王瑞紅

從湖北科技大學(xué)畢業(yè)的楊晶怎么也想不到，靠著高考好不容易跳出農(nóng)門，作為白領(lǐng)在外打拼數(shù)年后，卻又回到了生他養(yǎng)他的那片土地，而且還成了一個(gè)靠種藕為生的地地道道的農(nóng)民。但他這個(gè)農(nóng)民卻不普通，人稱“洪湖藕王”的他，用了8年的時(shí)間，在農(nóng)村這片廣闊天地里闖出了一番名堂。8年來(lái)，從當(dāng)初的回鄉(xiāng)獨(dú)自創(chuàng)業(yè)到如今的帶動(dòng)一批人創(chuàng)業(yè)，楊晶的淘寶創(chuàng)業(yè)路可謂充滿艱辛，一波三折。

放棄城里工作回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

2003年，出生于湖北洪湖的農(nóng)家子弟楊晶從湖北科技學(xué)院畢業(yè)后，應(yīng)聘到廣州一家公司做了一名白領(lǐng)。雖然收入不太高，但日子過(guò)得還算可以。原本以為自己就這樣在城市扎根，從此遠(yuǎn)離鄉(xiāng)村，過(guò)上城市人的生活了，但讓他想不到的是，2006年母親的一場(chǎng)病，又把他從城市拉回到了鄉(xiāng)村，讓他與鄉(xiāng)村再次結(jié)緣。那年，楊晶得知母親患了鼻咽癌后，為了照顧母親，忍痛辭去了廣州穩(wěn)定的工作，回到家鄉(xiāng)洪湖市汊河鎮(zhèn)沿湖村，邊照顧母親邊尋找可以安身立命的機(jī)會(huì)。

但兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一年多時(shí)間，他都沒(méi)有找到適合他的工作。他想創(chuàng)業(yè)，但既找不到合適的項(xiàng)目又缺乏資金和經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有了收入的楊晶陷入了困境。要生活，要給母親看病，現(xiàn)實(shí)的艱難讓他遍嘗辛酸。

2008年底，楊晶到了結(jié)婚年齡。但生活困窘的他，蓋不起新房。大哥見(jiàn)狀，給他騰出一個(gè)房間作為新房，弟弟給他做了一個(gè)衣柜和一張床，家里張羅了兩桌酒席，楊晶便與妻子完成了終身大事。結(jié)了婚，有了家庭負(fù)擔(dān)，楊晶肩膀上的擔(dān)子更重了，他一直在尋找一條適合自己的創(chuàng)業(yè)之路。

就在楊晶最困頓的時(shí)候，弟弟的一句話，讓他找到了創(chuàng)業(yè)的方向。弟弟說(shuō)，現(xiàn)在很多人都在網(wǎng)上做生意，淘寶網(wǎng)很適合低成本創(chuàng)業(yè)的人，你不如在淘寶開(kāi)家店。弟弟的話讓他眼前一亮。但開(kāi)家什么樣的店好呢？記得以前在廣州打工的時(shí)候，他曾經(jīng)接觸過(guò)一家釀酒的公司，通過(guò)了解他發(fā)現(xiàn)釀酒利潤(rùn)很大，于是萌生了釀酒在網(wǎng)上賣的想法。有了想法后，夫妻倆便專門拜師學(xué)習(xí)了釀酒技術(shù)，但學(xué)成后，卻發(fā)現(xiàn)從事這行需要雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，釀酒設(shè)備昂貴不說(shuō)，房租、物料等也需要很多資金，無(wú)奈之下夫妻倆只好放棄，另尋出路。

“洪湖蓮子”是他們當(dāng)?shù)刈钣忻耐撂禺a(chǎn)。在遍尋創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不得的時(shí)候，有一天，瞅著這遍地都是的蓮子，楊晶突發(fā)奇想：城里人飲食追求返璞歸真，綠色無(wú)污染，我為何不將家鄉(xiāng)土特產(chǎn)“洪湖蓮子”放在網(wǎng)上銷售，賣到全國(guó)各地去呢？洪湖蓮子質(zhì)量好，營(yíng)養(yǎng)豐富，生長(zhǎng)環(huán)境純天然無(wú)污染，如果開(kāi)家網(wǎng)店專門銷售，肯定受城里人歡迎。把這個(gè)想法給妻子一說(shuō)，妻子也覺(jué)得可行，于是楊晶便開(kāi)起了自己的名為“洪湖楊晶蓮子”的網(wǎng)店，專門出售家鄉(xiāng)洪湖的蓮子、菱角、鴨蛋等土特產(chǎn)。

創(chuàng)業(yè)之初，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，楊晶遇到了許多難以想象的困難和艱辛。但是性格倔強(qiáng)的他沒(méi)有向困難低頭，而是靜下心來(lái)學(xué)習(xí)開(kāi)店技巧，潛心鉆研淘寶店的經(jīng)營(yíng)訣竅。店鋪剛開(kāi)張，人氣低鮮有人問(wèn)津，第一個(gè)月只成交了兩筆生意，第二個(gè)月也是只有寥寥數(shù)筆生意，生意的清淡差點(diǎn)讓楊晶打了退堂鼓。要不是為了照顧病重的母親，他可能關(guān)了店鋪又去廣州打工了。但家有重病的老母不能遠(yuǎn)行，他只能守著家鄉(xiāng)的一畝三分地和生意清淡的淘寶店咬牙苦撐。

事業(yè)在轉(zhuǎn)機(jī)中起飛

然而正所謂“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”，在開(kāi)店的第三個(gè)月幸運(yùn)就降臨了。由于沒(méi)生意，楊晶著急之下去找淘寶小二咨詢開(kāi)店技巧，無(wú)意中跟小二說(shuō)起了母親患重病、自己開(kāi)淘寶店生意清淡面臨困境的現(xiàn)狀，善良的淘寶小二聽(tīng)了他的傾訴，熱心幫助了他，在淘寶首頁(yè)將他的店鋪?zhàn)隽酥攸c(diǎn)推薦。當(dāng)天海量的流量給楊晶的店鋪帶來(lái)了200多個(gè)訂單，其中有個(gè)訂單居然要買100多斤蓮子。楊晶算了下賬，這天的營(yíng)業(yè)額竟然有1萬(wàn)多元。瞅著這個(gè)數(shù)字，楊晶興奮之余有種苦盡甘來(lái)的感覺(jué)。然而，生意有了，但他接下來(lái)又為進(jìn)貨的資金發(fā)了愁。為了給母親治病，家里已經(jīng)是債臺(tái)高筑，再也沒(méi)有多余的錢去進(jìn)貨了。手頭拮據(jù)的他，只好又去找親戚朋友借錢來(lái)維持店鋪的運(yùn)營(yíng)。

網(wǎng)店要有生意，必須得多推廣。楊晶沒(méi)有太多的錢做廣告推廣，也不想弄虛作假刷信譽(yù)，就開(kāi)始自己摸索網(wǎng)店推廣的方法。他一有空就泡在淘寶論壇和淘寶大學(xué)里讀帖子、看視頻教程，學(xué)習(xí)過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)，研究網(wǎng)店?duì)I銷的技巧。通過(guò)一番鉆研學(xué)習(xí)，他發(fā)現(xiàn)光有好產(chǎn)品還不夠，要吸引顧客留住顧客，還得在店鋪裝修、寶貝拍攝、產(chǎn)品推廣、客服接待等方面下功夫。為此，他拍攝整理了一些洪湖最有代表性的圖片，發(fā)揮自己學(xué)平面設(shè)計(jì)專業(yè)的特長(zhǎng)，利用圖片和文字，在“寶貝詳情”里用講故事的方式，圖文并茂地向顧客介紹洪湖，讓那些有購(gòu)買意向的顧客了解洪湖的風(fēng)土人情和豐富的物產(chǎn)，以純天然、純綠色土特產(chǎn)吸引顧客。就這樣，靠著不懈的努力，楊晶的店慢慢有了人氣，生意一日比一日紅火。

好運(yùn)來(lái)了擋不住。一次偶然的發(fā)現(xiàn)，讓楊晶的店走上了飛速發(fā)展的快車道。2009年6月的一天，在統(tǒng)計(jì)店鋪流量的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)自己發(fā)在淘寶論壇上的一篇帖子，給他的店帶來(lái)了100多個(gè)流量，靠著這些流量成交了好幾筆訂單。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓楊晶有眼前一亮的感覺(jué)，之后的日子，他在品嘗到了推廣的甜頭的同時(shí)，堅(jiān)持每天在淘寶論壇發(fā)推廣帖，宣傳自己的網(wǎng)店和產(chǎn)品?？恐趭^和努力，他的店鋪成交量開(kāi)始穩(wěn)步上升。之后，他的一篇名為《新手用6個(gè)月從零到4鉆的秘密》帖子，被小二在淘寶首頁(yè)和淘寶全站推薦了，靠著這個(gè)帖子，他的店涌進(jìn)來(lái)了6萬(wàn)多的流量，半個(gè)月左右時(shí)間里每天交易量都穩(wěn)定在100多筆。高人氣帶來(lái)高收益，楊晶在賺了個(gè)盆滿缽盈的同時(shí)，他的網(wǎng)店也很快進(jìn)入到了皇冠店的行列。

楊晶做淘寶致富的消息在附近十里八鄉(xiāng)傳播開(kāi)來(lái)后，很多鄉(xiāng)親們心動(dòng)之下，都想仿效他開(kāi)淘寶店，在網(wǎng)上賣自家的農(nóng)副產(chǎn)品。一人富不算富，全村富才算富，秉持著這樣的理念，善良而熱心的楊晶毫無(wú)保留地手把手教鄉(xiāng)親們開(kāi)店和推廣的技巧。在他的帶動(dòng)下，洪湖專職淘寶店已經(jīng)發(fā)展到了500多家。

青泥巴蓮藕成就“洪湖藕王”

“洪湖楊晶蓮子”的網(wǎng)店打出知名度后，隨著蓮子的交易量不斷攀升，網(wǎng)店每個(gè)月可賺1萬(wàn)多元。對(duì)此，楊晶并不滿足，為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，他開(kāi)始尋思拓展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)種類，將網(wǎng)店做成規(guī)模。幾經(jīng)思慮，楊晶決定將洪湖的青泥巴蓮藕也納入主營(yíng)產(chǎn)品之列。

青泥巴蓮藕是洪湖當(dāng)?shù)靥赜械耐撂禺a(chǎn)。洪湖青泥巴是特有的珍貴土壤，它比普通水稻田里的泥巴要肥沃得多，不僅無(wú)須施用化肥，而且由于土質(zhì)酥軟，特別適合蓮藕的生長(zhǎng)，普通水稻田里根本不可能生長(zhǎng)出洪湖所獨(dú)有的青泥巴蓮藕，這種蓮藕具有生吃清甜、煲湯粉甜的優(yōu)點(diǎn)。洪湖蓮藕由于其生長(zhǎng)環(huán)境特殊，生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，市場(chǎng)需求大，很受消費(fèi)者的歡迎。但由于生鮮蓮藕受運(yùn)輸時(shí)效限制，不易保鮮，造成外地稀缺、本地滯銷的局面。楊晶覺(jué)得如果能夠通過(guò)他的網(wǎng)店直接面對(duì)消費(fèi)者，把洪湖蓮藕賣到全國(guó)各地，通過(guò)物流配送有效解決運(yùn)輸和保鮮難題，那么，洪湖青泥巴蓮藕打開(kāi)銷路后，再也不愁賣不出去了。這樣不僅能緩解洪湖很多蓮藕只能爛在湖泥里的局面，更能大大增加農(nóng)戶收入，幫鄉(xiāng)親們找到一條新的致富路子。

之后的日子楊晶開(kāi)始操作洪湖蓮藕上架銷售的事情。他跑當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)局、水產(chǎn)局，聯(lián)系農(nóng)戶尋找蓮藕貨源，拍攝圖片，制作寶貝詳情，一切準(zhǔn)備就緒后，洪湖蓮藕在他的店開(kāi)始上架銷售。產(chǎn)品一上架，便很受歡迎，其圖文并茂的寶貝詳情讓顧客對(duì)洪湖蓮藕天然無(wú)污染的生長(zhǎng)環(huán)境和所含獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)成分有了更直觀的了解。然而，寶貝熱銷的同時(shí)問(wèn)題也來(lái)了。剛開(kāi)始賣蓮藕的時(shí)候，楊晶沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，為了讓貨品看上去美觀漂亮，他把蓮藕上的泥巴洗干凈了再打包發(fā)貨，但這樣做的結(jié)果卻是，蓮藕失去了泥巴的保護(hù)，縮短了保鮮期，在配送的路上就壞掉了。之后，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，楊晶便將當(dāng)天從池塘里挖出來(lái)的帶泥巴的鮮藕用保鮮膜裹好后直接打包發(fā)貨。有了泥巴的保護(hù)，蓮藕的保鮮期延長(zhǎng)了，客戶收到的蓮藕十分新鮮。客戶滿意了，楊晶的店好評(píng)率越來(lái)越高，回頭客也越來(lái)越多。

為了打造屬于自己的品牌，楊晶把青泥巴蓮藕送到專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，并印制了統(tǒng)一的包裝和產(chǎn)品手冊(cè)，還將洪湖青泥巴蓮藕送到第十一屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)交會(huì)暨中國(guó)武漢農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上展示，并榮獲“金獎(jiǎng)農(nóng)產(chǎn)品”稱號(hào)。

2014年淘寶雙12購(gòu)物節(jié)上，淘寶特色中國(guó)湖北館推薦“洪湖青泥巴蓮藕”代表湖北參加“一地三絕”活動(dòng)，洪湖蓮藕暢銷淘寶網(wǎng)，當(dāng)月幾十萬(wàn)斤洪湖蓮藕賣到了全國(guó)各地，楊晶也被授予“湖北十佳網(wǎng)商”和“洪湖藕王”稱號(hào)。

就這樣，楊晶不僅通過(guò)淘寶網(wǎng)，把許多原本只能爛在湖泥里的蓮藕賣到了全國(guó)各省，還為自己和家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親闖出了一條致富路子。楊晶說(shuō)：“洪湖生態(tài)保護(hù)良好，是著名的濕地，很多農(nóng)產(chǎn)品都通過(guò)了無(wú)公害、綠色食品認(rèn)證和有機(jī)認(rèn)證，普通的洪湖蓮子實(shí)體店要賣到80多元1斤，而網(wǎng)上的價(jià)格卻不到實(shí)體店價(jià)格的1/2。現(xiàn)在通過(guò)電子商務(wù)，洪湖農(nóng)產(chǎn)品銷路暢通了，農(nóng)民和消費(fèi)者都得了實(shí)惠，達(dá)到了雙贏的效果。人們?cè)絹?lái)越注重生態(tài)養(yǎng)生，許多消費(fèi)者偏愛(ài)新鮮正宗的綠色天然農(nóng)產(chǎn)品，尤其希望能直接購(gòu)買原產(chǎn)地的優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品，洪湖的青泥巴蓮藕、蓮子、藕粉、臘魚等特產(chǎn)，在網(wǎng)上都是暢銷品，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)未來(lái)還有非常大的發(fā)展空間?！睏罹дf(shuō)。

責(zé)編/畢春暉

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