陳靜

作為一個(gè)省級(jí)地面頻道的電視工作者，給我一萬個(gè)哭死的理由都不夠：這是一個(gè)外地人看不著，本地年輕人不愛看，中老年愛看但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多的行業(yè)啊。

一、尷尬處境

1.衛(wèi)視虐我千百遍 我待衛(wèi)視如初戀

采訪回傳、重大新聞播出、電視劇購買，衛(wèi)視優(yōu)先。想做綜藝節(jié)目？地面頻道自己找投資去，錢要留給衛(wèi)視砸！地面頻道自己的廣告和節(jié)目沒時(shí)間上，擠也要擠出黃金段時(shí)間留給衛(wèi)視播節(jié)目的宣傳片，如去年某衛(wèi)視頻道喜劇類節(jié)目就在地面頻道黃金時(shí)間段推廣。

地面頻道對(duì)衛(wèi)視頻道算真愛吧，但衛(wèi)視頻道并不這么想，比如：在外省就出現(xiàn)過地面頻道省內(nèi)收視高過衛(wèi)視，結(jié)果臺(tái)長(zhǎng)、衛(wèi)視總監(jiān)都不開心。真是衛(wèi)視虐我千百遍，我待衛(wèi)視如初戀?。?/p>

2.地面頻道錢少人少但我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多啊

地面頻道錢少、人少，但有一樣?xùn)|西多：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。先是需要跟定位相近的城市頻道PK；其次需要跟省級(jí)電視臺(tái)內(nèi)部的辦有民生節(jié)目的其他頻道PK；內(nèi)憂外患之后，還要面對(duì)市級(jí)電視臺(tái)頻道，如沈陽臺(tái)、大連臺(tái)等頻道的圍追堵截。有些頻道，甚至跟你在同一時(shí)段打擂臺(tái)。比如早間的《第一時(shí)間》與《早早報(bào)》，晚間的《新北方》與《直播生活》等，幾乎是在差不多時(shí)段正面廝殺的。

3.網(wǎng)絡(luò)大軍攔腰截留 美貌和內(nèi)在沒機(jī)會(huì)被欣賞

內(nèi)容為王還是媒介為王？我不敢說我沒懷疑過，一個(gè)連電視都不打開的人，如何被電視內(nèi)容吸引？那么觀眾被誰給吸引了？手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)。隨便打開一個(gè)80后90后的手機(jī)，微信、微博、騰訊新浪搜狐視頻等等APP五花八門，他們不斷地在網(wǎng)上刷新數(shù)據(jù)，比如熱播劇《何以笙簫默》創(chuàng)下了50億天文數(shù)字的點(diǎn)擊量，熱門新聞視頻輕松破百萬點(diǎn)擊量。最讓我們哭死的是，不少熱門視頻是我們省級(jí)地面頻道自采，電視沒被看到，網(wǎng)絡(luò)上卻火了。

二、廣告下滑

網(wǎng)絡(luò)大軍的懶腰截流，如果說以前只是體現(xiàn)在開機(jī)率下降上，那么最近兩年，則赤裸裸地體現(xiàn)在了真金白銀上。2015年，對(duì)于電視行業(yè)來說，繞不過去的一個(gè)詞就是“廣告下滑”。

1.遭遇挑戰(zhàn)：收視下滑

據(jù)公開數(shù)據(jù)：2014年及2015年一季度各頻道組收視率無一例外同比下滑，2015年一季度衛(wèi)視頻道以31.39%的收視份額繼續(xù)領(lǐng)跑，呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)；而“注意力”為王時(shí)代，小打小鬧的地面頻道下滑最嚴(yán)重。

2.創(chuàng)收主力不堪壓力

如果說收視是最后一塊遮羞布，那么廣告就是那件“皇帝的新衣”。只要大潮一退，我們就能看見誰真的在裸泳。據(jù)公開數(shù)據(jù)，今年1～4月，電視廣告份額下降3.7%，資源量下降10%，其中省級(jí)地面頻道廣告下降略為明顯。

年初，廣電總局叫停了醫(yī)藥廣告，這對(duì)于地面頻道的廣告創(chuàng)收影響嚴(yán)重。一波未平一波又起，一些4A廣告公司今年不來了。一位工作人員透露：不是省級(jí)地面頻道黃金時(shí)段不吸引人，而是他們重新算了筆賬，比如某一地區(qū)，衛(wèi)視和省級(jí)地面頻道收視排前兩名，但調(diào)查顯示，湖南、浙江、江蘇這些頻道在該地收視率排第三，那么我只要在這些大頻道投放一次廣告，就能惠及全國(guó)大部分地區(qū)，不需要地面二次投放了。結(jié)果，被老齡觀眾一直投訴的“邊走路邊脫衣服”“脫衣服爬樓頂”的大品牌廣告，這回真的不來了，地面頻道員工哭死在WC。一邊哭死在WC，一邊默默祝福，現(xiàn)有廣告都好好的，別出什么“廣告門”遭停播。

業(yè)界聽說過最慘痛的是，外省的某主力創(chuàng)收地面頻道，今年上半年只完成了任務(wù)量的三分之一。

三、砸鍋賣鐵求生術(shù)

1.電視節(jié)目的互聯(lián)網(wǎng)+：全國(guó)融合媒體大獎(jiǎng)前三甲

套用當(dāng)下時(shí)髦的句式：“如果注定幾年后，地面頻道要與互聯(lián)網(wǎng)糾纏不清，為何不現(xiàn)在就開始做電視節(jié)目的互聯(lián)網(wǎng)+呢”。遼寧地面頻道王牌節(jié)目《新北方》就一直走在前端，《新北方》官方微信是遼寧省內(nèi)為數(shù)不多的幾個(gè)以公司名義注冊(cè)過的微信公眾賬號(hào)，公信力極高。每天都會(huì)推送自采爆點(diǎn)新聞以及網(wǎng)絡(luò)最新最熱門新聞，頭條推送基本上每天都能超十萬點(diǎn)擊。因此還獲得過由新媒體排行榜頒發(fā)的“全國(guó)融合媒體大獎(jiǎng)”前三甲（前兩名分別是央視新聞和人民日?qǐng)?bào)）以及最具潛力大獎(jiǎng)。新北方官方微信還有多少資源和金源可挖，敬請(qǐng)期待。

2.依托自身平臺(tái)開發(fā)創(chuàng)收途徑

電視與購物結(jié)合是不少電視人一直所追求的，但是電視購物不一定要主觀推銷。比如說，一些省級(jí)地面頻道的節(jié)目就開通了淘寶小店，賣跟節(jié)目相關(guān)的產(chǎn)品，夏賣扇子，冬賣圍巾，一年四季賣T恤。官方微博微信和節(jié)目中掛出來但不叫賣，當(dāng)有忠實(shí)觀眾或主持人的粉絲詢問哪里可以購買，淘寶網(wǎng)店就派上用場(chǎng)了，觀眾既得到了追星滿足，地面頻道也獲利創(chuàng)收了，同時(shí)節(jié)目質(zhì)量也沒有降低。電視結(jié)合購物，這也是省級(jí)電視頻道依托自身平臺(tái)開發(fā)出的創(chuàng)收途徑。

3.換個(gè)角度帶你玩

相比于央視和省級(jí)衛(wèi)視的“高大上”，省級(jí)地面頻道略顯屌絲，要錢沒錢，要人沒人。那我們玩什么呢？挖掘?qū)沤z的一切優(yōu)良品質(zhì)，如樸實(shí)、貼地氣、小玩小鬧等。遼寧都市頻道就推出過非“裸奔”有廣告冠名的《空中看遼寧》，用最時(shí)髦的航拍，俯瞰了遼寧省14市，首期節(jié)目大連海濱一經(jīng)播出，大伙都震撼了，星海廣場(chǎng)不少人都去過，但誰也沒想到高空看它是一個(gè)五角星的造型。這個(gè)板塊立意帶大伙去認(rèn)識(shí)熟悉卻又不一樣的家鄉(xiāng)，廣告和收視都創(chuàng)下了好口碑。

4.地面頻道“抱團(tuán)定制”電視劇

2013年多家地面頻道的采購中心組成第一購劇聯(lián)盟抱團(tuán)買劇，最近兩年，這種抱團(tuán)取暖趨勢(shì)升級(jí)到了抱團(tuán)定制。地面頻道通過聯(lián)合購劇的模式，提出更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，吸引制片方，已經(jīng)團(tuán)購播出的電視劇有《產(chǎn)科醫(yī)生》《我的二哥二嫂》《紅箭》等十多部劇目，其中《產(chǎn)科醫(yī)生》話題性和收視率都不錯(cuò)。

四、榜樣的力量

2014年，齊魯頻道廣告創(chuàng)收7.45個(gè)億，這個(gè)數(shù)字超過很多上星衛(wèi)視，頻道其他的財(cái)富奇跡還有：“頻道好運(yùn)購150秒銷售150萬”“啟辰團(tuán)購單場(chǎng)銷售過1000萬”等等。而7億省級(jí)地面頻道俱樂部，不只齊魯一家。此外，2014年，廣東珠江頻道的廣告收入也超過了衛(wèi)視頻道。用小投入創(chuàng)造高回報(bào)率，省級(jí)地面頻道的佼佼者正在創(chuàng)造電視行業(yè)的奇跡。它們所取得的成績(jī)，值得電視媒體人稱贊，也給我們這些還在省級(jí)地面頻道堅(jiān)持的電視工作者打了一針強(qiáng)心劑。

多頭被堵、四面埋伏，省級(jí)地面頻道若想生存必須殺出一條血路。在這里，我要給那些堅(jiān)韌不拔、敢于創(chuàng)新的300多個(gè)地面頻道同行們點(diǎn)贊。地面頻道如果有一天成功了，不是臺(tái)長(zhǎng)的照顧，不是占領(lǐng)了制高點(diǎn)，而是因?yàn)槲覀冊(cè)?jīng)背水一戰(zhàn)的拼和砸鍋賣鐵的搏。

（作者單位：遼寧廣播電視臺(tái)）