趙卉寒

日前，商務(wù)部電子商務(wù)和信息司的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)媒體透露，今年中央政府將投資20億元，培育200個(gè)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，每個(gè)縣給予1000萬(wàn)元。

自去年起，電商們的刷墻大戰(zhàn)就掀起了一輪輪的比拼高潮，農(nóng)村、縣城隨處可見(jiàn)各大電商的刷墻標(biāo)語(yǔ)，他們用實(shí)際行動(dòng)向外界傳達(dá)著一個(gè)信號(hào)：農(nóng)村將成為電商紛爭(zhēng)的下一片藍(lán)海。

那么這片海到底有多“藍(lán)”呢？

據(jù)了解，目前全國(guó)涉農(nóng)網(wǎng)站已經(jīng)超過(guò)了3000個(gè)，全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)規(guī)模在2014年達(dá)到了1800億元，預(yù)計(jì)2016年將達(dá)到4600億，中國(guó)農(nóng)村電商消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。而作為電商的“始祖”，阿里巴巴自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)分食這塊巨大蛋糕的機(jī)會(huì)。

2014年10月，阿里巴巴集團(tuán)啟動(dòng)了針對(duì)農(nóng)村的“千縣萬(wàn)村農(nóng)村淘寶計(jì)劃”，計(jì)劃在3年—5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，將其電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó)1/3強(qiáng)的縣以及1/6的農(nóng)村地區(qū)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，村淘的核心就是用“五個(gè)一”即一個(gè)村莊中心點(diǎn)、一條專用網(wǎng)線、一臺(tái)電腦、一個(gè)超大屏幕、一幫經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的技術(shù)人員，來(lái)幫助村民解決日常的購(gòu)物需求問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)8個(gè)多月的發(fā)展，農(nóng)村淘寶宣布業(yè)務(wù)全面升級(jí)，迎來(lái)了2.0模式。相較于1.0的代購(gòu)模式，2.0模式最大的特點(diǎn)是變“輕”了。在人員配置方面，2.0模式采用“村淘特種兵（店小二）+農(nóng)村合伙人”的組合形式，一方面精簡(jiǎn)店小二的數(shù)量，另一方面也讓社會(huì)上的每個(gè)人都參與到“村淘”的建設(shè)中來(lái)，形成萬(wàn)眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的社會(huì)新風(fēng)貌。

人才回歸農(nóng)村

陳重沁曾是一位獲得過(guò)4項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄的極限獨(dú)輪車手，在央視《吉尼斯中國(guó)之夜》中和德國(guó)高手魯茲同臺(tái)挑戰(zhàn)獨(dú)輪車過(guò)啤酒瓶，那天他騎行30.17米，刷新了世界紀(jì)錄。如今，他成為了一名“村淘”合伙人，在福建尤溪大坪村經(jīng)營(yíng)著農(nóng)村淘寶服務(wù)站，為讓家鄉(xiāng)人民享受城鎮(zhèn)化生活而努力著。

陳重沁告訴記者：“我在外地打工將近20年，雖然有自己的業(yè)余愛(ài)好——獨(dú)輪車，還拿過(guò)4項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄，但是這么多年我始終有個(gè)夢(mèng)想，那就是期待有一天能有自己的事業(yè)?！?/p>

一次偶然的機(jī)會(huì)，他在網(wǎng)上看到農(nóng)村淘寶正在招募年輕人回家創(chuàng)業(yè)，便毫不猶豫地從廈門(mén)回到了尤溪。

“能夠回家創(chuàng)業(yè)，并且和父母在一起，還有什么比這更好的呢？”

通過(guò)數(shù)次培訓(xùn)和考核，陳重沁成為了家鄉(xiāng)大坪村的農(nóng)村淘寶合伙人。他坦言，父母最初對(duì)自己放棄外地每月萬(wàn)元的工資回家創(chuàng)業(yè)非常不理解，但隨著服務(wù)站越發(fā)地紅火，父母也越來(lái)越支持。

據(jù)陳重沁回憶，開(kāi)業(yè)第一天剛好是村里傳統(tǒng)的集市，村民們對(duì)村淘服務(wù)站充滿了好奇?！翱梢栽谶@里充話費(fèi)嗎”、“金龍魚(yú)5升裝調(diào)和油多少錢(qián)”、“五羊本田5818型的油鋸有嗎”，前來(lái)咨詢的村民絡(luò)繹不絕。

“那天為村里人代購(gòu)了3000多元的貨品，超出了我的預(yù)期?！标愔厍哒f(shuō)，“雖然一個(gè)簡(jiǎn)單的東西都需要花費(fèi)大半個(gè)小時(shí)為他們解釋，但覺(jué)得特別充實(shí)、特別有成就感。有個(gè)80多歲的大爺買(mǎi)了一個(gè)影碟機(jī)，看到實(shí)物后覺(jué)得太小，怕質(zhì)量不好想退貨。為了打消他的疑慮，我到他家里幫著安裝調(diào)試了一個(gè)多小時(shí)，大爺對(duì)實(shí)際效果非常滿意，還介紹了其他村民來(lái)選購(gòu)。”

目前，像陳重沁這樣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人越來(lái)越多。一方面，“村淘”2.0的出現(xiàn)響應(yīng)了國(guó)家關(guān)于大眾創(chuàng)業(yè)的號(hào)召，為那些敢于拼搏，勇于創(chuàng)新的村民提供了一個(gè)公開(kāi)、公正的平臺(tái)。另一方面，“村淘”2.0也為城鄉(xiāng)一體化做出了一份貢獻(xiàn)。

從買(mǎi)手到賣手

從1.0的代購(gòu)模式到2.0的合伙人模式，之所以發(fā)生這樣的改變，阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部資深總監(jiān)孫利軍告訴記者，在“村淘”項(xiàng)目剛起步時(shí)，大家都認(rèn)為“村淘”做的就是代購(gòu)，很多1.0版本的代購(gòu)員大多數(shù)只把農(nóng)村淘寶當(dāng)成了副業(yè)，并沒(méi)有更多的時(shí)間學(xué)習(xí)和鉆研。但是，阿里巴巴要做的是智慧農(nóng)村，是在中國(guó)的每一個(gè)角落建起生態(tài)服務(wù)中心，培養(yǎng)一批職業(yè)農(nóng)民。這樣看來(lái)這些1.0代購(gòu)員明顯缺乏成長(zhǎng)性。

因此，孫利軍和他的團(tuán)隊(duì)回到原點(diǎn)，重新開(kāi)始了思考。他認(rèn)為，1.0版本的代購(gòu)模式只能培養(yǎng)出一批好買(mǎi)手，而不是好賣手。

“買(mǎi)手和賣手的區(qū)別在于，賣手會(huì)花大量的時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)上，創(chuàng)造出新的思維來(lái)幫助老百姓懂得如何科學(xué)地種植、售賣。正因?yàn)橛邢敕?，有?chuàng)造力，這些賣手才有可能為農(nóng)村帶來(lái)明天。舉個(gè)例子，白牛村之所以能夠成為全國(guó)最大的炒貨基地，不是因?yàn)樗麄兊脑仙a(chǎn)得多，而是因?yàn)樗麄儼迅鞯氐牟牧鲜占揭黄?，加工后再賣出去。其中體現(xiàn)的就是思想，就是我們賦予農(nóng)村合伙人的使命。”孫利軍說(shuō)。

實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化和吸引更多的人才回歸，這是“村淘”2.0的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，也是“村淘”能帶給農(nóng)村的未來(lái)價(jià)值。

其實(shí)，農(nóng)村淘寶的意義就是解決兩件事情，第一，利用互聯(lián)網(wǎng)打通到鄉(xiāng)村的物流和信息通道，讓農(nóng)民在家中零成本就可以享受到和城市居民一樣的生活便利；第二，創(chuàng)造更多的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)、就業(yè)機(jī)會(huì)，充分利用農(nóng)村當(dāng)?shù)氐拿襟w和各種宣傳手段營(yíng)造回家創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍，搭建創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)，提供創(chuàng)業(yè)扶植，讓更多年輕人返鄉(xiāng)扎根農(nóng)村，從而解決留守兒童、空巢老人等農(nóng)村民生問(wèn)題。

據(jù)悉，為了實(shí)現(xiàn)以上兩個(gè)愿景，農(nóng)村淘寶規(guī)劃了“四步走”戰(zhàn)略。一是建立“兩通道，一閉環(huán)”，解決農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)問(wèn)題?！暗谝粋€(gè)通道是物流通道?！睂O利軍表示，“表面上看，很多沿海的鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)村村通物流，但這個(gè)物流實(shí)際上是現(xiàn)象物流，而不是我們所說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)物流。所謂互聯(lián)網(wǎng)物流，應(yīng)該是實(shí)時(shí)的、有速度的，點(diǎn)與點(diǎn)之間能夠迅速到達(dá)的。與現(xiàn)象物流相比，互聯(lián)網(wǎng)物流最大的優(yōu)勢(shì)在于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的集聚效應(yīng)，而這個(gè)效應(yīng)可以有效降低成本。打個(gè)比方，原來(lái)縣到村之間的物流成本可能是5元錢(qián)，但是一旦訂單達(dá)到一定數(shù)量，平攤到每一個(gè)訂單的成本就可以降低到2元錢(qián)，甚至更低。因此，“村淘”的解決辦法是，在縣里和村里分別建立一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，通過(guò)倉(cāng)庫(kù)來(lái)承擔(dān)由縣到村的物流。”第二個(gè)通道是信息通道。孫利軍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)不被使用就沒(méi)有價(jià)值，信息必須顯性化。因此，光為村里裝寬帶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！按逄浴睍?huì)在每個(gè)“村淘”點(diǎn)配置電腦和大屏幕，讓有效的價(jià)值能夠最大程度地得到使用。除了“兩通道”外，所謂的“一閉環(huán)”是安全的交易閉環(huán)?！按逄浴?.0的時(shí)候，在支付寶的支持下，“村淘”為每個(gè)村服務(wù)站建立了1萬(wàn)—3萬(wàn)元的資金池，而2.0版本在原有的基礎(chǔ)上，推出了“村淘花唄掌柜金”，支持“村淘”合伙人代購(gòu)以及之后的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。從產(chǎn)品性質(zhì)上來(lái)看，“花唄”是產(chǎn)品信用化的體現(xiàn)，合伙人利用“花唄”代買(mǎi)商品時(shí)不用自己墊付資金，只要在30天后還款就可以了。而這也是“村淘”2.0版本中，有利于合伙人資金周轉(zhuǎn)的重要舉措。

第二個(gè)戰(zhàn)略是“松土壤，建平臺(tái)”，吸引人才回歸，這也是真正實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化中最重要的一步。阿里巴巴希望，“村淘”合伙人可以把農(nóng)村淘寶當(dāng)成一份事業(yè)來(lái)做，合伙人們能夠運(yùn)用自己的思考和創(chuàng)造力，真正服務(wù)好老百姓。同時(shí)阿里巴巴希望，政府能夠?yàn)槟贻p人搭建好平臺(tái)，歡迎年輕人回到農(nóng)村，并且告訴他們農(nóng)村的機(jī)會(huì)來(lái)了。

第三，建立生態(tài)服務(wù)中心，為農(nóng)村打造生活和服務(wù)的綜合體。孫利軍說(shuō)：“‘村淘’點(diǎn)絕不是買(mǎi)與賣的中心，而是融合涵蓋生活各個(gè)方面的生態(tài)服務(wù)中心。為此，農(nóng)村淘寶將會(huì)聯(lián)合阿里17個(gè)事業(yè)部，包括小微金融、特色中國(guó)館、淘寶大學(xué)、阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶、阿里旅行等等，解決農(nóng)村生活的方方面面，抱團(tuán)服務(wù)老百姓。所謂生態(tài)，就是在服務(wù)站里一站式解決各種剛需，例如一個(gè)老奶奶想去上?？床?，她可以在村淘服務(wù)站里訂票、掛號(hào)、訂房，只要拿上一張身份證就可以去上海。而這種體驗(yàn)將馬上可以在‘村淘’服務(wù)站里實(shí)現(xiàn)。”

第四，完善農(nóng)村電商平臺(tái)，為老百姓打造平臺(tái)。

目前，2.0版本的“村淘”合伙人模式已經(jīng)通過(guò)各大渠道開(kāi)始了招募，而1.0的代購(gòu)員將會(huì)逐漸淘汰。

截至目前，阿里巴巴的“村淘”服務(wù)點(diǎn)已經(jīng)涉足到了15個(gè)省份，所涉省市50%以上的縣域都已經(jīng)報(bào)名。到阿里巴巴2015年財(cái)年年底，參與“村淘”的省份預(yù)計(jì)會(huì)增加到23個(gè)左右。而談到“村淘”入駐地區(qū)的選擇標(biāo)準(zhǔn)，孫利軍表示，政府意識(shí)當(dāng)然是第一位。除此之外，今年阿里巴巴還會(huì)樹(shù)立農(nóng)村淘寶的標(biāo)桿，打造“村淘”黃埔軍校，從全國(guó)70%的地區(qū)選出5—10個(gè)突出縣域，樹(shù)立為典型。

據(jù)了解，短短幾個(gè)月時(shí)間，2.0合伙人中間已經(jīng)傳來(lái)了不少好消息?！吧蟼€(gè)月有個(gè)收入不錯(cuò)的合伙人已經(jīng)通過(guò)農(nóng)村淘寶賺了1.6萬(wàn)元，還有20個(gè)合伙人收入超過(guò)5000元。這還僅僅是做消費(fèi)品下行的生意，還沒(méi)有涉及上行?！睂O利軍認(rèn)為，這批合伙人就是未來(lái)的希望，他們的成功會(huì)吸引更多的人回到農(nóng)村，加入建設(shè)。而人才回歸、梯隊(duì)建設(shè)，才是能夠在未來(lái)改變農(nóng)村格局的真正紅利。

今年兩會(huì)上，李克強(qiáng)總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”。在此背景下，由《經(jīng)濟(jì)》雜志社主辦的“因?yàn)橛心恪比珖?guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng)也在有序進(jìn)行中。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成了當(dāng)前的一種時(shí)代潮流，在平民創(chuàng)業(yè)時(shí)代，抓住機(jī)遇成就一番事業(yè)是眾人的夢(mèng)想和追求。同時(shí)，大批創(chuàng)業(yè)商會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，新型的創(chuàng)業(yè)商會(huì)在做什么？傳統(tǒng)商會(huì)組織如何幫助創(chuàng)業(yè)者推陳出新？本期商會(huì)論道邀請(qǐng)四家商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)論道新常態(tài)下，如何助力大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。