許維

誰都知道人脈很重要，所以有些人非常勤奮地“做人脈”。他們往往逢人就換名片、加微信；見到名人或者重要人物必合影；逢年過節(jié)，給所有他覺得重要的人發(fā)一條相同的祝福短信；聊天的時候，會本能地提及他“認識”的一些大人物。

這些人脈投資的方法往往令人心生厭惡，人們碰到這樣的人常常會敬而遠之。因此，投資人脈方法不對，只會給你帶來負面的影響。那么，“人脈投資”你真的做對了嗎？

人脈是投資不是消費

很多人認為，人脈越多就越好。因為一般來說，人脈做得好的人往往認識人比較多，但這句話反過來是不成立的。

“認識人多”不等于“人脈廣”。如果你認識了很多人，但是在需要的時候人家不愿意幫你，那你認識那么多人又有何用呢？所以，人脈法則第一條是要扭轉“以多寡論英雄”的人脈觀。

人脈的基礎是你的“被利用價值”。構成我們?nèi)嗣}的絕大部分“好友”，其實都是基于“利益交換”而被連接到一起的。既然是利益交換關系，那么你能換回來多少價值，也就取決于你自己能給出去多少價值。

所以，請記住這一點：人脈的價值和你認識他多久沒有關系，和你跟他喝過多少次酒沒有關系，唯一有關系的就是你對他有多大的利用價值。你的利用價值越大，他就越會幫你。與其把時間花在多認識人上面，不如花時間提高自己的個人價值。

被利用價值大概有如下這些方面：你的崗位權力或者個人影響力；你的財力；你的智慧或者專業(yè)技術能力；你的個人魅力，比如長得好看、說話幽默、人格高尚；你的人際關系網(wǎng)絡；你的名氣。

投資品和消費品最大的區(qū)別在于，我們輕易不會去“消耗”投資品。比如說我們手中有一萬股阿里巴巴的股票，我們預期它的價格會到200美元，那我們一定會把這些股票都留著。

人脈也是一種投資，投資標的是什么呢？就是“面子”。面子相當于就是人脈市場的股票。如果你給了某人一個面子，就相當于購買了1股他發(fā)行的股票，當你在需要的時候你可以請他還你一個面子，這就相當于是拋售了這個股票。

股票拋了就沒有了，所以面子輕易不要去動用，你用一次就少一次。如果能用錢解決的，盡量直接用錢解決，面子盡量用在錢解決不了的事情上。

比如說，當年曹操對關羽有恩，關羽想報答曹操，曹操死活不要，后來曹操敗走華容道，關羽奉命劫殺，此時曹操讓關羽還他個面子，關羽只好放了他一條生路。

當然，既然是投資就有漲有跌。有可能你看走了眼，你給了某人一個面子，結果當你想要的時候他不給你，那就相當于你這個股票跌了。

用好“平臺”事半功倍

談到積累人脈關系，很多人會首先想到通過各種社交網(wǎng)站如人人網(wǎng)、微博等來擴展自己的圈子，自己的校友、同鄉(xiāng)、同行業(yè)的人都是自己的積累對象。

然而，這種方法大多數(shù)情況下都是收效甚微的。因為你可以在微博上認識很多人，但是他們不會和你有親近感，想要加強網(wǎng)絡上的弱聯(lián)系，還是需要線下的互動交往。

有人喜歡參加“飯局”，混“圈子”，但其實這樣做投入產(chǎn)出比很低。吃飯的人數(shù)最好控制在4個人以內(nèi)，超過4個人的談話就沒有有效信息了。因此，“平臺”很重要，用好“平臺”，往往會事半功倍。

這里說的平臺，特指能夠讓你獲得較大社交面的職業(yè)，典型的平臺包括：商會、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)家俱樂部工作人員；培訓師、咨詢師等。

事實上，“平臺”有很多，所有需要和人打交道的職業(yè)基本上都具有平臺屬性。比如說，銷售員可以建立以客戶為對象的人脈網(wǎng)絡，市場人員可以建立以經(jīng)銷商為對象的人脈網(wǎng)絡，采購員可以建立以供應商為對象的人脈網(wǎng)絡。

反向思考的話，那些背后有“平臺”的人也是值得結交的，我們可以通過他連接到他背后的社交網(wǎng)絡。

美國最著名的外交家基辛格，非常善于利用平臺來經(jīng)營自己的人脈。他在哈佛大學任教期間，曾經(jīng)主持過一個“國際研討班”暑期項目，每年都有來自世界各國的年輕領袖來哈佛參加這個研討班。

這些人當中有很多后來成為了聲名顯赫的大人物，比如日本首相中曾根康弘、法國總統(tǒng)德斯坦、以色列總統(tǒng)伊加爾·阿隆、土耳其總理埃維切、馬來西亞總理馬哈蒂爾，其他人后來也大多非富即貴。

除此之外，基辛格還主持了一份叫《融合》的學術季刊，他利用這個媒體平臺向大人物進行約稿，結交了許多知名人士。

不過這里要補充一句，雖然平臺給了基辛格很大的幫助，但平臺只是一塊敲門磚，基辛格之所以能和這些人交上朋友主要還是靠自己的淵博學識，這就是他的被利用價值。

合理配置“投資組合”

在人脈市場當中，那些名人、高端人士就像是熱門股，誰都想要巴結他們，但是門檻太高，小投資者怎能攀附得上？

你即便花很多錢買了某個大會的門票，甚至幸運的在現(xiàn)場合了張影，那又能怎樣呢？巴結這事，成本最高，收益最小，建議是盡量少做。

我們最應該投資兩類人。第一類是和我們層次相仿的人，大家社會地位接近，所處的人生階段接近，做事的時候交集最大，相互之間是一種平等的“互助”關系。

聽說過馬奈、賽尚、莫奈、雷諾阿、畢沙羅這些名字嗎？他們都是著名的印象派畫家，150年前他們經(jīng)常一起在巴黎的蓋爾波瓦咖啡館聚會，共同開創(chuàng)了印象派這個新畫派，也共同分享了世界級畫家的盛名。

第二類應該投資的是比我們社會地位略低的人，比如說下屬、年輕人，我們應該盡力的去“提攜”他們。一個人要往上走，不但需要上面有人提攜，還需要下面有人支撐，缺少任何一股力量你都是上不去的。

蔣介石早年受孫中山提攜一路高升，但是地位并不穩(wěn)固，因為他缺少下面能夠支撐他的人，后來做了黃埔軍校的校長之后，蔣介石有了自己的班底，這才算是有了根基。提攜比自己地位低的人，就好比低價買入潛力股，這類股票才是真正能讓人賺大錢的。

專業(yè)投資人會把資本投入到不同類型的資產(chǎn)上面，從而形成一個“投資組合”，經(jīng)營人脈也適用這個方法。

既然是組合，那么我們應該怎樣給人脈資產(chǎn)分類呢？可以這樣分：無利益關系好友，比如同學、鄰居、玩伴、閨蜜，和他們相處你啥也不用多想，做最真實的自己就好。

工作人脈，比如同事、公司外部合作伙伴，對這類關系不必太刻意親近，保持“舒適距離”即可，太近了反而讓人多想。

支撐性人脈，比如你的下屬、你看好的年輕人，他們是你未來向上發(fā)展的助推力量，應該多給他們幫助和指導。

提攜性人脈，比如認可你的領導、給你指點的恩師、看好你的大佬，不過你盡量不要找他們幫忙，多和他們聊天請教，多學習他們做人做事的方式，學習他們分析問題的方法，這些才更加重要。

橫向人脈，他們和你可能沒有利益交集，但是對于擴大你的見識很有幫助，比如旅行時認識的驢友、其他行業(yè)的朋友、一起打球的球友。

以上幾種類型的人脈，你的資產(chǎn)組合當中最好都有。