劉稚亞　于佳樂

藝術(shù)文創(chuàng)品是藝術(shù)作品衍生而來的藝術(shù)與商品的結(jié)合體，具備一定的藝術(shù)附加值。近年來，藝術(shù)文創(chuàng)品的美學(xué)價值逐漸被大眾所關(guān)注，并成為藝術(shù)與生活相融合的重要紐帶。各大博物館、美術(shù)館、畫廊等藝術(shù)機(jī)構(gòu)爭相推出的藝術(shù)文創(chuàng)品商店，也吸引了一批投資人投身于藝術(shù)文創(chuàng)品市場。那么藝術(shù)文創(chuàng)品在迎合市場上應(yīng)具備哪些條件？整個行業(yè)目前呈什么樣的業(yè)態(tài)？未來藝術(shù)文創(chuàng)品還有多大的潛力？帶著這些疑問，《經(jīng)濟(jì)》記者專訪了寶錸國際股份有限公司北京辦事處首席代表于建華。

文創(chuàng)品應(yīng)與實(shí)用相結(jié)合

《經(jīng)濟(jì)》：“MAITRIX PHOENIX”藝術(shù)文創(chuàng)品牌在2015年文化產(chǎn)業(yè)洽談會上贏得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，能否為我們介紹一下“MAITRIX PHOENIX”品牌的理念？

于建華：“MAITRIX PHOENIX”是寶錸國際股份有限公司旗下文創(chuàng)品公司，全系列商品設(shè)計元素來自于法國國家造型藝術(shù)國民議會CNFAP會員（也是唯一的華人會員）陳金龍先生創(chuàng)作的抽象畫作。畫作是亞克力與顏料相結(jié)合，中國元素龍鳳呈祥與色彩元素相結(jié)合創(chuàng)作的抽象派油畫。將畫作所透漏的利落線條、細(xì)膩精致的筆觸運(yùn)用在鞋面、衣服、挎包、絲巾等文創(chuàng)品上，建立自己品牌的獨(dú)特與唯一。

“MAITRIX PHOENIX”藝術(shù)文創(chuàng)品作品都來源于意大利設(shè)計總部，并在處理鞋面、挎包過程中，運(yùn)用天然皮革作為基底，純手工制造，將整幅抽象畫作以單獨(dú)的方式做裁切，且每支鞋都是不同的。這是基于對品牌品質(zhì)的執(zhí)著，也符合了藝術(shù)家的人生哲理——每個人都是獨(dú)特的。

雖然動輒上百萬的高端藝術(shù)品很難親民，但“MAITRIX PHOENIX”文創(chuàng)品卻打破了這種隔閡。“MAITRIX PHOENIX”真正的意義在于通過創(chuàng)作品牌，豐富大眾生命色彩，讓隨時可穿著走的藝術(shù)，為世界帶來不凡的品味和正能量。讓大眾感受到不受拘束、獨(dú)特大方的表現(xiàn)，讓別人無法定義的抽象藝術(shù)想象空間自由且廣大。

《經(jīng)濟(jì)》：您認(rèn)為優(yōu)秀的文創(chuàng)品牌應(yīng)具備哪些必要條件？

于建華：既要“好看”，又要“實(shí)用”?，F(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于僅是簡單地將藝術(shù)家的作品印刷在日用品上，而是根據(jù)設(shè)計感與實(shí)用性來選擇自己真正需要的藝術(shù)文創(chuàng)品，有設(shè)計感的藝術(shù)文創(chuàng)品并不是將圖像進(jìn)行單純的復(fù)制與粘貼，而是包含了設(shè)計師對生活和藝術(shù)的體驗(yàn)，其匠心獨(dú)運(yùn)將每一件設(shè)計制作出的藝術(shù)衍生品都賦予深刻的文化內(nèi)涵。

以獲得聯(lián)合國認(rèn)證的“MAITRIX PHOENIX”品牌克什米爾羊絨圍巾為例，其不光色彩豐富多變，且做工質(zhì)地也是一流，具有很強(qiáng)的實(shí)用性。一款真正能夠熱銷的藝術(shù)文創(chuàng)品正是要有很強(qiáng)的實(shí)用性，否則，最終還是會被大眾所遺忘。

文創(chuàng)品應(yīng)與市場相結(jié)合

《經(jīng)濟(jì)》：市面上藝術(shù)文創(chuàng)品大部分價格“高冷”，讓眾多愛好者望洋興嘆，那么藝術(shù)文創(chuàng)品到底好不好賣，如何吸引更多的消費(fèi)者？

于建華：文創(chuàng)品好不好賣，要取決于消費(fèi)者的消費(fèi)能力、審美意趣和品牌產(chǎn)品質(zhì)量。

首先，一款具有設(shè)計感并具有實(shí)用性的藝術(shù)文創(chuàng)品的確讓人愛不釋手，但過高的價格卻讓一些藝術(shù)愛好者望洋興嘆。這導(dǎo)致大量仿版和山寨版的涌現(xiàn)。但就我看來，那些仿版就像是一個看似美味卻用了廉價人工奶油的蛋糕，充滿了化學(xué)香精的味道，讓人食欲大打折扣。同樣“MAITRIX PHOENIX”品牌都是意大利純手工制造，但如果價格定得過低自然就要壓縮成本，會造成藝術(shù)文創(chuàng)品的粗制濫造。那這與仿版的文創(chuàng)品還有什么區(qū)別？無論多么具有設(shè)計感和實(shí)用性的藝術(shù)衍生品，如果質(zhì)量不過關(guān)則很容易造成消費(fèi)者的流失。

其次，近幾年衍生品市場逐漸熱銷，除了衍生品種類和形式上的完善，消費(fèi)市場也在不斷擴(kuò)大，其主要原因是國人的藝術(shù)素養(yǎng)不斷提高，大都追求符合自身個性的產(chǎn)品。稍有經(jīng)濟(jì)實(shí)力但又對一些天價作品望而卻步的藏家則會根據(jù)自己的興趣選擇既“好看”又“實(shí)用”的文創(chuàng)品。

再次，歸根到底，藝術(shù)文創(chuàng)品好不好賣取決于該文創(chuàng)品的設(shè)計感和實(shí)用性。近幾年藝術(shù)文創(chuàng)品牌大量涌出，但真正能夠在殘酷的市場競爭中存活下來的，只有打造出高品質(zhì)、具有自主創(chuàng)新品牌的藝術(shù)文創(chuàng)品。商家應(yīng)該保持一顆理性之心，讓藝術(shù)文創(chuàng)品不光成為商業(yè)吸金的手段，還能夠帶給消費(fèi)者關(guān)聯(lián)生活的藝術(shù)語言。就像“MAITRIX PHOENIX”藝術(shù)文創(chuàng)品店推出的鞋、帽、裙、絲巾等產(chǎn)品，既滿足了女士的愛美之心，同時也昭示了佩戴者的藝術(shù)審美傾向，既提升了個人氣質(zhì)，又有流動展示的效果。

優(yōu)秀的藝術(shù)文創(chuàng)品將成為“美味的蛋糕”

《經(jīng)濟(jì)》：文化部、中國拍賣行業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2012中國藝術(shù)品市場年度報告》顯示，2012年我國藝術(shù)品市場交易總額為1784億元，其中藝術(shù)授權(quán)品、藝術(shù)復(fù)制品和藝術(shù)衍生品交易總額只為180億元，那就說明我國的藝術(shù)文創(chuàng)品市場目前出現(xiàn)“10%”的尷尬。是什么原因造成了當(dāng)前整個藝術(shù)文創(chuàng)品市場的這種尷尬？是否遭遇到了瓶頸？

于建華：我認(rèn)為出現(xiàn)此種情況的主要原因在于，其一，銷售渠道不夠多樣化。目前，我國文創(chuàng)品銷售處于“兩條腿”走路的狀態(tài)，一方面通過畫廊、展覽會向外銷售原創(chuàng)作品，另一方面則是通過各種藝術(shù)商店對外銷售藝術(shù)文創(chuàng)品，基本上都是小規(guī)模動作，利潤空間和銷售渠道有限。但隨著人們對藝術(shù)的認(rèn)知度，單一的實(shí)體店營銷渠道已經(jīng)不能滿足市場需求，所以藝術(shù)文創(chuàng)品應(yīng)打破依附于各大美術(shù)館博物館存在的形式。

銷售是一個互動的過程，渠道的單一不僅制約了互動的發(fā)展，還會影響到公眾消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)。所以我認(rèn)為要通過和專業(yè)的公司合作，逐步走向產(chǎn)品、生產(chǎn)、品牌、消費(fèi)熱點(diǎn)等多元化的發(fā)展才是唯一的出路，從而進(jìn)一步拓展銷售渠道。

其二，設(shè)計感與實(shí)用性未端平。藝術(shù)一直有種貴族氣質(zhì)，它有種小眾的、隱匿的、偏居的特質(zhì)，但文創(chuàng)品卻大不相同，藝術(shù)文創(chuàng)品是藝術(shù)作品衍生而來的藝術(shù)與商品的結(jié)合體。設(shè)計寄居在一個實(shí)用的實(shí)體上，所以必須做到一方面講求獨(dú)特，另一方面又貼近日常生活。

《經(jīng)濟(jì)》：根據(jù)您對文創(chuàng)品市場的掌握，未來文創(chuàng)品發(fā)展趨勢是什么？

于建華：我很看重未來文創(chuàng)產(chǎn)品的發(fā)展勢頭。首先，在能夠保證藝術(shù)創(chuàng)意和實(shí)用性質(zhì)量的同時，解決上述兩個問題，那么未來文創(chuàng)品牌的發(fā)展定會有非常廣闊的前景。就現(xiàn)狀看，文創(chuàng)品的市場交易將進(jìn)入“內(nèi)容+平臺”、“平臺+互聯(lián)網(wǎng)”的新形態(tài)。其次，全球藝術(shù)衍生品正在由藝術(shù)品的替代品、高端生活用品及禮品不斷向資產(chǎn)概念、財富概念轉(zhuǎn)化。也就是說，藝術(shù)衍生品正在成為一個投資產(chǎn)品，成為越來越多的人可以接受的資產(chǎn)配置工具之一。當(dāng)然，這也需要藝術(shù)衍生品市場的靈活度進(jìn)一步加強(qiáng)，這也是未來我們努力的方向。藝術(shù)衍生品資產(chǎn)化的趨勢，在未來會深刻地影響藝術(shù)衍生品的創(chuàng)意、生產(chǎn)及其消費(fèi)的格局，并為全球藝術(shù)衍生品及其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展拓展新的發(fā)展空間。當(dāng)然，我相信未來優(yōu)秀文創(chuàng)品的市場將是一塊“美味的蛋糕”。