劉曉慧

在互聯(lián)網(wǎng)世界，入口是兵家必爭(zhēng)之地。騰訊憑借移動(dòng)端最強(qiáng)勢(shì)入口微信，市值躍升2000億美元；淘寶也是掌握了電商的流量入口，才成就了美股歷史上最瘋狂IPO；小米站在了“風(fēng)”的入口，才讓“豬”都飛起來(lái)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)手里的這些入口，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些“入口”都是讓自己的產(chǎn)品銷售出去的“出口”。過(guò)去，產(chǎn)品的最好出口是廣告，電梯廣告、車載廣告、站牌廣告、電視廣告，那是只要花錢投廣告就能有回報(bào)的純真年代。（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)浪潮，讓信息渠道變得更加扁平、零碎。企業(yè)一股腦燒錢、賺吆喝、賣產(chǎn)品的年代過(guò)去了。雪上加霜的是，依托互聯(lián)網(wǎng)興起的電商行業(yè)，來(lái)勢(shì)洶洶地?fù)屨剂藗鹘y(tǒng)企業(yè)的空間。尤其是中小企業(yè)，在電商這只猛獸面前勢(shì)單力薄，難以招架。中國(guó)60%的中小企業(yè)，都面臨著產(chǎn)品積壓的問(wèn)題。廣告“入口”不給力，產(chǎn)品壓在倉(cāng)庫(kù)里又不能通過(guò)“出口”賣出去，中小企業(yè)夾在中間兩頭燒。而傳統(tǒng)廣告商也面臨著轉(zhuǎn)型的難題。

“解鈴還需系鈴人”，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的問(wèn)題，還將歸于互聯(lián)網(wǎng)解決。秒賺就是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的入局者。秒賺的大致做法是：通過(guò)與成熟的廣告代理商合作，引入企業(yè)資源，讓App平臺(tái)扮演起移動(dòng)端廣告的角色，為企業(yè)在移動(dòng)端進(jìn)行宣傳，并且為廣告業(yè)解決互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的難題，這是線下資源入口；線上通過(guò)用戶“看廣告賺錢”的模式，吸引用戶，讓用戶主動(dòng)點(diǎn)擊、收看廣告，打造出線上用戶入口。

第一個(gè)入口：線下尋找企業(yè)

上個(gè)世紀(jì)的最后十年，廣告業(yè)如日中天得近乎瘋狂。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)尚未起步，單一的信息渠道讓那個(gè)年代的企業(yè)，只需要燒錢砸廣告就能坐著數(shù)錢。小錢小吆喝，大錢大買賣。1994年，名不見(jiàn)經(jīng)傳的秦池靠著6666萬(wàn)元拿下央視“標(biāo)王”頭銜一戰(zhàn)成名，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年銷售額4～5倍增長(zhǎng)。

傳統(tǒng)廣告的魔力在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，漸漸消失。企業(yè)也意識(shí)到，傳統(tǒng)廣告模式面向的是不特定人群，缺少針對(duì)性，不能找到最準(zhǔn)確的受眾，只是無(wú)謂的抬高成本而已。據(jù)來(lái)自廣告行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，2014年中國(guó)移動(dòng)廣告的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)了125億元；據(jù)預(yù)測(cè)，到2017年將超過(guò)257億元，將成為最具吸金能力的高成長(zhǎng)行業(yè)之一。

如何讓企業(yè)信任秒賺？如何讓企業(yè)精準(zhǔn)地找到受眾呢？

免費(fèi)模式打響第一炮

秒賺的目標(biāo)是要打造全國(guó)最大的移動(dòng)端廣告平臺(tái)，首先要解決的就是尋找企業(yè)。在行業(yè)里零知名度的秒賺，如何獲取企業(yè)的信任呢？

秒賺的創(chuàng)始人馬昭德，在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之前，曾經(jīng)做過(guò)茶葉經(jīng)營(yíng)生意。其深知企業(yè)，尤其是中小企業(yè)最頭痛的事情就是庫(kù)存。庫(kù)存即成本，如果能幫企業(yè)減少庫(kù)存，就是減少成本。馬昭德提出了“免費(fèi)打廣告”，以資源兌換廣告的形式。企業(yè)用商品來(lái)置換廣告，秒賺再將商品投放到平臺(tái)上，作為吸引用戶看廣告的“誘餌”，二者互為因果。

不用投錢就能打廣告，自然獲得了許多企業(yè)的認(rèn)可，在秒賺平臺(tái)上獲得用戶認(rèn)可的蔣瓜瓜酒就是其中之一。一直飽受庫(kù)存壓力的蔣瓜瓜酒，在秒賺平臺(tái)上投放了價(jià)值100萬(wàn)元的產(chǎn)品，用以置換廣告，兩個(gè)月的時(shí)間里就獲得用戶超過(guò)1000萬(wàn)次的點(diǎn)擊，庫(kù)存銷售一空。

通過(guò)免費(fèi)模式吸引到的企業(yè)，在嘗到甜頭之后，為了獲得更好的廣告位置和曝光度，就需要支付廣告費(fèi)用。采用這種以免費(fèi)打頭陣，以流量入口賺錢的模式的另一家企業(yè)，就是淘寶。淘寶成立之初，為了與eBay易趣較量，馬云就使出了四兩撥千斤的“五年免費(fèi)”承諾，打敗了電商鼻祖eBay。最后再憑借自己得天獨(dú)厚的流量入口，締造出美股史上最牛IPO。

上線一年來(lái)，有超過(guò)60萬(wàn)家企業(yè)在秒賺平臺(tái)成功發(fā)布廣告，1800萬(wàn)用戶實(shí)現(xiàn)看廣告免費(fèi)兌換企業(yè)商品，實(shí)現(xiàn)廣告成交額20億元。

借力打力，尋求“前浪”合作

傳統(tǒng)廣告行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)廣告的關(guān)系，如同“前浪”和“后浪”。只是秒賺這個(gè)“后浪”并不想將“前浪”拍死在互聯(lián)網(wǎng)的沙灘上，而是希望謀求合作，借“前浪”的力起跳。

傳統(tǒng)廣告商有成熟的客戶渠道，這是秒賺需要的；而秒賺有全國(guó)最大的移動(dòng)端廣告平臺(tái)，這又是有轉(zhuǎn)型壓力的廣告商需要的。如果能將傳統(tǒng)廣告商作為自己的渠道商，自己做好平臺(tái)的工作，就能實(shí)現(xiàn)雙贏。正是抱著這樣的想法，秒賺與全國(guó)近1000家旅游、廣告?zhèn)髅焦竞灱s合作，進(jìn)行資源互換和共享。

甘肅廣告市場(chǎng)的絕對(duì)主流蘭州伙伴廣告公司，就是秒賺在蘭州地區(qū)的代理商。在蘭州政府提出“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的政策之下，伙伴廣告為秒賺引入政府資源，成為蘭州農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在移動(dòng)端的宣傳平臺(tái)。

第二個(gè)入口：和用戶一起分蛋糕

用戶思維是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的不二法則。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)世界里，有大多數(shù)用戶都是中低收入人群。這部分人群的特點(diǎn)是：有改善生活的需求，但是沒(méi)有改善生活的時(shí)間和精力；有零碎的時(shí)間，但是利用率低。

秒賺正是抓住了用戶這一痛點(diǎn)，讓用戶參與到廣告費(fèi)的分配中。秒賺拿出了廣告費(fèi)的70%，讓用戶參與分配。用戶在秒賺上點(diǎn)擊廣告，可以賺取7個(gè)銀元。如果為商家撰寫(xiě)廣告可以獲得24個(gè)銀元。這些銀元進(jìn)入用戶的賬戶之后，既可以進(jìn)行兌換，也可以在秒賺的商城里進(jìn)行消費(fèi)。兌換商城內(nèi)的商品大到房子、汽車，小到醬油、牙膏，每天的兌換產(chǎn)品總額在60～70萬(wàn)元，高峰時(shí)曾達(dá)到80萬(wàn)元。秒賺App自去年3月上線以來(lái)，短短10個(gè)月便突破了1000萬(wàn)用戶。如此一來(lái)，就如同微信一樣，秒賺成功把握了移動(dòng)端的入口。

最早基于零碎時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的，是微博前輩Twitter。140字的微博，讓用戶們提升零碎時(shí)間的利用率。只是這種利用率，除了大V之外，并不會(huì)產(chǎn)生實(shí)際上的經(jīng)濟(jì)收益。而秒賺則讓所有用戶參與到利益分配中，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)用戶的“共同富?！?。

與傳統(tǒng)廣告和其他互聯(lián)網(wǎng)廣告不同，秒賺在吸引用戶點(diǎn)擊廣告的同時(shí)，也在搜集用戶數(shù)據(jù)。通過(guò)LBS定位，秒賺會(huì)向用戶推薦附近的廣告，比如最近的餐館、健身房、咖啡廳。用戶在賺取銀元的同時(shí)，還獲取了娛樂(lè)休閑資訊，并且可以通過(guò)在秒賺平臺(tái)上使用銀元，進(jìn)行消費(fèi)。如此一來(lái)，通過(guò)秒賺這一入口，企業(yè)可以將用戶從線上成功吸引到線下。并且根據(jù)用戶點(diǎn)擊廣告的喜好，秒賺可以在后臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)推送，讓用戶和企業(yè)進(jìn)行最有效的匹配。

創(chuàng)始人馬昭德在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有過(guò)多次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。這個(gè)從茶莊老板跨界而來(lái)的創(chuàng)始人，更加能夠體會(huì)中小企業(yè)的生存之艱。幾次失敗的經(jīng)歷，馬昭德也對(duì)互聯(lián)網(wǎng)“入口”的體會(huì)更加深刻。掌握這兩個(gè)入口的秒賺，一方面引入中小企業(yè)，一方面吸引到源源不斷的用戶，在秒賺的平臺(tái)上，兩股力量交織，各取所需，實(shí)現(xiàn)雙贏。