田豐

近些年來，很多行業(yè)一旦插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，都會備受資本市場的青睞，繼而進入一個野蠻式生長的周期。但唯獨農業(yè)這一中國最大的傳統(tǒng)產業(yè)，卻很難輕易依靠互聯(lián)網(wǎng)模式迎來井噴式的增長。筆者認為，其中原因有三：

一、農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風險大、難度深、對創(chuàng)業(yè)者要求高。以農業(yè)電商為例，它與農產品電商有很大不同，農業(yè)電商聚焦于農業(yè)產業(yè)鏈上、中游環(huán)節(jié)，受眾為農民，農民在農資需求上具有地域性強、季節(jié)性強、土壤成分多樣化、生產者分散等問題，使得農業(yè)電商的自然風險和市場風險遠大于農產品電商，對農業(yè)沒有深刻理解和潛心經營態(tài)度的資本或人，都很難輕易涉足這個領域。這些條件導致農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)投資本門檻非常高，對創(chuàng)業(yè)者自身的要求也非常高。

二、模式單一，整合產業(yè)鏈資源能力不足，難成氣候。雖然我國農村網(wǎng)民達1.78億人，占比總網(wǎng)民27.5%，但互聯(lián)網(wǎng)思維尚未滲透至“三農”中來，生產思維方式依然擺脫不了小農經濟規(guī)模，急于想看到回報。很多農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者也是如此，雖然創(chuàng)業(yè)者將互聯(lián)網(wǎng)融入了農業(yè)，但大多模式單一，后期整合產業(yè)鏈資源的能力也嚴重不足，導致盤子太小難成氣候。

事實上，農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成功的關鍵，是從產業(yè)鏈生態(tài)圈角度上的全局觀。因為農業(yè)產業(yè)鏈上任何一個環(huán)節(jié)的短板，都會打擊農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的積極性，只有完整的農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全產業(yè)鏈服務格局，才能讓農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者走得更遠，讓行業(yè)發(fā)展得更快。

三、產業(yè)鏈環(huán)節(jié)中細節(jié)多，執(zhí)行難。這點很重要，同時也最難。農業(yè)生產、營銷和配送每個環(huán)節(jié)都是一道艱難的坎，農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在執(zhí)行過程中的細節(jié)更是難以被輕易發(fā)現(xiàn)。所以，農業(yè)的多樣性與復雜性，致使在實現(xiàn)農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的過程中，有很多工作必須下沉至田間地頭一線去發(fā)現(xiàn)、去執(zhí)行、去試錯、去積累。解決這個問題的關鍵是讓農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務盡量扁平化，執(zhí)行“貼著地跑”的策略進行一一化解。

農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必須零距離貼近一線農業(yè)生產土地，幫助農資銷售商“一站到底”下沉到農村終端市場中，此外，這些站點還要手把手地幫助農戶直接在平臺上，以低于傳統(tǒng)渠道的價格購買到正規(guī)廠家的正牌產品，大大降低農資采購的成本，提升農資采購的效率與質量。比如，根據(jù)不同土壤測試為基礎，開展肥料個性化定制，以此為入口繼而定制種子、農藥、農業(yè)設施;根據(jù)大量一線測試配肥的實際經驗，形成包含土壤、水質等方面的大數(shù)據(jù)分析平臺，針對中國農業(yè)多樣化的特點，提供大數(shù)據(jù)技術支持。開創(chuàng)土地施肥從“云端”直接到“地頭”的定制化、精準化的農業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式。

自2010年起，大量的農產品滯銷求助的微博在網(wǎng)絡云集。一邊是農產品價格持續(xù)走高，一邊是直銷產區(qū)頻頻微博求助，這固然暴露了農村信息服務不到位的問題，同時也突顯了農產品市場流通體系不完善的困境。在實際中，農村物流“最后一公里”問題十分突出。如果能夠通過互聯(lián)網(wǎng)技術，整合農村貨車司機與農民物流需求，形成如滴滴打車一樣的物流平臺，則是惠農無限的大好事。比如有的農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)便開發(fā)農村P2P物流平臺“鄉(xiāng)間貨”，通過整合車主、貨主資源，構建農村配貨信息橋梁，定位于縣一村的鄉(xiāng)間物流，不僅解決了“工業(yè)品下鄉(xiāng)、農產品進城”的問題，也盤活了農村貨車司機的物流資源，開創(chuàng)了一場說走就走的致富之旅。

做農業(yè)最忌諱心浮氣躁，無論時代與技術發(fā)展到任何地步，農業(yè)的根本始終在于扎根于土地，“貼著地跑”。這要求創(chuàng)業(yè)者必須懷著對農業(yè)敬畏的態(tài)度，潛心耕耘。任何企業(yè)做農業(yè)都如耕種腳下的每一畝田，若沒有腳踏實地的精神，也出不來好的果實。

（作者系云農場執(zhí)行總裁、首席傳播官）