jī)的操作系統(tǒng)），形成千萬(wàn)級(jí)生態(tài)系統(tǒng)。在海外市場(chǎng)，我們完成了由ODM向品牌商的轉(zhuǎn)型。2015年，金立的目標(biāo)是4000萬(wàn)部發(fā)貨量，銷(xiāo)售額逾30億美元。

在未來(lái)5年，金立第一目標(biāo)是年發(fā)貨量能達(dá)到1億部。第二目標(biāo)是，希望在中國(guó)、印度、尼日利亞等戰(zhàn)略市場(chǎng)能發(fā)展壯大，使得金立不僅僅是手機(jī)公司或品牌公司，更是生態(tài)系統(tǒng)公司。